Bir Koçluk İşine Nasıl Başlanır: Başarıya 11 Adım
Yayınlanan: 2022-08-23Koçluk, dünya çapında 2,85 milyar dolar değerinde hızla büyüyen bir alandır ve ölçeklenmeye devam etmektedir.
Kendi koçluk işinizi başlatmak harika bir deneyim olabilir.
Ancak, koçların %82'si ilk iki yıl içinde başarısız oluyor – evet.
Bu, işinizin başarılı olma şansının yalnızca %18 olduğu anlamına gelir.
Bu olasılıklara meydan okumak için, tam olarak neyle karşı karşıya olduğunuzu ve başarıya giden merdiveni nasıl tırmanacağınızı bilmeniz gerekir.
Koçluk alanına girmeden önce son on yılı zanaatımı cilalayarak geçirdim.
Tüm yazar ekiplerini işe aldım, onlar için eğitim hazırladım ve yönettim ve bu on yılda 5.000'den fazla müşteriye hizmet ettim.
Tabii ki, müşterilerim uzmanlığımı ve başarımı fark ettiler ve kişisel danışmanlık talep etmeye başladılar.
Koçluk ve öğretimden 400.000 dolar kazandıktan sonra, Content Hacker'ı yönetmek için başarılı yedi haneli ajansımı satmaya karar verdim.
Bugün, yaratıcı girişimcilerin çevrimiçi içerik stratejilerini, becerilerini ve sistemlerini devasa gelirler için kullanmalarına yardımcı oluyorum.
Bu kılavuzda, uzun ve başarılı bir kariyere yol açacak bir koçluk işine tam olarak nasıl başlayacağınız konusunda size yol göstereceğim.
Hazır? Hadi atlayalım!
Bir Koçluk İşine Nasıl Başlanır: İçinde Ne Var
Çevrimiçi Koçluk İşi Başlatmanın Faydaları
Bir Koçluk İşine Başlamaya Hazır mısınız?
Koçluk İşinize Nasıl Başlarsınız?
- Başarı Yaratan Bir Tutum Geliştirin
- Nişinizi ve Kitlenizi Oluşturun
- Ürün-Pazar Uyumunuzu Bulun
- ICA'nızı Tanımlayın (İdeal Müşteri Avatarı)
- Temel İş Sürücülerinizi Oluşturun
- Markalaşma Konusunda Net Olun
- Marka Kitabı Oluşturun
- Web Sitenizi Başlatın
- İçerik Stratejisi Oluşturun
- Hizmetlerinizi Fiyatlandırın
- Müşterileri Bul ve Teklif Et
Kendi Başınıza Bir Koçluk İşi Kurmak zorunda değilsiniz
Çevrimiçi Koçluk İşi Başlatmanın Faydaları
Faydalı olmasaydı burada olmazdın. Teknoloji çağına adım atmaya devam ederken, dijital işletmeler büyümeye devam etti ve koçluk da bunlardan biri.
Fitness'tan yaşam koçluğuna kadar, evinizin rahatlığından çıkmadan uygulamalı eğitim yapabilirsiniz. Aslında, tüm koçluğum %100 çevrimiçi.
Çevrimiçi bir sektörde çalışmanın avantajları, bir ev ofisi ile bitmez. Artık mesajınızla küresel bir kitleye ulaşabilirsiniz. Bir müşteriye hizmet verirken ve işinizi pazarlarken artık coğrafi sınırlarla sınırlı değilsiniz. Gökyüzü, limittir!
Daha iyi olur. Çevrimiçi bir koçluk işi, genellikle geleneksel bir tuğla ve harçtan başlamak ve sürdürmek için daha uygun maliyetlidir. Aslında, profesyonellerin %68'i çevrimiçi işletmelerin başarısız olma olasılığının daha düşük olduğunu söylüyor.
Bir Koçluk İşine Başlamaya Hazır mısınız?
Koçluk endüstrisinde büyüyen fırsat hakkında hiç şüphe yok, ancak bu zorluğa katılmaya hazır mısınız?
Koçluk çekici olsa da, doldurmanız gereken büyük ayakkabılarınız olacak. Müşterileriniz, sektörde bir düşünce lideri olmanıza ve alanınızda uzmanlığa sahip olmanıza güvenecektir. gerekenlere sahip misin? Uzmanlığınız var mı?
Belki de sadece bir özgüven artışına ihtiyacınız var, ancak son soruya hayır cevabı verdiyseniz, koçluk sizin için bir sonraki kariyer hamlesi olmayabilir.
Başarılı olmak için önce bir uygulayıcı olmanız gerekir. Söylediklerinizi destekleyen ve müşterilerinize süreçlerinize güvenmeleri ve inanmaları için bir neden veren kanıtlara ihtiyacınız var.
Deneyiminiz eksikse, cesaretiniz kırılmasın! Şu anda hazır olmamanız gelecekte de olmayacağınız anlamına gelmez. Bu, üzerinde çalışmak için harika bir kariyer.
Bu arada, sadece başarılı bir iş yaratmaya odaklanın ve koçluğu uzmanlığınızı gerçekten geliştirdiğiniz zamana bırakın.
Bununla birlikte, deneyiminiz varsa, koçluk bir sonraki mükemmel adımdır. Bu rüyayı nasıl gerçeğe dönüştüreceğinize dair eksiksiz bir rehber için okumaya devam edin.
Koçluk İşinize Nasıl Başlarsınız?
Bu, hızlı bir şekilde zengin olma planı değildir - gelişen bir koçluk uygulaması oluşturmak için zaman, özveri ve çok çalışma gerekir. Alanınızda kapsamlı bilgiye ve müşterilerinize takip etmeleri için eyleme geçirilebilir adımlar sağlama becerisine ihtiyacınız var.
Uzmanlığınızı dünyayla paylaşmaya hazır mısınız? Aşağıdaki 11 adımı takip edin ve kesinlikle merdiveni tırmanacaksınız.
1. Başarı Yaratan Bir Tutum Geliştirin
Girişimci olmak istiyorsanız (henüz değilseniz), sizi zafere götürecek bir tutum geliştirmeniz gerekir. Emirleri takip etmekten onlara vermeye geçmek onu kesmeyecek.
Beyninizi düşünce düzeyinde yeniden yapılandırmanız gerekir.
Önünüzdeki fırsatları nasıl dönüştüreceğinizi ve onlara nasıl yaklaşacağınızı düşünüyorsunuz.
Zihniyet, bir koçluk işine başlamak için her şeydir. Antrenörlük alanında başarılı olan %18'lik grubun bir parçası olmak istiyorsanız, yoldaki engellere hazırlıklı olmanız ve bunlarla yüzleşmek için zihniyete sahip olmanız gerekir.
İşinizde hücum oynamaya büyük bir inancım var. Bu kurala göre yaşıyorum ve bunu İçerik Dönüşüm Sistemi programımda vaaz ediyorum.
Peki, bununla ne demek istiyorum? Hücum oynamak, dışarıda bir şeyler yapmak için orada olduğun anlamına gelir. Oyunun kontrolü sizde ve engelleri sorun haline gelmeden aşmak için elinizden gelenin en iyisini yapıyorsunuz.
Savunmadayken, sorunun yolunuza çıkmasını bekliyorsunuz, sonra onu durdurun. Sürekli olarak düzeltme modundasınız ve bir adım geri atıp önünüzdeki sorunlara hazırlanamazsınız.
Oturup bir şeylerin olmasını bekliyorsan, hayat seni geçip gidecek. Her zaman oyunda iki ila üç adım önde olmak istersiniz. Önünüzdeki tüm engelleri net bir şekilde görmek ve bunları nasıl çözeceğinize dair bir plan istiyorsunuz.
Aslında “sorun” kelimesini kelime dağarcığımızdan çıkarmak istiyoruz. Sorunları çözmüyorsun. Sadece yolunuza çıkan engelleri aşıyorsunuz.
2. Nişinizi ve Kitlenizi Oluşturun
Eğlenceli ve heyecan verici kısımlardan birine geldik - koçluktaki (umarım uzun) kariyerinizin neye dayanacağını seçmek.
Her şeyden önce, bu niş içinde uygun becerilere sahip olduğunuzdan emin olmalısınız. Önce koç olma ve sonra becerileri geliştirme taraftarı değiliz. Müşterileriniz, sektörünüzde bir eğitimci olmanıza güveniyor, bu yüzden neden bahsettiğinizi bilmelisiniz.
Onlarca yıl olmasa da yılların deneyimini almalı ve geniş bir kitleye hizmet ederken tutkunuzu ateşleyen bir koçluk hizmeti oluşturmalısınız.
Birkaç Altı ve Yedi Rakamlı İşletmeyi Büyütmek İçin Yaptıklarım
Oyunda yeni değilim. On yılı aşkın bir süredir içerik pazarlaması sektöründeyim.
Şimdi başarılı bir çevrimiçi iş yürütme ve bunu dünyaya öğretme konusundaki on yıllık bilgi birikimimi alıyorum. Ama bir gecede koç olmadım.
19 yaşında, 75 dolardan ve bir hayalden başka bir şey olmadan başladım. Son paramı çevrimiçi bir web sitesine yatırdım.
Müşterilerimiz için mükemmel içerik oluşturan ve yazan tutkulu bir ekip oluşturmak istedim, bu yüzden yaptım. Hızlı bir süreç değildi. Bu bir deneme yanılma oyunuydu. Neyin işe yaradığına bağlı kaldık ve şirket olarak bizi geride tutan şeyleri bıraktık.
Ancak, becerilere, sürece ve stratejilere sahip olduğumuzda, sınır gökyüzüydü. 2021'de bu işi 1 milyon doların üzerinde kârla sattım. Bu yazı ajansı benim bebeğim iken, kariyerimde bir sonraki adıma hazırdım.
Çıkışımdan önce, koçluk ve öğretmenlikten 400.000 dolar kazandım ve buna bayıldım!
Koçluk, istemeden rastladığım bir şeydi. Ajansıma sahipken, birden fazla kişi benden uzmanlığım hakkında onlara danışmamı istedi. İçerik pazarlaması başlı başına bir canavardır ve pazarlama endüstrisindeki pek çok kişi onu yönlendiremez.
Yöntemlerimin başarılı olduğu kanıtlandı ve müşterilerim bunu gördü. Teklifimi zorlamak zorunda değildim çünkü yeteneklerim konuşuyor (ve konuşuyor!).
Bugün 400.000 doların üzerinde kurs ve özel danışmanlık sattım, kendime ait birden fazla dijital iş kurdum, beş kitap yazdım ve 5.000'den fazla müşteriye hizmet verdim.
Sektörde karşılanmayan bir ihtiyaç gördüm ve bunu çözen bir hizmet yarattım. Yan koşuşturmam bir tutkuya dönüştü ve işte o zaman Content Hacker doğdu.
Söylediklerimi destekleyecek deneyimim var. Müşterilerime öğrettiğim ve koçluk yaptığım şeyin işe yaradığının canlı kanıtıyım.
Tutkunuzu Seçin
Bu kadar büyüdüm çünkü yaptığım işe tutkuyla bağlıyım. Yazmayı her zaman sevmişimdir, bu da kariyerimin merkezinde yer almaktadır. Ancak bu tutkuyu aldım ve sunduklarımdan yoksun bir pazara girdim.
Becerilerimden önemli ölçüde yararlanabilecek büyük bir endüstri buldum. Büyümenin yolu budur.
Bugün koçluk ve danışmanlık işim, %75-80 kar marjlarında aylık ortalama 18-20 bin dolar . Ama bekleyin, daha iyi oluyor: Daha fazla çalışmak istemediğim sürece iş günlerim iki-üç saatten fazla değil.
İşimde artık gerektiğinde geri adım atabileceğim bir sürdürülebilirlik yarattım. Yeni doğmuş bir bebekle hayatımı tam olarak böyle idare edebildim.
Bunu başarma konusunda %100 yetenekli olsanız da, uygun becerilere, stratejilere ve sistemlere sahip olmanız gerekir. Kazançlı ve keyifli bir kariyer olmasına rağmen, bir koçluk işine başlamak kolay değildir, dolayısıyla %18 başarı oranı vardır.
Özellikle hiç bir işe başlamadıysanız, kafa karıştırıcı olabilir.
Bu yüzden senaryoyu çevirmenin zamanının geldiğine karar verdim. Başarılı bir dijital iş kurmak için kanıtlanmış bir çerçeveye sahip hibrit bir koçluk ve kurs modeli geliştirdim.
İçerik Dönüşüm Sistemi, mükemmel nişi seçmekten müşteriye ulaşana kadar, tutkunuzdan yıllarca sürecek bir dijital işletmeyi nasıl kuracağınız konusunda size yol gösterir.
Az önce bahsettiğim çerçevedeki düşüşü almak ister misiniz? Size tam olarak kullandığım ve öğrencilerime öğrettiğim yolu gösteren ücretsiz dersime katılın.
3. Ürün-Pazar Uyumunuzu Bulun
Koçluk hizmetinizin ne olacağına ve hedef kitlenizin kim olacağına karar verdikten sonra, ürün pazarınıza uygun olanı bulmanın zamanı geldi. Ürün veya hizmetiniz bu şekilde güçlü bir pazar talebini karşılar.
Öncelikle, bu talebin ne olduğunu keşfetmeniz gerekir. Mevcut verilere dalmak ve rekabetinizin kapsamını belirlemek yardımcı olsa da, yeterli değildir . Dışarı çıkıp canlı pazar araştırması yapmanız gerekiyor.
Nasıl, sorabilir misin? Kitlenizi araştırarak. Hayır, insanların doldurması için internette yayınladığınız beş soruluk bir anketi kastetmiyorum. Potansiyel müşterilerinize telefonla ulaşmanız gerekiyor.
Buradaki fikir, onların sorunlarına çözüm sunan bir hizmet/ürün sunabilmeniz için beyinlerini seçmek ve acı noktalarını bulmaktır - bu, rakiplerinizin bile farkında olmayabilir.
Pazarınızı Nasıl İncelersiniz?
On yıldan fazla bir süredir sektördeyim ve hala yıllık anketler yapıyorum. Bu, müşterilerinizin ihtiyaçlarına gerçekten gözlerinizi açtığı için bir koçluk işine sahip olmanın çok önemli bir parçasıdır.
Profesyonel ipucu: Bunu dışarıdan temin etmeyin! Bu bilgi işiniz için kritik öneme sahiptir, bu nedenle lider olarak SİZİN sürece dahil olmanız önemlidir.
İlk adım, potansiyel müşteriniz için basit bir pazar araştırması mesajı oluşturmaktır.
Ne tür bir insan aradığınızı, sunduğunuz hizmeti ve onlardan neye ihtiyacınız olduğunu açıklamak isteyeceksiniz.
Bu mesaj basit olmalıdır. İşte tam olarak yapmanız gerekenler:
- Kitlenizi adlandırın, sonra onlara ne yaptığınızı ve ne aradığınızı söyleyin
- Mevcut hayal kırıklıklarını tanımlayın
- Sürecin bir parçası olmak istiyorlarsa, sonraki eylemlerinin ne olması gerektiğini söyleyin.
Örnek : “Sonunda özgürce yaşayabilmeleri ve kişisel başarı elde edebilmeleri için, çerçevenin sevdikleri kendi kendini idame ettiren bir iş yaratmasını isteyen BEŞ yaratıcı girişimci arıyorum. Benimle 30 dakikalık ücretsiz bir seans alın (herhangi bir şey satın almak için kesinlikle SIFIR baskı). Eğer bu SEN'sen bir bırak!"
30 dakikalık danışma gibi ücretsiz bir hizmet sunmak veya daha önce oluşturduğunuz küçük bir ürünü zamanları karşılığında hediye etmek, onların dikkatini çekmenin ve minnettarlığını ifade etmenin harika bir yoludur.
Bu güzel hazırlanmış mesajı aldıktan sonra, bunu aşağıdakiler gibi çeşitli sosyal medya platformlarında yayınlamak istersiniz:
- heyecan
Gönderiniz yayınlandıktan sonra, önümüzdeki 24 saat boyunca sosyal platformlarınızı yakından takip ettiğinizden emin olun.
Gecikmiş bir yanıt nedeniyle bir fırsatı kaçırmak istemezsiniz.
Amacınız hedef kitlenizdeki en az üç ila dört kişinin dikkatini çekmektir. Zaten kurulmuşsanız, iyi bir yanıt alabilirsiniz. Hırslı hissediyorsanız, mümkün olduğunca çok insanla konuşmanızı tavsiye ederim.
Content Hacker oluştururken bu süreçten geçtiğimde 30 kişiyle röportaj yaptım. Evet, 30; yoğun iken, başka hiçbir yerde bulamayacağım paha biçilmez bilgiler aldım.
Üç ila dört yanıtlayan bulduğunuzda, bir telefon görüşmesi ayarlamanın zamanı geldi. Mümkünse Zoom araması gibi görüntülü sohbeti şiddetle tavsiye ederim.
Bu, potansiyel müşterilerinizin neye benzediğine ve sorunlarına nasıl tepki verdiklerine dair net bir vizyon elde edebileceğiniz için fazladan bir fikir verir.
Unutma, dinlemek için buradasın. Bu ileri geri bir konuşma değil. Tartışmayı yönlendirmek ve onlardan bilgi almak için oradasınız, başka bir şey değil.
Bu bölüme gelirseniz ve kendinizi sıkışmış hissederseniz cesaretiniz kırılmasın. Birçok insanın bu anketi yapmakta zorluk çektiğini görüyorum.
Bu yüzden tüm süreç boyunca size yol gösteren bir senaryo ile bir adım hazırladım. Bu sadece benim İçerik Dönüşüm Sistemi programımda bulunabilir.
Flop olmayan, kanıtlanmış bir iş teklifi geliştirmek için yardıma mı ihtiyacınız var? Canlı koçluk geri bildirimi, 30'dan fazla tak-çalıştır iş şablonu ve daha fazlasının yanı sıra milyonlar yaratan yedi markayı lansmanda öğrendiğim her şeye erişebilirsiniz. Bugün İçerik Dönüşüm Sistemindeki yerinizi alın.
4. ICA'nızı Tanımlayın (İdeal Müşteri Avatarı)
Basitçe söylemek gerekirse, ICA'nız, mevcut sorunlarını gidermek için sattığınız dönüşüme ihtiyaç duyan kişidir.
Pazar araştırmanızı yaptıktan sonra ideal müşterinizin kim olacağını açıkça anlamalısınız. Sonuçta, aramalarınızda ICA'nıza ilk elden bakacaksınız. Bu, onları tanımlamayı/tanımlamayı basitleştirmelidir.
Bu açıklamayı yazarken, mümkün olduğunca açık ve ayrıntılı olması esastır.
ICA'nızı tanımlarken kendinize sormanız gereken bazı harika sorular:
- Yaşları kaç?
- Cinsiyetleri nedir?
- Yaşamak için ne yapıyorlar?
- Yıllık gelirleri nedir?
- medeni durum nedir?
- İlgi alanları nelerdir?
ICF'ye göre, tipik bir koçluk müşterisi 35 ila 44 yaş arasındadır (%37). Üç danışandan birinden azı (%30) 45-54 yaş aralığında ve yaklaşık dörtte biri (%24) 35 yaşın altındadır.
5. Temel İş Sürücülerinizi Oluşturun
İşte sihir burada gerçekleşmeye başlar.
Temel iş sürücüleriniz, başarınız ve işinizin çanları ve ıslıkları için anıtsaldır. Temel iş sürücülerinizi doğru bir şekilde oluşturmak için birkaç temel adımı izlemelisiniz.
5.1. Tek Cümlelik ICA Mıknatısınızı Geliştirin
Bu, muhtemelen yazacağınız en önemli gelir getiren cümlelerden biri olacak, bu yüzden bu süreci acele etmeyin. Onu mükemmelleştirmek için biraz zaman ayırın ve zaman geçtikçe geri gelip cümleyi geliştirmekten korkmayın.
Unutmayın, çevrimiçi yayınladığınız her şeyde doğrudan ICA'nızla konuşursunuz. Pazar araştırmanızı burada el altında bulundurun çünkü bu cümleyi çerçevelemenize çok yardımcı olacaktır.
ICA mıknatısınızı geliştirirken net ve doğrudan olmak istersiniz. Aşağıdakileri eklediğinizden emin olun:
- Kime yardım ediyorsun (ICA)
- Onlara ne koçluk yapıyorsun
- Alacakları dönüşüm
Örnek : "Yaratıcı girişimcilerin stratejilerini, becerilerini ve sistemlerini devasa gelirler için geliştirmelerine yardımcı oluyoruz."
5.2. İçerik Farklılaştırma Faktörünüzü Geliştirin
Bu senin parlama zamanın. Sizi rakiplerinizden ayıran nedir? Rakiplerinizin eksikliğini hissettiğiniz masaya hangi kaliteyi getiriyorsunuz?
Burada derinlere inmekten korkmamanız gerekirken, en iyi özellikleriniz genellikle yüzünüzün önündedir; onlara karşı biraz kör olabilirsiniz.
Onlarca yıldır sahada mısınız? Bu sana ayak uyduruyor.
Birden fazla alanda uzman mısınız? Bu kesinlikle sizi rekabetten ayıracaktır.
Süreciniz söz konusu olduğunda sıra dışı bir yaklaşımınız var mı? Evet, başka bir içerik farklılaştırma faktörü.
İşletmenizi neyin özel yaptığına karar verdiğinizde, bunu ayrıntılı bir paragrafa dönüştürmek isteyeceksiniz.
Örnek: “ Pazarlamacılarımızı ve girişimcilerimizi tükenmişlik yaşamadan harika içerikler yaratmalarını sağlamak ve güçlendirmek için hiçbir şey yapmıyoruz. Gizli faktörümüz, 40.000'den fazla proje ve 5.000 müşteri ile içerik alanında çalışmaktan on yıl, tam on yıl; tutkumuz yaptığımız işte. Sürekli büyümeye ve sektörümüzdeki trendlere ve en iyi uygulamalara (içerik pazarlaması) uyum sağlamaya ve bu uygulamaları ve trendleri ekibimizdeki her yaratıcıya öğretmeye inanıyor ve uyguluyoruz. Yalnızca 'günlük işimizde' (içerik) harika olmakla kalmıyoruz, aynı zamanda hizmet ettiğimiz kişilerin zihinsel sağlıklarını ve daha büyük amaçlarını da önemsiyoruz ve onların daha akıllı içerik oluşturma uygulamalarıyla tükenmişlikten kurtulmalarını sağlıyoruz.”
Burada derin ve derin düşünmekten korkmayın.
5.3. Markanızı Geliştirin BHAG (Büyük Tüylü Cesur Hedef)
Burada ayı hedeflemek istiyorsun. Hırslı ol. Şirketiniz herhangi bir hedefe ulaşabilseydi, bu ne olurdu?
Bunu tanımladığınızda, her gün bunun için çalışacaksınız.
Bir yazı ajansı sahibi olduğum süre boyunca, BHAG'ımız var olan EN İYİ yazı hizmeti pazarı olacaktı.
Bu doğru - var olan en iyi yazma hizmeti pazarı. Müşterilerimiz için bir şeyler yaratırken, onlara en iyi içeriği sunmak için ne gerekiyorsa yaptık. Devletin en iyisi değil. Ülkenin en iyisi değil. Varlığın en iyisi.
On yılımızı aldı ve ticari gelir grafiğimiz şuna benziyordu…
…Ama başardık. BHAG'ımız ivmemizi sürdürdü.
Gerçekten başarılı olmak istiyorsanız, küçük oynamayın. En iyinin en iyisi olmak için kendinizi zorlayın.
5.4. Marka Misyonunuzu Geliştirin
Markanızın misyon ifadesi onun varlık nedenidir. Ne yaptığınız veya nasıl yaptığınız değil, neden yaptığınızla ilgilidir. Net bir amaç anlayışınız yoksa işiniz muhtemelen zarar görecektir.
Peki, işinize rehberlik edecek ve uzun vadeli başarısını sağlayacak bir marka misyon beyanını nasıl geliştirirsiniz?
En iyi misyon ifadeleri açık, özlü ve ilham vericidir. Anlaşılması ve hatırlanması kolay olmalıdır. Ve müşterileriniz ve rekabet ortamınız hakkında derinlemesine bir anlayışa dayanmalıdırlar.
Harika bir misyon ifadesi, ekibinizi hizalamak, çabalarınızı odaklamak ve müşterilerinize ilham vermek için güçlü bir araç olabilir. Bu nedenle, sağlam ve başarılı bir marka oluşturma konusunda ciddiyseniz, harika bir misyon ifadesi oluşturmak için zaman ayırın.
Örnek: "Kalp odaklı, özgün çevrimiçi uzmanların ve kurucuların, katlanarak çevrimiçi büyümek için ihtiyaç duydukları içerik pazarlama becerilerini ve stratejisini ve varlığını edinmelerine yardımcı oluyoruz."
Daha da fazla ilham almak için buradan marka sloganımıza göz atın.
6. Markalaşma Konusunda Net Olun
Markanız sizi rakiplerinizden ayırır ve müşterilerinize neyle ilgili olduğunuz hakkında bir fikir verir. Bu nedenle, marka adınızın değerlerinizi yansıtması ve hedef pazarınıza hitap etmesi önemlidir.
Halihazırda bir marka adı geliştirdiyseniz, iki önemli soruyla bir iç kontrol yapmanın zamanı geldi:
- Hizmet verdiğiniz pazarda anında netlik var mı?
- Sağladığınız değer anında netlik kazanıyor mu?
Bunu düşünmek için çok fazla zaman harcamayın. Kendinize beş saniye verin ve ilk yanıtla devam edin. Bu sorulardan herhangi birine “hayır” yanıtı verdiyseniz, biraz ince ayar yapmanın zamanı geldi.
İlham almak için mükemmel bir araç, yerleşik rakiplerinizi kontrol etmektir. Yüksekleri hedeflemekten korkmayın – pazarınız belirli bir şehirdeyse, eyalet çapında kendi nişinizde yerleşik şirketlere ve hatta ülkedeki endüstri liderine bakmayı deneyin.
Markalarını inceleyin. Ne tür kelimeler ve terimler kullanıyorlar? Favorilerinizi yazın ve kullanmaktan korkmayın. Ama unutmayın, onların içeriğini kopyalamıyorsunuz, sadece ilham alıyorsunuz.
İlham almak için açılış sayfama buradan göz atın. Ayrıca aşağıda gizlice bir göz atabilirsiniz.
7. Bir Marka Kitabı Oluşturun
Markanız konusunda net misiniz? Harika!
Şimdi herhangi bir karışıklığı sınırlamak için temiz ve güzel bir belge yapma zamanı.
Unutmayın, burada sadece herhangi bir koçluk işi inşa etmiyorsunuz. Altı ve yedi rakama ölçeklenecek bir iş kuruyorsunuz.
Bu, müteahhitleri işe alacağınız ve yol boyunca bir ekip yetiştireceğiniz anlamına gelir.
Bu nedenle, birlikte çalıştığınız herkesin hem gerçek hem de mecazi olarak aynı sayfada olmasını sağlamak için net ve özlü yönergeler istiyorsunuz.
Bunu yapmanın en iyi yolu ya bir marka kitabı ya da bir marka stili kılavuzudur.
Marka Kitabı Nedir?
Marka kitabı, tüm markanızın tek bir yerde düzgünce organize edildiği bir belgedir, böylece tasarımcılar gelecekteki kreasyonlara hangi görsel yönlerin dahil edilmesi gerektiğine dair net bir fikre sahip olurlar.
Basitçe söylemek gerekirse, tasarımcıları aynı sayfada buluşturmak için yol gösterici bir belgedir.
Bu, renk paletiniz, logonuz ve tipografiniz gibi şeyleri içerir.
Marka Stil Rehberi Nedir?
Marka stili yönergeleri biraz daha ayrıntılıdır. Marka kitabının aksine, bunlar tüm içerik ekibine rehberlik etmek için oluşturulur.
Tasarımcılardan yazarlara ve sosyal medya yöneticilerine kadar bu belge, içeriğinizi kim oluşturursa oluştursun tutarlı kalmasını sağlayan açık ve özlü bir kılavuz olacaktır.
Bu, aşağıdakileri içeren son derece ayrıntılı bir belge olacak:
- Misyon beyanınız
- Hedef kitleniz (ICA)
- Görsel kimliğinizin açıklaması
- İçerik yönergeleri
Her bölümde daha fazla ayrıntı vermek isteyeceksiniz. Örneğin, kimliğimizin açıklamasında kendimiz için tam bir film karakteri açıklaması geliştirdik.
Burada işin özüne inmekten korkmayın. Markanız için bir fark yaratacağını düşünüyorsanız, dahil edin!
Marka adı örneğinin kullanımı: “Marka adımız Content Hacker. Marka ismimizi yazarken küçük harf kullanmayınız. İki kelime arasındaki boşluğu kaldırmayın. Marka adını kısaltmak: 'CH' şirketten bahsederken iyidir
dahili olarak diğer personelle veya deneyimli, eski müşterilerle konuşmak (1+ yıllık geçmiş)
bizimle). Yeni müşterilerle konuşurken 'CH' kullanmayın ve hiç kullanmaktan kaçının
markalı blog ve site içeriği için yazılı içerikte kullanmak.”
Dijital içerik üretecekseniz (ki koç olacaksanız yapmalısınız), bu adımı kaçırmamanız çok önemlidir.
Tutarlı marka faaliyetlerine sahip şirketler, gelirlerinde %33'lük bir artış ve üretilen içeriğin değerinde %20'lik bir artış yaşıyor. Bu, bir marka stil rehberine sahip olmamanın size gelire mal olabileceği anlamına gelir.
Kendi marka stil kılavuzumuzu buradan indirerek gerçek hayattan bir örnek alın.
8. Web Sitenizi Başlatın
Şimdi marka stili yönergelerinizi eyleme geçirme zamanı. Bunu bir web tasarımcısına teslim edin ve işletmenizin vitrinini oluşturmaya başlayın.
Web siteniz, tüm pazarlama çabalarınız için merkezi bir merkezdir, bu nedenle iyi tasarlanmış ve gezinmesi kolay olmalıdır. Hedef kitleniz bir kez burada olduğunda, geri gelmelerini sağlamak istersiniz.
Kötü işleyen bir web sitesi, işletmenize kötü yansıyacak ve potansiyel müşterileri uzaklaştırabilir. Buna karşılık, iyi işleyen bir web sitesi güven ve güven oluşturmaya yardımcı olabilir.
Wix, Weebly veya bir Facebook işletme sayfası gibi ücretsiz web sitesi platformlarını atlamanızı şiddetle tavsiye ederim. Verdikleri vaatler ilgi çekici görünse de başarıya giden yol bu değil.
İçerik stratejiniz ve işinizin büyümesi konusunda ciddiyseniz, web sitenizi WordPress aracılığıyla oluşturmalısınız. İşte bunun için birkaç harika sebep:
- WordPress, herkesin bu platformda oluşturabileceği anlamına gelen açık bir yazılımdır.
- WordPress endüstri standardıdır
- Verilerinizin sahibi sizsiniz
Birçok kişi, çoğu web sitesi platformunun verilerinizi topladığını ve sahiplendiğini fark etmez, ancak WordPress'i değil. Bir WordPress web sitesi oluşturduğunuzda, içerik sahibi sizsiniz ve bunu daha sonra taşıyabilir veya satabilirsiniz.
Bunu gayrimenkul olarak düşün. Sadece kiralıyorsan, bütün bir evi yeniden şekillendirir misin? Tabii ki değil. Dolayısıyla, işinizi büyütmek için zaman ve çaba harcayacaksanız, aslında size ait bir web sitesine ihtiyacınız var.
Ne de olsa bahsettiğimiz bu SİZİN işiniz. Ziyaretçileri ele vermek istemiyorsunuz – bu zor kazanılmış trafiği sonsuza kadar gerçekten size ait olan bir şeye göndermek istiyorsunuz .
Önümüzdeki yıllarda dijital üssünüz olacak türünün tek örneği bir web sitesi oluşturmaya hazır mısınız? O zaman bu önemi anlayan bir geliştirici ekibine ihtiyacınız var.
Content Hacker'da size sıfırdan yapılmış bir sonraki seviye ÖZEL web sitelerini sunuyoruz.
Sadece herhangi bir web sitesine razı olmayın. Koçluk işinizi bir sonraki seviyeye taşıyacak hız, sıralama ve güzellik için oluşturulmuş, kullanıcı odaklı, marka öncelikli bir web sitesi edinin.
9. Bir İçerik Stratejisi Oluşturun
İçerik, dijital koçluk işinizde kritik olacaktır. İşletmenizi ve hizmetlerinizi pazarlamak için ne tür içerikler üreteceğinize henüz karar vermediyseniz, şimdi tam zamanı.
Bununla birlikte, en büyük içerik bile bir strateji olmadan başarısız olabilir.
Bir içerik pazarlama stratejisi, blog gönderileri, web sitesi açılış sayfaları ve e-posta haber bültenleri oluşturmaktan daha fazlasıdır. Güçlü bir içerik stratejisi, tüm bir planı kapsar ve oluşturulan içeriğin arkasındaki nedene dayanır.
Bir kez daha, pazar araştırmanızın burada önemli bir etkisi olacaktır. Kitlenizin sorunlu noktalarına bakmak ve onları, sorunlarını çözecek, hakkında yazabileceğiniz terimler ve konularla ilişkilendirmek isteyeceksiniz.
Ayrıca ekstra adım atmak ve SEO (arama motoru optimizasyonu) araştırması yapmak isteyeceksiniz.
SEO'ya aşina değilseniz, bunu öğrenmenizi şiddetle tavsiye ederim.
SEO'yu neden kullanmalı? Çünkü çevrimiçi deneyimlerin %70'i artık bir arama ile başlıyor. Bundan yararlanmamak, parayı çöpe atmak gibidir.
Son on yılda WordPress web sitem aracılığıyla tamamen reklamsız 5 milyon dolardan fazla para kazandım ve SEO bunu önemli ölçüde etkiledi.
Ne hakkında yazacağınızı keşfetmek kritik olsa da, içerik stratejisi sürecinde sadece küçük bir adımdır.
Aşağıdaki adımlar, etkili bir içerik stratejisi geliştirmenin yolunu açacaktır. Bunlar şunları içerir:
- İçerik iş akışlarını ayarlama: SAĞLIKLI bir içerik stratejisi oluşturmak, kanıtlanmış ve tekrarlanabilir süreçleri bulmayı ve bunlara bağlı kalmayı içerir.
- Kitlenizi ve hedeflerinizi belirleme: Bir içerik pazarlama stratejisi, içeriğinizin kime yazılması gerektiğini öğrenmenin yanı sıra izlenebilir hedefler ve KPI'lar belirlemeyi içerir.
- Çekin, etkileşim kurun, sevindirin: Herhangi bir içerik pazarlama stratejisinin özü, arama sonuçlarından potansiyel müşteriler kazanma, insanları müşteri haline getirme ve ardından onları markanızın EN BÜYÜK hayranlarına dönüştürme hedeflerini içermelidir.
- İçerik oluşturma: Tahmin edebileceğiniz gibi, herhangi bir içerik stratejisinin önemli bir parçası, içeriğinizi araştırmak, özetlemek, yazmak, yayınlamak ve tanıtmaktır.
10. Hizmetlerinizi Fiyatlandırın
Önemli ama zor bir adım. Müşterinizin dönüşümünü izlemek ve tutkunuzu geliştirmek ödüllendirici olsa da, hepimizin ödemesi gereken faturalar var.
Size ve müşterilerinize hizmet eden bir fiyat geliştirmek çok önemlidir. Peki bunu nasıl yaparsınız?
Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, Google en iyi arkadaşınız olacaktır. Anahtar kelimenizi Google'a yazın ve sonuçların ilk sayfasında pazarınızdaki serbest çalışanların veya koçluk ajanslarının fiyatlarını inceleyin.
Reklamlardan kaçınmayı ve organik arama sonuçlarına bağlı kalmayı unutmayın.
Rakiplerinizin ne kadar ücret aldığını öğrendikten sonra, bir minimum oran belirlemenin zamanı geldi. Bu, hizmetleriniz için gitmek istediğiniz en düşük seviyedir.
Yapmamak için iyi bir nedeniniz olmadıkça, rakibinizle aynı oyun sahasında bir fiyat belirlemeye çalışın. Deneyiminiz ve bilgi seviyeniz bunun ne olduğu konusunda yol gösterici faktör olmalıdır. Bu oran bir kez geliştirildiğinde, bu fiyata sabit kalın.
Uzmanlığınız bir endüstrinin ötesine geçiyorsa, farklı deneyim seviyelerinizi sunan bir paket oluşturmak, hizmetinizi çeşitlendirmenin ve bilginiz için uygun ödemeyi almanın mükemmel bir yoludur. Hemen hemen tüm koç uygulayıcıları (%94) koçluğa ek olarak hizmet sunmaktadır.
Hala suları test ediyorsanız, müşteri geri bildirimi karşılığında daha düşük fiyatlarla başlamakta bir sakınca yoktur. Sadece orada kalma. Bilginiz arttıkça fiyatlarınız da artacaktır.
Bu artık sektörde yıllarca kalıp merdiveni yavaş yavaş çıkmak anlamına gelmiyor.
Dışarı çıkın ve becerilerinizi geliştirmek için eğitim alın.
Dünya gerçekten senin istiridyen. Binlerce çevrimiçi kaynak, uzmanlığınızı birkaç ay içinde ölçeklendirmenize yardımcı olabilir. Bu beceriler elde edildikten sonra fiyatlarınızı artırın.
Yılda iki kez fiyatları değerlendirip yükseltmenizi öneririm. Tipik olarak, sonbahar ve ilkbaharda.
11. İstemcileri Bulun ve Teklif Edin
Sonuçta, müşteri olmadan koçluk işi olmaz. Peki, ideal müşterilerinizi nasıl bulacaksınız?
Bir koç olarak nihai hedefiniz, müşterilerinizin tam potansiyellerine ulaşmalarına yardımcı olmaktır. Bunu yapmak için, onlarla kişisel düzeyde bağlantı kurabilmeniz ve özel ihtiyaçlarını anlayabilmeniz gerekir.
Neyse ki, doğru müşterileri çekmek ve güçlü bir koçluk işi kurmak için birkaç basit adım atabilirsiniz.
Ana hedeflerinizden biri, harika içeriklerle müşterilere ulaşmak olmalıdır. Müşterilerin size gelmesi için bir düşünce lideri olarak bir temel oluşturmak istiyorsunuz.
Sosyal medya platformları, hizmetlerinizi ICA'nızın önüne çıkarmanın ve onları web sitenize yönlendirmenin harika bir yoludur.
Ancak, burada fazla satış yapmak istemezsiniz. İşiniz ve bir koç olarak sağladığınız değer hakkında fikir vermek istiyorsunuz. Uzmanlığınızla ilgili net hikayeler yazmak, müşterilerinizi kesinlikle netleştirebilir.
Bu hikayeleri, sunduğunuz dönüşümle doğrudan ilgili öğrendiğiniz derslerden oluşturmalısınız. Kişiselleşmekten korkmayın - ICA'nızın sizi tanıması ve söylediklerinize değer vermeyi ve güvenmeyi öğrenmesi için hayatınız hakkında fikir vermeye istekli olun.
Kitlenizle net iletişim başarıya giden yolu açacaktır. Girişimcilerin %54'ü, sahip olunması gereken en önemli beceri olarak iletişimi belirtiyor.
Müşterilerimizin uzun vadede bize yönelmesini istesek de, bu başlangıçta bir seçenek olmayabilir. İşinizi yerden kaldırmak için biraz acele etmeniz gerekebilir ve sorun değil.
Oraya çıkmaktan ve hizmetlerinizi sunmaktan korkmayın. Bunu yapmanın harika bir yolu, Craigslist ve Google Jobs'u taramaktır. Şu anda hizmetlerinize ihtiyaç duyan şirketleri arayın ve teklifinizi belirtin. Koçluğunuz şirketini nasıl dönüştürecek? Onlar için başkalarının yapamayacağı ne yapabilirsiniz?
Burada spesifik olmak isteseniz de, fazla satmamaya dikkat etmelisiniz.
Yardımseverlik her zaman satışları yener.
Hala biraz kayıp mı? Endişelenmeye gerek yok
İdeal müşteriler elde etmek için benim dört yolumu takip edin. Bu kanıtlanmış metodoloji ile sıfırdan 1 bin dolara satış yapma olanağına sahipsiniz!
Kendi Başınıza Bir Koçluk İşi Kurmak zorunda değilsiniz
Bir koçluk işine başlamak parkta yürümek değildir. Kendinizi başarıya hazırlamak için zaman ve özveri göstermelisiniz.
Bu makaleyi okuduktan sonra dijital imparatorluğunuzu kuracak araçlara sahip olacağınızdan emin olsam da, bunları başarılı bir şekilde eyleme geçirmek başka bir hikaye.
Yol boyunca size uzman bir koçluk yapmanın ne kadar yararlı olabileceğini herkesten daha çok siz biliyorsunuz.
My Content Transformation System is designed with LIVE coaching, so you never get stuck in the process of building your business.
What's better? You'll get a first-hand, behind-the-scenes look at a successful coaching business.
Surpass the 82% of coaches that fail by year two.
Get a supportive team, tools, and systems you need to get off the ground running with my Content Transformation System.
However, not just anyone can join. We want to ensure you're serious about success and willing to invest time and effort to scale your business.
Does this sound like you? Apply now!
