Amazon'da Nasıl Satış Yapılır?

Ben genç ve aptalken Amazon kitap, müzik ve film satın alınan bir yerdi. Şimdi, neredeyse her şeyi satın alabileceğiniz ve bu şeylerin saatler içinde evinize teslim edilmesini sağlayan bir yer.

İnternetin Tanrısı'ndan bir diş fırçası satın alıp 24 saat içinde kapıma teslim ettirebilirim. Ben çocukken, sadece sipariş vermek 24 saat sürerdi.

Amazon da size sadece eşyalarını satmıyor. Artık, üçüncü taraf satıcılar çoğunluğa atlayabilir ve Amazon'u malları için bir başlangıç ​​noktası olarak kullanabilir.

Amazon'a göre, "Alışveriş yapanlar, üçüncü taraf satıcılardan [2016'da Siber Pazartesi günü] 28 milyondan fazla ürün sipariş ederken, 2015'te Siber Pazartesi günü 23 milyondan fazla ürün sipariş etti."

Amazon'da satış yapmak, size bir kol ve bir bacağa mal olmadan maruz kalmanızı artırabilir. Bununla birlikte, atlanması gereken çemberler ve verilecek kararlar var. Geliri artırmak istiyorsanız, tüm hareketli parçaları anladığınızdan emin olmalısınız.

Bu kılavuz, Amazon'daki yerinizi belirlemenize ve çalışmaya başlamanıza yardımcı olacaktır.

Amazon'da nasıl satış yapılır

Temelleri konuşalım. Amazon'da satış yapmak, ürünlerinizi Amazon'un dizin yapısı içinde listelemek anlamına gelir.

Mesela telefon kılıfı satıyorsunuz. İster kendi yaptığınız ister başka bir üretici tarafından tasarlanan ve üretilen kasaları satıyor olun, aynı muameleye tabi tutulacaksınız - en büyük istisna Amazon markalı ürünlerdir.

Amazon satıcı listesi

Siz öğelerinizi listelersiniz, Amazon listelemeyi ve ödemeleri yönetir ve ürünleri gönderirsiniz; bir saniye içinde ücretler ve nakliye seçenekleri hakkında daha fazla konuşacağız. Son olarak, Amazon düzenli aralıklarla hesabınıza nakit bırakır.

Amazon, hem profesyonel satıcılara hem de bireylere açıktır. Ne tür bir satıcı olduğunuzu, ne satmanıza izin verildiğini, ne kadar satmanıza izin verildiğini ve satış için ne kadar ücretlendirileceğinizi etkileyebilir.

Amazon'da profesyonel satıcılara karşı bireysel satıcılar

Amazon, dünyayı profesyonellere ve bireylere böler. Bu, yalnızca Amazon'da ne kadar satacağınıza bağlıdır. Ayda 40'tan az ürün satıyorsanız, bir bireysiniz. Bundan daha fazlası ve profesyonel olursunuz.

Profesyonellerin bireylerden daha fazla özelliği ve erişimi vardır. Profesyoneller uluslararası satış yapabilir, raporlama araçlarına erişebilir, nakliye ücretlerini kontrol edebilir ve promosyonlar sunabilir.

Satış yapmak için profesyonel olmanız gereken birkaç kategori vardır:

• Otomotiv
• B2B Ürünleri
• Giyim
• Koleksiyon Paraları
• Güzel Sanatlar
• bakkaliye
• Takı
• Valiz
• Ayakkabı ve Çanta
• Spor Koleksiyonu
• DVD'ler
• saatler
• Şarap

Bunların çoğu belirli bir anlam ifade ediyor. Gıda, sağlık ve risk açısından yüksek risktir. Koleksiyon ürünleri, mücevherler, el çantaları, saatler ve valizler sahteciliğe eğilimlidir.

Bireyler için gerçek kategori kazananları, bence, elektronik, cep telefonları, ev ve bahçe ve el yapımıdır; bunların tümü yüksek marjlara, düşük nakliye maliyetlerine ve sağlam talebe sahiptir.

Profesyoneller ve bireyler için fiyatlandırma

Bireysel satıcılar satılan her ürün için bir ücret öderken, profesyoneller sabit bir ücret öderler. Bu temel ücretler sizi ön kapıya götürür ve sürecin bir parçası olarak muhtemelen ödeyeceğiniz en küçük ücretlerdir. Yazma sırasında, bireysel satıcılar satılan ürün başına 0,99 ABD doları öderken, profesyoneller ayda 39.99 ABD doları sabit bir ödeme yapar.

Amazon'da sattığınız her şeyin, temel bilgilerin ötesinde ek ücretleri vardır. Her ürün için bir referans ücreti ödersiniz.

Amazon'da bir ürün ekleme.

Yönlendirme ücretleri, temel olarak, Amazon'un kattığı değer için sizden aldığı ücrettir. Şirketle çalışmak için bu küçük ücreti ödüyorsunuz ve ardından Amazon size iş getiriyor. Bu, sevk ücretine dahil edilen ikinci kısımdır.

Çoğu sevk ücreti, öğenin maliyetinin %6'sından %15'ine kadar herhangi bir yerde çalışır. En büyük istisna, %45 gibi yüksek bir sevk ücreti talep eden Amazon cihaz aksesuarlarıdır. Sanırım, Amazon ürününüz için hem trafiği hem de temel talebi sağlıyor. Çoğu kategoride, genellikle bir dolar olan bir minimum sevk ücreti vardır.

Satılan ürüne ve nakliye kurulumunuza bağlı olarak, bir kapanış ücreti ve nakliye ücreti de ödeyebilirsiniz.

Herhangi bir kitap, DVD/Video, yazılım veya video oyunu satışı olarak tanımlanan her medya satışı, şu anda 1,80 ABD doları olan bir kapanış ücreti ile birlikte gelir.

Nakliye ücretleri ve seçenekleri

Sattığınız her ürünün, müşteri tarafından ödenen bir nakliye ücreti vardır. Bireyler için bu ücretler Amazon tarafından belirlenir. Profesyoneller için, bir medya ürünü satmıyorsanız bu ücretler esnektir.

Amazon, sevk edilen öğenin türüne bağlı olarak nakliye için bazı sabit ücretler ve bazı değişken ücretler alır. Örneğin, medya öğeleri için standart teslimat her zaman 3,99 ABD Doları iken, açık havada yaşam ürünleri standart teslimat için 4,49 ABD Doları + 0,50 ABD Doları/lb'dir. Müşteriden tahsil edilen fiyat doğrudan satıcıya verilir.

Bireyler için, tüm nakliye işlemlerini kendi başınıza yapmanız mantıklıdır. Bir ayda 40'tan az ürün satmak kimsenin belini kırmaz ve normal rutininizin dışında bir sistem kurmak buna değmez gibi görünüyor.

Kendiniz göndermenin dezavantajı, Amazon'un size ödediği kredinin (standart nakliye ücretlerine göre) maruz kaldığınız gerçek nakliye masraflarını karşılamayabilmesidir. Florida'daki emeklilere Seattle'daki evinizden bir sürü kulaklık satıyorsanız, 5 dolarlık Amazon masraflarının sizi her seferinde karşılamasının hiçbir yolu yoktur.

Amazon tarafından yerine getirilmesi (FBA)

Yine de yüksek bir hacim satıyorsanız, dış kaynak kullanmayı düşünebilirsiniz. Amazon tarafından yerine getirilmesi (FBA) bir çözümdür. FBA, Amazon'un büyük dağıtım sisteminden yararlanarak satıcıların ürünleri Amazon'un tesisleri aracılığıyla depolamasına ve göndermesine olanak tanır.

FBA nasıl çalışır?

Amazon Lojistik, ürünlerinizi Amazon Prime için uygun hale getirir ve sipariş karşılama ve depolama için net bir ücret yapısı belirler. Tüm eşyalarınızı Amazon'a gönderirsiniz ve gerisini o halleder, gönderilen ürün sayısına, boyutlarına ve depoda kullandığınız alan miktarına göre sizden ücret alır.

Örnek olarak, kulaklık sattığınızı ve ayda ortalama iki fit küp depolama alanı ve elli satış yaptığınızı varsayalım. Her ay, depolama alanı (2 x 0,64 ABD doları) için 1,28 ABD doları ve nakliye için 120,50 ABD doları (50 x 2,41 ABD doları) ödersiniz.

Bu ücret, Amazon'un siz 2,41 dolar öderken 15 dolar veya 0 dolar ödeyebilecek alıcıdan ne ücret aldığından bağımsızdır. Bunların hepsi ücretsiz, iki günlük Prime siparişleri ise, Amazon - önemli değil - farkı yiyecek. Ayrıca, öğenizin Prime uygun olmasının avantajını elde edersiniz.

Satıcıdan Gönderim Prime (SFP)

Yine de Prime'a uygun olmak istiyorsanız, ancak Amazon'a ürün göndermek veya Amazon'un Amazon Lojistik sistemiyle anlaşma yapmak istemiyorsanız, şimdi ebeveyninizin bodrum katından Prime siparişlerini yerine getirmek için kaydolabilirsiniz. Seller Fulfilled Prime (SFP), satıcıların nakliye için Amazon'a güvenmeden Prime'a uygun ürünleri listelemelerine olanak tanıyan yeni bir programdır.

CommerceHub, katı gereksinimleri olan ancak bazı satıcılar için harika bir çözüm olabilecek SFP sisteminin bir özetine sahiptir. Kısacası, nakliye ve sipariş karşılama için sürekli olarak son teslim tarihlerine ulaşmanız gerekecek. Bunun tersi, Prime etiketi ve bir ürünü Amazon'a göndermek için ödeme yapmak ve ardından müşteriye göndermek için Amazon'a ödeme yapmak yerine yalnızca bir kez gönderme yeteneğidir.

Köşe vakaları ve coğrafi hususlar var, ancak bunalmanıza izin vermeyin. Sorularınız varsa, Amazon'un Satıcı Forumu, yanıt aramak için iyi bir yerdir.

satış yap

Amazon'da satış yapmak, işinizi veya hobinizi büyük bir yeni kitleye açabilir. Her gün milyonlarca ürün satılırken yapmanız gereken tek şey tekneye atlamak ve o tatlı parayı basmaya başlamak.

Şey, aynı zamanda işin lojistiğini de çözmelisin, gerçekten para kazanabileceğinden emin olmalısın, ürünü al ve Amazon'un tüm çemberlerinden atla, ama bunlar kolay, değil mi?

Amazon'da satıcı hikayeleri için bir 'heyecanlanma' bölümü var. Yerel pazarını aştıktan sonra Amazon'da 6 milyon dolar yapacak olan Lyons Trading'i bulacaksınız. Belki de, büyük ölçüde olumlu eleştirilerle gelen farklılaşma nedeniyle Amazon'da büyük bir büyüme gören Driven ürünleriyle daha uyumlusunuz.

Hemen hemen her işletmenin büyüyebileceği bir yer vardır; tek yapmanız gereken nişinizi bulmak.

Daha fazla küçük işletme bilgisi ve perakende ipuçları arıyorsanız, Capterra'nın perakende bloguna göz atın.