Etsy'de nasıl satış yapılır: 2022'de başarıya yeni başlayanlar için kılavuz

El yapımı, niş veya eski ürünlerin bağımsız bir zanaatkarı, üreticisi veya dağıtıcısıysanız, Etsy'de nasıl satış yapacağınızı merak ediyor olabilirsiniz. Amazon, eBay ve Walmart'ın yanı sıra Etsy, en popüler çevrimiçi pazarlardan biridir. Ancak Etsy, yalnızca el yapımı, zanaatkar, eski ve ısmarlama ürünler sunma konusunda uzmanlaştığı için kendisini diğer e-ticaret pazarlarından ayırıyor.

Etsy'yi sanat ve koleksiyon ürünleri için lider bir platform yapan şey, benzersiz ve nadir ürünler sunan bu kulübe endüstrisi satıcılarını bir araya getirme yeteneğidir. Müşteriler genellikle Etsy'yi hediye vermek için benzersiz bir ilham kaynağı olarak görür ve çoğu Etsy'ye özellikle diğer çevrimiçi pazarlarda bulunamayan öğeleri bulmak için göz atar.

Birçok küçük işletme ve bağımsız zanaatkar Etsy'de yer aldığından, çevrimiçi alışveriş yapanlar, küçük işletmelerden satın alabilecekleri, daha fazla yerel alışveriş yapabilecekleri ve türünün tek örneği olan veya başka hiçbir yerde bulunmayan ürünleri bulabilecekleri bir yer olarak Etsy'ye güveniyor.

Etsy kesinlikle seri üretilen ürünler için bir pazar yeri olmasa da, küçük miktarlarda fabrikada üretilen ürünler sunan satıcıları içerir. Bununla birlikte, birçok Etsy işletmesi bireyler tarafından yönetiliyor ve şaşırtıcı bir şekilde %97'si evden yönetiliyor.

Bu, ürünlerinizi satmak için bir yer arayan bir solopreneur iseniz Etsy'nin ideal bir seçenek olduğu anlamına gelir.

Etsy satıcısı mı olmalısınız?

Etsy, 30 Eylül 2021'de sona eren üç ay boyunca brüt mal satışlarından (GMS) 3,105.889 milyar $'lık üç aylık gelirle, aynı dönemdeki 2.633.927 milyar $'lık 2020 satışlarına kıyasla %17.9 artışla 532 milyon $'a ulaştı. 2020'nin 4. çeyreği itibarıyla Etsy, 81,8 milyon kullanıcı gördü ve 4,1 milyon aktif satıcıya ev sahipliği yaptı.

Bu sayıları kullanarak bazı basit matematik işlemleri yaptığınızda, bir Etsy satıcısıysanız, dünyanın dört bir yanından çok sayıda alıcı tarafından görülmek için büyük bir fırsatınız olduğu açıktır. Tabii ki, bu görülme yeteneği, markanız ve satış hacimleriniz üzerinde son derece olumlu bir etki yaratma potansiyeline sahiptir!

Etsy'de nasıl satış yapılır

Etsy satıcısı olmak kolaydır. Ürünlerinizi Etsy'de satmak için atmanız gereken üç basit adım vardır.

1. Etsy mağazanızı kurun

Etsy'de satıcı olmanın ilk adımı Etsy mağazanızı kurmaktır. Bunu Etsy ana sayfasını ziyaret ederek, Etsy'de Satış Yap'a ve ardından Etsy Mağazanızı Aç'a tıklayarak yapabilirsiniz. Dilinizi, para biriminizi ve konumunuzu ayarlamak da dahil olmak üzere mağazanızın ayarlarını oluşturma sürecinde size yol gösterilecektir.

Burada da bir mağaza adı seçebileceksiniz. Burası, mevcut şirket markanızı kullanarak veya ilk kez bir şey satıyorsanız tamamen yeni, ilham verici bir marka adı bularak yaratıcı olabileceğiniz yerdir. Sonunda ne seçerseniz seçin, Etsy mağazanızın adı boşluk veya özel karakterler olmadan dört ila 20 karakter arasında olmalıdır.

2. Ödeme yönteminizi seçin

Etsy mağazanızı kurduktan sonra, hangi ödeme yöntemini kullanmak istediğinize karar vermeniz ve tanımlama ve yetkilendirme amacıyla Etsy'ye kendi fatura bilgilerinizi sağlamanız gerekir.

Ödeme çözümleri söz konusu olduğunda, müşterilerinize sizinle bir satışı tamamladıklarında PayPal veya Etsy Payments aracılığıyla ödeme yapma olanağı sunabilirsiniz. Etsy Payments, kullanımı kolay olduğu ve size çeşitli şekillerde ödeme yapılmasına olanak tanıdığı için Etsy'de satış yapanlar için en popüler ödeme çözümüdür.

3. Nakliye ücretlerinizi belirleyin

Etsy'de satıcı olarak kurulum yaparken nakliye ücretlerini uygun şekilde ayarlamak da önemlidir. Ürünlerinizi yalnızca kendi ülkenizde mi yoksa uluslararası olarak diğer ülkelerdeki alıcılara mı göndereceğiniz gibi faktörleri göz önünde bulundurmak isteyebilirsiniz. Öyleyse, gümrük vergisi ve nakliye işlem süresi de dahil olmak üzere farklı nakliye ücretlerinin hesaba katıldığından emin olmak isteyeceksiniz.

Tüm bunları yaptıktan sonra ürünlerinizi listelemeye başlayabilirsiniz.

Etsy satıcısı olmanın maliyeti nedir?

Etsy'de satıcı olmanın tüm faydalarına ek olarak, belki de en iyisi satıcı olmanın size hiçbir maliyeti olmayacak - bu doğru, Etsy hesabınızı oluşturmak ve bir mağaza açmak tamamen ücretsizdir.

Ancak, pazarda listelemek istediğiniz her ürün için 0,20 dolar ödeyeceksiniz. Bu 0,20 ABD doları ücret karşılığında, liste kaydınız dört ay boyunca etkin kalır. Ardından, ürünlerinizden biri her satıldığında, ürünün satışından %5 işlem ücreti ve o ürünün kalan envanterini yeniden listelemek için 0,20 ABD doları daha ödersiniz. Bu ücret yapısı, diğer çevrimiçi pazar yerlerinin çoğuyla uyumludur.

Etsy'de ödeme işlemi de sorunsuzdur: Etsy, işlem başına %3 artı 0,25 ABD doları tutarında bir ödeme işlem ücreti belirler.

Bu nedenle, bir Etsy satıcısı olmak ve ödeme almak kolaydır, peki ya alıcıları çekmek için ilgi çekici listeler oluşturmaya ne dersiniz?

Harika bir Etsy listesi nasıl yazılır

Etsy'de ürünleri listelemek, diğer bazı çevrimiçi pazarlardan biraz farklıdır, çünkü bu ürün farklı boyutlarda veya renklerde olsa bile, her ürün türü için yalnızca bir liste vardır. Örneğin, hepsi aynı olan ancak beş farklı renkte gelen el yapımı dergiler satıyorsanız, derginizi çeşitli renk seçenekleriyle Etsy'de yalnızca bir kez listelemeniz gerekir.

Etsy'de nasıl etkili bir liste oluşturabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

1. Profilinizi optimize edin

Etsy'ye zanaatkarlardan, yapımcılardan ve diğer zanaatkarlardan satın almak için gelen çok sayıda insan olduğundan, müşteriler genellikle sizi ve markanızı merak edeceklerdir. Markanızın hikayesini gerçekten anlatan ilgi çekici bir profil oluşturarak bunu kendi yararınıza kullanabilirsiniz!

Mağaza sahibi olarak kendi fotoğrafınızı ekleyin ve 5.000 karaktere kadar bir biyografi ekleyin. Bir mağaza biyografisi eklemek müşterilerinizle bağlantı kurmanın harika bir yolu olduğundan, bundan yararlanmak iyi bir fikirdir. Onlara bir marka olarak kim olduğunuzu, temsil ettiğiniz değerleri ve işinizin arkasındaki “neden”i veya tutkuyu gösterebilir. Potansiyel müşterilerle olumlu bir bağlantı kuracak ve bir satıcı olarak güvenilirlik oluşturacaksınız.

Ayrıca, markanızın sosyal medya bağlantılarını burada da paylaşabilir ve potansiyel müşterilerin markanızla daha da fazla etkileşim kurmasını sağlayabilirsiniz.

2. Doğru resimleri seçin

Ürününüzün nötr, parlak bir arka plana karşı çekilmiş yüksek kaliteli fotoğraflarını seçin. Etsy, satıcılara en az beş ürün fotoğrafına sahip olmalarını tavsiye ediyor, bu yüzden bu tavsiyeye uyun! Benzersiz veya ısmarlama ürünler satıyorsanız, ürün listelemenizde yeterli sayıda fotoğraf kullanmak, alıcıların ürün ayrıntılarını gerçekten iyi görmelerini sağladığından özellikle önemlidir.

Ayrıca, küçük resim resimlerinizin doğru boyutlandırıldığından ve tutarlı bir görünüm ve hisse sahip olduğundan emin olmayı unutmayın. Küçük resim, müşterinin ürün listelemenize ulaştığında göreceği ilk resimdir.

3. Envanter miktarı ve fiyatı

Stokta bulunan miktarın yanı sıra farklı renk, boyut veya diğer ürün özelliklerini doğru bir şekilde listelediğinizden emin olun. Ürününüzü fiyatlandırırken, reklamdan nakliye maliyetlerine kadar ürününüzü satmakla ilgili tüm maliyetleri göz önünde bulundurmayı unutmayın. Kazancınızdan ödün vermemeniz önemlidir.

4. Etsy mağazanızı önizleyin

Tüm bunları yaptıktan sonra, son adım, Etsy mağazanızın canlı yayına geçmeden önce önizlemesini yapmaktır. Her şeyin doğru göründüğünden emin olmak için bir müşterinin bakış açısından bakmak isteyeceksiniz. Önizlemeden memnun kaldığınızda, ilk ürününüzü satmaya hazırsınız.

Etsy arama alaka düzeyini anlama

Harika bir liste yazmanın yanı sıra, gerçekten dikkat etmeniz gereken bir alan da Etsy aramasının nasıl çalıştığıdır. Etsy, hem sorgu eşleştirmeyi (bir müşterinin arama sorgusunu o sorguyla eşleşen listelerle eşleştirme) hem de sıralamayı (listelerin bir dizi farklı faktöre göre sıralandığı) kullanır.

Buna ek olarak, Etsy, Etsy'deki tüketici alışveriş alışkanlıklarına ilişkin içgörülere dayalı olarak alışveriş yapanlara ilgili listeleri göstermesine yardımcı olan bağlama özel sıralama (CSR) teknolojisini kullanır.

Sorgu eşleştirme ve sıralama, listelemenizin alıcıların arama anahtar kelimelerine göre nasıl performans gösterdiği konusunda çok önemlidir. Bu nedenle, SEO'nun (arama motoru optimizasyonu) ürününüzün aramadaki görünürlüğünü artırmanıza izin vermede oynadığı rolü anlamak önemlidir.

Bu karmaşık görünebilir, ancak her e-ticaret platformunun kendi SEO teknikleri olmasına rağmen, Etsy mağazanızın SEO'sunu iyileştirmede yardımcı olabilecek bazı genel en iyi uygulamalar olduğunu unutmayın.

Bunu yapmanın önemli bir yolu, ürünlerinizin Etsy'ye en uygun kategoriyi belirlemek ve ardından müşterileri çekmek ve rakiplerinize karşı öne çıkmak için doğru anahtar kelimeleri kullanmaktır.

Etsy, satıcıların her ürünü "etiketlemelerine" izin verir. Bu anahtar kelime etiketlerini uygun ve stratejik bir şekilde kullanmak, listelemenizin anahtar kelime aramalarında çıkmasını sağlamanın harika bir yoludur.

Ayrıca, pazarda bir reklam artışı elde etmek için ürünlerinizi tanıtmak için ödeme yapabilirsiniz ve bunu yapmak için çok büyük bir bütçeye ihtiyacınız yoktur. Etsy'de reklam vermek için en düşük fiyat noktası günde yalnızca 1 ABD dolarıdır ve tıklama başına maliyet (TBM) temelinde çalışır, yani biri tanıtılan listenize her tıkladığında ödeme yaparsınız.

Bir listelemeyi tanıttığınızda, arama sonuçlarında rakiplerinizin öğelerinden önce görünecektir. Bu nedenle, el yapımı dergi ürün örneğimize dönersek, dergi listelemenizi tanıtmak için ödeme yaptıysanız, potansiyel bir müşteri Etsy arama çubuğuna "günlük" gibi anahtar kelimeler girdiğinde, ürün listelemeniz ücretsiz listelemelerin önünde görünecektir. dergiler. Bu kesinlikle ürününüzün satışını artırmaya yardımcı olabilir.

Shopify vs Etsy: hangisi en iyisi?

Peki, esnaf ve benzersiz ürünler için e-ticaret platformları söz konusu olduğunda Etsy ve Shopify arasındaki fark nedir? Shopify ve Etsy'nin ikisi de çevrimiçi satış için yaygın olarak kullanılmaktadır ve her ikisi aracılığıyla da ürün satabilirsiniz, ancak doğru e-ticaret platformunu seçerken göz önünde bulundurmanız gereken belirgin farklılıkları vardır.

Shopify, birçok tasarım özelleştirme özelliğini kullanarak kendi çevrimiçi mağazanızı oluşturmanıza olanak tanıyan güçlü bir platformdur. Ödeme ağ geçitleri ve çeşitli nakliye seçenekleriyle entegrasyon gibi özel e-ticaret sunar ve bir pazar yeri değil bir platform olduğu için Shopify aracılığıyla satabileceğiniz ürün türlerinde herhangi bir sınırlama yoktur.

Bu, kendi pazarında satılabilecek ürün türleri hakkında kuralları olan Etsy'nin aksine. Shopify ayrıca ölçeklenebilir, yani küçük işletmenizle birlikte büyüyebilir. Bununla birlikte, Etsy'den daha yüksek ön ödeme maliyetlerine sahiptir.

Etsy ise sadece bir platform değil! Ürünlerinizi diğer satıcıların ürünleriyle birlikte listeleyebileceğiniz çevrimiçi bir pazar yeridir. Yukarıda bahsedildiği gibi, Etsy dünyanın her yerinden büyük miktarda trafik görür, bu da ürününüzün potansiyel müşteriler tarafından görülmesi fırsatının daha büyük olduğu anlamına gelir. Ayrıca yeni başlayanlar için gezinmesi kolaydır ve yazlık endüstrisi işletmeleri için uygun maliyetlidir. Küçük ölçekli satıcılar ve yeni başlayanlar Etsy'nin kullanımını kolay bulabilir ve ürünlerini satmak için bir yer arayan yan işlerle uğraşanlar için ideal olabilir.

Şimdi, zaten bir Shopify hesabınız varsa ancak Etsy'de nasıl satış yapacağınızı bilmek istiyorsanız ne olacak? Etsy'nin aslında Shopify, Magento ve WooCommerce gibi önde gelen e-ticaret platformlarıyla uyumlu olduğunu belirtmekte fayda var. Bu, halihazırda bu platformlardan birine dayalı çevrimiçi mağazanızı Etsy mağazanıza kolayca bağlayabileceğiniz anlamına gelir. Halihazırda kullandığınız platformu değiştirmeden daha fazla görünürlük arıyorsanız bu ideal bir çözümdür. Söylemeye gerek yok, bir satıcı olarak seçeneklere sahip olmak faydalıdır.

Sonuç olarak, Shopify'ı mı Etsy'yi mi (veya her ikisini) kullanacağınıza ilişkin karar, sahip olduğunuz işletme türüne, e-Ticaret deneyiminize ve genel işletme hedeflerinize bağlı olacaktır.

Son düşünceler

Daha küçük bir işletmeyseniz veya benzersiz, zanaatkar veya ilginç bir ürüne sahip bir solopreneur iseniz, Etsy ürünlerinizi listelemeyi düşünmeniz için mükemmel bir yerdir. Büyük bir parasal taahhütte bulunmanıza gerek kalmadan geniş, yüksek oranda hedeflenmiş bir kitleye ulaşacaksınız ve potansiyel olarak diğer platformlarla da entegre olabilirsiniz. Kaydolmak kolaydır ve satıcı olarak oldukça dinamik ve benzersiz bir e-ticaret pazarına katılacaksınız.

Tüm Etsy müşteri desteğinizi eDesk'in e-Ticaret yardım masasında yönetebilirsiniz. Kullanıcılar, daha hızlı yanıt vermelerine yardımcı olan mesajları, siparişleri ve sipariş bilgilerini görüntüleyebilir. Daha fazla bilgi edinmek için e-Ticaret uzmanlarımızdan biriyle bir demo rezervasyonu yapın veya kredi kartı gerekmeden 14 günlük ücretsiz deneme ile bugün başlayın.