Kursumu Blogum Üzerinden Nasıl Satarım: Kapsamlı Bir Kılavuz
Yayınlanan: 2023-06-30Harika bir çevrimiçi kurs geliştirdiniz ve şimdi "Kursumu blogum aracılığıyla nasıl satabilirim?" diye merak ediyorsunuz.
Doğru yerdesin.
Bunu birden çok kursla birden çok kez yaptım.
Bazıları artık feshedildi, bazıları yakında piyasaya sürülecek ve diğerleri değişen teknolojiler nedeniyle emekli oluyorum, ancak hepsini blogum aracılığıyla kanıtlanmış stratejiler kullanarak başarıyla sattım.
Bu gönderide, mükemmel platformu seçmekten kursunuzu kek gibi satmanıza da yardımcı olacak pazarlama stratejilerine kadar her şeyi ele alacağız.
Niş uzmanlarla işbirliği yapmayı, ek materyaller oluşturmayı, CTA'ların gücünü, promosyon için sosyal medya kanallarını kullanmayı ve kursumu blogum aracılığıyla nasıl satacağımı tartışacağız.
Öyleyse kemerinizi bağlayın ve çevrimiçi kurslarınızı etkili bir şekilde satmayla ilgili her şeyi öğrenmeye hazırlanın!
İçindekiler: Blogunuz Üzerinden Çevrimiçi Kurslar Nasıl Satılır?
- Kursumu Blogum Üzerinden Nasıl Satabilirim? 8 Adım
- 1. Doğru Kurs Platformunu Seçin
- 2. Niş Uzmanları ile İşbirliği Yapın
- 3. Ek Malzemelerle Kurs Değerinizi Artırın
- 4. Kursunuzu Etkili Bir Şekilde Pazarlayın
- 5. Kursunuzu ve Blog İçeriğinizi Sorunsuz Bir Şekilde Entegre Edin
- 6. Kursunuzu Çevrimiçi Platformlarda Listeleyin
- 7. Çevrimiçi Kurslarınızı Satmak İçin Ücretli Reklamları Kullanın
- 8. Olağanüstü Müşteri Hizmeti Sunun
- Kursunuzu Blogunuz Üzerinden Satın ve Banka Yapın
Kursumu Blogum Üzerinden Nasıl Satabilirim? 8 Akıllı Adım
1. Doğru Kurs Platformunu Seçin
Başarılı olmak istiyorsanız, çevrimiçi kurslarınızı barındırmak ve satmak için doğru platformu seçmek ilk adımdır.
Bazı popüler seçenekleri keşfedelim:
Çevrimiçi Kurslar için WordPress Eklentilerinden/Temalarından Yararlanın
Blog yazmak, web sitesi oluşturmak ve bunlarla birlikte gelen her şey için en çok önerdiğim platform? WordPress.
Bunun birkaç nedeni:
Platformun açık kaynak sürümü olan WordPress.org üzerinde derlerseniz, verileriniz size ve yalnızca size aittir. Bu önemlidir, çünkü çevrimiçi varlığınızı oluşturmak veya kurslarınızı kiralık arazide satmak istemezsiniz.
Akıllı olun ve kursunuzu web sitenizden, yani içerik evinizden satın:
WordPress ayrıca sitenizin görünümünü, hissini ve kullanışlılığını değiştirmek için uygulayabileceğiniz yüzlerce eklenti ve tema ile sınırsız şekilde özelleştirilebilir.
Örneğin, LearnPress, LearnDash ve LifterLMS gibi eklentiler, web sitenizde kurslar oluşturmak ve satmak için harikadır.
Bu eklentilerle sorunsuz bir şekilde entegre olan ve uyumlu bir kullanıcı deneyimi sağlayan Eduma gibi temalar da bulabilirsiniz.
Son olarak, blog oluşturma, WordPress platformunda pişirilir, böylece blogunuz aracılığıyla içerik pazarlamaya ve kursunuzu satmaya başlamak için kolayca bir blog oluşturabilirsiniz.
Teachable, Thinkific ve Kajabi gibi Popüler Kurs Platformlarını Karşılaştırın
WordPress kullanmamayı tercih ediyorsanız, aşağıdakiler gibi diğer popüler platformları göz önünde bulundurun:
- Öğretilebilir – Bu hepsi bir arada çözüm, herhangi bir teknik beceri gerektirmeden kurslar oluşturmanıza, pazarlamanıza ve satmanıza olanak tanır. Özelliklerine ve fiyatlandırma planlarına göz atın.
- Thinkific – Kurs yaratıcılarına kurslarını oluşturmaları, pazarlamaları ve satmaları için çok çeşitli araçlar sağlayan başka bir kullanıcı dostu platform.
- Kajabi – Çevrimiçi kurslar ve diğer dijital ürünler oluşturmak, pazarlamak ve satmak için kapsamlı bir çözüm.
İhtiyaçlarınıza ve bütçenize uygun ideal platformu seçmek için her platformun özelliklerini ve maliyet planlarını değerlendirin.
2. Niş Uzmanları ile İşbirliği Yapın
Kendini satan çevrimiçi kurslar mı oluşturmak istiyorsunuz? Niş uzmanlarla işbirliği yapmak yardımcı olabilir.
- Adım #1 : Hedef kitleniz de dahil olmak üzere sektörünüzde sizinle benzer değerleri ve hedefleri paylaşan köklü eğitimcileri araştırın.
- Adım #2 : Onlara e-posta veya LinkedIn gibi sosyal medya platformları aracılığıyla ulaşın ve işbirliğinin her ikinize de nasıl fayda sağlayabileceğini gösterin.
- Adım #3 : Her gün karşılaştıkları benzersiz ihtiyaçlara ve zorluklara hitap eden, hedef kitlenize özel olarak uyarlanmış orijinal bir müfredat oluşturun.
- Adım #4 : Uzman ortak çalışanınızı, müfredatınız için benzersiz uzmanlıklarına odaklanan belirli bir ders oluşturmaya davet edin.
- Adım #5 : Blogunuzdaki uzmanı bir röportaj veya konuk yazısı ile vurgulayın. Kursunuz için blogun içindeki uzmanı öne çıkaran bir harekete geçirici mesaj (CTA) yerleştirin. (Daha sonra CTA'lar hakkında daha fazla bilgi.)
Örneğin, İçerik Dönüşüm Sistemi programım, işletme vergi yapısı ve kayıt tutma hakkında ipuçları ve rehberlik için gerçek bir CPA dahil olmak üzere, öne çıkan uzmanlarla birlikte eksiksiz bir kurs müfredatı içerir.
BÜYÜK bir satış noktası olmanın yanı sıra, sektör profesyonelleriyle işbirliği yapmanın faydaları büyüktür:
- Kitlenizde daha etkili bir şekilde yankı uyandıran daha kaliteli içerik.
- Daha geniş bir bağlantı ağı, kursunuz için daha fazla maruz kalmaya yol açar.
- Kitleleriniz arasında potansiyel çapraz tanıtım fırsatları.
Potansiyel iş ortakları aramaya nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, ilgili çevrimiçi topluluklara dalın veya sektör etkinliklerine katılın.
Unutmayın: İşbirlikleri karşılıklı olarak faydalı olmalıdır. Ürünlerini/hizmetlerini blogunuzda veya diğer pazarlama kanallarında tanıtarak karşılığında değer sunmaya hazır olun.
Şimdi devam edin ve çevrimiçi kurslarınızın satış başarısını artıracak güçlü ortaklıklar kurun.
3. Ek Malzemelerle Kurs Değerinizi Artırın
Tamamlayıcı materyaller, çevrimiçi kurs oyununuzun seviyesini yükseltebilir VE onu aday öğrenciler için daha cazip hale getirebilir.
Bu da blogunuzda satış yapmayı kolaylaştırır.
E-kitaplar, kılavuzlar ve diğer kaynaklar, öğrencilerinizin kurs boyunca öğrendikleri temel kavramları pekiştirirken ilgili konulara ilişkin ekstra içgörüler sağlar.
Özellikle e-kitaplar, ana kurs içeriğine uymayabilecek veya ek açıklama gerektirebilecek belirli konuları derinlemesine incelemek için mükemmeldir.
Ayrıca, kursunuzda tartışılan belirli tekniklerin veya stratejilerin nasıl uygulanacağına ilişkin adım adım talimatlar içeren kılavuzlar da oluşturabilirsiniz - uygulamalı öğrenenler için mükemmel.
Bu materyallerin temel kurs içeriğinizle uyumlu olduğundan emin olmak için öğrencilerin daha fazla bilgiye veya açıklamaya ihtiyaç duyabilecekleri alanları belirleyin.
- Benzer dersleri almış olan önceki öğrencilerden gelen geri bildirimleri analiz edin.
- Tartışmalar sırasında ortaya çıkan ortak soruları belirleyin.
- Veya öğrencilerin müfredatınız boyunca yolculukları boyunca karşılaşabilecekleri olası engeller hakkında beyin fırtınası yapın.
Bu, tam olarak hangi tür ek kaynakların mevcut içerik tekliflerinizi en iyi şekilde tamamlayacağını ve geliştireceğini belirlemenize yardımcı olacaktır.
4. Kursunuzu Etkili Bir Şekilde Pazarlayın
Yüksek kaliteli pazarlama içeriği, kursunuzun faydalarını sergilemenize ve potansiyel müşterilerinize ve öğrencilerinize değerli bilgiler sağlamanıza yardımcı olacaktır.
YouTube/Sosyal Medya Kanallarında Tanıtım Yapın
Referanslar, başarı öyküleri veya derslerin önizlemeleri gibi kursunuzun önemli yönlerini vurgulayan ilgi çekici video içeriği oluşturun ve bunları, niş konunuzla ilgilenen daha geniş bir kitleye ulaşmak için çeşitli sosyal medya platformlarında paylaşın.
Bir E-posta Listesini Büyütmek İçin Ücretsiz Teşvikler Sunun
Bir e-posta listesini büyütmenin, zaman içinde ilgilerini besleyebilmeniz için hedef müşterilerinize doğrudan bir hat olması gibi büyük faydaları vardır.
Sizinkini büyütmek için, blog içeriğinize ve kurs içeriğinize bağlanan ücretsiz ürünler ve lider mıknatıslar sunmayı düşünün.
İndirilebilir kaynaklar veya kursunuzda işlenen konuyla ilgili web seminerlerine özel erişim gibi başka teşvikler de sunmayı düşünebilirsiniz.
Bu, hediyelerinizin değerinden yararlandıktan sonra tam teşekküllü programınıza yatırım yapma olasılığı daha yüksek olabilecek potansiyel müşterilerle güven oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
5. Kursunuzu ve Blog İçeriğinizi Sorunsuz Bir Şekilde Entegre Edin
Ardından, kursunuzu blog içeriğinizle nasıl entegre edebileceğinizi düşünün.
Buradaki sihirli kelime "harekete geçirici mesaj" veya CTA'dır .
Bu, okuyucuyu kursunuza kaydolmak gibi belirli bir eylemde bulunmaya teşvik eden basit bir metin istemi + bağlantısıdır!
Blogunuzdaki okuyucularla güven oluştururken, onları yazdığınız konular hakkında daha fazla bilgi edinebilecekleri kurslarınıza yönlendirebilirsiniz. Örneğin, doğada harika fotoğraflar çekmekle ilgili blog yazan bir fotoğrafçıysanız, okuyucularınızı ilgili bloglarınızdan birindeki doğa fotoğrafçılığı kursunuza yönlendirebilirsiniz.
Harika bir örnek: Masterclass, doğa fotoğrafçılığıyla ilgili bir blog kılavuzunda fotoğrafçılık kurslarına ilişkin bir CTA içerir:
Kaynak: Masterclass
Peki, bunu sorunsuz bir şekilde nasıl yaparsınız?
Her şeyden önce, hedef kitlenizde yankı uyandıran ve kurs materyalinizle alakalı blog makalelerini belirleyin.
Bu, değerli içeriği okumaktan konuyu daha derinlemesine inceleyen çevrimiçi bir kursa kaydolmaya sorunsuz bir geçiş sağlar.
Şimdi, bu blog gönderilerine stratejik olarak "şimdi satın al/şimdi kaydol" düğmelerini yerleştirmekten bahsedelim.
Anahtar, okuyucuların öğrenme yolculuklarını sizinle birlikte daha ileriye götürmeyi düşünebilecekleri doğal molalar veya duraklamalar bulmaktır.
- 1. İPUCU: Bilgilendirici bir ipucu veya istatistik paylaştıktan sonra bir düğme yerleştirin - bu, onları daha fazla bilgi için aç bırakan bir şey.
- 2. İPUCU: Her bölümün veya alt başlığın sonuna bir harekete geçirici mesaj (CTA) ekleyin - bu, kursunuza hemen kaydolarak kazanacakları değeri pekiştirir.
Bunu daha da cazip hale getirmek için, bu CTA'lara kaydolan blog okuyucularına özel sınırlı süreli indirimler veya bonuslar sunmayı düşünün.
İyi hazırlanmış bir CTA, yüksek kaliteli içerikle birleştiğinde harikalar yaratabilir; bu nedenle, hedef kitleniz ve kurslarınız için en iyi olanı bulana kadar denemekten çekinmeyin.
Okuyucuların müşteri haline gelmesine yardımcı olan bloglar ve CTA'lar oluşturma hakkında daha fazla bilgi için, müşteri adayı oluşturma hunisi oluşturma kılavuzuma bakın.
Blog CTA'larında trafik, potansiyel müşteri ve nihayetinde tıklama kazandıracak içeriği nasıl oluşturacağınızı ve yayınlayacağınızı henüz bilmiyor musunuz? Bir sürece ihtiyacınız var ve onu İçerik Süreç Planımda bulacaksınız.
6. Kursunuzu Çevrimiçi Platformlarda Listeleyin
Kursunuzu Udemy, Skillshare, Coursera veya LinkedIn Learning gibi popüler platformlarda listelediğinizde erişimini genişletmek çok kolay.
Ama sadece kafa kafaya atlamayın – biraz pazar araştırması yapın ve önce rekabeti analiz edin.
Bu adımlar, kursunuzu kendi nişindeki diğerlerinden neyin öne çıkardığını belirlemenize yardımcı olabilir ve potansiyel öğrenciler için onu daha çekici hale getirir.
Kurs Satışı İçin Popüler Çevrimiçi Platformlar
Farklı platformlar, çeşitli kitlelere hitap eder ve benzersiz özellikler sunar, bu nedenle akıllıca seçim yapın.
- Udemy: Çok çeşitli konuları kapsayan 130.000'den fazla kursa sahip devasa bir pazar yeri. Geniş bir kitleye ulaşmak için harikadır, ancak rekabet yüksek olabilir.
- Skillshare: Tasarım, fotoğrafçılık ve yazma gibi yaratıcı becerilere odaklanır. Bireysel fiyatlandırma yerine tüm kurslara abonelik tabanlı erişim sunar.
- Coursera: Dünya çapındaki en iyi üniversiteler ve kuruluşlarla ortak çalışan bir eğitim platformu. Akademik güvenilirlik arıyorsanız idealdir.
Rakipleri Analiz Etme ve Teklifinizi Farklılaştırma
Benzer teklifler denizinde öne çıkmak için diğer başarılı içerik oluşturucuların neyi doğru (ve yanlış) yaptığını not edin.
Hatalarından kaçınırken en iyi uygulamalarını kursunuza dahil edin.
Ardından, kursunuzu gerçekten türünün tek örneği yapan benzersiz satış noktalarını belirleyin ve bunları pazarlama malzemelerinizde sergileyin.
Doğru platform ve iyi bir şekilde farklılaştırılmış bir teklifle, çevrimiçi olarak şekerleme gibi kurslar satma yolunda olacaksınız.
7. Çevrimiçi Kurslarınızı Satmak İçin Ücretli Reklamları Kullanın
Ücretli reklamcılık, özellikle Facebook Reklamları ve Google Reklamları ile doğru kitleyi hedeflediğinizde, çevrimiçi kurslarınızın satışında oyunun kurallarını değiştirebilir.
- 1. Adım : Kendilerinde yankı uyandıran yüksek düzeyde hedeflenmiş reklamlar oluşturmak için ideal müşteri profilinizi belirleyin.
- Adım #2 : Kursunuza kaydolmanın faydalarını gösteren ilgi çekici reklam metinleri ve görseller oluşturun.
- Adım #3 : Web geliştirme, dijital pazarlama veya grafik tasarım gibi popüler konularla ilgili yüksek performanslı anahtar kelimeler seçin.
- Adım #4 : Google Analytics gibi araçları kullanarak kampanyalarınızın performansını düzenli olarak analiz edin.
Bonus İpucu : Başarılı kampanyaları yönetme konusunda deneyim ve güven kazandıkça ölçeği büyütmeden önce sınırlı bir bütçeyle küçük başlayın.
Facebook ve Google Reklamlarında Nasıl Başarılı Olunur?
- Kursunuzu tamamlayan öğrencilerin gerçek hayattaki başarı öykülerini sergileyen göz alıcı resimler veya videolar oluşturun.
- İlgi göstermiş olabilecek ancak henüz satın alma kararı vermemiş potansiyel müşterilerle yeniden etkileşim kurmak için her iki platformda da yeniden hedefleme tekniklerinden yararlanın.
- Hangilerinin en iyi performansı gösterdiğini belirlemek ve kampanyalarınızı buna göre optimize etmek için farklı reklam varyasyonlarını A/B testi yapın.
Ücretli reklam kanallarında uzmanlaşarak daha geniş bir kitleye ulaşacak ve blogunuz aracılığıyla daha fazla çevrimiçi kurs satacaksınız.
8. Olağanüstü Müşteri Hizmeti Sunun
Mutlu öğrencilerin kurslarınızı tavsiye etme olasılığı daha yüksektir ve bu birinci sınıf destekle başlar.
Olağanüstü müşteri hizmetleri, öğrenci memnuniyet oranlarını artırırken sizi rakiplerinden ayırır.
Bonus : Memnun öğrencilerin, kursunuzla ilgili CTA'ları içeren blog gönderileri de dahil olmak üzere, sitenizde kullanabileceğiniz referanslar ve örnek olay incelemeleri verme olasılığı daha yüksektir.
E-posta Desteği: Denenmiş ve Doğru Bir Yöntem
E-posta, kolaylığı ve kullanılabilirliği nedeniyle yardım sunmak için hala tercih edilen bir yaklaşımdır.
Kursla ilgili sorular için özel olarak ayrılmış bir e-posta adresi oluşturun ve tüm sorulara veya endişelere zamanında yanıt verilmesini sağlayın.
Canlı Sohbetin Gücü: En Çok İhtiyaç Duyulduğunda Anında Yardım
Kurs platformunuza canlı sohbeti dahil etmek, gerçek zamanlı yardım sunarak onu dijital çağda paha biçilmez bir araç haline getirir.
Intercom, tawk.to veya Drift gibi hizmetler çoğu platforma kolayca entegre edilebilir ve siz ve öğrencileriniz arasında kesintisiz iletişim sağlar.
Yıldız desteği sağlamak için ipuçları:
- Dostça ton: Etkileşimleri cana yakın ama profesyonel tutun - bunların ödeme yapan müşteriler olduğunu unutmayın.
- Hızlılık anahtardır: Kaliteden ödün vermeden mümkün olan en kısa sürede yanıt verin; kimse cevaplar için beklemekten hoşlanmaz.
Her şeyden önce: Proaktif olun.
Geçmişteki öğrencilerin karşılaştığı yaygın sorunları analiz edin ve bunları kurs materyallerinizde öncelikli olarak ele alın.
Proaktif olarak, genel öğrenci memnuniyetini artırırken destek taleplerine olan ihtiyacı azaltacaksınız - bir kazan-kazan.
Kursunuzu Blogunuz Üzerinden Satın ve Banka Yapın
Gördüğünüz gibi, kursunuzu blogunuz veya web siteniz aracılığıyla satmak kolay değildir. Bunun yerine, başarılı olmak istiyorsanız iyi bir kapsayıcı strateji gerektirecek çok katmanlı bir süreçtir.
İşte bunu gerçekleştirmek için kontrol listeniz:
- İçeriğinizi barındırmak için doğru kurs platformunu seçin.
- Yüksek kaliteli eğitim içeriği oluşturmak için niş uzmanlarla ilişkiler kurun.
- Kursunuzu çalışma kitapları ve sınavlar gibi materyallerle tamamlayın.
- Satışları artırmak için etkili pazarlama stratejileri kullanın.
- Uzmanlığınızla ve kurs müfredatınızla ilgili içerik konuları hakkında blog. Daha fazlasını öğrenmek ve daha derine inmek için kursunuza kaydolmak üzere CTA'ları ekleyin.
- Rakiplerden sıyrılmak için nişe özgü konulara odaklanın.
- Öğrencilerinizi mutlu etmek için olağanüstü müşteri hizmetleri sağlayın.
Bu ipuçlarını takip ederek blogunuzu karlı bir kurs satış makinesine dönüştürebilirsiniz!
Ve işinizi kurmak için daha fazla yardıma ihtiyacınız varsa, böylece blogunuz ve kursunuz daha fazla satış için sorunsuz bir şekilde birbirine bağlanır….
Dinle.
İçerik Dönüşüm Sistemim bunun için var.
Bu 12 aylık mentorluk programı, becerilerinizi, stratejilerinizi ve sistemlerinizi içeren işinizi kurmanıza yardımcı olacak ve böylece yıllarca büyüyebileceksiniz.
Mentorluk, topluluk, eksiksiz bir müfredat ve canlı aylık koçluk çağrılarının hepsi içeride.
Dalmaya hazır mısınız? Üye olmak için bugün başvurun.
