Test Açılış Sayfalarını Bölme

Bölünmüş test, bugünlerde internette dolaşan bir terimden ibaret değil. Hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için reklamları yan yana koyduğunuz pazarlama kampanyanızın önemli bir parçasıdır. Bölünmüş test, şirketlerin paradan tasarruf etmesini sağlar ve şirketlerin gelir getirmeyen reklamcılık yöntemlerine yatırım yapmalarını engeller . Açılış sayfaları, test etmeniz gereken reklamlardan biridir. Açılış sayfaları nedir? Şirketler neden bu web sayfalarını oluşturmalı? Peki açılış sayfalarını A/B testiyle nasıl yapıyorsunuz? Test açılış sayfalarını nasıl böleceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Açılış sayfaları nedir?

Açılış sayfası, markaların potansiyel müşterileri dönüştürmek için oluşturduğu bağımsız bir web sayfasıdır . Bunlar markaların pazarlama ve reklam kampanyaları için oluşturulmuş sayfalardır. Açılış sayfaları, kullanıcıların bir banner reklamı, çevrimiçi reklamı, sosyal medya reklamını veya web siteleri, Facebook, Google veya YouTube'dan gelen e-postayı tıkladıktan sonra "ulaştığı" yerdir.

İşte Wix'ten bir açılış sayfası örneği. Büyük kahraman resimleri, bir başlık ve bir harekete geçirici mesaj düğmesi içeren basit ama büyüleyici bir açılış sayfası sergiliyor. Wix'in açılış sayfası pazarlama hedefi, kullanıcıları bir deneme başlatmaya veya planlarına abone olmaya davet etmektir.

Web sayfalarının aksine, açılış sayfaları tek bir hedefe, yani dönüşüme odaklanır. Açılış sayfaları engelsiz bir tasarımla daha temiz görünür. Öte yandan web sayfaları, izleyicileri marka hakkında eğitmek için daha fazla metin bilgisi ve görsel öğeler içerir. Açılış sayfaları, potansiyel müşterileri harekete geçirici mesaja yönlendiren dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırır .

Çoğu açılış sayfasında önemli görseller, bir başlık, bir alt başlık, bir gövde, kayıt formları ve en önemlisi bir harekete geçirici mesaj bulunur. Bir harekete geçirici mesaj düğmesi, en hayati görsel unsur olduğundan açılış sayfası tasarımında öne çıkmalıdır. Bu, kullanıcılara ne yapmaları gerektiğini söyler ve onları satış hunisinin bir sonraki adımına yönlendirir.

Açılış sayfaları etkili mi?

Araştırmalar, yaklaşık 10 ila 15 açılış sayfasına sahip işletmelerin dönüşümleri yüzde 55 oranında artırdığını gösteriyor . Açılış sayfaları, sayfaların iyi bir yapıya sahip olması, kolayca sindirilebilir, büyüleyici ve yüksek oranda dönüştürülebilir olması koşuluyla kullanıcıları etkili bir şekilde dönüştürür.

Açılış sayfalarının çalışıp çalışmadığını test etmenin bir yolu, A/B testi olarak da bilinen bölünmüş testtir. Test açılış sayfalarının nasıl bölüneceğini öğrenmek için okumaya devam edin.

Bölünmüş test veya A/B testi nedir?

Bölünmüş test, iki farklı açılış sayfasını karşılaştırma işlemidir . Hangisinin en fazla etkileşimi veya dönüşümü kazandığını görmek için farklı e-posta reklamlarını, çevrimiçi reklamları ve reklam içeriğini ayrı ayrı test etmek için de kullanılabilir.

A/B testi veya bölünmüş test, hedef kitlenizde hangi reklamcılık yöntemlerinin yankı uyandırdığını belirlemenin bir yoludur . Bu şekilde gelecekte daha fazla dönüşüm sağlayacak daha iyi açılış sayfası tasarımları oluşturabilirsiniz.

Bölünmüş test nasıl çalışır?

Test açılış sayfalarının nasıl bölüneceği, iki farklı tasarımın test edilmesiyle çalışır. Birine “kontrol”, diğerine ise “varyant” denir.

İlk versiyon orijinal versiyon olup, ikinci versiyon ise birincisinden daha iyi çalışıp çalışmadığını görmek için çeşitlendirilmiştir. Daha fazla kullanıcıya hitap edip etmediğini görmek için ikincisini değiştirmelisiniz. Metni, harekete geçirici mesajı, renk paletlerini, grafikleri veya düzeni değiştirebilirsiniz.

İkincisi daha fazla takipçi veya kayıt toplarsa, bölünmüş testin galibi olarak kabul edilir.

İki açılış sayfasının bölünmüş testinin bir örneğini burada bulabilirsiniz. Test, dönüşüm hedeflerine odaklanmakla ilgilidir. İlk açılış sayfasında iki harekete geçirici mesaj düğmesi gösteriliyor, ikincisi ise yalnızca bir tanesine odaklanıyor.

Teoriye göre kullanıcılar çok fazla harekete geçirici mesaj düğmesi gördüğünde, bunlar kafalarını karıştırabilir. İlkinde iki seçenek gösteriliyor: ücretsiz deneme başlatın veya bir demo rezervasyonu yaptırın; bu muhtemelen daha az dönüşüm sağlayacaktır.

A/B testi açılış sayfalarının faydaları nelerdir?

Test açılış sayfalarının nasıl bölüneceğini bilmek, işletme sahiplerinin tasarımda ince veya önemli değişiklikler yapmasına olanak tanır. Pazarlama hedeflerine bağlı olarak bu, değişiklikleri gelecekteki açılış sayfası tasarımlarında kullanmalarına olanak tanıyacaktır.

Pazarlamacıların test açılış sayfalarını neden bölmesi gerektiği aşağıda açıklanmıştır:

• Veri : Bölünmüş test, pazarlamacıların verileri toplamasına, okumasına ve analiz etmesine olanak tanır. A/B testi, sezgiye dayalı pazarlama kampanyaları oluşturmak yerine bilinçli kararlar vermek için gerçek kullanıcı davranışlarından yararlanmanıza yardımcı olacaktır.
• Kullanıcı araştırması : Kullanıcı araştırması yapıyorsanız açılış sayfalarınızı bölünmüş test etmek konumlandırmanızı, mesajlarınızı ve tekliflerinizi test etmenize yardımcı olur. Bu, hedef kitlelerde yankı uyandırması muhtemel kampanyalar yayınlamanıza, tahminleri ortadan kaldırmanıza ve dönüşüm oranlarını artırmanıza olanak tanır.
• Küresel araştırma : Açılış sayfası bölme testi, uluslararası dönüşümler için iyi olabilecek öğeleri test etmenize olanak tanır. Küresel hedef kitlenize hitap eden açılış sayfası bileşenlerini dahil edebilirsiniz. Bu öğelerin işe yarayıp yaramadığını görün ve dünya çapında pazarlama için daha fazla açılış sayfası kampanyasını teşvik edin.
• Daha düşük riskler : Bölünmüş test, bir web sayfasının tamamını yeniden yapmak yerine, artımlı değişiklikler yapmanıza olanak tanır. Bu, mevcut pazarlama ve dönüşüm performansınızdan ödün verme riskini azaltır.
• Dönüşümler : Açılış sayfalarını bölme testinin asıl amacı, hangisinin en fazla dönüşümü aldığını bulmaktır. A/B testinizden sonra, en çok dönüşümü sağlayan kazanan varyantı bulacaksınız.

Testi bölebileceğiniz 8 açılış sayfası öğesi

Farklı açılış sayfası öğelerini veya özelliklerini test etmek çok önemlidir. Temel kural , daha fazla değişiklik yerine bir veya iki değişiklikle sınırlandırarak ince değişiklikler yapmaktır . Bu, hedef kitlenizin kafasını karıştırmayı önleyecek ve reklamverenlerin hangi bileşenlerin dönüşümlere katkıda bulunduğunu tam olarak belirlemelerine yardımcı olacaktır.

Üstelik varyant açılış sayfasında bir veya iki değişiklik yapmak, pazarlamacıların bölünmüş test sonuçlarını okumasını ve analiz etmesini kolaylaştıracaktır.

A/B testi yapabileceğiniz bazı genel açılış sayfası özellikleri şunlardır:

1. Başlık

Başlık, hedef kitlenizin ilgisini çeken ilk şeydir. Bu, açılış sayfanıza göz atmak isteyip istemeyeceklerini belirler. Başlığınızın akılda kalıcı ve kısa olduğundan emin olun. Yazı tipi boyutu, karakter aralığı, yazı tipi, yazma tonu ve kopyalamayla denemeler yapın . Hangi başlıkların izleyicilerin dikkatini çektiğini analiz edin ve onları CTA düğmesini tıklamaya zorlayın.

2. Alt başlık

Amacınız başlığınızın kullanıcıların dikkatini çekmesini sağlamaktır, bu nedenle başlığı kısa ve öz tutmak hayati önem taşır. Bu noktada destekleyici bir başlık devreye giriyor. Alt başlığınız başlığınızı tamamlar ve müşterilerin ne aldığına ilişkin daha fazla bilgi sunar. Bununla birlikte, alt başlığınızın, kullanıcıların açılış sayfasını daha fazla keşfetmesini sağlayacak daha değerli bilgiler içerdiğinden emin olun .

3. Gövde

İyi yazılmış bir metin veya paragraf, dönüşüm oranlarınızı artırır. Bununla birlikte vücudunuzun, hedef kitlenizin sıkıntılı noktalarını çözecek tüm özellikleri ve faydaları içermesi gerekir. Açılış sayfalarınıza metin blokları yazmaktan kaçının. Madde işaretlerini kullanarak ve cümleleri kısa tutarak okuyucuların metni kaydırmasını kolaylaştırın. Kuruluşun dinleyicilerinizin tüm sorularını yanıtlaması gerekir; bu nedenle açık ve kısa bilgiler verin.

4. Grafikler

Açılış sayfanızın tasarımı, kullanıcıları web sayfanızda daha uzun süre kalmaya zorlayan faktörlerden biridir. Yeni bir ürünün tanıtımını yapıyorsanız, daha iyi ve kusursuz bir gezinme için yüksek kaliteli, optimize edilmiş görseller kullanmak çok önemlidir. Açılış sayfalarını bölünmüş olarak test ederken görseller ve düzen üzerinde denemeler yapın. Ürününüzün en iyi açılarını vurgulayın veya müşterilere nasıl yardımcı olabileceğini açıklayan bir video gösterimi ekleyin.

5. Formlar

Formlar satış huninizin önemli bir parçasıdır. Bu formlar müşterilerinizle olan bağlantınızdır ve pazarlama ve satış amaçları için gerekli verileri toplamanıza olanak tanır. Açılış sayfalarınızı oluştururken amacınız buysa, formlar potansiyel müşteri yaratmanıza da yardımcı olur. Hangi formların vazgeçme oranlarını artırdığını görmek için form uzunluğuyla denemeler yapabilirsiniz. Tereddüt süresini, etkileşim süresini vb. belirlemek için web sitesi form analitiğini de kullanabilirsiniz. Bazı örnekler şunlardır: Clicktale, Mouseflow, Formisimo, Hotjar, Decibel Insight ve daha fazlası.

6. Sosyal kanıt

Sosyal kanıt, derecelendirmeleri, referansları, tavsiyeleri, incelemeleri, ödülleri, sertifikaları, rozetleri ve medyada bahsedilenleri ifade eder. İnsanların iddia ettiğiniz şeye inanmasını sağlamak için güvenilirlik eklemek için açılış sayfanızda bu güven işaretlerine ihtiyacınız var. Sosyal kanıt düzenini deneyebilirsiniz. Bunu ekranın üst kısmına mı yoksa altına mı eklemek daha iyi? Ne tür bir sosyal kanıt hedef kitlenizde iyi yankı buluyor? Kaç tane göstermelisiniz? Sizin lehinize en iyi olanı görün ve en fazla dönüşümü sağlayın.

7. Yapı

Bir açılış sayfası dikkat dağıtıcı unsurlardan arındırılmış olmalıdır. Bu web sayfaları kullanıcıları harekete geçirici mesaja yönlendirmeli ve onları tıklayıp bir sonraki adımı atmaya teşvik etmelidir. Bu nedenle temiz ve yüksek dönüşüm sağlayan bir yapı oluşturmak önemlidir. Beklentilerini karşılayacak, kullanıcıların aşina olduğu bir düzen tercih edin. Başlıklar metnin üstünde, alanlar veya formlar metnin altında veya yanında olmalı ve harekete geçirici mesaj düğmesi altta veya ortada olmalıdır. Kullanıcıların tüm bilgilere kolayca göz atabilmesi için gezinmesi kolay bir yapı oluşturun.

8. İçerik

İçerik yalnızca açılış sayfasının kopyası veya gövdesiyle ilgili değildir. Açılış sayfalarında A/B testinin nasıl yapıldığını öğrenirken, veri görselleştirme dahil her öğeyi göz önünde bulundurmalısınız. İçerik aynı zamanda sayfanızın grafiklerine, infografiklerine, ürün önizlemelerine, animasyonlarına ve videolarına da atıfta bulunabilir. Kayıt formları göndermek veya harekete geçirici mesaj düğmelerini tıklamak için hangi içerik türlerinin daha fazla potansiyel müşteri getirdiğini görün.

Test açılış sayfaları nasıl bölünür?

Test açılış sayfalarının nasıl bölüneceğine ilişkin bu adım adım kılavuzu izleyin:

1. Hedeflerinizi belirleyin

Hangi hedeflere ulaşmak istediğinizi belirleyin. Hedeflerinizi bilmek hangi değişkeni veya unsuru değiştireceğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır. Ayrıca, sayfanın hedef kitlenizin ilgisini çekmesini sağlamak için açılış sayfalarınızı değiştirmenize de yardımcı olacaktır. Bazı hedefler arasında web sitesi ziyaretlerinin arttırılması, tıklama oranları, olası satışlar elde edilmesi, daha fazla bülten abonesi edinilmesi, elde tutulması veya gelirin arttırılması yer alır.

2. Test edilecek bir değişken seçin

Açılış sayfalarınızı A/B testinde genel kural, bir seferde bir değişkeni test etmektir. İki veya daha fazla değişiklik yaparsanız ve birden fazla değişkeni aynı anda test ederseniz, hangi değişkenin daha fazla dönüşüm sağladığını belirleyemezsiniz. Ancak, çok değişkenli test adı verilen, birden fazla değişkeni test etmenin makul olduğu belirli zamanlar vardır.

Yeni değişken "meydan okuyanınız" olarak adlandırılabilir. İkiden fazla varyasyon oluşturuyorsanız bunları A, B, C vb. olarak etiketleyebilirsiniz.

Profesyonel İpucu: Her seferinde bir değişkeni, kontrol ve varyant açılış sayfalarını aynı anda çalıştırdığınızdan emin olun. Bu şekilde performansın sezona veya aya değil, test ettiğiniz değişkene bağlı olduğunu bilirsiniz.

3. Trafiği bölün

Trafiği test kullanıcıları listeniz arasında bölüştürdüğünüzden emin olun. Trafiği birden fazla varyasyon arasında bölmek için Optimizely veya HubSpot gibi bölünmüş test araçlarını kullanın. Araçların kullanılması aynı zamanda kullanıcıların rastgele değişikliklere maruz kalmasını da sağlar.

4. Bölünmüş testi çalıştırın

Açılış sayfalarınız için bölünmüş testi uzun bir süre boyunca çalıştırın. Açılış sayfası A/B testini zamanından önce sonlandırmadığınızdan emin olun . Bu, sonuçları ve performansı analiz etmek için yeterli veri topladığınızdan emin olmak içindir.

Profesyonel İpucu: Örneklem boyutu, sonuçlar için yeterli istatistiksel veriye ihtiyaç duyabilecek bazı bölünmüş testler için de geçerlidir.

5. Sonuçları izleyin ve verileri analiz edin

İzlediğiniz ilgili metriklerde istatistiksel olarak anlamlı farklılıklar olup olmadığına bakın. Çoğu bölünmüş test aracı, kazananı belirlemenize yardımcı olacak hesaplamalar da sağlar.

Yeterli veri topladıktan sonra hangi varyasyonun en olumlu sonuçları verdiğini görün. Hem tıklama, hemen çıkma ve dönüşüm oranları gibi niceliksel verileri hem de kullanıcı geri bildirimi, ısı haritaları vb. gibi niteliksel verileri göz önünde bulundurun.

6. Değişiklikleri uygulayın

Kazanan varyasyonu seçtikten sonra bu öğeyi veya değişkeni ana açılış sayfanıza uygulayın.

7. Tekrarlayın ve yineleyin

A/B testi veya bölünmüş test tek seferlik bir süreç değildir. Dönüşümleri ve geliri en üst düzeye çıkaracak iyileştirmeler yaptığınızdan emin olmak için testleri sürekli olarak tekrarlamalısınız. Bölünmüş test açılış sayfaları, pazarlama kampanyalarınızı optimize ettiğinizden emin olmak için devam eden bir süreçtir.

Alt çizgi

E-postalar, çevrimiçi reklamlar, açılış sayfaları vb. pazarlama kampanyaları üzerinde bölünmüş testler yapmak, işletme gelirinin büyümesi için çok önemlidir. Test açılış sayfalarının nasıl bölüneceğini bilmek, gelecekteki kampanyalarda hataya çok az yer bırakır. Ayrıca, pazarlama bütçenizin büyük bir kısmını işe yaramayan reklamcılık yöntemlerine yatırmanızı da engeller. Dijital pazarlamada veriler çok önemlidir. Markalar, pazarı nasıl köşeye sıkıştırabileceklerini ve satışları nasıl artırabileceklerini belirlemek için verilerden yararlanıyor. A/B testi, gelecekteki kampanyaların daha doğru ve hesaplanmış olması için verileri ve kullanıcı davranışını çıkarmanın bir yoludur.

Açılış sayfalarınız için resimlere mi ihtiyacınız var? Şimdi Penji'nin sınırsız planlarına abone olun ve ilk ayınızda yüzde 15 indirim kazanın !