Kazanan Bir Mobil Pazarlama Kampanyası Nasıl Kurulur

Bu yıl, dünya çapındaki kullanıcılar her gün dijital medya zamanlarının 9,9 saatinin 2,8'inden fazlasını mobil cihazlarda geçirdi . Bu, Breaking Bad dizisinin tamamını 20 günden biraz fazla bir sürede veya Friends'in 10 sezonunun tamamını bir ayda izlemeye eşdeğerdir!

Neredeyse yaptığımız her şey hareket halinde ve hiçbir şey bize bu eğilimin yavaşladığını söylemiyor. Tam tersi: Gartner'a göre 2016'da 2 milyardan fazla mobil cihaz olacak .

2009'dan beri mobil alanda çalışıyorum. Avrupa'da satışlarına öncülük eden HasOffers by TUNE'da başladığımdan beri, bölgemin her yerindeki müşterilerimi ziyaret etme zevkini yaşadım. Bazıları Avrupalıların hepsinin çok farklı olduğunu söylüyor, ancak 2015'te yaptığım konuşmalara gelince, çok uyumluydular. İşte 2015 için en önemli üç konu başlığım ve gelecek yıl trend olarak gördüklerim:

1. Mobil İzleme: Bunun için bir SDK'ya ihtiyacım var mı?

Uygulama geliştiricileri artık mobil ekosistemi, trafiğini almak için bir ağın SDK'sını yüklemeleri gerekmediğini bilecek kadar anlıyorlar. onları dışarı.

Roller nihayet tersine çevrildi ve ağların, dönüşümlerini takip etmek için ek SDK'lar olmadan mobil kampanyalar yürütmenin bir yolunu bulması gerekiyordu. Seçenekleri, şirket içinde inşa etmek veya üçüncü taraf bir çözüm kullanmaktı.

Espressolar, şaraplar ve biralar üzerinde, kurum içi çözümlere karşı üçüncü taraf çözümler hakkında yaptığım konuşmaların miktarı beni biraz sersemletti ve sözlerimi ağzımdan kaçırdı. (Yemin ederim, konunun karmaşıklığı, alkolün değil!) Ama hatırladığım tek şey, kendi çözümlerini seçen çok az kişiye, her zaman kendilerine şu soruyu sormalarını tavsiye ettim: ana işimden sapmak mı? Onu inşa etmek için harcanan zaman ve kaynaklar başka bir yerde daha iyi harcanabilir mi? Gerçek zamanlı olarak analiz etmek ve optimize etmek için ihtiyaç duyduğum tüm özelliklere sahip olmak için mücadele edecek miyim?” Bu sorulardan bir veya daha fazlasının cevabı “evet” ise, o zaman kısa vadeli çözüm, şirket içinde inşa etmeye çalışmak işinizi büyütmenizi engelleyebilir.

Mobil izlemeniz, mobil uygulamalarınız veya mobil Web'iniz için üçüncü taraf bir çözüm ararken, masaüstünde görmeye alıştığımız geleneksel piksel tabanlı izlemeden uzaklaşan bir sağlayıcı bulmak önemlidir.

Neden? Niye?

Piksel izleme, kullanıcının tarayıcısına bir çerez yerleştirilmesine dayanır ve dönüşüm gerçekleştiğinde piksel, çerezden bilgi toplamaya çalışır. Piksel izleme yöntemiyle ilgili sorun, kullanıcıların geçmişlerini silme, web sitesinin tanımlama bilgisi hüküm ve koşullarını kabul etmeme olanağına sahip olmaları ve hatta bazı tarayıcıların kendi izleme önleme yerleşikleri olan özel veya gizli moda sahip olmasıdır. Bu piksel izleme sorunları, mobil cihazlarda daha da belirgindir. Özel tarama veya gizli moda benzer şekilde, mobil tarayıcılar çerezleri engellemek veya silmekle ünlüdür. Uygulamalar için piksel izleme inanılmaz derecede dağınık ve UX tarafında tam bir başarısızlık.

İzlemenin en iyi biçimi, en güvenilir ve doğru olan sunucu geri göndermesidir. Bu aynı zamanda TUNE tarafından HasOffers'ın müşterilerine mobil izleme için önerdiği şeydir. BluePod Media'dan Sam Armor, "sadece daha güvenilir bir izleme çözümü kullanarak dönüşümlerde %15-20 arasında bir artış gördüklerini" söyledi.

Geri gönderme izleme, sunucu tarafı izleme veya sunucudan sunucuya izleme (S2S) izleme olarak da bilinir. Kullanıcının tarayıcısına bırakılan tanımlama bilgilerine dayanmayan daha güvenilir bir izleme biçimidir; doğrudan bir Web sunucusundan bir geri gönderme URL'si tetiklenir.

2. İş Modelleri: Kurulumun ötesine bakın

Sektör standartları olmayan binlerce reklam ortağı varken, özellikle hepsi yükleme başına maliyet (CPI) üzerinde çalışmayı kabul ederse, bu reklam ortaklarından hangisiyle çalışmanın en iyi olacağını bilmek zor. TUNE, entegre reklamcılık ortaklarının uyması gereken mobil pazarlama en iyi uygulamalarının bir listesini geliştirdi. Pazarlamacılara, reklam ortaklarının mobil pazarlamanın en iyi uygulamalarını desteklediği görünürlük sağlayarak, bilinçli kararlar vermelerini ve pazarlama hedeflerine ulaşmalarını sağlar. Buna Sertifikalı İş Ortağı Programı denir .

Yükleme maliyetlerinin sürekli artmasıyla reklamverenler, YG hedeflerine ulaşmak için en kaliteli kullanıcılar için rekabet etmek zorunda kalıyor. Reklam iş ortakları artık bir iş modeli olarak yükleme başına maliyet (CPI) sunma konusunda rahatlar. Müşterilerime her zaman rahatlık alanlarından çıkmalarını ve müşterilerinin ihtiyaçlarını daha iyi anlamanın bir yolu olarak kurulumun ötesine bakmalarını öneriyorum.

2015 yılında dünya genelinde uygulama mağazalarından indirilen yaklaşık 180 milyar uygulama olduğu ve bu uygulamaların 167 milyardan fazlasının ücretsiz indirildiği tahmin ediliyor . Çoğu mobil reklamveren için kurulum, satış hunisindeki bir başka aşamadır. Hedeflerine bir gösterimden veya tıklamadan daha yakın olabilir, bu nedenle daha değerlidir, ancak yine de bir yüklemenin, hedeflerine ulaşacak (uygulama içi satın alma gibi) ilgili bir kullanıcıyı çekeceğinin garantisi yoktur. Ortaklarınızla mümkün olduğunca şeffaf olmak, bağlılığı gösterir ve rekabette öne çıkmanıza yardımcı olur.

Üçüncü taraf bir çözüm, reklam ortaklarına yalnızca EBM veya CPI değil, istedikleri herhangi bir mobil iş modelini sunma esnekliği sağlayabilir. Bu, üçüncü taraf çözümünün, satış başına maliyet (CPS) modelleri üzerinde çalışmak için uygulama içi satın alma işlemleri de dahil olmak üzere yükleme sonrası verileri izleyebilmesi ve toplayabilmesi gerektiği anlamına gelir.

Bu nedenle, sizin veya reklamvereninizin bir uygulama yükleme, uygulama içi veya mobil web satın alma yoluyla ulaşmak istediği herhangi bir hedef için bitiş noktaları oluşturma becerisine sahip olmak çok önemlidir.

Şeffaflıktan bahsettim ve bu, başarılı bir mobil kampanyaya ulaşmanın anahtarıdır. Şeffaflığı sağlamak için verilere ihtiyacınız var. Veri toplamak için, hem tıklama hem de dönüşüm üzerine mümkün olduğunca çok sayıda mobil veri noktası toplayan, ölçebilen ve iletebilen bir izleme çözümüne ihtiyacınız var. Neden? Niye? Dönüşüm hunisinde ne kadar aşağı giderseniz, müşterinizden ziyade kendinize yüklediğiniz maliyet riski o kadar büyük olur - bunu takdir ederler. Tüm dönüşüm noktalarına sahipseniz, daha iyi dönüşüm oranları elde etmek ve yatırım getirinizi (YG) artırmak için kampanyalarınızı optimize edebilirsiniz .

3. Mobil Optimizasyon: Veri, veri verisi

Bu yıl şirketlerle konuşurken, onlara yalnızca teklif ve yayıncıyla ilgili bir tıklama kimliği sağlayan bir sistem kullandıklarını duymak oldukça yaygındı. Tıklamadan eyleme dönüşüm oranlarıyla ilgili istatistiksel verileri veya bu dönüşüme kadar izlemek istedikleri herhangi bir ek temas noktasını görme erişimleri yoktu ve herhangi bir cihaz verisi almadılar.

Performansı artırmak için kampanyaları optimize etmek çok önemlidir. Bir reklam ortağının daha iyi sonuçlar elde etme yeteneği arasındaki fark, verileri analiz etme yeteneğinden gelebilir. Kulağa bariz geliyor, ancak ne kadar çok veri toplanırsa, performansı artırmak için analiz etme ve optimize etme yeteneği o kadar derin olur ve bu da daha iyi bir yatırım getirisi sağlar.

En başarılı müşterilerim, müşterileri için başarılı mobil pazarlama kampanyaları yürüttüklerinden emin olmak için yukarıdakilerin hepsini kullanıyor. Düşünülmesi gereken başlıca şeyler şunlardır:

• Güvenilir bir mobil izleme protokolü kullanın - Bu, tutarsızlıkları azaltmak ve tüm dönüşümlerinizden ödeme almak için gereklidir.
• İş modellerinizle esnek olun - müşterinizin hedefini anlayın ve kurulumun ötesini düşünün.
• Mümkün olduğunca çok veri toplayın - Bu, performansı optimize etmenize ve artırmanıza yardımcı olacaktır. ROI oyunun adıdır!

Bu makaleyi beğendiniz mi? Blog özet e-postalarımız için kaydolun.