Bir İşletme Olarak Durgunluktan Nasıl Kurtulursunuz: 4 Adımda Hayatta Kalma Rehberiniz

Yayınlanan: 2022-10-17

Salgının dünyayı durdurduğu ve işsizlik oranlarının hızla yükseldiği 2020'nin başından beri durgunluk görüşmeleri ortalıkta dolaşıyor. Ancak, neredeyse üç yıl sonra buradayız ve Ulusal Ekonomik Araştırma Bürosu henüz bir durgunluk ilan etmedi. Yine de bu, bir işletme sahibi olarak bir durgunluktan nasıl kurtulacağımızı öğrenerek bir durgunluğa gidiyormuşuz gibi hazırlanmamanız gerektiği anlamına gelmez.

NBER'den resmi bir açıklama olmamasına rağmen, tüm işaretler ciddi ekonomik gerilemeye işaret ediyor. Aslında, son iki çeyrekte ABD, tanımı gereği bir durgunluk olan negatif GSYİH büyümesi yaşadı. Bu bilgi göz önüne alındığında, işletmenizi “resmi” hale gelene kadar ekonomik durgunluktan korunma sürecini ertelemeniz pek mantıklı değil. Gördüğünüz gibi, ekonomi pek iyi durumda değil ve önümüzdeki aylarda mali durumunuzu desteklemek ve işinizi korumak için adımlar atmaktan fayda sağlayabilirsiniz.

Bir İşletme Olarak Durgunluktan Nasıl Kurtulur

Bir durgunluk düşüncesi, özellikle daha büyük şirketlerin finansal desteğinin bir kısmına sahip olmayan küçük işletme sahipleri için korkunç olabilir. Panik gibi hissetmek kolay olsa da, yaklaşan fırtınayı atlatmak için atabileceğiniz adımlar olduğunu bilin. Aşağıda, bir işletme sahibi olduğunuzda bir durgunluktan nasıl kurtulacağınıza dair bazı önemli ipuçları verilmiştir.

İş Bloglarını Durgunluk Stratejiniz Olarak Kullanın

Bir durgunluk döneminde bile olası satış yaratmayı geliştirmek, markanızı oluşturmak ve markanızı öne çıkarmak ister misiniz? Aylık blog yazma hizmetimiz, aradığınız her zaman yeşil kalan stratejidir.

Daha fazla bilgi edin

1. Nakit Akışınızı Koruyun

Daha fazla insan ABD'nin muhtemelen bir durgunluğun ortasında olduğu rüzgarını yakaladıkça, harcamayı bırakacaklar. Müşterileriniz sizden alışveriş yapmayı bıraktığında, kar marjlarınız daralacak ve bu da sağlıklı bir nakit akışı sağlamanızı zorlaştıracaktır. Yine de, hayatta kalmanız için nakit akışı kesinlikle gereklidir, çünkü o olmadan bir işiniz olmaz. Bu düşünce göz önüne alındığında, gelecek en kötü zamanlarda nakit akışınızı korumak için şimdi adımlar atmanız çok önemlidir. İşte bunu yapmanın birkaç yolu:

  • Parasal Atık Alanlarını Belirleyin ve Bunları Kesin: Harcamaları tüm alanlarda kesmemeniz gerektiğini unutmamak önemlidir. Bunu daha önceki durgunluklarda yapan işletmeler, yalnızca maliyetleri daha iyi yönetmeyi öğrenen işletmelere kıyasla en büyük başarısızlık olasılığına sahipti. Stratejik kesintiler yapmak için harcamalarınızı gereksiz harcamalar veya çok fazla ödeme yaptığınız alanlar açısından denetleyin. Şimdilik tüm gereksiz harcamaları durdurun ve “gerekli” listedeki ürünler için daha ucuz alternatifler arayın.

durgunlukta maliyetleri azaltmak

  • Satıcı Sözleşmelerini Yeniden Müzakere Edin: Mali denetiminiz envanteriniz için yapmanız gerekenden daha fazla ödeme yaptığınızı ortaya çıkardıysa, daha düşük bir fiyat için yeniden pazarlık konusunda temsilcinize başvurun. Satıcınızın da canı yanıyor ya da en azından endişe gösteriyor olabilir. Sizi bir müşteri olarak kaybetmemek için, muhtemelen daha rekabetçi bir fiyat veya en azından daha iyi şartlar sunmaya istekli olacaklardır.
  • Daha Büyük Kalemleri Finanse Edin: Ortalama durgunluk yaklaşık 17 ay sürse de, bu yaklaşan düşüşün ne kadar devam edeceğine dair bir bilgi yok. Güvenli oyna. Herhangi bir noktada yeni ekipmana ihtiyacınız olursa, bankada mümkün olduğu kadar gerçek nakit tutmak için finanse etmeye çalışın.
  • Faturalandırma Sisteminizi Yeniden Değerlendirin: Ödeme yapılmaması ve geç ödemeler, küçük işletme sahiplerine her yıl trilyonlarca dolara mal olur. Ortalama bir küçük işletme sahibi, ödenmemiş faturaları takip etmek için en az 6.000 dolar ve 15 gün harcıyor. Bu sayılarla çok iyi ilişki kurabiliyorsanız, faturalandırma sisteminizi değerlendirmenin ve yenilemenin zamanı gelmiş olabilir.

Bunlar, bir işletme olarak bir durgunluktan nakit akışını koruyarak nasıl hayatta kalınacağına dair sadece birkaç ipucu.

2. Mevcut Müşteri Tabanınıza Yatırım Yapın

Mevcut müşterileriniz işletmenizin temel taşıdır ve bunu kanıtlayacak onlarca istatistik bulunmaktadır. Örneğin, yeni bir müşteri elde etmeye çalışmak, mevcut bir müşteriyi elde tutmanın maliyetinden beş kat daha pahalıya mal olacaktır. Müşteriyi elde tutma oranını yalnızca %5 oranında artırabilirseniz, kârınızı %25 ile %95 arasında artırabilirsiniz.

durgunlukta müşteriyi elde tutma

Müşteriyi elde tutma bir yana, mevcut müşteriler yeni müşterilerden daha fazlasını harcar. Verilere göre, mevcut müşteriler ilk kez alışveriş yapanlardan ortalama olarak %67 daha fazla harcama yapıyor. Ayrıca, bir ürünü yeniden satın alma olasılıkları beş kat ve yeni bir ürün veya hizmeti deneme olasılıkları yedi kat daha fazladır.

Sonuç olarak, mevcut müşterileriniz, işler zorlaştığında sizi ayakta tutacak kişilerdir. Şu anda mevcut tutma stratejileriniz yoksa, en kısa sürede bunlar üzerinde çalışmaya başlamalısınız.

3. Pazarlamaya Devam Edin

İşletme sahipliği sırasında herhangi bir noktada yapabileceğiniz en kötü şeylerden biri, tüm pazarlama çabalarını durdurmaktır. Bu özellikle bir durgunluk sırasında geçerlidir.

Ekonomi bir darbe aldığında, birçok işletme sahibi gereksiz harcamaları ortadan kaldırır. Ne yazık ki bu işletme sahiplerinin çoğu için “pazarlama” bu kategoriye giriyor. Yine de, bir işletme olarak bir durgunluktan nasıl kurtulacağınızı arıyorsanız, pazarlama kesinlikle gerekli bir bileşendir. Pazarlama olmadan, sadık müşterilerin bile markanızı unutması veya unutmazlarsa işletmenizin sayısız başkalarıyla birlikte battığını varsayması gibi gerçek bir risk vardır. Bir durgunluk döneminde pazarlamaya devam ettiğinizde, markanızı akılda tutabilirsiniz. Sadece bu değil, aynı zamanda pazarlama bütçelerini büyük olasılıkla ortadan kaldıran veya büyük ölçüde azaltan rakiplerinize karşı bir avantaj elde edebilirsiniz.

durgunlukta pazarlama

Bu noktada, nakit akışınız daralırken markanızın reklamını nasıl karşılayabileceğinizi merak ediyor olabilirsiniz. Cevap basit: içerik pazarlaması.

İçerik pazarlaması, geleneksel pazarlama yöntemlerinden %62 daha az maliyetlidir ancak önemli ölçüde daha etkileyici sonuçlar verir. Üç kat daha etkilidir, altı kat daha yüksek dönüşüm oranları vaat eder ve genellikle daha büyük satışlar sağlar.

Tek başına bloglamanın önemli bir vaadi vardır. Blog yazan işletmeler, yapmayanlara göre %67 daha fazla potansiyel müşteri görüyor. Ayda yalnızca beş kez blog yazarsanız, ayda sıfır ila dört kez blog yazan markalardan 3,5 kat daha fazla trafik ve 4,5 kat daha fazla potansiyel müşteri alırsınız. Durgunluk sırasında herhangi bir pazarlama türüne yatırım yapacaksanız, blog yazmayı stratejinizin kalbi haline getirin.

İçerik Yazıyoruz: Kelimenin Tam anlamıyla Tüm Yaptığımız Bu.

Uygulamalı, yüksek kaliteli bir blog deneyimi elde etmek için aylık blog yazma hizmetimize göz atın.

Daha fazla bilgi edin

4. Şimdi Yenilik Yapmaya Çalışmayın

Durgunluk yeni şeyler denemenin zamanı değildir - tabii ki yeni şeyler sizi vazgeçilmez yapmazsa. Halihazırda bir veya iki harika ürününüz veya hizmetiniz varsa, şimdilik yalnızca bunlara odaklanın. Küçük gelir getiren teklifleri desteklemeye çalışırken bütçenizi boşa harcamamak için diğerlerini yeniden ölçeklendirin. Gelir akışlarını ortadan kaldırmaktan endişe ediyorsanız, temel yetkinliklerinizden daha fazla para kazanmanın yollarını araştırın.

Örneğin, temel tekliflerinizin ekonomik veya VIP sürümlerini oluşturarak fiyatı uygun gördüğünüz şekilde artırabilir veya azaltabilirsiniz. Ek olarak, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi abonelik temelinde satabilirsiniz, bu da geliri garanti etmenin harika bir yoludur.

İşletmenizin Başarısına Yatırım Yapın

Günümüz ekonomisinde bir işletme sahibi olarak, gelecek hakkında stresli hissediyorsanız bu anlaşılabilir bir durumdur. Ne de olsa, durgunluklar tarihsel olarak en çok küçük işletmeleri vurdu. Ancak, bu stresin işinizi sadece canlı tutmakla kalmayıp sağlıklı tutmak için yapmanız gerekenleri yapmanıza engel olmasına izin vermeyin. Bir işletme olarak kalbe bir durgunluktan nasıl kurtulacağınıza dair bu ipuçlarını alın. Yardım edelim. Ölçeklenebilir içerik pazarlama ve bloglama çözümleri için İçerik Mağazamızdan bugün alışveriş yapın.