Pinterest'te Nasıl Satış Yapılır: Markalar için 10 Uygulanabilir Strateji

Yayınlanan: 2022-06-12

Pinterest, e-ticaret işletmeleri için bir oyun değiştiricidir. Pinner'ların %89'u satın alma kararları vermek için platformu kullanıyor ve 320 milyon aylık aktif kullanıcıyla, bir sonraki satışınız sadece bir tekrar pin uzağınızda.

Ancak Pinterest'te nasıl satış yapacağınızı bilmediğinizi düşünüyorsanız, iyi haber şu ki, düşündüğünüzden daha kolay.

İhtiyacınız yok:

Binlerce aylık web sitesi ziyaretçisi.
Milyonlarca takipçi.
Ve sağlıklı bir reklam bütçesi? İsteğe bağlı.

Bu yazıda, Pinterest'in neden satış için en iyi sosyal medya platformlarından biri olduğunu ve ayrıca Pinterest'te satış yapmak için 10 uygulanabilir stratejiyi öğreneceksiniz. Hadi dalalım!

Pinterest Sosyal Satış İçin Neden Önemli?

Pinterest artık sanal bir karalama defteri değil. Kullanıcıların ne satın alacaklarına karar vermelerine yardımcı olan güçlü bir görsel arama motorudur ve marka bilinirliğini, satış sayfalarınıza yapılan tıklamaları ve satışları artırmak için en iyi platformlardan biridir.
Aslında, Pinterest'in Mevsimsel İçgörüler raporu şunları buldu:

Pinterest kullanıcılarının %55'i özellikle ürün aramak için oturum açıyor.
Haftalık Pinterest kullanıcılarının %83'ü gördükleri içeriğe göre alışveriş yapıyor.
Pinner'ların %48'i siteye sadece alışveriş yapmak için giriş yapıyor.

Ek olarak, ABD kullanıcılarının çeşitli sosyal medya platformlarıyla nasıl etkileşime girdiğini inceleyen bir anket, insanların %47'sinin Pinterest'i alışveriş yapmak veya ürün bulmak için kullandığını buldu. Bu, Instagram'dan 4 kat, Facebook'tan 3 kat daha yüksekti.

Yani ideal müşteriniz Pinterest'te takılıyorsa ve siz yapmıyorsanız – masada parayı bırakıyorsunuz demektir.

Pinterest'te Satış Yapabileceğiniz 10 Strateji

E-ticaret işiniz için bir Pinterest hesabınız yok mu? Yoksa sosyal medya stratejinizin unutulmuş bir parçası mı? Örümcek ağlarını temizlemek ve yatırım yapmak için daha iyi bir zaman olamaz.

Pinterest ile daha fazla satış yapmak için eyleme geçirilebilir 10 strateji:

Görsel olarak çekici iğneler oluşturun

Pinterest görsel bir arama motorudur. Platformdan para kazanmaya başlamak istiyorsanız, dikkat çekici pinler oluşturmak için zaman ve emek harcamanız gerekir.

Bir kullanıcı dikkatsizce kaydırma yaptığında, pininizin onları yolda durdurması ve sitenize tıklamaya ikna etmesi gerekir.

Tıklanmaya değer pinlerin nasıl oluşturulacağına dair bazı ipuçları:

Dikey görüntüler kullanın. Akışta daha fazla yer kaplar, size bir izlenim bırakmanız için daha fazla zaman verir ve Pinterest algoritması sizi ödüllendirir. 2:3 en boy oranı kullanın ve resimlerinizde pikselleşmeyi önlemek için en yüksek kaliteyi hedefleyin.
Bir metin yerleşimi kullanın. Kullanıcılar başlık veya açıklamadan önce pininizi görecektir. İnsanlara Pininizin ne hakkında olduğunu anlatmak için görsel gayrimenkulünüzü kullanın.
Kalın, okunması kolay yazı tipleri kullanın. Komut dosyası yazı tiplerini okumak zordur. Kullanıcıların pininizi anlamasını mümkün olduğunca kolaylaştırın.
Tamamlayıcı, cesur renkler kullanın. Pininiz görsel olarak ne kadar çekiciyse o kadar iyi! Adobe Renk tekerleği ile tamamlayıcı renk paletleri bulabilirsiniz.
Marka adınızı ekleyin. Pinlerinizin altına logonuzu ve marka adınızı ekleyin. Platformda marka bilinirliğine ve tanınırlığına katkıda bulunur.
Pin şablonları oluşturun. Bir tasarımcı için bütçeniz yok mu? Pin tasarımınızı her seferinde oyun alanından çıkarmak için Canva'daki Pinterest şablonlarını kullanın.

Pinterest SEO'dan Yararlanın

Pinterest'te fark edilmek için yalnızca güzel resimlere güvenemezsiniz. Etkili SEO, pininizi arama sonuçlarının en üstüne çıkarmada büyük rol oynar.

Pinterest SEO'da uzmanlaşmanın püf noktası, markanıza ve ürünlerinize özel anahtar kelimeler kullanmak ve hedef kitlenizin aktif olarak aradığı ifadeleri kullanmaktır.

Örneğin, e-ticaret mağazanız gezginler için kendin yap ev dekoru satışı konusunda uzmanlaşmışsa, "Seyahat dekor fikirleri" ve "Seyahat dekoru ve aksesuarları" gibi anahtar kelimeler eklemek isteyebilirsiniz.

Anahtar kelimelerinizi nereye eklemelisiniz :

Pin başlığı : Pinterest SEO için en kritik yerlerden biridir. Birden çok arama sonucu için sıralama yapmak için birkaç anahtar kelime varyasyonu kullanın.
Pin açıklamaları : Anahtar kelimelerinizi pin açıklamanıza doğal olarak ekleyin. İlk 50-60 karakter en önemlisidir, çünkü kullanıcıların Daha Fazla düğmesine tıklamadan önce ilk göreceği karakter budur.
Hashtag'ler : Pin açıklamanızın sonuna 3-5 adet alakalı hashtag ekleyin.
Metin yerleşimi : Pinterest algoritması görüntüleri okuyabilir; PIN'in SEO'sunu artırmak için birincil anahtar kelimenizi bir metin yerleşimi olarak ekleyin.

URL : Birincil anahtar kelimeniz URL'nizde olmalıdır. Pinterest'in pin resminin, başlığın, açıklamanın ve URL'nin birbiriyle alakalı olduğunu görmesine yardımcı olur.
Alternatif metin : Resimlerinize alternatif metin eklemek blogunuzda yapılacak bir şeydir, ancak bu Pinterest için önemli bir adımdır çünkü kullanıcılar resminizi panolarına sabitlerse otomatik olarak o metin açıklamasını çeker.

Ancak SEO burada bitmiyor. Markanızla ilgili anahtar kelimeler için bulunduğunuzdan emin olmak için profilinizi değiştirmeniz gerekir.

Anahtar kelimeleri şuraya ekleyin :

Görünen adınız : Sadece marka adınızı yazmayın. Kullanıcıların hesabınızın neyle ilgili olduğunu bilmelerini sağlamak için ana anahtar kelimenizi ve birkaç varyantını buraya ekleyin.
Profil bölümünüz hakkında : Sattığınız ürünle ilgili daha alakalı anahtar kelimeler ekleyerek markanızın insanlara nasıl yardımcı olabileceğini genişletin.
Pano adları ve açıklamaları : Panolarınızı optimize etmek, arama sonuçlarında bulunabilirliklerini artırır, Pinterest'e hesabınızın ne hakkında olduğu konusunda sinyaller gönderir ve ilgili konulardan bir zihin haritası oluşturur.

Zengin pinler kullanın

Zengin pin, bir yumruk oluşturan bir işletme hesabı özelliğidir. Fiyatlar ve ürün açıklamaları gibi pinlerinize ekstra bilgiler eklemenizi sağlar.

Üç tür zengin pin vardır:

Ürün: Sitenizden güncel fiyatlandırma, bulunabilirlik ve ürün bilgilerini alır.
Tarif: Servis boyutu, pişirme süresi ve malzemeler gibi tarif bilgilerini ekler.
Makale: Gönderinin başlığını, açıklamasını ve yazarını mobil cihazda daha fazla oku düğmesiyle içerir.

Zengin pinler nasıl etkinleştirilir :

Bir Pinterest işletme hesabına geçin.
Yoast eklentisini web sitenize ekleyin ve “Açık Grafik Ekle” meta veri seçeneğini açın.
Zengin Pin Doğrulayıcı ile pinlerinizi doğrulayın.

Pinterest reklamlarını kullanın ve pinlerinizi tanıtın

Pinterest reklamlarıyla daha fazla satış yapın. Bu özellik yalnızca belirli ülkelerde mevcut olsa da, hedef kitlenizi hedeflemenin güçlü bir yoludur.

Kampanyaların tamamını veya tek seferlik promosyonlar için hızlı reklamlar oluşturabilirsiniz. Pinterest reklamlarıyla, şuradaki kullanıcıları hedefleyebilirsiniz:

ilgi alanları
Konum
Cinsiyet
Yaş
Dil
Anahtar kelime öbekleri

Reklamlarınızı bir adım daha ileri götürebilir ve aşağıdakiler gibi daha spesifik insan gruplarına ulaşmak için kitle hedefleme özelliğini kullanabilirsiniz:

Müşteri listeleri.
Web sitesi ziyaretçileri.
Pinlerinizle etkileşime giren insanlar.
Benzer içerikle etkileşimde bulunan kişiler.

İpucu : Hangi kombinasyonun size en yüksek yatırım getirisini sağladığını bulmak için farklı pin tasarımlarını, başlıkları, açıklamaları, anahtar kelimeleri ve hedef kitleleri test ederek Pinterest Reklamlarınızı A/B'ye göre ayarlayın.

Pinlerinizi kataloglarla düzenleyin

Kataloglar, ürün satan markalar için daha yeni bir Pinterest özelliğidir. Bunu geleneksel bir broşür olarak düşünün, ancak tıklanabilir!

Kataloğunuzun tamamını siteye yükleyebilir, ürünlerinizi dinamik shoppable pinlere dönüştürebilirsiniz.

Ayarlamak için ihtiyacınız olacak:

Bir Pinterest İşletme hesabı.
Pinterest'te hak talebinde bulunulan bir web sitesi URL'si.
Bir veri kaynağı (ürünlerin ve özniteliklerin listesini içeren bir dosya).
Satıcı Yönergelerini karşılayan bir web sitesi.

Kurulum biraz teknik olsa da, web sitenizin ürün beslemesini çalışır duruma getirdiğinizde güncellediğinizde Pinterest kataloğunuz otomatik olarak güncellenir.

Pinlerinizle yaratıcı olun

Her ay Pinterest'te 2 milyar arama yapıldığında, platformda öne çıktığınızdan emin olmanız gerekir.

Yalnızca standart stok fotoğraf iğneleri yapmak yerine, Pinterest içerik karışımınıza biraz baharat ekleyin. Hedef kitleniz için nasıl değer katabileceğinizi ve rakiplerinizden nasıl sıyrılabileceğinizi düşünün.

Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:

Kullanıcılara ürününüzü nasıl kullanacaklarını gösteren video eğitimleri oluşturma.
Paylaşılabilir bilgi grafikleri oluşturma.
Hikayeler ve video pinleri gibi farklı özelliklerden yararlanma.
İçeriği diğer platformlardan (Instagram ve TikTok gibi) yeniden kullanmak ve platforma yüklemek.

Örneğin, Nordace bir video iğnesi oluşturdu ve bunu "taşıma çantası nasıl paketlenir" için en iyi arama sonucu olarak tanıttı. Markaya ürünlerini çalışırken sergilemek için benzersiz bir yol sunar ve kullanıcıların çantanın yaşam tarzlarına nasıl uyacağını görselleştirmelerine yardımcı olur.

Pinterest'te bağlı kuruluş pazarlamasından yararlanın

Ürün bazlı bir işiniz yok mu? Bağlı kuruluş pazarlama yoluyla Pinterest'te hala para kazanabilirsiniz.

Kitlelerinden para kazanmak ve yandan biraz para kazanmak isteyen etkileyiciler için mükemmel bir seçenek.

Pinterest'te bağlı kuruluş pazarlamasını nasıl kuracağınız aşağıda açıklanmıştır:

Takipçilerinize önermek istediğiniz bir ürün bulun.
Yeni bir pin oluşturun ve URL bölümüne satış ortağı bağlantınızı ekleyin. Pin başlığınızı ve açıklamanızı girin.
Pinterest'te Amazon'dan resim ekleyemezsiniz. Bunun yerine, Unsplash veya Pexels gibi sitelerdeki stok fotoğrafları kullanın.
Yayınla'ya basın!

İpucu : Amazon Associates gibi bağlı kuruluş ağları için her zaman bu bağlantıları Pinterest'te kullanmanıza izin verildiğinden emin olun. AB'de izin verilir, ancak ABD'de kurallar biraz belirsizdir.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik aracılığıyla bağlanın

Instagram'daki takipçileriniz, ürününüzle ilgili gönderilerde sizi etiketliyor mu? Bu UGC'yi yeniden kullanın ve Pinterest'e yükleyin.

Bir adım daha ileri gidebilir ve Shop the Look pinlerini kullanabilirsiniz. Bu özellik, bir fotoğrafta birden fazla ürünü etiketlemenize olanak tanır (Instagram'da alışveriş yapılabilir gönderilere benzer).

Çift yönlü bir sosyal kanıt ve insanların mağazanızdan her zamankinden daha hızlı alışveriş yapmasına yardımcı oluyor. Başka bir seçenek, belirli topluluk üyelerini Pinterest panolarınıza katkıda bulunmak veya sizin ve nişinizdeki benzer içerik oluşturucuları için bir grup panosu oluşturmaktır.

Takipçilerinizle etkileşim kurun

Tıpkı Facebook, Instagram ve TikTok gibi, aşağıdakiler için sosyal olmanız gerekir:

Kitlenizi büyütün.
Etkileşimi artırın.
Bir topluluk oluşturun.

İnsanlar Pinterest'e diğer platformlar kadar yorum yapmak ve kullanıcılarla etkileşim kurmak için gelmese de, etkileşimleri artırmak için yapabileceğiniz birkaç basit şey var:

Pinlerinize yanıt ve kalp yorumları.
Hedef kitlenizdeki insanları takip edin.
Nişinizdeki diğer markaları ve etkileyicileri takip edin.
Hedef kitlenizden gelen içeriği yeniden sabitleyin.
Kitlenizin yararlı bulacağı içeriği yeniden sabitleyin.

Öte yandan Pinterest, takipçilerinizin içeriğinize nasıl tepki verdiğini inceler. Onların katılımı, pininizi ne kadar hızlı ve uzağa dağıtacağınızı belirleyecektir.

Peki hiçbir yere gitmeyen pinler oluşturmaktan nasıl kaçınabilirsiniz?

Pinlerinizin nişinizdeki diğer kullanıcılar tarafından görülmesini ve yeniden sabitlenmesini sağlamak için Tailwind Topluluklarını kullanın.
Nişiniz için Facebook'ta Pinterest etkileşim grupları bulun.
Pinterest'te yayınlamak için en iyi zamanları bulun.
Hangi pinlerin en fazla yeniden pinleme ve tıklama aldığını görmek için içeriğinizi analiz edin ve onları bu kadar çekici ve paylaşılabilir kılan ortak konuları arayın.

Pinterest içeriğinizi planlayın

Pinterest'te sonuç almanın gizli sosu bir plana sahip olmaktır. Düzenli olarak yeni pinler oluşturduğunuzdan emin olmak için bir içerik takvimi kullanın - algoritma buna bayılıyor!

Socialbakers, tüm kanallarınız için sağlam bir yayınlama aracına sahiptir. Tatil içeriği Pinterest'te özellikle büyük olduğundan, Cadılar Bayramı, Noel, Sevgililer Günü veya Paskalya içeriğinizi yeniden paylaşmaya başlamanızı sağlayarak da yardımcı olur.

Önemli sonuçlar verebilecek basit bir taktiktir. Pinterest'e göre, tatiller ve mevsimlerle ilgili aramalar artıyor ve bu yaşam olaylarıyla uyumlu promosyonlu pinler satışlarda %22'lik bir artış görüyor.

İpucu : En iyi sonuçlar için sezonluk içeriğinizi 30-45 gün önceden paylaşmaya başlayın!

Götürmek

Artan görsel arama ve satın alacak bir şeyler bulmak için oturum açan çok sayıda kullanıcı ile Pinterest, markalar için en kazançlı sosyal medya ağlarından biridir. Dolayısıyla, hedef kitleniz platformu kullanıyorsa, harekete geçmenin ve markanıza rekabet avantajı sağlamanın zamanı geldi.

Özetlemek gerekirse, Pinterest'te satış yapmaya başlamak için yapmanız gerekenler:

Bir işletme hesabına geçin.
Arama için pinlerinizi ve profilinizi optimize edin.
Zengin pinleri etkinleştirin.
Kataloğunuzu yükleyin.
Pinterest reklamları yayınlayın ve potansiyel müşterileri yeniden hedefleyin.
Tutarlı bir Pinterest içerik stratejisi oluşturun.

Pinterest'in getirebileceği tüm potansiyel satışları kaçırmayın. Bu adımları izleyerek, gerçek gelişmeleri görebilir ve hedef kitlenizle başka bir topluluk oluşturabilirsiniz.