Bir e-Ticaret İşine Nasıl Başlanır? Kolay Adım Adım Kılavuz (2023)

Heyecan verici bir girişim, özellikle patronunuz olmanın bağımsızlığını hayal ettiyseniz, bir e-Ticaret işine başlamaktır . El sanatlarında yetenekliyseniz veya pazarlama tutkunuz varsa, girişimcilik yolu sizin için harika bir seçim olabilir.

Bir işi sıfırdan başlatmak çok çaba gerektirir. Konseptinizi pazarlamak için gerekli önlemleri almak için iş anlayışına, yaratıcılığa ve disipline ihtiyacınız var. Ancak yolculuğun kendisi inanılmaz derecede değerli ve verimli olabilir.

ABD Sayım Bürosu'na göre, küresel e-Ticaret satışları 2022'de 5,5 trilyon dolara yakındı ve tüm satışların %14,3'ü e-ticaret yoluyla yapıldı. E-ticaret, finansal kazanç için muazzam olanaklara sahiptir.

Bir e-Ticaret işine başlamak zorlu bir iştir. Dünyanın en iyi ürününe sahip olabilirsiniz, ancak onu bir sosyal medya planlayıcısının yardımıyla nasıl pazarlayacağınızı öğrenmeniz gerekir. Bu nedenle, ürünlerinizi çevrimiçi oluşturmanıza ve satmanıza yardımcı olmak için bu adım adım kılavuzu oluşturduk.

Bu makalede, bir e-Ticaret işine başlamanın her adımını inceleyeceğiz: markanızı oluşturma ve envanter elde etmek ve ödemeleri kabul etmek için hangi platformu kullanacağınızı belirleme. Bu adımları izleyerek, başarılı bir e-Ticaret mağazası kurma yolunda ilerleyeceksiniz.

Bir e-Ticaret işine nasıl başlanır?

Bir e-ticaret işi kurmak, gerçek mekanda faaliyet gösteren bir iş kurmaktan önemli ölçüde farklıdır, ancak birkaç ortak nokta vardır. Aşağıda daha ayrıntılı olarak ele alacağımız gibi, gerçekleştirmeniz gereken birçok planlama ve yasal süreç diğer herhangi bir işletmeninkine benzer olacaktır.

Ancak işletmenizi açmaya hazır olduğunuzda, bir çevrimiçi mağaza açmanın ne kadar farklı olabileceğini anlayacaksınız. Bu makale, bir e-Ticaret işine başlamak için adım adım bir kılavuz sağlar:

1. Adım: Fikrinizi Bulun

Bir e-Ticaret işi yaratmanın ilk adımı fikrinizi bulmaktır. Fikir bulmanın birçok yolu vardır, ancak en yaygın yöntemlerden bazılarıyla başlayalım:

• Tutku - Ne hakkında tutkulusun? İşe dönüşebilecek bir hobiniz var mı? Belki yemek pişirmek, fotoğrafçılık, bahçecilik veya başka bir aktivite. İçinizde bir ilgi uyandırdığı ve dünya çapında başkalarına da ihtiyaç olduğu sürece ne olduğu önemli değil!
• Ürün İhtiyacı – İhtiyacı olan bir ürün bulmak, müşterileri çekmeye ve daha fazlası için geri dönmelerine yardımcı olacaktır. İnsanların ürünlere nereye para harcadıklarını (ve hangilerine harcamadıklarını) görmek için Amazon'un en çok satanlar listesine bakmayı deneyin.
• Problem Çözme – İnsanlar her zaman problemlere çözüm ararlar. Birçok insanın problemlerini çözmenin ve onların işini kolaylaştırmanın bir yolunu bulabilirsin. Bu, garajlarını düzenlemekten insanların fitness ekipmanlarıyla daha hızlı kilo vermelerine yardımcı olmaya kadar her şey olabilir.

2. Adım: Nişinizi Seçin

Satmak için bir ürün seçtikten sonraki adım, nişinize karar vermektir. Niş, satmaya odaklanacağınız bir pazar segmenti veya ürün kategorisidir. İki nişten birini seçebilirsiniz:

• Ürün nişi – Satmak için belirli bir ürün türünü seçmek (ör. lüks giysiler).
• Pazar nişi – Bir ürünle ilgilenen bir grup insan seçmek (ör. tasarımcı el çantalarını seven kadınlar).

Pek çok başarılı işletme tek bir öğe etrafında kurulmuş olsa da, çoğu e-Ticaret işletmesi muhtemelen aynı tema veya marka adı altında birden çok öğe etrafında kurulacaktır. Spesifik ve benzersiz olmaya çalışın, böylece diğer müşteriler sizinle alışveriş yaparken ne bekleyebileceklerini bilirler!

3. Adım: E-ticaret modellerini araştırın ve ne satacağınıza karar verin.

Günümüzde e-ticaret endüstrisi çok büyük ve çok sayıda rakibi var; bu nedenle, e-ticaret iş planınızı analiz etmeniz çok önemlidir. Dört temel tür vardır:

• İşletmeden müşteriye (B2C): Bir şirketin müşterilere baharat veya ayakkabı gibi ürünler sattığı tipik bir iş stratejisi. Amazon, Walmart ve Alibaba gibi B2C işletmeleri, çeşitli markaları tek bir çatı altında satabilir.
• İşletmeden işletmeye (B2B) : İşletmeler, B2B modelleri kapsamında diğer işletmelere mal ve hizmetler sunar. Siparişler genellikle tekrar satın almayı içerir. Rakuten, Alibaba ve Amazon Business birkaç örnektir.
• Müşteriden müşteriye (C2C): Tüketicileri mal ve hizmet ticareti ve satışına bağlayan çevrimiçi pazar yerleri, genellikle C2C modellerinde kullanılır. Craigslist, Etsy ve eBay gibi çevrimiçi C2C şirketleri mevcuttur.
• Müşteriden işletmeye (C2B): Bir C2B işleminde, insanlar ürün ve hizmetlerini işletmelere sağlar. Şirketlerin bağımsız yüklenicileri işe almalarını sağlayan Upwork buna iyi bir örnektir.

4. Adım: Bir iş planı yazın

Temeli attıktan sonra bir iş stratejisi oluşturmaya hazırsınız. Bu belge, hedeflerinizi ve operasyonlarınızı, finans ve pazarlama yolunuzu özetlemektedir. Bundan sonra, kendinizi organize etmek ve olası yatırımcıları çekmek için kullanabilirsiniz.

5. Adım: Yasal konularla ilgilenin

Satılacak doğru ürünleri belirledikten sonra, işinizi en iyi nasıl yapılandıracağınıza karar verme zamanı.

• Şahıs şirketi: Şahıs şirketi, en basit ticari kuruluş türüdür ve resmi evrak veya devlet başvurusu gerektirmez. Bu yapıda hem işletmenin sahibi hem de asıl işleticisi sizsiniz. Bu, şirketinizi kaydettirmekle ilgili herhangi bir ücret olmadığından başlangıçta maliyetleri düşük tutmak için iyi olabilir.
• Ortaklık: Birden fazla kişi bir şirketin mülkiyetini veya kontrolünü paylaşıyorsa, bir ortaklık kurmayı seçebilirler. Ortaklıklar, devlet makamlarına sunulan herhangi bir benzersiz forma ihtiyaç duymaz; ancak, ortaklıklar her yıl Form 1065 (ABD) olarak adlandırılan bir bilgi beyannamesi sunmalıdır. Bireysel ortaklar, gelir paylarını her yıl vergi beyannamelerinde bildirirler.
• S şirketi: Bir S şirketi, hissedarlara belirli vergi indirimleri vererek, ancak onlara şirketin kendisinde doğrudan mülkiyet hakkı vermeyerek, hem şirketlerin hem de ortaklıkların bazı unsurlarını birleştirir.

6. Adım: Bir EIN için başvurun

IRS'den bir tür vergi kimlik numarası olan bir işveren kimlik numarası (EIN) için başvurmanız da gerekebilir. Tek mülk sahibiyseniz ve personeliniz yoksa bu gereksizdir.

Bununla birlikte, kişisel ve ticari vergilerinizi farklı tutmak ve işinizi büyütme zamanı geldiğinde hızlı bir şekilde işe alım yapabilmenizi sağlamak için yine de bir EIN almak isteyebilirsiniz.

Firmanızı işletmek için bir EIN'ye ihtiyacınız olup olmayacağını belirlemek için IRS'nin faydalı kontrol listesini kullanabilirsiniz. Bunu yaparsanız, çevrimiçi olarak ücretsiz bir EIN için kayıt olabilirsiniz.

7. Adım: Marka Kimliği Oluşturun

Bir e-ticaret işine başladığınızda, benzersiz bir marka kimliğine sahip olmanız zorunludur. Herhangi bir kasıtlı marka kararı vermiş olsanız da olmasanız da, bu işletmeniz için geçerlidir. Şirketinizin markası, tüketicilerin marka hakkında ne hissettiğini ve onu nasıl gördüğünü temsil eder.

Bu, şirketinizin algılanan misyonunu ve değerlerini, sunduğunuz mal ve hizmetleri ve pazarladığınız yöntemleri kapsar. Sonuç olarak, yaptığınız seçimlerden bağımsız olarak markanız var olur.

Ancak markalaşma açısından seçenekleriniz sağlam, itibarlı bir marka için zemin hazırlayabilir. Bu nedenle, şu önemli soruları göz önünde bulundurun:

• Markamın değerleri nelerdir?
• İş markam aracılığıyla hangi kimliği veya kişiliği ifade etmek istiyorum?
• Müşteriler başka bir yerden temin edemedikleri mal veya hizmetlerimden faydalanabilir mi?
• Tüketicilerimin deneyiminin hangi yönü en önemli?
• Müşteriler benimle çalışarak başka bir yerde elde edemeyecekleri faydalar elde edebilir mi? Sonra ne?
  

Bu (ve benzeri sorulara) vereceğiniz cevaplar markanızın temelini oluşturacaktır. Onları buna göre değerlendirin. Şirketiniz bu temel marka kimliğini bir deniz feneri olarak kullanacak, onu sürekli olarak ev kimliğiniz ve değerlerinize yönlendirecek ve markanızın sadakatini oluşturacaktır. Marka kimliğinizin temel bileşenleri şirket adınız, logonuz ve web sitesi düzeninizdir.

8. Adım: E-Ticaret mağazanız için envanter bulun ve satın alın

Ardından, e-Ticaret mağazanız için envanter bulmanız ve almanız gerekir. Bu adım önemlidir çünkü işinizi yapabilir veya bozabilir. Envanter satın alırken üç şey çok önemlidir:

• Doğru tedarikçiyi bulun. Kaliteli ürünleri makul bir fiyata sunan güvenilir bir tedarikçiden satın almak istiyorsunuz. Size uygun olanı bulana kadar alışveriş yapın ve fiyatları karşılaştırın.
• Özellikle daha büyük siparişlerde indirim varsa (özellikle 1000 birimden fazlaysa), mümkün olduğunda toplu olarak satın alın.
• Bir e-Ticaret mağazası oluşturmak, işinizi pazarlamak için en iyisidir, ancak güvenlik aynı zamanda kullanıcı güveni için de önemli bir parçadır. E-Ticaret web sitenizi ucuz bir joker SSL sertifikasıyla güvence altına almak en iyi yoldur ve SSL sertifikasını Güvenilir sağlayıcıdan alabilirsiniz.

9. Adım: E-Ticaret mağazanızı pazarlayın

Pazarlama, bir e-Ticaret işine başlamanın en önemli kısımlarından biridir. İyi pazarlamazsanız, kimse mağazanızı bulamaz ve hiçbir şey satmaz. E-Ticaret mağazanızı pazarlamaya başlamak için hedef kitlenizin kim olduğunu düşünün.

Bunu yaptıktan sonra, gönderinizi farklı platformlarda planlamak için bir sosyal medya planlayıcı kullanarak pazarlama çabalarınızın bu insanlara ulaşmasını sağlayın. Bunu yapmanın birçok farklı yolu vardır:

• Twitter ve Facebook'ta sosyal medya reklamları
• Google AdWords ile tıklama başına ödeme reklamları
• Müşterilerden incelemeler/referanslar alın
• Sektörünüz veya sundukları ürünler/hizmetler hakkında yararlı bilgiler içeren bir e-posta bülteni oluşturun (spam göndermeyin)
• Bloglar ve yazılı makaleler aracılığıyla içerik pazarlaması

Çözüm

Bir e-Ticaret işine başlamak bunaltıcı olabilir, ancak her seferinde bir adım atabilirsiniz. Her şeyi aynı anda yapmaya çalışmayın ve başkalarının ne yaptığıyla ilgilenmeyin. Bunun yerine, kendi ihtiyaçlarınıza ve bunları nasıl gerçekleştirebileceğinize odaklanın.

Bir e-ticaret işine başladığınızda, müşterilerinizin kim olduğunu ve alışveriş deneyimlerinden neye ihtiyaçları olduğunu anlayarak başlamalısınız.

Bir ürünü seçmek, uygulanabilirliğini belirlemek, nasıl üretileceğini öğrenmek, bir internet mağazası kurmak ve sosyal medya planlayıcı yardımıyla tanıtım yapmak ve potansiyel müşterilere hızlı bir şekilde satış yapmak hakkında tonlarca bilgi edineceksiniz. Süreç boyunca bir bilmecenin beyin jimnastiğini çözüyormuşsunuz gibi hissedebilirsiniz, ancak yine de eğlencelidir.