10 Adımda Ortalama TBM'nizi Nasıl Düşürebilirsiniz?

Tıklama başına maliyetinizi nasıl düşüreceğinize dair birçok ipucu bulabilirsiniz, ancak ortalama TBM'yi düşürmek, Kalite Puanınızı yükseltmekten geçer.

Alaka düzeyi ve amaç önemlidir ve Kalite Puanınızı artırmak, doğru kişileri hedefleyen doğru reklamları oluşturmayı ve bu reklamları hedef kitlenizde yankı uyandıran bir teklifle mesajla eşleşen tıklama sonrası açılış sayfasına bağlamayı gerektirir.

Bunu doğru yapın ve trafikten veya dönüşümlerden ödün vermeden TBM'de %50'ye varan tasarruf sağlayabilirsiniz. Ancak detaylara dikkat etmezseniz %400'e varan prim ödeyebilirsiniz.

Kalite Puanınızı iyileştirmenin TBM'yi nasıl düşürebileceğine kısaca bir göz atalım.

Kalite puanınızı yükseltmek TBM'nizi nasıl düşürür?

Ortalama TBM'nizi düşürmek, bu sayının nereden geldiğini anlamakla başlar.

Google, TBM'nizi aşağıdakiler tarafından belirlendiği şekilde Reklam Sıralamasını kullanarak hesaplar:

• Maksimum TBM teklifiniz
• reklam kalitesi
• Reklam Sıralaması eşikleri
• Arama bağlamı
• Reklam uzantılarının veya reklam biçiminin beklenen etkisi
• Rakiplerinizle karşılaştırıldığında yukarıdaki faktörlerin tümü

Google, hedef kitlesine birinci sınıf reklamlar göstermeyi tercih ettiğinden, yüksek kaliteli reklam deneyimlerini teşvik eden bir sistem oluşturmuştur. Sonuç olarak, daha kaliteli reklamlara sahip reklamverenler, daha düşük TBM'ler öderler.

Google, reklam kalitesini üç faktörden oluşan Kalite Puanı adı verilen bir ölçümle reklamverenlerine raporlar. Üç faktörden oluşan Kalite Puanı:

• Beklenen tıklama oranı: Birinin belirli bir anahtar kelime için reklamınızı tıklama olasılığı.
• Reklam alaka düzeyi: Reklam mesajınızın anahtar kelimenin arama amacı ile ne kadar iyi eşleştiği.
• Açılış sayfası deneyimi: Tıklama sonrası açılış sayfanızın arama amacı ile ne kadar alakalı olduğu.

Bu nedenle, hedef kitlenizin araması ve müşteri olarak ihtiyaçlarıyla son derece alakalı reklamlar ve açılış sayfaları oluşturarak, sonuçta TBM'nizi düşürürsünüz.

Artık Google'ın Kalite Puanı ve bunun TBM ile ilişkisi hakkında daha fazla bilgi sahibi olduğunuza göre, TBM'nizi iyileştirme adımları için okumaya devam edin.

1. Teklif stratejinizi ayarlayın

Maksimum teklifiniz her zaman TBM'nizi sınırlayacaktır. Bu nedenle, teklif stratejinizi değiştirmek, reklam maliyetlerinizi kontrol etmenin bir kısayoludur.

Örneğin, Manuel TBM veya Geliştirilmiş TBM teklifi verme stratejilerini deneyebilirsiniz. Bunlar, belirli bir maliyet eşiğinin altında kalmak için her bir anahtar kelime için maksimum teklifinizi kontrol etmenize olanak tanır.

Teklifleri manuel olarak ayarlayarak, ortalama TBM'lerin artmasını önlemek için kullanılan yaygın bir taktik olan en üst konumdan kaçınabilirsiniz. Pozisyon 1, pozisyon 2'den, bu da pozisyon 3'ten daha pahalıya mal olur ve bu böyle devam eder. Yüksek hacimli bir arama endüstrisindeyseniz, en üst konumdan tamamen kaçınarak yine de yeterli tıklama ve dönüşüm elde edebilirsiniz.

Ancak, maksimum tekliflerinizi sınırlamak, TO'nuzu ve Kalite Puanınızı olumsuz etkileyebilir. TBM'nizi düşürürken, reklam harcamalarından geri dönüş sağlamak için yeterli tıklama ve dönüşüm elde etmekten ödün vermediğinizden emin olun.

2. Rekabetçi ve markalı anahtar kelimelerden kaçının

Bir reklam açık artırmasını kazanmak için rekabetinizden daha yüksek teklif vermeniz gerektiğinden, ortalama TBM'nizi kolayca düşürmenin başka bir yolu da rekabetçi açık artırmalardan kaçınmaktır. Yalnızca daha düşük maliyetli anahtar kelimelere teklif vermek, birkaç anahtar kelimeye para harcamayı planladığınızı varsayarsak, bütçeniz için size daha fazla tıklama kazandıracaktır.

Genel bir kural olarak, rakibinizin markalı anahtar kelimelerinden kaçınmalısınız. Bu terimleri arayan kişiler özellikle rakibinizi aradığından, beklenen TO'nuz ve reklam alaka düzeyiniz düşük olacaktır. Bu, Kalite Puanınızı olumsuz etkiler ve reklam maliyetlerinizi artırır. Ayrıca, insanlar rakibinizi arıyorsa, açılış sayfalarınızda çok fazla dönüşüm kazanmanız pek olası değildir.

Ancak bu kuralın bazı sınırları vardır. Örneğin, "{brand} alternatifleri" gibi rakip anahtar kelime aramalarında reklam vermek isteyebilirsiniz. Bu durumda, rakibinize kıyasla sizi daha avantajlı konumlandıran ilgi çekici bir reklam ve açılış sayfası sunabiliyorsanız, bu, satın alma hunisinin derinliklerinde bulunan arama yapanlardan dönüşüm elde etmenin uygun maliyetli bir yolu olabilir.

3. Uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyin

Son derece rekabetçi kısa kuyruklu anahtar kelimeler için fazla ödeme yapmaktan kaçınmak için bunun yerine uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyin.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler daha odaklı, kasıtlı aramalardır. Bu nedenle, o aramayla alakalı reklamlar ve açılış sayfaları oluşturmak daha kolaydır. Artan alaka düzeyi, Kalite Puanınızı artırır, dolayısıyla TBM'nizi düşürür.

Örneğin, "kurumsal muhasebe yazılımı" arayan birinin niyeti, genel olarak "muhasebe yazılımı" arayan birinden daha nettir. Kurumsal muhasebe yazılımıyla ilgili açılış sayfanızın, aramalarına alakalı bir deneyim sunma olasılığı daha yüksektir ve ayrıca tıklamanın işletmeniz için bir dönüşüm olmasını beklemek daha gerçekçidir.

4. Negatif anahtar kelimeler kullanın

Reklamınız alakasız bir arama için gösterildiğinde, TO'nuzu ve Kalite Puanınızı düşürür, bu da uzun vadede TBM'nizi artırır.

Negatif anahtar kelimeler kullandığınızda, reklamlarınızın yalnızca alakalı aramalarda gösterilmesine neden olursunuz.

Örneğin, kayak satıyorsanız, "kayak" anahtar kelimesini içeren aramaları geniş bir şekilde hedeflemek isteyebilirsiniz. Ancak, "kayak koşulları", "kayak kartı", "kayak kulübesi" ve "kayak tepesi" gibi aramaların tümü işletmenizle alakalı değildir. Bu terimleri negatif anahtar kelimeler listenize eklemek, hızla yükselen bir TBM'den kaçınmanıza yardımcı olacaktır.

5. Tek anahtar kelimeli reklam grupları kullanın

Yüksek bir Kalite Puanı elde etmek için, reklam metninizin kendisi, arama anahtar kelimesiyle mümkün olduğunca alakalı olmalıdır. Bunu her seferinde başarmanın en kolay yolu, tek anahtar kelimeli reklam grupları kullanmaktır.

Bunu yapmak, hedeflediğiniz her anahtar kelime için benzersiz reklam setleri yazmak anlamına gelir.

Örneğin, ürününüz İK yazılımı ise, "küçük işletmeler için İK yazılımı" ve "kurumsal İK yazılımı" gibi farklı uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyebilirsiniz.

Bu anahtar kelimelerin her birini, genel olarak "İK yazılımını" hedefleyen reklamlarla tek bir reklam grubuna yapıştırmak yerine, her bir anahtar kelime için, bir reklam grubu özellikle küçük işletmeler hakkında, diğer reklam seti ise özel olarak yazılmış tek anahtar kelimeli reklam grupları oluşturabilirsiniz. işletme hakkında.

Bu odak, tam aramayla aşırı alakalı reklamlar yazmayı kolaylaştırır ve geniş hedefli reklamların dokunmayacağı benzersiz satış noktalarına dokunur.

Bu stratejiyi kullanmak TO'yu iyileştirecek, TBM'nizi düşürecek ve dönüşüm oranlarını artıracaktır. Fena değil.

6. Hedef kitlenizi ve reklamlarınızı bölümlere ayırın

Yeterince uzun süredir PPC yapıyorsanız, 1-5 arasındaki ipuçları sizin için yeni olmayabilir. Kampanyalarınızı bir üst düzeye taşımak, segmentasyonla başlar.

Çoğu PPC reklam kampanyası ya yalnızca bir tür müşteri olduğunu varsayar ya da tüketicilerini tamamen gözden kaçırır.

Örneğin, birçok PPC uzmanı, kimi çekmeyi umduklarından bağımsız olarak, her reklam kampanyası için aynı formüle dayalı anahtar kelime içeren reklam metnini kullanır. Amaç son derece alakalı bir reklam deneyimi oluşturmaksa, kitlenizin kristal netliğinde bir resmine sahip olmalısınız.

Demografik veriler (örn. yaş, meslek, konum, cinsiyet, gelir ve ilişki durumu) ve psikografik veriler (örn. ilgi alanları, değerler, tutumlar ve davranışlar) ile hedef kitle kişiliklerini tanımlayarak başlayın. Ardından, reklam kampanyalarınıza ilham vermek için bu kişileri kullanın.

Google reklam hedefleme seçeneklerinde coğrafya, cihaz, haftanın günü ve günün saati gibi geleneksel hedefleme segmentlerini kullanabilirsiniz.

İşleri bir adım daha ileri götürmek için, reklam mesajlarınızı ve tıklama sonrası açılış sayfalarınızı doğrudan hedef kitlenizin duygularına hitap edecek şekilde uyarlamak için psikografik profillerinizi kullanın.

Böylece yalnızca TBM'nizi iyileştirmekle kalmayacak, aynı zamanda kârlılığı da artıracaksınız.

7. Dönüşüm merkezli tasarım ilkelerini takip edin

Tıklama sonrası deneyim, hedef kitlenizi etkilemek ve Kalite Puanınızı yükseltmek için en iyi fırsatınızdır. TBM'yi düşürürken, reklamcılar genellikle reklamların kendilerine odaklanır.

Dönüşüm merkezli tasarım, sayfa ziyaretçiniz için belirli bir hedefe ulaşmak amacıyla tıklama sonrası bir açılış sayfası oluşturmak anlamına gelir. Sayfadaki her öğe, ziyaretçinin bu hedefe ulaşmasında rol oynar.

Dönüşüm merkezli bir tasarım oluşturmak, bu en iyi uygulamaları içerir.

• Görsel hiyerarşi: Dikkati yönlendirmek için ölçek, sözleşme, yön ve konumu kullanın.
• Fayda odaklı başlıklar: Önce benzersiz satış teklifinizi iletin
• Mesaj eşleşmesi: Önce benzersiz satış teklifinizi iletin.
• Kısa metin: Metniniz okunabilirliğe ve iknaya öncelik vermelidir
• Sürtünmesiz formlar: Formların okunması ve doldurulması kolay olmalıdır
• Dönüşüm hedefini temizle: Sayfa başına yalnızca bir dönüşüm hedefi olmalıdır
• Bilgilendirici medya: Videolar ve resimler, dönüşüm hedefine dikkati dağıtmamalı, eklemeli

Bu en iyi uygulamaları izlemenin, dönüşümleri artırması ve Kalite Puanınızı ve TBM'nizi iyileştirmesi daha olasıdır.

8. 1:1 reklam-sayfa oranı kullanın

Reklam grubu başına yalnızca bir anahtar kelimeye sahip olmanız gerektiği gibi, reklamların açılış sayfalarına oranı 1:1 olmalıdır.

HubSpot araştırması, 40'tan fazla açılış sayfası olan şirketlerin, 5'ten az olanlardan 12 kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğunu gösteriyor. Bu neden?

Birisi bir reklamı tıkladığında, bunun nedeni, reklamdaki mesajın bir şekilde onlarda yankı uyandırmasıdır. Açılış sayfası mesajla eşleşiyorsa (yani reklamla aynı adıma sahipse) muhtemelen daha güçlü bir yankı uyandırır.

Tek bir mesajla tek bir açılış sayfasına işaret eden 20 farklı reklamınız varsa, açılış sayfası muhtemelen 20 reklamın tamamıyla etkili bir şekilde eşleşemez. Her bir reklamla mesajla eşleşen benzersiz bir açılış sayfası kullanarak, Kalite Puanının hayati bir unsuru olan açılış sayfanızın alaka düzeyinin son derece yüksek olmasını sağlayabilirsiniz.

Kitle segmentlerinizi kullanarak bunu daha da ileri götürebilirsiniz. Reklam/açılış sayfası kombinasyonlarını her bir kitle segmentine uyarlayarak, segmentlere ayrılmış mesajlarınızı daha da güçlendirebilirsiniz.

9. Tıklama sonrası açılış sayfalarınızı test edin ve optimize edin

Tıklama sonrası açılış sayfası en iyi uygulamalarını takip etmek sizi ancak bir yere kadar götürebilir. Açılış sayfalarınızı sürekli olarak test edip optimize ederek, Kalite Puanını ve dönüşüm oranını zaman içinde kademeli olarak artırabilirsiniz.

Tıklama sonrası sayfalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için A/B testi ve çok değişkenli testler yapın.

A/B testi , orijinal açılış sayfası tasarımınızı, bir veya daha fazla değişkene göre farklılık gösteren alternatif bir tasarıma karşı test etmeyi içerir.

Örneğin, aşağıdakilerden herhangi birini değiştirebilirsiniz:

• İçerik veya mesajlaşma
• Sayfa düzeni veya uzunluğu
• CTA veya form tasarımı
• Video veya görseller
• Teklifler veya teşvikler
• Kişiselleştirme

Çok değişkenli test , birden çok sayfa öğesi arasındaki değişiklikleri ve bunların birbirleriyle etkileşimlerini test etmeyi içerir.

Örneğin, iki farklı başlık, iki alternatif düğme rengi ve iki form biçimi arasında geçiş yapmanın etkisini test edebilirsiniz. Bu strateji size sekiz ayrı sayfa kombinasyonu sunarak hangi sayfa biçiminin en iyi performansı gösterdiğini keşfetmenize olanak tanır.

Bu yalnızca TBM'nizi düşürmekle kalmaz, aynı zamanda size ücretli trafiğinizden daha fazla dönüşüm sağlar.

10. Reklamlarınızı da test etmeye ve optimize etmeye devam edin

Reklamlarınız asla statik kalmamalıdır. Zamanla, en iyi performans gösteren reklamlarınızla rekabet edebilmek için en kötü performans gösteren reklam metninizi yeni metinle değiştirin.

Reklam uzantılarını denemeye devam edin, kopyanın kendisiyle A/B testleri yapın ve işleri taze tutmak için yeni mesajlar denemekten korkmayın.

Eve Dönüş Mesajı: Alaka düzeyine odaklanın

TBM'nizi azaltmak, tıklama öncesi ve sonrası deneyimde hedef kitlenizle alaka düzeyinizi artırmakla ilgilidir.

Anahtar kelimeleri akıllıca hedefleyen kişiselleştirilmiş, uyarlanmış reklam setleri ve açılış sayfaları oluşturarak, aynı anda tıklama başına maliyetinizi düşürürken hedef kitleniz için birinci sınıf bir reklam deneyimi sağlayabilirsiniz.

Bu teknikleri tamamen optimize edilmiş açılış sayfalarıyla eşleştirin

TBM'nizi düşürmek, pazarlama stratejinizin yalnızca bir parçasıdır; tıklamayı izleyen açılış sayfalarınızı optimize etmek başka bir şeydir. Instapage yardım etmek için burada. Oluşturma, optimize etme ve dönüştürme stresini ortadan kaldırmaya yardımcı olacak üç farklı plan sunarak daha iyi açılış sayfaları oluşturmanıza ve daha iyi sonuçlar görmenize yardımcı oluyoruz. Burada bir Instapage demosu planlayın.