%70 Başarısızlık Tuzağından Kaçınan ve Kalıcı Bir Marka Nasıl Başlatılır: Kimsenin Size Anlatmadığı Büyük Zorunluluklar (Video)
Yayınlanan: 2021-12-08İşte size ayıltıcı bir gerçek:
Tüm işletmelerin %50'si beş yıl içinde başarısız olur.
Kim 10 yıl iş yapar? Kalıcı bir markayı kim başlatır?
%33'ten azımız.
Kulağa korkunç geliyorsa…
Bu.
Öyleyse, neden bazı işletmeler hızla tükeniyor ve diğerleri sabit ve güçlü duruyorken yol kenarına düşüyor?
İlk olarak, bir maça kürek diyelim ve kendi işinizi kurmanın ve kurmanın ZOR olduğunu kabul edelim. Sürecek kadar başarılı bir şekilde yaparsanız - gerçekten en az on yıl veya daha fazla sürer - kutlayacak bir şeyiniz olur.
Ve paylaşacak bir şey.
Ben o küçük azınlık kampına aitim. 10 yıllık sıkı çalışmayla bir iş kurdum, kurdum ve büyüttüm. (Bu arada, bu iş hala devam ediyor - yakın zamanda 1 milyon dolara sattım ve son selamımı verdim. Şimdi odak noktam büyük zirvelere başka bir iş kurmak. )
Buraya nasıl geldim?
Ben tutkumla başladım. (Yazmak, yaptığım her şeyin merkezinde yer alır.)
…Ama aynı zamanda birkaç temel özelliğim daha vardı:
- Görüş.
- Sağlam bir niş.
- Piyasa talebi.
- Kristal netliğinde bir farklılaşma faktörü.
Sadece hayatta kalmak için değil, aynı zamanda iş dünyasında gelişmek için TÜM şeylere ihtiyacınız var.
Kalıcı bir markayı nasıl başlatacağımızı keşfedelim ve her bir temel unsuru derinlemesine inceleyelim.
İşletmenizi ayakta tutmak için mücadele mi ediyorsunuz? Dün tavsiyeye mi ihtiyacınız var? ÜCRETSİZ video eğitimimde yerinizi alın: Kendi Kendini Sürdüren Çevrimiçi İşletmenizi 90 Günde Nasıl İnşa Edersiniz (Aşırı Karmaşıklıktan Tükenmeden). Size akıllı süreçler, sistemler ve stratejiler aracılığıyla güç sağlayan sürdürülebilir bir dijital işin anahtarlarını vereceğim. İzle şimdi.
Uzun Vadeli, Karlı ve Kalıcı Bir Marka Başlatmak için 5 Temel Bilgi (Video)
Kalıcı Bir Marka Nasıl Başlatılır: İşte Tam Olarak İhtiyacınız Olan Şey
Kalıcı bir marka başlatmak, sadece bir iş kurmaktan çok daha ilgili bir süreçtir.
Sadece bir iş kurarsanız, müşterilerinize yeterince odaklanmıyorsunuz demektir.
Bir marka oluşturduğunuzda, işletmenizin itibarını , imajını ve genel algısını oluşturuyorsunuz. Müşterilerin sizi nasıl gördüğünün, sizinle nasıl etkileşime girdiğinin ve sizi nasıl hatırladığının derinden farkındasınız.
Uzun ömür istiyorsanız, sadece iş kurma değil, marka oluşturma açısından da düşünmelisiniz .
Sonuçta, uzun ömürlülüğünüz müşterilerinize bağlıdır. Markalaşma, onlarla tüm doğru yollarla bağlantı kurmanızı sağlayacaktır.
Bununla birlikte, kalıcı bir marka için ilk büyük “zorunluluk”, arkasındaki tutkudur.
1. Başladığınız Marka Tutkunuzdan Gelmeli
Sadece hızlı para kazanmak için bir marka kurarsanız, bir tutkuyla başlayan rakibinizden 10 kat daha erken havlu atarsınız.
Markanızın kalıcı olmasını istiyorsanız, başlamanın ardında daha derin bir motivasyona sahip olmanız gerekir.
O ateş, o tutku, o motivasyon olmadan marka yaratmanın iniş çıkışlarını atlatmak çok daha zor olacak.
Benim için içerik oluşturmak ve yazmak tutkularım. Yaptığım şeyin merkezinde kalıyorlar. Onlardan çok uzaklaşırsam, o zaman tükenmişlik olur. İşte o zaman motivasyonumu kaybederim.
Bunu şu şekilde düşünün: Yeni bir markanın kârlılığa ulaşması için geçen ortalama süre iki ila üç yıldır .
Evden ödeme yapmadığınız bu ara dönemde, sizi zihinsel ve duygusal olarak ne ayakta tutacak?
Kalıcı bir marka için yaptıklarınıza, dünyaya sunduklarınıza ve insanlara nasıl yardım ettiğinize karşı kalıcı bir sevgi olması gerekir.
Güçlü bir tutku, markanızı diğer tüm motive edici unsurlardan daha iyi ileriye taşıyacaktır.
Bundan sonra, sırada ne var?
Görüş.
2. Başladığınız Markanın Bir Vizyona Sahip Olması Gerekiyor
Markanızın büyüdükçe nereye gideceğine dair kapsamlı bir vizyonunuz var mı?
Değilse, yapmalısın. Vizyonunuz sizi asla hayal etmediğiniz şekillerde ileriye götürecektir. Özellikle de bu seni çok korkutuyorsa.
Express Writers'ı kurduğumda vizyonum, piyasadaki en iyi içeriği yaratacak en iyi yazı ekibini kurmaktı. Amaç buydu. Ve ne kadar zor olursa olsun, ona ulaşmaya çalışmaktan asla vazgeçmedim.
Bu nedenle, vizyonum EW'de yaptığımız her şeye yansıdı. Başlangıçta belirlediğim yüce hedef bizi sadece ayakta tutmakla kalmadı, aynı zamanda biz yaptı!
Sadece bir dolar kazanmaya çalışan içerik yazma fabrikalarının bulunduğu bir pazarda, en önemli farklılıklarımızdan biri, büyüklük için nasıl çaba gösterdiğimizdi.
Ve bunların hepsi markamızla ilgili büyük vizyonumdan kaynaklandı.
Unutmayın: Vizyonunuz sizi biraz korkutmuyorsa, muhtemelen peşinden gitmeye değmez. Büyük getiriler için BÜYÜK hayaller kurun.
3. Kalıcı Bir Marka Başlatmak için İş Nişinizi Doğrulayın
Açık konuşayım: Her tutkudan para kazanılamaz.
Pek çok girişimci bunun tam tersine inanıyor. Bunu yapmayı seviyorlar - dışarıda bir yerde bunun için bir izleyici olmalı!
Ne yazık ki hayır. Durum böyle değil.
Ne kadar sevdiğin ya da yaptığın işte en iyi olman umurumda değil. Sıfır talep varsa, havadan bir iş nişi yaratamazsınız.
Bu, bir marka oluşturmaya başlamadan önce talebi araştırın anlamına gelir. Tasarrufunuzun her bir dolarını girişiminize yatırmadan önce , bir hedef kitleniz (potansiyel veya mevcut) olduğunu ve sattığınız şeye ihtiyaç duyduklarını/istediklerini doğrulayın.
Ve bu arada, herkesi hedef alma hatasına düşmeyin. İnsanlık tarihinde tek bir ürün veya hizmet bu tür bir kitlesel çekiciliğe sahip olmamıştır. Unutmayın : Herkesi hedefliyorsanız, hiç kimseyi hedeflemiyorsunuz demektir.
Bunu akılda tutarak…
4. İş Nişinizdeki Pazar Talebini de Doğrulayın
Satmak istediğiniz ürüne tam olarak ne kadar talep olduğunu öğrenin. Elinizde bu bilgilerle, işinizi başlatmak için güvenle ilerleyebilirsiniz.
Yapması çok basit:
- Potansiyel kitlenizin kullanabileceği anahtar kelimeleri kullanarak nişinizi Google'a ekleyin.
- Diğer markaların yatırım yaptığı arama ağı reklamları da dahil olmak üzere arama talebine bakın. (Reklamların varlığı, nişinizin talep gördüğü anlamına gelir!)
- O nişte mevcut işlere bakın. Daha fazla iş = daha fazla talep.
- Aynı niş anahtar kelimelerle Amazon'da arama yapın. İnsanların satın aldığı kitaplara ve bu kitapların incelemelerine bakın.
Potansiyel girişiminiz için bir talep görüyor musunuz? Çözebileceğiniz bir acı noktası görüyor musunuz? Çözmeyi çok ister miydin?
Sen işin içindesin dostum. (Kelimenin tam anlamıyla.) Ve bir kez başladığınızda, müşteri almaya da başlayacağınızdan emin olabilirsiniz.
5. Farklılaşma Faktörünüzü Netleştirin
Yeni iş sularına dalmadan önce, birinin markanızı rakipleriniz yerine neden seçeceğini TAM OLARAK bildiğinizden emin olun.
Bu çok önemli. Bunu atlamayın.
Neyi herkesten daha iyi yapıyorsun?
Sizi sürüden ayıran nedir?
İnsanlara XYZ markasından daha iyi nasıl yardımcı olursunuz?
Bunu net terimlerle ortaya koyun ve ardından bu farklılaşma faktörünü tüm marka kimliğinize aşılayın: web siteniz, içeriğiniz ve tüm çevrimiçi varlığınız.
Örnek: Content Hacker markası için farklılaşma faktörümüz misyonumuza dahil edilmiştir. (Kitlemiz üzerinde arzuladığımız kalıcı etkiyi daha iyi yansıtmak için bunu yakın zamanda yeniledik.)
Unutmayın, bu, birinin markanızı bir başkasına neden tercih ettiği ile ilgilidir. Neden umursamalılar? Onlar için ne var?
Pek çok başka marka, izleyicilerine karlı içerik oluşturmak ve sürdürülebilir işletmeler kurmak için stratejiler sunuyor. Benzersiz yönümüz, her ikisinin de size yaşamınızda özgürlük ve neşe getirmesi gerektiğine inanıyoruz.
Sektörünüzdeki benzersiz yönünüz nedir? Yüksek sesle ve gururla bağırdığınızdan emin olun.
6. Değerlerinizi Markanıza Yerleştirin
Edelman Güven Barometresine göre, işletmeler artık tüketicilerin hem yetkin hem de etik olarak gördüğü tek kurumdur.
Buna ek olarak, tüketiciler bugün markaların değerlerine sahip olmalarını ve bunları marka kimlikleri ve eylemleri aracılığıyla yayınlamalarını beklemektedir. Buna karşılık, tüketiciler aynı fikirdelerse bu markaları desteklemeyi severler.
Y kuşağının %60'ı kişiliklerini yansıtan alışverişler yapma eğilimindedir. Bir marka ve ürünleri/hizmetleri ile uyumlularsa, böyle bir satın alma için daha fazla ödemeye razı olurlar.
Bu, markanızın kişiliği yoksa - fikir yoksa, desteklenecek bir neden yoksa, tanımlanmış bir stil yoksa, değer yoksa - bağlantı kurmak isteyen müşterileri çekmeyeceği anlamına gelir.
Değerleri markanıza yerleştirmek de karmaşık olmak zorunda değil. Sizin için önemli olan şey markanız için de önemli olmalıdır. Ne de olsa işinize bir tutkuyla başladınız, değil mi? Bu tutku yaptığınız her şeyi etkilemeli.
Ve insanları geri çevirmekten korkuyorsan, korkma.
Tüm insanlara hitap etmeye çalışmıyorsunuz. DOĞRU insanlara hitap etmek istiyorsunuz. Değerlerinizi paylaşır ve markanıza yerleştirirseniz, onlarla uyumlu insanlar gelecektir.
Mirası olan bir marka ismi böyle yaratılır.
7. Başladığınız Marka Tutarlı Kalmalı
Kalıcı bir marka başlatmak için yukarıdaki tüm anahtarlar, tutarlılık olmadan işe yaramaz.
Müşterilerin size ve sattıklarınıza güvenebilmesi için onlara kendinizi tekrar tekrar kanıtlamanız gerekir.
Değerlerinize ve marka vizyonuna sadık kalmalısınız. Vaaz ettiğiniz şeyi uygulamanız gerekir.
Bir dolar daha kazanmak uğruna inandıklarınızdan taviz veremezsiniz .
Örneğin, Express Writers'ın CEO'suyken, kaliteli içeriğe olan inancımdan asla ödün vermedim. Zaman, beceri ve incelik gerektirir, ancak gerçek kaliteli içeriğin ürettiği sonuçlar için tüm bunlara kesinlikle değer.
Bir müşteri kaliteyle ilgilenmiyorsa, uygun değildir. Ben de onlara öyle söyledim.
Ve sonunda, tam da bu şeyle tanındık! Kaliteye olan bağlılığımız sadece fark yaratanımız değil aynı zamanda değerlerimizden biriydi. Ve bunu sayısız yolla defalarca kanıtladık:
- İçeriğimizde.
- Web varlığımız genelinde.
- Uzun vadede bizimle birlikte büyüyen, işe aldığımız insanlar aracılığıyla.
- Test edildiğimizde.
Tutarlılığınızı kanıtlamak için hızlı bir kısayol olmadığını unutmayın. Ne olursa olsun, birden fazla alanda ve şekilde görünmeye devam etmelisiniz.
Doğrusu, dijital marka yönetimi bu arenada bir kahramandır. Konuşma konusu olan mesele:
- Bir içerik stratejisi, tutarlı içerikle yardımcı olur.
- Bir marka vizyonu ve misyonu, değerlerinize sadık kalmanıza yardımcı olur.
- Marka stili kılavuzu, sosyal medya, e-posta, bloglar, videolar, sohbet ve daha fazlası gibi tüm müşteri temas noktalarınızın aynı görünüme ve hisse sahip olmasını sağlar.
Ancak nihayetinde, planlama ve öngörü gerektiren bu araçlara da bağlı kalmanız gerekir.
İronik olarak, kalıcı bir markanın sırlarından biri, iniş ve çıkışlar arasında gezinirken güçlü ve sabit kalmaktır.
Ama emin olun uzun vadede karşılığını alırsınız. Marka tutarlılığının geliri %20'ye kadar artırdığı gösterilmiştir. Bu kesinlikle bir güven faktörüdür.
Kaynak: Edelman
Müşteriler, tutarlı bir şekilde ortaya çıktığınızı fark eder. Bu yüzden ayağa kalkın, ortaya çıkın ve zamana dayanan bir marka kimliği yaratmak için bunu uzun vadede yapmaya hazır olun.
Yukarıda özetlenen anahtarların yanı sıra, kalıcı ve sürdürülebilir bir iş kurmak için kullanabileceğiniz başka bir önemli aracım var: İçerik Dönüşüm Sistemi. Stratejik bir şekilde uzun vadeli bir iş kurmaya hazırsanız, bu koçluk programı tam size göre. 90 gün veya daha kısa sürede işinizi, sistemlerinizi ve pazarlamanızı nasıl kuracağınızı ve arzu ettiğiniz gelire ve etkiye nasıl ulaşacağınızı öğreteceğim. Yeriniz için bugün başvurun.
Kalıcı… ve Kalıcı… ve Kalıcı Bir Marka Başlatmaya Hazır mısınız?
İşletmelerin neredeyse %70'i 10. yılına girmeden başarısız oluyor.
Gerçek uzun ömürlülüğe ulaşmadan önce kaçarlar, kaybolurlar veya kapılarını kapatırlar.
Bu kasvetli istatistiğin bir parçası olmak istemezsiniz ve olmak zorunda da değilsiniz.
Markanızı kalıcı kılmak için yukarıda özetlenen anahtarlara ihtiyacınız var. Tutkulu bir yerden inşa edin ve büyüyün, sizi biraz korkutan büyük bir vizyon tanımlayın, nişinizi ve pazar talebinizi doğrulayın ve farklılaşma faktörünüzü netleştirin. Değerlerinizi markanıza yerleştirin ve tutarlı kalın.
Bu sağlam temel oluşturulduğunda, zamana direnecek bir iş ile ilerlemeye başlamak için sağlam bir temel üzerinde olacaksınız.
Uzun ömürlü bir marka oluşturmak için beş temel unsuru paylaştım, ancak bu işin sadece yarısı. Daha fazla rehberlik için, ÜCRETSİZ kılavuzum, Kendi Kendini Sürdüren Bir Çevrimiçi İşletmenin 10 Emri'nde ihtiyacınız olan 10 mutlak zorunluluktan daha fazlasını inceleyin . Hemen buradan alın.
