Bir Uygulama İşine Nasıl Başlanır: Lansman Öncesi 9 Temel Adım

Bir mobil uygulama için harika bir fikriniz var ve onu oluşturmak için sabırsızlanıyorsunuz.

Ancak, işe atlayıp uygulama işinizi başlatmadan önce yavaşlayın: Başarı şansınızı artırmak için yapabileceğiniz şeyler var.

Fikrinizi doğru bir şekilde doğrulamak için zaman ayırmak iyi bir ilk adımdır. Bu, ürününüze talep olup olmadığını size söyleyecektir. Hiç kimsenin kullanmadığı bir mobil uygulamaya zaman ve para harcamanız daha az olasıdır.

Ayrıca, insanların uygulamanızı kullanmasını nasıl sağlayacağınızı da düşünmelisiniz. Sadece uygulama pazarlarında yayınlamak ve en iyisini ummak yeterli değildir; uygun bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız vardır.

Bu makale, dokuz temel adımda bir uygulama işine nasıl başlayacağınızı anlatacaktır.

Bir Uygulama İşine Başlamadan Önce Atmanız Gereken 9 Temel Adım

Fikrinizi Tanımlayın

Zaten bir uygulama için belirsiz bir fikriniz var. Şimdi uygulamanızın ne yapacağına dair ayrıntılara odaklanma zamanı.

Sonraki adımlara geçmeden önce mobil uygulamanızın çözeceği sorunu bilmek çok önemlidir.

Mobil uygulamanızın fikrini tanımlamanın kolay bir yolu, bir asansör konuşması bulmaktır.

Asansör konuşması, şirketinizin yapmayı planladığı şeyin hızlı bir özetidir. Buradaki fikir, fikrinizi bir asansöre girmek ve ardından asansörden çıkmak için geçen süre içinde açıklayabilmenizdir.

Sadece melek yatırımcılarla beklenmedik toplantılar için faydalı değildir. Ayrıca şirketinizin (veya mobil uygulamanızın) yaptıklarını temel unsurlarına ayırmanın iyi bir yoludur.

Asansör Sahasını Nasıl Oluşturursunuz?

Asansör konuşması oluşturmanın standart bir yolu yoktur. Ancak kullanabileceğiniz iyi şablonlar var.

Harvard-MIT Sağlık Bilimleri ve Teknolojisi Bölümü, aşağıdaki soruları yanıtlayan beş cümlelik bir paragraf kullanılmasını önerir:

1. Sorun nedir?
2. Çözümünüz nedir?
3. Sen kimsin ve neden sorunu çözen sensin?
4. Değer önerisi nedir?
5. Eylem çağrısı nedir?

Bu arada Mindtools, yaptıklarınızla ilgili bir cümleyle başlayan, sizi neyin benzersiz yaptığına dair bir cümleye geçen ve ardından bu ifadeyi destekleyen 20 ila 30 saniyelik bir konuşma oluşturmanızı önerir.

Hangi yöntemi seçerseniz seçin, işiniz bittiğinde mobil uygulama işiniz hakkında çok daha net bir fikre sahip olacaksınız.

Rakiplerinizi Araştırın

Uygulamanızın türünün tek örneği olması pek olası değil. En iyi fikirlerin bile benzer bir deneyim sunan başka ürünleri vardır.

Bu bir sorun değil. Aslında rakipleriniz sizi başarıya yönlendirebilir.

Dolayısıyla bir sonraki adım, faaliyet gösterdiğiniz pazarı daha iyi anlamak için rekabeti araştırmaktır.

Sizinkiyle rekabet eden uygulamaların bir listesini yapın. Bunlar, sizinkine benzer işlevler sunan veya hedef kitlenizin kullandığı ürünler olabilir.

Dikkat etmeniz gereken birçok şey var.

Örneğin:

1. Rakipleriniz mobil uygulamalarını nasıl tanıtıyor?
2. Hangi fiyatlandırma ve para kazanma yapısını kullanıyorlar?
3. Hangi birincil ve ikincil özellikleri sunuyorlar?
4. Uygulamaları neye benziyor?
5. Kaç indirmeleri var?
6. Ürünlerini nasıl geliştirebileceğinizi düşünüyorsunuz?
7. Neyi iyileştirmek zor olacak?
8. Hangi platformlarda kullanılabilirler?

Bu bilgilerin çoğunu uygulama mağazası girişlerine göz atarak ve mobil uygulamayı indirerek bulabilirsiniz.

İncelemeler, insanların uygulamalar hakkında ne düşündüklerini görmek için harika bir yerdir. Hem olumlu hem de olumsuz olanları okuduğunuzdan emin olun.

Ama orada durma. Web sitelerini ve sosyal medya sayfalarını da ziyaret edin. Ardından, ne bulabileceğinizi görmek için marka adlarında bir Google araması yapın.

Bu, yaptıkları her şeye tam bir genel bakış sağlayacaktır.

Kitlenizi Araştırın

Pazar araştırmasının ikinci kısmı, uygulamanızı kullanacak kişiler hakkında daha fazlasını keşfetmektir.

Rakip araştırmanızla birlikte bu, uygulama geliştirmeye başlamadan önce ürününüze talep olup olmadığı konusunda size sağlam bir fikir verecektir.

Hedef kitlenizi tanımlayarak başlayın ve ardından müşteri avatarları oluşturun. Bunlar, kullanıcı tabanınızın bir bölümünü temsil eden kurgusal kişilerdir.

Ürününüzü kimin kullanacağına dair iyi bir fikre sahip olarak, özelliklerinizi, mesajlaşmanızı ve pazarlamanızı onların ihtiyaçlarına göre uyarlayabilirsiniz.

Müşteri Avatarı Nasıl Oluşturulur

Tıpkı bir asansör konuşması oluşturmak gibi, bir müşteri avatarı oluşturma adımları da kime sorduğunuza bağlı olarak değişecektir.

DigitalMarketer'ın iyi bir şablonu var. Şunları içerir:

1. Müşteri hedefleri ve değerleri
2. Bilgi için nereye bakıyorlar.
3. Demografik bilgiler.
4. Zorlukları ve acı noktaları.
5. Satış sürecindeki rolleri.
6. Potansiyel satış itirazları.

Sadece bir avatarda durma. Mobil uygulamanızı kullanacağını düşündüğünüz her insan grubu için bir tane oluşturun.

Dışarı Çıkın ve İnsanlarla Konuşun

Avatarlarınız tamamlandığında, dışarı çıkıp insanlarla konuşma zamanı. İnsanların verdiği cevapları yansıtmak için her profildeki bilgileri ayarlayın.

Anketler, bilgi üretmenin hızlı ve kolay bir yoludur. Google Formlar, çevrimiçi anketler oluşturmanın ücretsiz bir yoludur veya SurveyMonkey gibi bir platform kullanabilirsiniz.

Uygulama fikrinizin hedef kitlenize hitap edip etmediğini öğrenmek için anketinizi kullanın. Ayrıca, insanların bunun için ödeme yapıp yapmayacağını doğrulamaya çalışmalısınız.

İyi Bir Ürün Anketi Nasıl Oluşturulur

Medium, bir mobil uygulama başlatan kişiler için de geçerli olan birçok bilgi ile iş fikirlerinizi doğrulama hakkında harika bir makaleye sahiptir.

Aşağıdaki gibi faktörlerin keşfedilmesini önerir:

• İnsanlar rakip ürünler kullanıyor mu?
• Onlar hakkında neleri seviyorlar ve sevmiyorlar?
• Ürünü nasıl keşfettiler?
• Fikrinizle ilgili ilk izlenimleri neler?
• İnsanlar ürünü satın almayı düşünür mü? Ve değilse, neden?
• İnsanlar ne kadar ödeyecek?

Anahtar, sorularınızı spesifik ve yanıtlanması kolay hale getirmektir.

Müşterilere “[uygulama adı] hakkında neyi sevmiyorsunuz?” diye sormayın. Bunun yerine, bazı temel özellikleri listeleyin ve her birini derecelendirmelerini isteyin.

Oluşturacağınız Mobil Uygulama Türünü Seçin

Ardından, oluşturacağınız uygulama (veya uygulamalar) türünü seçin. Mümkün olan en geniş kitleye ulaşmak için Android ve iOS için uygulamalar oluşturmanız gerekecek.

Bu, müşterilerin uygulamanızı iki ana akıllı telefon işletim sistemine indirmesini sağlayacaktır.

Sorun şu ki, bu uygulamaları oluşturmak zor olabilir. Her platform farklı bir kodlama dili kullandığından, bir Android uygulaması geliştirip ardından onu Apple'a geçirmenin kolay bir yolu yoktur. İki ayrı uygulama geliştirmeniz gerekiyor.

Ayrıca bir web uygulaması oluşturmayı da düşünmelisiniz.

Bunlar, müşterilerinizin web tarayıcılarından eriştiği mobil uygulamalardır. Bu, insanların bunları gerçekten yüklemeden kullanabilecekleri anlamına gelir.

Bu uygulamalar genellikle yerel uygulamalara benzer. Genellikle mobil cihazlarda iyi çalışacak şekilde tasarlanmış benzer özelliklere sahiptirler.

Sorun, yerel uygulamalar tarafından sağlanan bazı işlevleri kaçırmalarıdır.

Örneğin, web uygulamaları telefonunuzun işlemcisine erişemez, bu da onların çok fazla güç gerektiren görevleri yerine getirememesine neden olabilir.

Ayrıca bir telefonun GPS, kamera ve mikrofon gibi donanım özelliklerinden daha iyi yararlanabilirler.

Web uygulamaları ayrıca iOS ve Android uygulama mağazalarında yayınlanamaz, bu da müşterilerinizin onları bulmasını zorlaştırabilir.

Bir Mobil Uygulama Geliştirme Stratejisine Karar Verin

Artık ne tür bir uygulama geliştireceğinizi biliyorsunuz, mobil uygulamanızı geliştirmek için bir strateji oluşturmanız gerekiyor.

Büyük ölçüde farklı maliyetlerle üç ana seçeneğiniz var.

Uygulamayı Kendiniz Oluşturun

Bir mobil uygulama işine başlayan birçok kişi, uygulamayı kendileri oluşturur.

Bu, ürününüzü oluşturmanın en ucuz yoludur ve kodlama konusunda harika olduğunuzu varsayarsak, mobil uygulamanızı tam istediğiniz gibi oluşturabilirsiniz.

Uygulama geliştirme süreci zaman alıcı olabilir. Ancak aceleniz yoksa kesinlikle başlamak için iyi bir yol olabilir.

Ayrıca, mobil uygulamanız bir kez çekiş kazandıktan sonra, siz uygulama işinizi büyütmeye odaklanırken bunu sürdürmek için başka geliştiricileri işe alabileceğinizi unutmayın.

Bir Geliştirici İşe Alın

Kod yazamıyorsanız, uygulamanızı sizin için oluşturması için birini kiralamanız gerekir.

Bu stratejiyle ilgili en büyük sorun, maliyetli olmasıdır. Clutch, medyan uygulama geliştirme maliyetinin 171.450 $ olduğunu ve fiyatların 30.000 $ ile 700.000 $ arasında değiştiğini buldu.

Yaşam maliyetinin daha ucuz olduğu bir ülkede mobil uygulama geliştirmeyi bir serbest çalışana yaptırarak nakitten tasarruf etmek mümkündür. Veya uygulama geliştirme şirketlerini kullanabilirsiniz.

Ancak bunun kendi dezavantajları vardır. Serbest çalışan geliştiricilerle ilişkiler kurmak daha zor olabilir ve becerilerini doğru bir şekilde değerlendirmekte zorlanabilirsiniz. İşe alma kararınızı yanlış alırsanız, çok fazla zaman ve nakit harcarsınız.

Ayrıca uygulamalarınızı korumanın maliyetini de göz önünde bulundurmalısınız. Birçoğu, hataları düzeltmek ve güncellemeler eklemek için birisinin sürekli olarak ürün üzerinde çalışmasını gerektirir.

Bir Uygulama Oluşturucu kullanın

Uygulama oluşturucular, kodlama bilgisi olmayan kişilerin kendi uygulamalarını oluşturmalarına olanak tanıyan platformlardır.

Bu platformların en büyük yararı, uygulamanızı çok hızlı bir şekilde oluşturup yayınlayabilmenizdir - genellikle sadece günler veya saatler içinde.

Ayrıca kendi içeriğinizi ve markanızı kolayca ekleyebilir ve ürününüze dahil olan özellikleri özelleştirebilirsiniz.

Uygulama oluşturucunun arkasındaki şirket, güncellemeleri ve hata düzeltmelerini kapsayacak. Ve genellikle mobil uygulamanızı hem App Store'da hem de Google Play'de yayınlamayı kolaylaştırırlar.

Bu platformlarla ilgili sorun, şirketin sunduğu özelliklerle sınırlı olmalarıdır. Bu, orijinal işlevselliğe sahip bir ürün oluşturmak istiyorsanız, bir uygulama oluşturucuyla yapamayacağınız anlamına gelir.

Uygulama Pazarlaması için Bir Plan Oluşturun

Harika bir uygulama oluşturmak, uygulama başlatmanın yalnızca bir parçasıdır. Ayrıca, uygulamanızı diğer insanların önüne çıkarmak için pazarlamak için bir yola ihtiyacınız var.

Kullanabileceğiniz birçok mobil uygulama pazarlama stratejisi vardır. Ürününüzü sosyal medyada tanıtmak gibi ücretsiz yöntemlerden, ücretli reklamlar veya etkileyici pazarlama gibi daha yüksek bütçe gerektiren yöntemlere kadar uzanır.

Favorilerimizden bazıları şunlardır:

• Bir web sitesi oluşturun ve arama motorları için optimize edilmiş içerik oluşturun.
• Uygulamanız hakkında sosyal medya gönderileri ve YouTube içeriği oluşturun.
• Uygulamanızı ilgili forumlarda, alt dizinlerde ve çevrimiçi topluluklarda tanıtın.
• Kullanıcıları ürününüzü paylaşmaya teşvik etmek için tavsiye pazarlamasını kullanın.
• Basının ilgisini çekmek için bir PR kampanyası başlatın.
• App Store ve Google Play'de ücretli reklamlar kullanın.
• Arama için uygulama pazarınızı optimize edin.

Uygulamanızı Herkese Açık Olarak Oluşturun

Uygulamanızı tanıtmaya erken başlamak da iyi bir fikirdir; ilgi çekmeye başlamak için hazır olana kadar beklemeniz gerekmez.

Sosyal medya hesaplarınızı oluşturmayı, bir web sitesi kurmayı ve uygulamanız için gelişmiş kayıtlar almayı düşünün.

Bu, halka açık bina denilen bir fikirdir.

Teori, ürününüzü yaratırken bir izleyici kitlesi oluşturarak, satın almaya istekli hazır bir insan grubuna sahip olacağınızdır. Ayrıca uygulamanızı onların ihtiyaçlarına göre daha iyi ayarlayabileceksiniz.

Mobil Uygulamanızdan Nasıl Para Kazanacağınızı Düşünün

Uygulamalar para kazanmanın harika bir yolu olabilir.

Google Play Store ve App Store'daki harcamalar 2020'nin üçüncü çeyreğinde 30 milyar dolara ulaştı ve bu rakamların yalnızca artması bekleniyor. İnsanlar uygulamalara her zamankinden daha fazla harcıyor.

Ancak uygulamanızdan para kazanmak istiyorsanız güçlü bir para kazanma stratejisine ihtiyacınız var.

Bir uygulamadan para kazanmanın dört ana yolu vardır:

1. Reklamlar
2. Uygulama içi satın alma işlemleri
3. abonelikler
4. İndirmek için ödeme yapın

Mobil uygulamanız için en iyisi, piyasaya sürmeyi seçtiğiniz ürüne bağlı olacaktır.

Reklamlar

Reklamlardan para kazanmanın yararı, insanları uygulamanızdan para kazanmaya ikna etmenize gerek olmamasıdır. Bunun yerine, birisi bir reklamı her gördüğünde veya tıkladığında para kazanırsınız.

Ücretsiz uygulamalarda reklam oluşturmak genellikle kolaydır. Google AdMob ve MoPub gibi platformlar, sizi reklam yapmak isteyen işletmelerle buluşturur.

Sorun şu ki, büyük para kazanmak için geniş bir kullanıcı tabanına ihtiyacınız var. Kazandığınız miktar, reklamın türüne, kullanıcının ülkesine ve uygulamanın türüne bağlıdır.

IronSource, ABD'deki biri tarafından görüntülendiğinde ödüllü video reklamlar için gösterim başına ortalama geliri yalnızca 0,02 ABD doları olarak belirler. Geçiş reklamları için kazanç 0,16 ABD doları iken, teklif duvarı reklamları 2,50 ABD dolarıdır.

Reklamların diğer dezavantajı, çok fazla reklam göstermenin kullanıcıları rahatsız etmesidir.

Kazanmak için yeterli reklam göstermekle kullanıcı deneyimini çok fazla olumsuz etkilememek arasındaki dengeyi sağlamalısınız.

Uygulama İçi Satın Alma

Uygulama içi satın almalar, uygulama kullanıcılarının uygulamanızdan daha fazla işlevsellik elde etmek için satın aldığı öğeler ve özelliklerdir. Pokemon Go gibi oyunların bu tür para kazanmadan milyarlarca dolar kazanmasıyla bunlar çok karlı olabilir.

Uygulama içi satın alma işlemlerini başarılı bir şekilde kullanmak için mobil uygulamanız, insanların daha fazla ödemeye değer verdiği özellikler içermelidir.

Dezavantajı ise, insanları ekstralar için ödeme yapmaya ikna edemezseniz, ürününüz için hiçbir ödeme yapmayan geniş bir kullanıcı tabanına sahip olabilirsiniz.

abonelikler

Abonelikler, kullanıcılara her ay ödenen belirli bir ücret karşılığında uygulamanıza tam erişim sağlar.

İnsanların mobil uygulamanıza nispeten düşük bir maliyetle erişmesini sağlar, ancak müşterilerinizi uzun vadede tutabilirseniz büyük gelir potansiyeli sunar.

Bir para kazanma yöntemi olarak aboneliklerin popülaritesi son yıllarda arttı. Artık oyun dışı uygulamalar için baskın fiyatlandırma şeklidir.

İndirmek için Öde

İndirmek için ödeme uygulamaları, insanların yalnızca bir ücret ödedikten sonra erişebildiği uygulamalardır.

Bu, bir zamanlar olduğu kadar popüler bir yöntem değil, çoğu mobil uygulama geliştiricisi abonelik tabanlı modellerden daha iyi getiriler görüyor.

Bununla birlikte, uygulamanızın, insanların genellikle yalnızca bir veya iki kez kullanması gereken basit ama değerli bir kullanım durumu varsa, bu iyi bir yöntem olabilir.

Finansmana Odaklanmak

Şimdiye kadar, uygulama işinizi başlatmak için yapmanız gerekenler hakkında mükemmel bir fikre sahip olmalısınız. Bu yüzden planınızı uygulamaya koymak için gerekli pratik detayları düşünmelisiniz.

En büyük sorun genellikle finansmandır. Fikrini hayata geçirmek için paraya ihtiyacın var.

Birçokları için ön yükleme, gitmenin yolu olacaktır; bu, uygulama fikrinizi kendi paranızla finanse etmek anlamına gelir.

Mobil uygulamanızı kendiniz oluşturmayı planlıyorsanız, çok az kaynakla kullanıma sunabilirsiniz. Tüm ödemeniz gereken Apple ve Android geliştirici hesabınızdır. Bu, ilgili uygulama mağazalarında yayınlamak için gereklidir.

Bir web sitesi kurmayı da düşünebilirsiniz. Bu, bir web oluşturucu ve barındırma gerektirir. Bu kaynakları her ay sadece birkaç dolara satın alabilirsiniz.

Indie Hackers, bağımsız olarak iş kuran girişimcilerin hikayelerini okumak için harika bir kaynaktır.

Önemli bir sermayeye erişmeniz gerekeceğinden, sizin için bir uygulama oluşturması için bir geliştiriciye ödeme yapmanız gerekiyorsa işler daha karmaşık hale gelir.

Bu paraya sahip değilseniz, başka kaynaklar aramanız gerekir.

Aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir işletme için para toplamanın birçok yolu vardır:

• Tanıdığınız insanlardan ödünç alın.
• Banka kredileri.
• Girişim sermayesi.
• Kitle fonlaması.
• Kuluçka makinesi başvurusu.
• Devlet hibeleri.
• Melek Yatırımcılar.

Kullanabileceğiniz seçenekler birden fazla faktöre bağlı olacaktır. Bu yüzden uygun olanı seçin.

Fikirlerinizi Bir Uygulama İş Planında Belgeleyin

Bu bilgilere sahip olduğunuzda, hepsini bir iş planında bir araya getirmek iyi bir fikirdir.

Finansman için başvuruyorsanız, bir iş planı gereklidir. Ama öyle değilseniz bile, ileriye dönük yol haritanızı belirlemenin iyi bir yolu. Ürününüzü ve onu başarılı kılmak için atmanız gereken adımları netleştirmeye yardımcı olacaktır.

İşletmenizle ilişkili maliyetleri ve başarılı olmak için ne kadar gelir getirmeniz gerektiğini daha iyi anlayacaksınız.

İş planları aşağıdaki bölümleri içerir:

• Yönetici Özetiniz: Uygulama işinize genel bir bakış. Asansör perdenize benzer.
• Pazar ve Müşteri Analizi: Rakipleriniz ve müşteri tabanınızla ilgili ayrıntılar.
• Satış ve Pazarlama Planı: İnsanları uygulamanızı indirmeye ve kullanmaya nasıl ikna edeceksiniz.
• Faaliyet Planı: İşinizi nasıl yürüteceğinizin pratik detayları.
• Yönetim Ekibi: Uygulama işinizi kim yürütecek. Bağımsız olarak çalıştırıyorsanız bu gerekli olmayabilir.
• Mali Plan: Maliyetlere ve beklenen gelire derinlemesine bakın. Nasıl ve neden karlı olacağınızı göstermek için bu bölümü kullanın.

Başarılı Bir Uygulama İşi Yaratmak Kolay Değil

Pek çok kişinin bir uygulama fikri vardır, ancak pek çoğu bunu karlı bir uygulama işine dönüştürmek için gereken becerilere ve itici güce sahip değildir.

Uygulamanızın başarılı olmasını istiyorsanız, iyi bir plana sahip olmak önemli bir ilk adımdır.

Bu nedenle, yukarıdaki adımları uygulamanız, uygulama fikrinizi hayata geçirmek için ihtiyacınız olan her şeyi düşünmenize yardımcı olacaktır.