2019'da İçerik Pazarlama Stratejinizi Nasıl Yenilersiniz?

İçerik pazarlaması, doğru yapılırsa işletmeniz için çarpıcı sonuçlar üretebilir. Bu nedenle, şirketlerin ve pazarlamacıların %91'i, içerik pazarlama stratejilerine güvendiklerini bildirdi.

İçerik pazarlamasını genel büyüme stratejinize dahil etmeye başlamanız, işinizin başarısı için çok önemlidir. Bununla birlikte, bunun sürekli gelişen bir manzara olduğu gerçeğine karşı dikkatli olmalısınız. Daha önce yatırım getirisi etrafında dönen konuşmalar, bugün eğrinin önünde nasıl kalınacağına dair konuşmaların hakimiyetinde.

Rakipleriyle aynı içerik pazarlama taktiklerine güvenen daha fazla şirket varken bunu söylemek yapmaktan daha kolay. Sektördeki rakiplerinizi körü körüne takip etmek artık onu kesmeyecek. İçerik pazarlama taktiklerinizle odağınızı benzersiz olmaya kaydırmanız gerekir.

2019'a doğru ilerlerken durum, tüm pazarlama stratejinizin tamamen yenilenmesini gerektirebilir. Peki bu ne anlama geliyor?

2019'da içerik pazarlama stratejinizi nasıl yenileyebileceğinize bir göz atalım. Ama önce içerik stratejinizin neden yenilenmeye ihtiyacı olabileceğini anlamaya çalışalım.

İçerik Stratejinizi Neden Yenilemeniz Gerekiyor?

Şirketlerin büyümeleri için içerik pazarlamasını kullanmalarının birçok nedeni vardır. Birincil olanlar:

• Potansiyel müşteri yaratmayı, dönüşümleri ve satışları artırmak için
• Pazarlama ile ilgili giderleri azaltmak
• Müşterilere daha iyi hizmet vermek ve marka sadakatini artırmak

İçerik pazarlamasının tamamen markanızla doğrudan ilgili olmayan içerik ve bilgiler sunarak marka değeri oluşturmakla ilgili olduğunun farkındasınızdır. Bu, endüstride düşünce liderliğinizi oluşturmak ve nişinizde kabul görmüş bir uzman olmakla ilgilidir. Tüketicilerle daha derin, daha anlamlı bağlantılar kurulmasına yardımcı olur.

Bununla birlikte, içerik pazarlama çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için pazarda alakalı kalmanız gerekir. Geçen yıl işinize yarayan içerik pazarlama taktiklerinin, kitlenizin değişen zevkleri ve tercihleri ​​nedeniyle bu yıl o kadar etkili olmama ihtimali çok yüksek.

Bu nedenle, sürekli gelişen bu pazarlama ortamında oyununuzun zirvesinde olmanız gerekir. İçeriğinizin hedef kitlenize değer sağlamaya devam ettiğinden ve pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olduğundan emin olmanız gerekir. İşte bu yüzden içerik stratejinizi yenilemek harika bir fikir olabilir.

Ancak bunu başarmak için, içerik stratejinizi yeniden başlatıyor veya elden geçiriyor olsanız da, aşağıdaki temel adımları atmanız gerekir:

1. Hedeflerinizi Yeniden Değerlendirin

Her içerik pazarlama stratejisi, neyi başarmak için yola çıktığınızı anlamakla başlamalıdır. Aklınızda net bir hedef yoksa, karanlıkta çekim yaparsınız. Sonuç olarak, çabanız ve kaynaklarınız boşa gidecektir.

Ve bu yüzden hedefler çok önemlidir. Sadece yön vermekle kalmaz, aynı zamanda başarınızı ölçmenize de yardımcı olurlar.

Bu nedenle, içerik stratejinizin yenilenmesi, geçen yılki içerik pazarlama hedeflerinizin yeniden değerlendirilmesiyle başlamalıdır. Bu hedeflerin bu yıl sizin için hala geçerli olup olmadığını veya tamamen başka bir şeyi hedeflemek isteyip istemediğinizi düşünün.

Örneğin, geçen yıl marka bilinirliğinizi artırmaya ve potansiyel alıcılarınızla bağlantı kurmaya odaklanmış olabilirsiniz. Bu nedenle, belki de bu, dönüşümleri ve satışları artırmaya odaklanmak için iyi bir zaman olabilir. Ya da belki geçen yıl Facebook ve Instagram'a odaklandınız. Bu yıl Pinterest'te daha güçlü bir varlık oluşturmaya odaklanmak isteyebilirsiniz.

2019'da hedeflemek istediğiniz bir dizi hedef belirledikten sonra, bunları ölçmek için temel performans göstergelerinizi (KPI'lar) tanımlamanız gerekir. Bunlar nihayetinde içerik pazarlama yatırım getirinizi hesaplamanıza yardımcı olacaktır.

2. Bir İçerik Denetimi Yapın

Yapmanız gereken bir sonraki şey, geçen yıl oluşturduğunuz içeriğin denetimini yapmaktır. Geri adım atmak ve daha önce yaptığınız işi düşünmek için bir dakikanızı ayırın. Ekibinizle birlikte oturun ve 2018'de sizin için neyin işe yaradığını ve neyin iyileştirilmesi gerektiğini analiz edin.

İçeriğinizin geçen yıl nasıl performans gösterdiğini analiz edin. Hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı oldu mu? Blog gönderileri yayınladıysanız, Google Analytics hesabınızı gözden geçirin ve en iyi performans gösteren gönderilerinizi ve bunların en iyi trafik kaynaklarını belirleyin. Kendiniz için belirlediğiniz yeni hedefler göz önüne alındığında, bu konuların hala alakalı olup olmadığını kendinize sorun.

İçerik denetimi, geçen yıl işinize yarayan konuları, içerik türlerini ve dağıtım kanallarını belirlemenize yardımcı olacaktır. Bu, hangi stratejilerinizin hala alakalı olduğunu ve hangi yaklaşan trendleri denemeniz gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

3. Doğru Kitleyi Hedefleyin

Herkese hitap eden içerik oluşturamazsınız. Bunun nedeni, hepimizin birbirine çok farklı şekilde bağlanması ve farklı ihtiyaçlara, isteklere, arzulara, tercihlere ve ilgilere sahip olmamızdır.

Bu nedenle, çekmek ve içeriğinizle etkileşim kurmak istediğiniz belirli insan segmentini gerçekten daraltmanız gerekir. Büyük ölçekli bir marka bilinirliği kampanyası başlatmak istiyor olsanız bile, aklınızda bir hedef kitleniz olması gerekir.

Mesajınızı dinleyen veya dinlemeyen herkese haykırmak, artık potansiyel müşteri yaratmanın etkili bir yolu değil. Dolarınızın karşılığını istiyorsanız, nitelikli müşteri adayları oluşturmaya odaklanmanız gerekir. Ve bu, belirli bir kitleyi belirleyip hedefleyerek başlar.

Soru şu ki, bunu nasıl yapabilirsin? Şaşırtıcı olmayan cevap, veri analitiğinde yatmaktadır. Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin tasarlandığı kişiler hakkında mümkün olduğunca çok veri toplamalısınız.

Örneğin Salesmate gibi CRM araçları, size daha iyi içerik pazarlaması kararları veren türden müşteri içgörüleri sağlar. Google Analytics ayrıca okuyucularınız hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olur - demografileri ve daha fazlası. İnsanların içeriğinize nasıl tepki verdiğini anlamak için sosyal medya gönderilerinizdeki yorumları izlemeyi de düşünmelisiniz.

Ardından, doğru kitleyi hedeflediğinizden ve içeriğinizin onlar için alakalı ve yararlı olduğundan emin olmak için bu bilgileri kullanabilirsiniz.

4. En İyi Performans Gösteren Kanalları Belirleyin

Dışarıda çok sayıda içerik dağıtım kanalı olduğu inkar edilemez. Ancak hepsini kullanmak artık etkili olmayabilir. Bugün, stratejinizi sizin için en iyi performansı gösteren kanallar etrafında optimize etmek daha etkili.

Bu nedenle, markanız için en iyi kanalları bulmak için 2018'deki verilerinizi analiz edin. Ayrıca henüz denemediğiniz bir kanal olabileceğini de unutmayın. Rakibiniz belirli bir kanalı kullanıyor diye sizin de kullanmanız gerektiği anlamına gelmediğinin farkında olun.

Bunun yerine, hedef kitleniz tarafından en çok hangi kanalların kullanılacağını belirleyin. Bunu yapmak için kendinize şu ilgili soruları da sormalısınız:

• Mevcut dağıtım kanallarınızdan hangisi en iyi performansı gösteriyor?
• Hedef kitleniz içeriğinizi hangi cihazlarda tüketiyor?
• Kitlenize ulaşmak için en iyi zaman ne zaman?

Bu soruları yanıtlamak, stratejinizi nasıl yenileyebileceğinizi daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

5. Biraz Deney Yapın

Sizin için işe yarayan şeyi yapmaya devam etmek her zaman iyi olsa da, deney yapmaktan asla çekinmeyin. Kaynaklarınızın bir kısmını yeni kanalları ve fikirleri denemeye ayırmalısınız.

Stratejinizin bir sonraki bölümü için işe yarayan yeni bir kanal ve tanıtım taktiği bulmanız her zaman tavsiye edilir. Ayrıca içerik pazarlaması sürekli bir öğrenme sürecidir. Sesli arama optimizasyonu gibi yeni bir şey denemeden neyin işe yarayıp neyin yaramadığını asla bilemezsiniz.

Aslında, comScore 2020 yılına kadar tüm aramaların %50'sinin sesli arama olacağını tahmin ediyor. Bu, tüketici davranışında büyük bir değişiklik olduğunu gösteriyor. Özellikle Alexa ve Siri gibi dijital asistanların ve akıllı hoparlörlerin artan popülaritesi ile.

Buna hazırlanmak için neler yapabilirsiniz? Başlamak için iyi bir yer, sesli arama sorguları için SEO stratejinizi değiştirmektir. Alakalı anahtar kelimeleri araştırın ve buna uyum sağlamak için içerik stratejinizi yeniden düzenleyin.

Ayrıca, geçen yıl denemediğiniz farklı içerik türlerini denemek isteyebilirsiniz. Kitlenize değerli bilgiler sağlayan içerik oluşturmaya odaklanın. Müşteri referansları, etkileyici incelemeler, nasıl yapılırlar ve açıklayıcı video içeriği, daha iyi satın alma kararları vermelerine yardımcı olacaktır. Bu nedenle, bu tür amaçlı içerik oluşturmaya çalışın.

Son düşünceler

Başarılı bir içerik pazarlama kampanyasının anahtarı, hedef kitlenizin içerik ihtiyaçlarına odaklanmaktır. Kulağınızı yerde tutmalı ve sizden ne beklediklerini dinlemelisiniz. Ve veriler bunda büyük rol oynuyor.

Hedef kitlenizin buna yardımcı olması için müşteri haritaları ve alıcı kişilikleri oluşturmayı deneyin. Sizden içerik olarak ne beklendiğini anlamak için müşterilerinizden ve satış ekibinizden sürekli geri bildirim almalısınız.

İçerik pazarlama stratejinizi yenilemek çok zahmetli bir iş olabilir, ancak yapılması gereken bir şeydir. Bu adımlar ve ipuçları kesinlikle işleri sizin için kolaylaştıracaktır.

İçerik pazarlama planınızı yenilemekle ilgili düşünceleriniz nelerdir?