E-ticaretinizi bir pazaryerine nasıl dönüştürebilir ve başka bir gelir kaynağı elde edebilirsiniz (+ uluslararası başarılı vakalar)

Tek bir gelir kaynağına sahip olmak her zaman risklidir.

Örneğin, e-ticaretinizin satışları düşerse, rakip markalarınız fırlayacak ve pazar nişiniz zayıflayacaktır; senin için çok kötü olur.

Bu yüzden “bütün yumurtaları bir sepete koyma” sözü geçer.

Peki ya bunu yaşamak yerine gelir kaynaklarınızı çeşitlendirmeyi düşünseydiniz?

Örneğin bazı e-ticaret sahipleri kataloglarını genişletmeye ve daha geniş bir kitleye ulaşmaya karar verirler. Diğerleri çevrimiçi mağazalar oluşturur ve bunları aynı anda yönetir.

Üçüncü bir seçenek, e-ticaretinizi bir pazaryerine dönüştürmek olacaktır.

Başka bir deyişle, yine de kendi ürünlerinizi satarsınız (isterseniz), ancak web'inizdeki diğer satıcıları da memnuniyetle karşılarsınız.

Bir kez kurup çalıştırdığınızda, sürekli bir pasif (veya neredeyse pasif) gelir kaynağı olacaktır.

Kulağa nasıl geliyor?

Pekala, okumaya devam edin çünkü size bu çok satışlı platforma nasıl atlayacağınızı basit bir şekilde anlatacağız.

İşte başlıyoruz!

E-ticaretinize bir pazar yeri eklemek neden ilginç?

Hala bir pazar yerinin ne olduğunu bilmiyorsanız, bir tanımla başlayalım.

Pazar yeri, satıcıları ve alıcıları birbirine bağlayan bir platformdur . Bağımsız işletmeler satış komisyonları karşılığında ürünlerini bu platformda yayınlamaktadır.

Bir alışveriş merkezine benzer.

Alışveriş merkezinin sahibi (bu siz olursunuz), diğer şirketlerin mağazalarını bulmaları için fiziksel bir alan sunar. Müşterileri satmaktan veya onlara hizmet vermekten sorumlu değildir; sadece onları cezbeder ve onları mutlu eder.

Bu “çevrimiçi alışveriş merkezlerinde” de benzer bir şey olur: bu mağazaların sevkiyatını veya stok kontrolünü siz yönetmiyorsunuz. Satıcılara ürünlerini ticarileştirebilecekleri bir alan sunarsınız.

Ancak, diğerlerinin yanı sıra platformunuzu görünür kılmak için pazarlama kampanyalarından ve web bakımından siz sorumlusunuz.

Pazaryerine daha açık bir örnek Amazon'dur; bundan (ve diğer başarılı platformlardan) daha sonra bahsedeceğiz.

Ama önce ilk şeyler:

Kendi pazaryerinizi yaratmanın faydaları nelerdir?

Yani gelir kaynaklarınızı çeşitlendirme hedefinden bahsediyorduk değil mi?

Bu fikri daha fazla inceleyelim:

• (Neredeyse) pasif gelir: satıcılar siparişleri yönetir, gönderileri hazırlar ve müşterilerine hizmet eder. Siz ise onlara mağaza sahibi olmadan daha fazla alıcıya ulaşabilecekleri bir platform sunuyorsunuz. Karşılığında, her satış için bir komisyon alırsınız ve platformun iyi çalıştığından ve görünürlük kazandığından emin olursunuz (bu yüzden %100 pasif bir gelir değildir).
• Büyüyen bir iş modeli . En zor şey başlamaktır. Adil miktarda satıcı ve alıcıya sahip olduğunuzda, sistem kendi kendini idame ettirir. Yani, daha fazla ürün teklifi, daha fazla müşteri. Ve ne kadar çok müşteri olursa, o kadar çok işletme ürünlerini platformunuzda satmak isteyecektir. Oradan, hepsi büyüme.

Bunu geçerek, gelelim ne için burada olduğunuza; nasıl sıçrayacağınızı ve kendi pazar yerinizi nasıl kuracağınızı.

E-ticaretinizi bir pazaryerine nasıl dönüştürebilirsiniz (kullandığınız platforma göre)

Halihazırda çalışan bir çevrimiçi mağazadan bir pazar yeri oluşturmak her zaman daha kolay olacaktır.

Başlangıç ​​olarak, e-ticaretiniz biraz müşteri akışına sahipse, Google'da iyi konumlanmışsa ve iyi biliniyorsa, satış yapmakla ilgilenen diğer işletmeleri çekmek daha kolay olacaktır.

Ayrıca, bu durumda ihtiyacınız olan tek şey , çevrimiçi mağazanızı bir pazaryerine dönüştürecek bir eklenti kurmaktır.

Bu kadar basit — kurmanız gerekse bile.

Geniş bir teklif var, ancak ana e-ticaret platformları için en iyi puan alan eklentilerden bazılarını seçtik.

1. WooCommerce (WordPress)

WooCommerce'de derecelendirme ve indirme sayısı açısından öne çıkan iki eklenti vardır:

• WC satıcıları: Bu eklentinin kullanıcıları, kullanım kolaylığını ve desteğini vurgulamaktadır. Ücretsiz bir sürümü ve ücretli bir sürümü var.
• Dokan: Tıpkı önceki durumda olduğu gibi, Dokan, müşteri hizmetleri ve işlevleri nedeniyle en iyi puan alan eklentilerden biridir.

Seçim yapmanıza yardımcı olması için, bu eklentilerin her birinin içerdiği özellikleri görebileceğiniz bu karşılaştırmalı tablo burada.

2. PrestaShop

Mağazanız PrestaShop'taysa, iyi bir seçenek JA Marketplace olabilir.

Aşağıdakiler gibi teknik hususları kolayca yönetmenize olanak tanıyan çok değerli bir uzantıdır (hatta birden fazla ödül almıştır):

• Her satış için aldığınız komisyonlar.
• Kullanıcı hesaplarının oluşturulması.
• Satıcılarınız tarafından alınan siparişlerin durumu.
• Müşterilerden gelen mesajları kontrol etme (örneğin, bir satıcı ve bir müşteri arasındaki bir tartışmaya aracılık etmeniz gerekiyorsa).

İşte bu modülün nasıl kurulacağını ve kurulacağını gösteren bir video:

3. Shopify

Shopify için Multi Vendor marketplace'i tercih ettik.

Bu, kullanıcılardan çok iyi görüşlere sahip bir uygulama.

Ücretsiz sürümü yok , ancak 15 günlük ücretsiz deneme sürümü var. Sonunda satın almaya karar verirseniz, uygulama ayda 10 ABD dolarından başlayan 3 farklı plan sunar.

4. Magento

Son olarak, Magento var.

Magento'da bir pazar yeri oluşturmak için mevcut tüm modüller arasında, en popüler ve en çok oy alan olanlardan biri Çok Satıcılı pazar yeridir.

Hem ücretsiz hem de ücretli bir sürümü var. Bu çizelgede her iki sürüm arasındaki farkları görebilir ve hangisinin başlamanız için en iyi olduğuna karar verebilirsiniz. Ücretli sürümü öneriyoruz çünkü daha eksiksiz olduğu için çok daha hızlı büyümenize izin verecek.

4 uluslararası başarılı pazar yeri örneği (ve onlardan öğrenebilecekleriniz)

Kendi pazar yerinizi başlatmanın bir eklenti kurmak kadar kolay olduğunu zaten gördünüz.

Şimdi en zor kısım geliyor: çalışmasını sağlamak.

Başarının anahtarlarını öğrenmek için dünya çapındaki en popüler pazarlara bakmaktan daha iyi bir şey yoktur.

Onları görelim!

1. Amazon

Pazaryeri denilince akla ilk gelen şüphesiz Amazon'dur. Ama Amazon'un onu bu kadar yükseğe çıkaran ne var?

Bu platformun başarısının anahtarı, müşteriyi ilk sıraya koymak ve onlara aşağıdakiler aracılığıyla mümkün olan en iyi kullanıcı deneyimini sunmaktır:

• Kullanıcı dostu özelliği: hızlı ve erişilebilir gezinme.
• Devasa bir ürün kataloğu: artı müşterinin seçim yapmasına yardımcı olacak özelleştirilmiş öneriler (Amazon'un seçimi).
• En İyi Gözden Geçirenler: Bu özellik, kullanıcıları incelemeden daha fazlasını bırakmaya motive eder. Diğer alıcıların görüşlerini değerlendirerek müşterilerin en iyi ürünleri bulmalarına yardımcı olur.
• Amazon Prime: 24 saat içinde ücretsiz gönderim sunar, bu da dönüşümü artırır.
• İyi arama deneyimi: AI destekli dahili bir tarayıcı.

Bu stratejileri pazarınıza uygularsanız, çok sayıda müşteri çekersiniz ve diğer işletmeler platformunuzda satış yapmakla ilgilenir.

Bizim tarafımızdan, tarayıcı konusunda size yardımcı olabiliriz.

Çok benzer ürünler içeren bu kadar kapsamlı bir kataloğunuz olduğunda – genellikle pazar yerlerinde olduğu gibi – güçlü bir tarayıcı kullanmak çok önemlidir.

Doofinder ile satışlarınızı (ve satıcılarınızın satışlarını) %20'ye varan oranlarda artırmanızı sağlayacak yapay zeka kullanımı sayesinde, kullanıcının aradığı ürünü, ürünle ilgili önerileri ve özelleştirilmiş sonuçları bulmasına yardımcı olabilirsiniz. .

Doofinder'ı 30 gün deneyin ve işletmenize ekstra destek verin

2. eBay

eBay öncü bir pazardı. Popülaritesinin sebeplerinden biri de tam olarak bu.

Bunun ötesinde, eBay onu özel kılan bazı özelliklere sahiptir:

• Açık artırma tarzı listelemeler: Ürünleri sabit bir fiyattan satmanın yanı sıra, kullanıcıların açık artırma yoluyla bir ürün almalarına da olanak tanır. Bu, müşterilerin kendi aralarında rekabet etmesini sağlayarak, kıtlık tetikleyicisi nedeniyle satış fiyatını yükseltir. Başka bir deyişle, kullanıcılar ürününüzü kaçırmak istemezler ve daha yüksek bir fiyata olsa bile onu almak için teklif verirler.
• Koleksiyoner nişi için avantajlar: Koleksiyon ürünleri için mükemmel bir müzayede seçeneği. Yani eBay genel bir pazar yeri olsa bile, koleksiyoncular pazarında popülerlik kazandı.
• İkinci el ürünlerin patlaması: eBay, kullanılmış veya restore edilmiş ürünlerden oluşan bir bölüme sahip olmak moda olmadan çok önce, ikinci el ürünleri bulmak için bir alan olarak hızla öne çıktı.

Sizin durumunuzda, hedeflemek istediğiniz somut nişi (mantıklı olan, mağazanızınkiyle aynı olması) ve bu satıcılara sunabileceğiniz faydaları düşünün.

3. Etsy

2020'de Etsy, 4,3 milyon satıcıya ulaştı. Piyasada Amazon veya eBay gibi devler varken, yollarına devam etmeyi ve böyle bir başarıya ulaşmayı nasıl başardılar?

Üç faktör vardır:

• Somut bir niş hedefliyor: Etsy, işçilik ve el yapımı ürünlere odaklanıyor. Bu sayede çok özel bir kitleyi (benzersiz ürünler arayan ve bunları bağımsız satıcılardan satın almayı tercih eden kişiler) kendine çekmeyi başardı.
• Satıcılarına adil koşullar sunar: Marka değerlerinin bir parçası olarak Etsy, satıcılara diğer pazarlara göre daha uygun koşullar sunar. Küçük yapımcıları önemseyen bir kitleye bu şekilde ulaşıyorlar.
• Sürdürülebilir büyümeyi destekler: Çevreye olan ilgi, birçok kullanıcının bu platformla bağ kurmasını sağlayan bu pazaryerinin marka imajının sadece bir ayağıdır.

%100 tutarlı olmak (ve doğru hedef kitleyi çekmek) için platformunuzda üstlendiğiniz işletmelerin değerlerinin sizinkiyle uyumlu olduğundan emin olun (örneğin, ucuz iş gücüne karşıysanız, ürünleri daha önce satılan satıcıları almayın). bu şekilde üretilmiştir).

Pazar yerinizi başlatmaya hazır mısınız?

Gördüğünüz gibi, önünüzde çok iş var.

E-ticaretinizi bir pazaryerine dönüştürmek en kolay kısımdır. Daha sonra hangi alana odaklanacağınıza karar vermeniz gerekecek (böylece değerleri sizinkiyle uyumlu olan işletmeleri seçebilirsiniz).

Ardından, platformunuzu büyütmek için satıcıları (uygun koşullar sunan) ve alıcıları (bunun için kullanıcı deneyimi ve ürün çeşitliliği önemlidir) çekmeniz gerekir.

Yol haritanız zaten var, o yüzden devam edin!