SEO Hedefleri Nasıl Belirlenir (ve Bunlara Ulaşılır)

Her marka en az yılda bir kez SEO için hedeflerini belirlemeli ve değerlendirmelidir. İdeal olarak, kilometre taşlarına ulaşırken yeni hedefler belirleyebilmeniz ve öncelikleriniz değiştikçe hedefleri ayarlayabilmeniz için ayda birkaç kez kontrol edeceğiniz bir şeydir. Elbette, birçok şirket için SEO hedefleri belirlemenin en zor kısımlarından biri, neyin gerçekçi olduğunu ve bu hedeflere yönelik ilerlemenin nasıl ölçülmesi gerektiğini bulmaktır.

Genel olarak, SEO hedeflerini belirlemek ve bunlara ulaşmak için üç adım vardır: hedefleri tanımlayın, kıyaslamalar oluşturun (bir SEO denetimi gerçekleştirmeyi içerir) ve bir plan oluşturun. Gelin bu büyük adımları sıralayalım ve sizi SEO hedeflerinizle başarıya giden yola koymak için izlemeniz gereken en iyi uygulamaları tartışalım.

Pazarlama Hedeflerinizi Tanımlayın

Ekibinizdeki her pazarlamacıya sorsanız, size şu soruya tutarlı bir yanıt verebilirler mi: "Şu andan itibaren üç, altı veya on iki ay sonra başarı nasıl görünür?" Emin değilseniz, bu ilk temel adım üzerinde çalışmanız ve hedefleri tutarlı bir şekilde ölçmeye başlamanız gerekir. Örneğin, ekibiniz için başarının mevcut müşterileri elde tutmak, mevcut hesapları genişletmek, yeni müşteriler kazanmak ve/veya kayıp oranını azaltmak anlamına gelip gelmediğini belirlemeniz gerekir.

Çoğu zaman, yalnızca en kıdemli pazarlamacı eldeki soruyu gerçekten yanıtlayabilir, ancak pazarlama ekibindeki herkesin aynı ortak hedefe yönelik bir planla gemide olması çok önemlidir. Bu, ekibinizdeki herkesin bu soruyu aynı şekilde yanıtlayabileceği ve ekibinizin "başarı" olarak gördüğü şey söz konusu olduğunda hiçbir karışıklık veya çelişki olmadığı anlamına gelir.

Çoğu pazarlamacı, başarıyı belirlemek için gelir hedeflerini kullanır, bu da son derece uygundur, çünkü gelir rakamları daha sonra her ay genişletmeniz veya getirmeniz gereken müşteri sayısına çevrilebilir. İhtiyacınız olan gelir miktarını alıp ortalama sipariş büyüklüğüne bölerek gelir hedeflerinizi kolayca kesin hedeflere dönüştürebilirsiniz. Bu, belirli bir zaman diliminde çekmeye çalışmanız gereken yeni müşteri sayısıdır.

Kaç yeni müşteriye ihtiyacınız olduğunu öğrendikten sonra, ekibiniz bu hedefe ulaşmak için kaç web sitesi ziyaretçisi, potansiyel müşteri vb. gerektiğini hesaplamak için oradan geriye gidebilir. Bu sayılar, dönüşüm oranlarınız gibi geçmiş verilere dayalı olarak hesaplanabilir. Doğru hesaplamalar yapmanıza yardımcı olması için CRM'nizi ve diğer araçlarınızı kullanın. Bu ayak işi tamamlandığında, resmi olarak ölçebileceğiniz hedefleriniz olacak.

SEO Kıyaslamaları Oluşturun

Karşılaştırma ölçütleri oluşturmaya devam ederken, genel pazarlama hedefinize ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz ziyaretçi, müşteri adayı ve müşteri sayısını net bir şekilde anlamalısınız. Şimdi, kıyaslamalarınızı oluşturma zamanı ve bu, ekibinize başka bir soru sorarak başlar: Hedefinize ulaşmada SEO'nun rolü nedir? Bu kıyaslamaları izleyerek SEO performansınızı ölçebilirsiniz.

Ses Payı

Ses payı ("SOV"), markanızın belirli bir anahtar kelime veya konu kümesinde ne kadar iyi performans gösterdiğini söyleyen bir ölçümdür. Örneğin, web sitenizdeki birincil anahtar kelimeleri belirleyin ve bunlardan kaçının web sitenizin arama sonuçlarının ilk sayfasında yer almasını sağladığını görün.

SOV metriklerini gözden geçirerek, doğrudan ve dolaylı rakiplerinizin yanında nasıl performans gösterdiğinizi belirleyebilirsiniz. Doğru yapıldığında, SOV, elde edilen sonuçlara bağlı olarak daha fazla (veya daha az) kullanmanız gerekebilecek içerik dağıtım kanallarını ve içerik formatlarını ortaya çıkaracaktır.

Rekabetçi Sıralamalar

Kontrol edilecek bir sonraki kriter, hem sizin hem de doğrudan rakiplerinizin sıraladığı ve karşılaştırdığı tüm anahtar kelimeleri almanızı gerektiren rekabetçi sıralamalardır. Bir anahtar kelime boşluk aracı bu konuda yardımcı olacaktır, çünkü siz doğrudan rakiplerinizin sıralamada olmadığı anahtar kelimeleri size gösterecektir.

Kanal Tabanlı Karşılaştırmalar

Kontrol edilecek sonraki kıyaslamalar bir kanalla ayrılacaktır. Örneğin, her bir kanalın ne kadar trafik oluşturduğunu ve her kanaldan kaç müşteri adayı ve müşteri geldiğini bilmeniz gerekir. Bu sayılar, kampanyalarınızın ve geri bağlantılarınızın oluşturduğu yönlendirme trafiğinin ve ücretli trafiğin yanında organik trafiğin nasıl performans gösterdiğine öznel olarak bakmanıza olanak tanır. Resmin tamamını görmek için geçmiş yıllardaki büyümeye bakın ve ardından hangisinin peşinden gitmek için en değerli olduğunu belirleyin.

Yıldan yıla rakamlara bakarak, pazarlama planlarınızda herhangi bir değişiklik olmadığını varsayarak, her bir kanalın gelecek yıl için ne kadar potansiyeli temsil ettiği hakkında bir fikir edineceksiniz. Bu, şirketinizin mevcut yaklaşımıyla ne oranda ölçekleneceğini tahmin etmenize yardımcı olur.

Dönüşüm oranı

Çoğu pazarlamacı, dönüşüm oranlarının çok iyi farkındadır çünkü bu çok önemli bir ölçüdür. Bu oran, tam olarak kaç ziyaretçinizin potansiyel müşteriye dönüştüğünü ve kaç potansiyel müşterinin müşteriye dönüştüğünü gösterir. Ziyaretçilerin ve ürettikleri olası satışların kalitesine göre kanallara öncelik vermeye başlayabilmeniz için her bir kanalınızın dönüşüm oranlarını yazmak isteyeceksiniz.

Zengin snippet'ler

Google'ın sürekli gelişen arama motoru sonuç sayfaları (SERP'ler) sürekli olarak yeni özelliklere sahip görünüyor ve zengin snippet'ler, SEO ekibinizin zaten onları kazanmak için çalışmıyorsa görmezden gelemeyeceği bir örnektir.

Paketin önünde yer alan SEO ekipleri için, yeni zengin snippet biçimlerini yayınlandıkları anda hızla hedefleyerek gerçek bir ilk hamle avantajı elde edebilirsiniz. Dolayısıyla bu kıyaslama, markanızın rakiplerinize kıyasla sahip olduğu zengin snippet'lerin yüzdesini söyler. Bu, daha zengin snippet'ler elde etmenize yardımcı olmak için uygulayabileceğiniz yeni biçimleri ve işaretlemeleri ortaya çıkarabilir.

Teknik SEO

Son olarak, SEO performansınızı büyük ölçüde etkileyebileceğinden, web sitenizin sıralamasıyla ilgili teknik sorunları belirleyin. Bu sorunlar, sitenizin SERP'lerde daha iyi sıralanmasını engelleyebilir veya sayfaların tamamen dizine eklenmesini durdurabilir. Bir SEO denetimi yapmak ve sayfa içi SEO'nuzu ölçmek için bir site tarayıcısı kullanın. Bu, eksik meta veriler, bozuk bağlantılar vb. gibi şeyleri belirleyecektir.

Önce tüm kritik hataları düzeltmeye çalışın ve ardından diğer sorunlara öncelik verin. Bir kullanıcının web sitenizde gezinme yeteneğini etkileyen, sayfa yükleme hızınızı yavaşlatan veya UX'e başka şekilde zarar veren şeyler listenizin başında olmalıdır.

Planınızı Oluşturun

SEO söz konusu olduğunda, bir plan oluşturmak karmaşık görünebilir, ancak bunu basitleştirmenin kolay bir yolu var. SEO hedefinize ulaşmak için oynayabileceğiniz sadece birkaç şey olduğunu kendinize hatırlatarak başlayın.

SEO stratejinizin etkinliğini etkilemek için değiştirebileceğiniz yedi şey şunlardır:

1. Trafik yoğunluğu
2. Trafik kalitesi
3. kurşun hacmi
4. kurşun kalitesi
5. Müşteri hacmi
6. müşteri kalitesi
7. Ortalama sipariş boyutu

Bu öğeleri her zaman diğer alt öğelere ayırabilirsiniz, ancak pazarlama planınızı bu öğelerden yalnızca birkaçı etrafında oluşturmak en iyisidir, böylece hepsini bir kerede taşımaya çalışmazsınız. Planınızda hedeflenecek öğeleri seçtikten sonra, bunları gerektiği gibi daha fazla parçalayabilirsiniz. Bir plan oluşturmaya yönelik bu yaklaşım, karşılaştırma ölçütlerinize, rekabetinize, kaynaklarınıza ve arama talebinize odaklanmanız gerektiği anlamına gelir.

Varlığınızı Genişletin

Daha önce belirlediğiniz kıyaslamalar, anahtar kelime boşlukları ve takip etmeye değer yeni içerik biçimleri de dahil olmak üzere birçok bilgiyi ortaya çıkardı. Şimdi, planınızı oluştururken düşünmeniz gereken ilk şey, bu fırsat alanlarına odaklanan içerik oluşturarak ve optimize ederek SEO ayak izinizi genişletmektir.

Tüm trafiğin eşit olmadığını unutmayın, bu nedenle yeni içerik üretmeye başlarken trafik kalitesindeki değişiklikleri izlemelisiniz. Belirli bir biçimin veya konunun kaliteli trafik getirmediğini fark ederseniz, daha yüksek hacimde trafik getirse bile, takip etmeye değmeyebilir.

Planınızın bir parçası olarak, markanızın varlığını blogunuzun veya web sitenizin dışında da genişletmeye çalışmalısınız. Örneğin, karşılaştırma ölçütlerinizi tanımlarken, ses analizi payınızda muhtemelen bazı üçüncü taraf platformları tanımladınız. Bunlar sosyal platformları, forumları, inceleme sitelerini vb. içerebilir. Bu sitelerde bir varlık oluşturmaya bakın.

Tıklama Oranınızı Artırın

SEO planınıza dahil etmeyi denemeniz gereken bir diğer unsur, mevcut sıralama içeriğinizin tıklama oranını iyileştirmeyi içerir. Markanızı araştırarak ve içeriğinizin SERP'lerde neden daha fazla tıklama alamadığını kendinize sorarak başlayın.

Arama sonuçlarında TO'yu etkileyen en büyük şeyler, kötü optimize edilmiş meta veriler ve sektör liderlerinden gelen kötü yorumlardır. Bir SEO denetimi, meta verisi olmayan sayfaları da ortaya çıkarabilir; bu, Google'ın otomatik olarak kısaltılmış veya kafa karıştırıcı olabilecek bir başlık ve açıklama oluşturmasına neden olur.

Sektör liderlerinden yeterince yorum almıyorsanız veya onlardan kötü yorumlar alıyorsanız, ilk adımınız müşterilere ulaşıp onlardan fikirlerini paylaşmalarını isteyeceğiniz bir inceleme oluşturma programı uygulamak olmalıdır. Ayrıca, özgünlük ve doğruluk açısından var olan incelemeleri inceleyerek ve yayıncının yönergelerine uymayanları yayından kaldırarak itibar yönetimine de yatırım yapabilirsiniz.

Dönüşüm Oranını Artırın

Web sitenizin dönüşüm oranını etkileyen en büyük faktörlerden biri kullanıcı deneyimidir (UX). Şu anda sitenize, özellikle de organik trafik olmak üzere çok fazla trafik çekiyorsanız, ancak yalnızca dönüşüm almadığınızı fark ediyorsanız, web sitenizin tasarımını ve içeriğini rakiplerinizin yanında incelemeniz önemlidir.

Modası geçmiş tasarım, donuk bir renk şeması, çok genel fotoğraflar ve hedefi kaçıran içerik gibi pek çok şey kullanıcı deneyimine zarar verebilir. Dönüşümleri artırmak için kopyanızın ilgi çekici olması, sitenizin hızlı bir şekilde yüklenmesi ve tasarımınızın cihazlar arasında sorunsuz ve duyarlı olması gerekir. Bunların eşit düzeyde olduğundan emin olun ve dönüşüm oranınızı artırmak istiyorsanız A/B testini düşünün.

Büyük sorunlar ele alındıktan sonra, her zaman yeni harekete geçirici mesaj düğmelerini, yerleşimleri, mesajları ve bir ziyaretçinin potansiyel müşteriye mi yoksa müşteriye mi dönüşme yolunda ilerlediğini doğrudan etkileyen diğer öğeleri test etmeyi deneyebilirsiniz.

SEO Performansınızı Daha İyi İnceleyin

Scripted'de, profesyonellerden oluşan ekibimiz, özellikle SEO söz konusu olduğunda, sizinki gibi markaların sonuç almasına yardımcı olmaya kendini adamıştır. İster blogunuz için içerik, ister sosyal medya sayfalarınız için gönderiler oluşturuyor istersek de e-posta listenize yazıyor olun, ekibimiz ilgi çekici ve ilgi çekici bir kopya oluşturmak için ne gerektiğini biliyor - bu yüzden birçok markanın büyümesine yardımcı olmak için bize başvuruyor. gelir. Bu nedenle, müşterilerimizin çok yönlü bir SEO stratejisi elde etmelerine yardımcı olacak yeni araçlara yatırım yaptık.

SEO yaklaşımınızı bir sonraki seviyeye taşımaya hazırsanız, yeni SEO performans aracımızı deneyin. Risksiz bir şekilde kendiniz test edebilmeniz için ücretsiz deneme sürümü bile sunuyoruz. Bugün kaydolun!