Satış Ortaklığı Pazarlamasında Nasıl Başarılı Olunacağına Dair 5 Gerçek: Gerçekten Ne Gerekiyor!

Şimdiye kadar, ClickBank'a başlamanın temel noktalarını kapsayan, bağlı bir pazarlamacı olarak başlamak için ihtiyaç duyduğunuz becerileri anlayan ve farklı pazarlama kanallarında başarılı bir şekilde satış yapan birçok kılavuz yazdım. Ayrıca, pazar yerimizdeki en iyi teklifleri aydan aya paylaştım, böylece tanıtımını yapacağınız yüksek dönüşüm sağlayan bağlı kuruluş ürünlerini kolayca bulabilirsiniz.

Ancak bağlı kuruluş pazarlamasında - veya değerli herhangi bir şeyde - başarılı olmak için belirli bir zihniyet gerekir. Başarılı olana kadar durmayacağına karar veren sensin.

En başarılı pazarlamacılarımızın çoğuyla röportaj yapma zevkini yaşadım ve onların 1 numaralı ortak noktası, başarılı olana kadar üzerinde çalışmaya devam etmek ve ardından durulayıp tekrarlamaktı.

Bu nedenle, bu kılavuzda, bağlı kuruluş pazarlamasında nasıl başarılı olunacağına dair en ince ayrıntıları daha da derine inmek istiyorum!

Satış Ortağı Pazarlamacı Olarak Başarı Nedir?

Önce birkaç gerçeği belirterek başlayayım! Bağlı kuruluş pazarlaması, milyarlarca dolarlık bir endüstridir. Yalnızca ABD'de, bağlı kuruluş pazarlama harcamaları yıl sonuna kadar 8 milyar doları aşacak.

Bağlı kuruluş pazarlamacılarının küçük bir yüzdesi yılda 250.000 dolardan fazla kazanıyor ve bu, ClickBank'taki Platin müşteriler için eşik değer oluyor. Bu, sahip olabileceğiniz 9'dan 5'e kadar herhangi bir işin yerini alacak tam zamanlı bir gelir için kolayca yeterli paradır.

Ancak bununla birlikte, bağlı kuruluş pazarlamacılarının yalnızca %9'u yılda 50.000 ABD Doları kazanıyor ve çok daha fazlası (%48) 20.000 ABD Dolarından az kazanıyor - geri kalanı neredeyse hiçbir şey yapmıyor. Paranın başarı için tek faktör olduğunu düşünüyorsanız, kulağa kesinlikle bir serseri gibi geliyor.

Bununla birlikte, bir bağlı kuruluş işine başladığınızda elde ettiğiniz diğer avantajları ele alalım:

• Dünyanın her yerinden çalışma seçeneğine sahipsiniz. Tek bir yere bağlı değilsin!
• Benzersiz ilgi alanlarınıza ve becerilerinize uyan bir niş – teknoloji, sağlık, finans, seyahat, yemek pişirme vb. – seçme esnekliğine sahipsiniz.
• Bir perakende mağazası veya restoran açmak gibi daha geleneksel seçeneklere kıyasla düşük sermayeli ve düşük riskli bir işin tadını çıkarabilirsiniz.
• Bunun kariyeriniz mi yoksa mevcut işinizin veya işinizin yanında sadece bir yan koşuşturma mı olması gerektiğine karar vereceksiniz.
• Bağlı kuruluş işiniz sizin kadar büyür. Sonuç olarak, toplam geliriniz ve başarı fırsatlarınız üzerinde kontrol sahibi olursunuz.

Bununla birlikte, bir satış ortağı pazarlamacı, trafiği nasıl artıracağını öğrendikten ve bilgi ve becerilerini tekrarlanabilir, ölçeklenebilir bir sürece dönüştürdükten sonra başarılı olacaktır!

En İyi İştirak Pazarlamacılarının Bildiği 5 Gerçek

Bağlı kuruluş pazarlama stratejisi, metin yazarlığı, müşteri psikolojisi ve teknik bilgi birikiminin benzersiz bir karışımını gerektirir. Ancak daha yüksek bir seviyede, yalnızca bağlı kuruluş pazarlama başarısıyla ilgili bu 5 önemli gerçeği içselleştirdiğinizde tutarlı sonuçlar göreceksiniz!

1) CEO gibi düşünün.

Bir satış ortağı olarak, tek bir hedef kitle, tek bir satış ortağı teklifi ve tek bir trafik kanalıyla çalışmanın ayrıntılarına takılıp kalmak kolaydır. Ancak, bir marka ve yıldan yıla büyüme potansiyeli olan gerçek bir iş kurmak istiyorsanız, bu çok küçük düşünmektir!

Bu yüzden bir CEO gibi düşünmeniz gerekiyor. Şirketinizin vizyonu nedir? Hangi kitle segmentlerinin peşinden, hangi ürünlerle, hangi trafik kanallarında gideceksiniz? İnşa ettiğiniz bir markanız var mı? Markanız neyi temsil ediyor?

Alanınızda adınızı duyurmak için ne tür içerikler üretebilirsiniz? Ve en önemlisi, izleyici, ürün ve trafik kanalından oluşan üç ayaklı taburenizin ayaklarından herhangi biri kırılırsa ne olur?

Bir CEO olarak iş modelinizi çeşitlendirebilirsiniz (ve yapmalısınız), böylece asla tüm yumurtalarınızı tek sepette toplamazsınız. Önce zayıflıklarınızı ve güçlü yönlerinizi göz önünde bulundurarak başlayın. Ardından, hangi yönleri geliştirmek için aktif olarak çalışabileceğinize ve işinizi büyütmek için hangilerini kiralamanız gerektiğine karar verin.

Günün sonunda CEO olmak, şirketinizin daha fazla satış yapmasını ve büyümesini ne kadar iyi sağladığınızla ilgilidir!

Eylem Adımı : Tek sayfalık bir iş planı yapın.

2) İzleyici Odaklı Olun.

Bağlı bir pazarlamacı olarak birincil işiniz, genellikle bilgi, ilham veya eğlence yoluyla hedef kitlenizin hayatını iyileştirmektir. Oluşturduğunuz içerik bir şekilde değer katmıyorsa, satın alma sürecinde gereksizsiniz demektir.

Birisinin internetten bir ürün satın alması zor değil – işin zor kısmı, kişinin özel koşulları için hangi ürünlerin en iyi değere sahip olduğunu bilmektir. Kaliteli ürün incelemeleri, ürün önerileri içeren yararlı "nasıl yapılır" içeriği veya hedef kitlenizin sorunlu bir noktasını çözmeye odaklanan merak uyandıran içerik sağlayarak onları harekete geçirebilirsiniz.

Önce bir kullanıcı olun ve sonra uzmanlığınızı paylaşın. Bununla demek istediğim, ürünü bir tüketicinin bakış açısından anladığınızda, bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak işinizin yarısı tamamlanmış olur.

Bir teklifin satış sayfasının VSL'de vaat ettiklerinin dışında, ürünün hedef kitleniz için onu benzersiz ve değerli kılan yönlerini bulun. Metin yazarlığı, bir izleyici kitlesine etkili bir şekilde ulaşmanın ve onları satın almaya ikna etmenin anahtarıdır.

Eylem Adımı : İdeal müşteri profiliniz (ICP) için bir alıcı karakteri oluşturun.

3) Kendinize ve İştirak İşinize Yatırım Yapın.

Bu kısa vadeli bir girişim değil ve muhtemelen "bir gecede" başarı elde etmeyeceksiniz - ve kesinlikle öngörülebilir, tekrarlanabilir bir başarı değil!

Bağlı kuruluş pazarlamasının sizin için çalışmasını istiyorsanız, kendi bağlı kuruluş pazarlama becerilerinizin yanı sıra işletmeniz için teknoloji ve pazarlamaya yatırım yapmaya devam etmeniz gerekir.

Bu, yeni bir açılış sayfası yazılım aracı veya üçüncü taraf izleyici satın almak veya bir eğitim kursu satın almak ve başarıya ulaşmak için orada öğrendiklerinizi takip etmek anlamına gelebilir.

İster acemi olun ister bir süredir ortalıkta olun, oyununuzun zirvesinde kalmalısınız. Bunu yapmanın en iyi yolu, sürekli olarak en son ve en iyi pazarlama taktiklerinden haberdar olmaktır.

Doğru bağlı kuruluş eğitimini nerede bulacağınızı mı merak ediyorsunuz? Seni koruduk! Spark by ClickBank, işlerini büyütmek isteyen bağlı kuruluş pazarlama profesyonelleri için özel olarak hazırlanmış bir kurs paketidir. Ayrıca, ürünleri tanıtma ve bağlı kuruluş pazarlama geliri elde etme çabalarınızı başlatmanıza yardımcı olacak özel bir topluluğumuz ve özel araçlarımız var.

Bu kurslar, ClickBank uzmanları ve Paul Counts, Ian Stanley, Rachel Pedersen gibi güvenilir iş ortakları ve daha fazlası dahil olmak üzere sektördeki en deneyimli ve bilgili beyinlerden bazıları tarafından oluşturulmuştur. Spark, size ücretsiz veya ücretli trafikle ortaklık tekliflerini nasıl tanıtacağınızı öğretecek !

Eylem Adımı : Spark'a kaydolun ve bağlı kuruluş pazarlama becerilerinizi geliştirin!

4) T Şeklinde Pazarlamacı Olun.

Bir noktada, muhtemelen "Her işin ustası ama hiçbirinin ustası" ifadesini duymuşsunuzdur. Ancak, bu sözün sadece bir kısmı!

Tam ifade gider:

"Her işin ustası ama hiçbirinin ustası değil, ama çoğu zaman bir ustadan daha iyi."

Pekala, bunu biraz tersine çevirmeliyiz: Başarılı bir bağlı kuruluş pazarlamacısı olmak istiyorsanız, en iyi seçeneğiniz tüm işlemlerin bir parçası VE en az birinin ustası olmaktır! (Bazen T şeklinde pazarlamacı olarak anılır.)

Bu günlerde, bağlı kuruluşlar gerçekçi bir şekilde yalnızca belirli bir beceriye odaklanamaz ve o alandaki diğer her şeyin nasıl çalıştığını umursamaz. En iyi bağlı kuruluş pazarlamacıları bir şeyde birinci sınıf olma eğilimindedir - bu onları başarıya iten gizli sostur. Ancak yine de satış yapabilmek için başarılı bir bağlı şirketle gelen diğer her şeye ihtiyaçları var.

Beni örnek al. Ben ticari olarak bir metin yazarıyım ve SEO konusunda tecrübeliyim. Bunlar benim iki uzmanlık alanım - ama aynı zamanda bir web sitesi ve web sayfaları oluşturmayı, e-posta kampanyaları yürütmeyi, analizleri ve trafik verilerini izlemeyi ve video ile çalışmayı da biliyorum!

Bağlı bir web sitesi oluşturmak ve bu siteye organik trafik çekmek için SEO ve metin yazarlığı konusundaki ustalığıma güvendim, ancak yine de bu becerilerden sonuç elde etmeye yardımcı olmak için diğer becerilerimi kullanıyorum. Güven bana, bu şeylerin çoğunda en iyisi değilim ama iş hedeflerimi destekleyecek kadar iyiyim. (ClickBank'ta ilk satışınızı yapmak için bu kılavuzda neler yaptığım hakkında daha fazla bilgi edinin.)

Diyelim ki bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilgili beş sağlam beceriniz var ve bunlardan birinde gerçekten mükemmelsiniz - o zaman zaten T şeklinde bir pazarlamacısınız! Çeşitli becerilere sahip olmak büyük bir avantajdır. Neyse ki, bir veya iki konuda yeterince iyiyseniz, boşlukları doldurmak için her zaman serbest çalışanları veya çalışanları işe alabilirsiniz!

İşiniz için güçlü bir temel sağlamak için, en büyük zayıflığınızı (zincirinizdeki zayıf halka) bulur ve onu geliştirmeye çalışırdım.

Eylem Adımı : Seçtiğiniz pazarlama becerisini uygulamak için haftada 5-10 saat ayırın.

5) Sadece Devam Et.

Başarılı olmak istiyorsanız, uzun süre tek bir yönde çaba göstermeye devam etmeniz gerekiyor. Yeni bir niş, trafik kanalı veya pazarlama taktiği gibi parlak nesnelerin peşinden koşarak sürekli zıplamayın. Zor olduğunu fark edip bir sonraki şeye geçmeden önce bir şeyi yalnızca birkaç saat çalışırsanız, bir şeyde 10.000 saati vurup ustalığa ulaşamazsınız!

Ayrıca, mevcut yaklaşımınızla en iyi sonuçları göremiyorsanız, yeni yöntemleri denemeniz kötü bir fikir değildir. Bu kariyerde ilerlemenin en etkili yolu, dün ne yaptığınızı analiz etmek ve bugün ne yaptığınıza göz kulak olmaktır. Sonraki adımlarınızı belirlemek için geçmiş ve şimdiki çalışma taktiklerinizi ölçün.

Ancak, tüm iniş ve çıkışlara rağmen işinizi devam ettirdiğinizden emin olun. Sizi doğru hedeflere ulaştırmak ve seçtiğiniz yolda yürümeye devam etmek için kendiniz ve işiniz için gerçekçi beklentiler belirleyin.

(Muhtemelen) bir gecede milyoner olmayacaksınız, ancak makul hedefler belirleyerek ve bunları kısa vadeli ve uzun vadeli hedeflere bölerek ilerleme kaydedebilirsiniz . Her seferinde bir adım atmakla ilgili!

Eylem Adımı : İş hedeflerinize göre filtreleyen sürekli bir görev listesi tutun.

Şimdiye kadar, başarılı bir bağlı kuruluş pazarlamacısı olmak için gereken temel adımların çoğunu öğrendiniz. Ancak hepsi bu kadar değil – yıllar içinde edindiğim birkaç içgörüm daha var. İşte bu alanda tutarlılığı korumanıza yardımcı olacak bazı ekstra bonus ipuçları!

Bonus İpucu 1: Kanıtlanmış Ortak Ürünleri Seçin

Birçok bağlı kuruluş pazarlama uzmanı, hızlı bir şekilde çok para kazanmayı bekleme tuzağına düşüyor! Ne yazık ki, sizi hızlı bir şekilde zengin ettiğini iddia eden sayısız ortaklık programı var.

Bu tür "çabuk zengin olma" dolandırıcılıklarına düşmekten nasıl kaçınırsınız? Nişinizdeki satış ortağı tekliflerini araştırmak için Google'ı veya ClickBank gibi güvenilir bir satış ortağı ağını kullanın. Verileri toplayın ve şu anda performansı görmek için alanınızdaki kişilerle konuşun.

Bir satış ortağı uzmanı olarak, dönüşüm sağlayacak ürünleri tanıtmak istiyorsunuz. ClickBank'ta, pazardaki ilk birkaç sayfaya bakmanın basit bir işlemidir – yüksek sıralama ve yerçekimi puanıyla, son satışları alıyorlar!

Gerçekçi Beklentiler Belirleyin

Deneme yanılma, sizin ve nişiniz için neyin işe yaradığını keşfetmenin etkili bir yoludur. Bu nedenle, hedeflerinizi oluştururken denemeleri, başarısızlıkları ve başarıları zaman çizelgenize ekleyin!

Halihazırda bildiğiniz veya hakkında güvenilir yorumlar okuduğunuz ürün veya hizmeti seçin. Markanın teklifleri ve hizmetleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için içeriklerine de abone olabilirsiniz.

Bonus İpucu 2: Organik Erişim için Ürün İncelemeleri Yazın, Ödeme Almak İçin Merak Edin

İnsanların %84'ünün çevrimiçi incelemelere kişisel tavsiyeler kadar güvendiğini biliyor muydunuz? Satış ortağı profesyonelleri devreye giriyor çünkü insanlar artık eski moda reklamlarla ilgilenmiyor ve yalnızca sizin sağlayabileceğiniz bir şey olan ilişkilendirilebilirlik ve özgünlük istiyor!

Bir satış ortağı uzmanı olarak ürünü satmaz veya ücretsiz tavsiye sunmazsınız. Bunun yerine, izleyicilerinize mantıklı ve niteliksel öneriler sunarsınız. SEO veya sosyal medya gibi ücretsiz trafik kaynaklarına sahip bir ortak olmak istiyorsanız, insanların ürün önerilerinize güvenmesi için değer katmanın yollarına odaklanmanız gerekir.

İnsanların Değerli Bulduğu Ürüne Duyarlı İçerik Yazın

Alıcıların takdir ettiği bir içerik türü, ürün karşılaştırmalarıdır. Tüketiciler, rakip ürünlerin nasıl biriktiğini öğrenmeye bayılır ve alıcının yolculuğundaki ürün farkındalığı aşamasında değer sağlamaya yardımcı olmanız sizin için değerlidir, çünkü genellikle satın almanın eşiğindedirler! Bunun gibi içgörüler sunmak, nihai satın alma işlemini gerçekleştirmenin kutsal kâsesidir.

Yalnızca aktif katılım sağlamakla kalmaz, aynı zamanda başka türlü öğrenmeyeceğiniz yeni şeyler öğrenmenize de yardımcı olur. İster organik ister ücretli olsun, bağlı kuruluş bağlantılarını olduğu gibi tanıtarak ürün şeffaflığını koruyun. Başarılı bir satış ortağı, kulağa reklam gibi gelmeyen içeriği tanıtmak için platformlarını kullanır!

Affiliate Marketing Özetinde Nasıl Başarılı Olunur?

Bağlı kuruluş pazarlaması, ürün ve hizmetleri tanıtarak komisyon kazanma uygulamasıdır. Çevrimiçi para kazanmanın en popüler yollarından biridir, ancak başlamak zor olabilir!

Yukarıda belirtilen noktaları takip ederek bağlı kuruluş pazarlamasında başarılı olun. Oyun seviyenizi yükseltmenize yardımcı olacak birkaç ipucu daha:

• Bir sosyal medya platformu, hedef kitlenize ulaşmanın harika bir yoludur. Google tarafından dizine eklenmek için ilgili hashtag'leri kullanın ve yer kazanmak için URL'lerinizi kısaltın. Bunlar, özellikle birden fazla platformda aktifken kolayca unutulabilir.
• Bağlı kuruluş tekliflerinizi tanıtmak için açılış sayfalarını ve e-posta pazarlamasını kullanmak, ziyaretçileri müşterilere dönüştürmenin harika bir yolu olabilir. Buradaki kilit nokta, açılış sayfasının veya e-posta içeriğinin web sitenizin içeriğiyle eşleşmesini istemenizdir, böylece orada sunduğunuz şeyle tutarlı olmalıdırlar.
• Google en önemli arama motorudur ve çoğu insanın bilgi bulduğu yerdir. Günde 2 milyardan fazla kişi tarafından kullanılıyor ve 100 milyon web sayfası indeksine sahip. Aynı zamanda bağlı kuruluş pazarlaması için en etkili arama motorudur. Google'da daha üst sıralarda yer almak için sitenizi bu anahtar kelimelere göre optimize etmeniz gerekmektedir.
• Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmenize yardımcı olacak trafiği izlemek için Google Analytics'i kullanın. Sitenizle ilgili sorunları belirledikten sonra, ileride daha önemli sorunlara dönüşmeden önce lütfen bunları düzeltmek için gerekli adımları atın!
• Reklamları nasıl kullanacağınızı öğrenin. Ücretli bir reklam kampanyası oluşturmanın ilk adımı, seçtiğiniz bağlı kuruluş ürünü için hangi reklamların en iyi sonucu verdiğini anlamaktır. Dört ana reklam türü vardır: metin tabanlı (Google AdWords gibi), video tabanlı (YouTube Reklamları), resim tabanlı (Pinterest Reklamları) veya yalnızca sesli (Spotify). Kullanıldığı niş pazara bağlı olarak her türün avantajları ve dezavantajları vardır!

Artık sadece blog yazıları yayınlamaktan ibaret olmadığını gözlemlediniz mi? Günümüzde, bağlı kuruluş pazarlaması, diğer bloglarda konuk gönderileri, videolar oluşturma, bir listeye e-posta gönderme, ücretli reklamlar yayınlama, bir topluluk oluşturma ve daha fazlası gibi birçok farklı şekilde yapılabilir!

Bir satış ortağının amacı, etkili bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak, insanların ihtiyaç duyduklarını bulmalarına yardımcı olmak ve tanıtımını yaptığınız ürün veya hizmetleri satın alma konusunda kendilerini bilgili ve heyecanlı hissetmelerini sağlamak olmalıdır.

Bağlı kuruluş pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinmek ve hayallerinizdeki işi çevrimiçi olarak kurabilmek için oyununuzu yükseltmekle ilgileniyor musunuz? Başarıya giden yolunuzu kısaltmak için ihtiyacınız olan kursları, araçları ve topluluğu içeren resmi bağlı kuruluş pazarlama eğitim platformumuz olan ClickBank'ten Spark'ı denediğinizden emin olun. Buna bir bak!