Ortalama EBM'nizi Nasıl Düşürebilirsiniz?

EBM nedir ve neden önemlidir?

Tıklama başına ödeme reklamı; sinir bozucu kısaltmalarla dolu bir alan. Aslında o kadar karışık ki, adın kendisi bir kısaltmadır - PPC! Büyük harflerden oluşan böylesine kabus gibi bir ortamda gezinmeye alışmak, özellikle de ücretli medyaya yeni başlayanlar veya sıradan bir kişinin ajansının haberleriyle uğraşması için biraz zaman alabilir. PPC'deki en önemli kısaltmalardan biri 'CPA'dır. Şimdi, EBM'nin tam olarak ne olduğunu ve hesabınızı nasıl etkileyebileceğini inceleyelim.

Reklam verirken, ortalama EBM'niz veya edinme başına maliyetiniz, bir dönüşüm oluşturmak için gereken ortalama reklam maliyetidir; bu bir satış, olası satış, telefon görüşmesi veya işletmenizin değerli bir olay olarak gördüğü her şey olabilir.

Bu önemli bir istatistiktir, çünkü reklam harcamalarınızı ölçeklendirirken işletmenizin bekleyebileceği büyümenin yanı sıra reklamcılık çabalarınızın yaratması muhtemel YG'nin sağlam bir göstergesini sağlar.

Örneğin, işletmenizin olası satış yaratması için ortalama EBM'niz 30 sterlin ve bir olası satışın değeri 60 sterlin ise, reklam harcamalarından elde edilen getiri 2'dir (yani 60 sterlin/30 sterlin = 2).

Ortalama EBM Nasıl Hesaplanır

Rakamlar bir reklamverenin en iyi arkadaşıdır, ancak bazen herkesin matematiği bizim kadar sevmediğini unuturuz. Öyleyse, bir EBM'yi tam olarak neyin oluşturduğuna, nasıl hesaplanacağına ve ileriye doğru nasıl iyileştirileceğine bakalım.

Bir EBM'nin iki temel öğesi vardır: ortalama tıklama başına maliyet veya 'TBM' (oh bak, daha fazla kısaltma) ve ortalama dönüşüm oranınız.

EBM hesaplama denklemi:

TBM/dönüşüm oranı % = EBM

Aşağıdaki gerçek dünya örneğini kullanarak, TBM 0,91 £ ve dönüşüm oranı %1,19'dur. Yani ortalama EBM (veya maliyet/dönş) 0,91 £ / %1,19'dur. = 76,45 £.

Görüntü kaynağı: James Bessey-Saldanha

Ortalama EBM'nizi Nasıl Düşürebilirsiniz?

EBM'nizin ne olduğunu bilmek güzel ve güzel, herhangi bir aptal, kendisine verilirse bir denklemi çözebilir, ancak burada bu makaleyi okuduğunuza göre kesinlikle aptal değilsiniz. O halde, PPC hesap(lar)ınızdaki ortalama EBM'yi düşürmek için uygulayabileceğiniz bazı pratik ipuçlarını inceleyelim ve bu hesapların parlamasına ve mümkün olduğunca yüksek getiri sağlamasına izin verin.

Dolayısıyla, yukarıdaki örneğe dayanarak, düşük bir EBM'ye sahip olmak iki farklı yolla elde edilebilir: ortalama dönüşüm oranınızı artırarak ve ortalama TBM'nizi azaltarak.

Ama daha da iyisi, profesyonel PPC'cilerin çok basit (ama biraz daha pahalı) bir teknikle bu iki şeyi aynı anda başarabilmelerinin mistik bir yolu var. Gelin tüm bunlara bir göz atalım!

Dönüşüm Oranınızı Artırma

Daha fazla dönüşüm sağlamaya odaklanan akıllı teklif stratejilerini kullanmak, dönüşüm oranınızı artırmanın harika bir yoludur. Dönüşümleri en üst düzeye çıkarma, hedef EBM, hedef ROAS ve dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarma, hepsi harika araçlardır ve hesabınızdaki dönüşüm oranlarını aşamalı olarak artırmak için zaman içinde harikalar yaratabilir.

Açılış sayfalarınızda basit değişiklikler yapmak, dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olabilir. Yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfalarının ayrıntılı açıklamalarını içeren binlerce makale var, ancak şu anda yapabileceğiniz bazı eyleme geçirilebilir temel bilgiler:

• Açılış sayfalarınızdaki içeriğin alakalı ve konuya uygun olduğundan emin olun
• Açılış sayfasında, kullanıcıyı tamamlamasını istediğiniz işleme yönlendiren net CTA'lar vardır.
• Dönüşüm işleminizi tamamlamak için gereken tıklama sayısını azaltın. Örneğin, e-Ticaret için, ürün sayfalarını bir açılış sayfası olarak kullanmayı veya potansiyel müşteri tabanlı bir web sitesi için, kullanıcıların ikinci bir sayfada gezinmesine gerek kalmaması için formunuzun açılış sayfasında görünmesini sağlamayı düşünün.
• Kullanıcıları CTA'nıza yönlendiren ilgi çekici görüntüler kullanın - yaygın bir hile, formunuza veya düğmenize işaret eden veya bakan kişilerin resimlerini kullanmaktır. Örneğin, Skai'nin ana sayfasında, doğrudan 'Toplantı Ayırt' düğmesine bakan bir kadının net bir görüntüsü vardır.

Görüntü kaynağı

• Açıkça görülebilen müşteri incelemelerine sahip olmak, güven oluşturmak ve kullanıcılarınıza ciddi olduğunuzu göstermek için bir zorunluluktur.
• 'Dürtme' kullanma - dürtmeler, kullanıcılarınızı eylemleri tamamlamaya yönlendiren psikolojik hilelerdir, doğru kullanıldıklarında oyunun kurallarını değiştirebilirler. Dürtmelerin gücü hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyun.

TBM'nizi azaltmak

Ortalama TBM'niz, kalite puanınız ve teklifiniz tarafından belirlenir ve bu da reklam sıralamanızı belirler. Size reklam sıralaması ve kalite puanı konusunda bir ders vermeden, bir reklam açık artırmasında TBM'nizi neyin belirlediğinin özetini burada bulabilirsiniz: Anahtar kelimeler, reklam metni ve açılış sayfaları arasında ne kadar teklif vermeniz gerektiğini belirleyen üç yönlü bir ilişki vardır. bir reklam açık artırmasını kazanmak için. Bu faktörler, ortalama TBM'nizi belirlemek için bir araya gelir.

Bu ilişki nedeniyle, önemlidir:

1. Hedef anahtar kelimeleriniz reklam metninize dahil edilir - bu, Google'ın beğendiği reklam alaka düzeyinizi artıracaktır. Örneğin, hedef anahtar kelimeniz 'Mavi Ayakkabı' ise, reklamınızın 1. Başlığı 'Mavi Ayakkabı' terimini içermelidir… bu oldukça açıklayıcıdır.
2. Hedef anahtar kelimeleriniz açılış sayfanıza dahil edilir - bu, Google'ın beğendiği (şok edici) açılış sayfanızın alaka düzeyini artıracaktır. Örneğin, hedef anahtar kelimeniz 'İnşaat Hizmetleri' ise, H1 açılış sayfanız 'İnşaat Hizmetleri'ni içermelidir Yine, oldukça basit!
3. Reklam kopyanız, açılış sayfanıza benzer bir kopya içerir - bu, hem reklamınızı hem de açılış sayfanızın alaka düzeyini etkiler. Bunun için önereceğim çok basit bir teknik, açılış sayfanızdan 90 karakterlik kopyayı kaldırmak (alakalı olduğundan emin olun) ve açıklama satırlarınızdan birinde kullanmaktır.

Bu üç faktör bir araya getirildiğinde, hedef anahtar kelimelerinizin kalite puanında üstün olmasına, böylece reklam sıralamasını iyileştirmesine ve ortalama TBM'nizi düşürmesine olanak tanır.

Bir SKAG Yapısının Uygulanması

En yeni kısaltmayı girin, tek anahtar kelime reklam grubu veya SKAG, kulağa tam olarak böyle geliyor. Bu, yukarıda belirtilen üç noktayı kapsadığınızdan emin olmak için hesaplarınızı bölümlere ayırmanın harika bir yoludur. Her bir reklam grubu, tek bir hedef anahtar kelimeye özel olarak uyarlanmış kendi reklam grubuna sahip olduğunda, hesap genelinde daha yüksek bir ortalama kalite puanı oluşturur.

Bu aynı zamanda hesabınıza rakipsiz bir ayrıntı düzeyi sağlar ve bir bakışta tek tek anahtar kelime performansına dayalı olarak reklam grubu düzeyinde optimizasyon kararları vermenize olanak tanır.

Aşağıdaki çevrimiçi şapka mağazası örneğini kullanarak, bu, performansı reklam grubu düzeyinde etkin bir şekilde yönetmek için aşağıdaki gibi reklam gruplarını segmentlere ayıracağımız anlamına gelir.

Görüntü kaynağı: James Bessey-Saldanha

Anahtar Kelimeleri Genişletme ve Daraltma – gizli sos

Görüntü kaynağı

Bu garip bir benzetme olabilir, ancak konuyu iyi açıklıyor.

Sadece küçük bir teknesi, ağı ve balıklarla dolu büyük bir gölü olan bir balıkçı olduğunuzu hayal edin. Bu balıklar gölün derinliklerine eşit bir şekilde dağılmamıştır, bazı yerlerde oldukça yoğun, bazılarında ise çok az ve çok uzaktadırlar. Kendinizi balıkçının yerine koyun, uzun vadeli balık getirinizi en üst düzeye çıkarmak için ne yapardınız? Bütün gün tek bir yerde kalıp ağınızı oraya atar mıydınız? Yoksa balıkların daha yoğun olduğu yerleri bulmak için gölün mümkün olduğunca çoğunu test ederek farklı noktalar arasında hareket ederek zaman mı harcarsınız?

Tabii ki, ikincisini yaparsınız ve aynı şey PPC için de geçerlidir. Geniş bir ağ oluşturmak (yani çok sayıda alakalı anahtar kelimeyi hedeflemek) ve performansın en güçlü olduğu yeri ölçmek ve ardından bütçeyi oraya yoğunlaştırmak harika bir stratejidir.

Bu Stratejiyi Uygulamak

Bu noktayı açıklamak için, Reflect Digital'deki hesaplarımızdan birinden gerçek dünyadan bir örnek:

1. Hesabı ilk devraldığımızda, müşteri toplam 152 farklı anahtar kelimeyi hedefledi. İlk adımımız, erişimimizi genişletmemize olanak sağlamak için kapsamlı anahtar kelime araştırması yapmaktı.
2. Ardından, bu ek anahtar kelimeleri, toplam 829 anahtar kelime hedefi için bir SKAG hesap yapısına uyguladık.
3. Bu anahtar kelimeler veri topladıkça, performansı düşük olan anahtar kelimeleri duraklatabildik ve performansı güçlü anahtar kelimelere ayrılan bütçeyi artırabildik.
4. Üç ay sonra, hesaptaki anahtar kelime sayısını 683 yüksek değerli hedefe indirdik.

Bu strateji bize yalnızca başlangıçta hedeflediklerimizden daha düşük ortalama TBM'ye sahip anahtar kelimeleri göstermekle kalmadı, aynı zamanda doğal olarak daha yüksek dönüşüm oranına sahip anahtar kelimeleri keşfetmemizi de sağladı. Genel olarak, bu, ilk üç ay içinde EBM'yi %100'den fazla iyileştirmemizi sağladı.

İşte karşınızda, ortalama EBM'nizi düşürme konusunda bir rehber. Bu kılavuzun her bir öğesi dayanılmaz ayrıntılarla tartışılabilir, ancak temel bilgiler orada ve uygulanabilir. Reflect Digital'deki uzman PPC'cilerimiz bu taktiklerin ustalarıdır, ancak SİZİ bu değişiklikleri uygulamaktan ve yatırım getirinizin hızla artmasından alıkoyan nedir? Hiç bir şey! Bunun için git.