Ortalama TBM'nizi 10 Adımda Nasıl Düşürebilirsiniz?

Tıklama başına maliyetinizi nasıl azaltacağınıza dair pek çok ipucu bulabilirsiniz, ancak ortalama TBM'yi düşürmek, Kalite Puanınızı yükseltmekten geçer.

Alaka düzeyi ve amaç önemlidir ve Kalite Puanınızı yükseltmek, doğru kişileri hedefleyen doğru reklamlar oluşturmayı ve bu reklamları, hedef kitlenizde yankı uyandıran bir teklifle mesajla eşleşen bir tıklama sonrası açılış sayfasına bağlamayı gerektirir.

Bunu doğru yaparsanız, trafikten veya dönüşümlerden ödün vermeden TBM'de %50'ye varan tasarruf sağlayabilirsiniz. Ancak detaylara dikkat etmezseniz %400'e varan prim ödeyebilirsiniz.

Kalite Puanınızı iyileştirmenin TBM'yi nasıl düşürebileceğine kısaca bir göz atalım.

Kalite puanınızı iyileştirmek, TBM'nizi nasıl düşürür?

Ortalama TBM'nizi düşürmek, bu sayının nereden geldiğini anlamakla başlar.

Google, TBM'nizi aşağıdakiler tarafından belirlendiği şekilde Reklam Sıralamasını kullanarak hesaplar:

• Maksimum TBM teklifiniz
• reklam kalitesi
• Reklam Sıralaması eşikleri
• arama bağlamı
• Reklam uzantılarının veya reklam biçiminin beklenen etkisi
• Yukarıdaki faktörlerin tümü rakiplerinize kıyasla

Google, hedef kitlesine birinci sınıf reklamlar göstermeyi tercih ettiğinden, yüksek kaliteli reklam deneyimlerini teşvik eden bir sistem oluşturmuştur. Sonuç olarak, daha yüksek kaliteli reklamlara sahip reklamverenler daha düşük TBM'ler öderler.

Google, reklam kalitesini reklamverenlerine Kalite Puanı adı verilen ve üç faktörden oluşan bir ölçümle bildirir. Üç faktörden oluşan Kalite Puanı:

• Beklenen tıklama oranı: Bir kişinin belirli bir anahtar kelime için reklamınızı tıklama olasılığı.
• Reklam alaka düzeyi: Reklam mesajınızın , anahtar kelimenin arama amacıyla ne kadar iyi eşleştiği.
• Açılış sayfası deneyimi: Tıklama sonrası açılış sayfanızın arama amacı ile ne kadar alakalı olduğu.

Dolayısıyla, kitlenizin aramasıyla ve bir müşteri olarak ihtiyaçlarıyla son derece alakalı reklamlar ve açılış sayfaları oluşturarak, sonuçta TBM'nizi düşürürsünüz.

Artık Google'ın Kalite Puanı ve bunun TBM ile ilişkisi hakkında daha fazla bilgi sahibi olduğunuza göre, TBM'nizi iyileştirme adımlarını okumaya devam edin.

1. Teklif stratejinizi ayarlayın

Maksimum teklifiniz her zaman TBM'nizi sınırlayacaktır. Bu nedenle, teklif verme stratejinizi değiştirmek, reklam maliyetlerinizi kontrol etmenin bir kestirme yoludur.

Örneğin, Manuel TBM veya Geliştirilmiş TBM teklif verme stratejilerini deneyebilirsiniz. Bunlar, belirli bir maliyet eşiğinin altında kalmak için her bir anahtar kelime için maksimum teklifinizi kontrol etmenize olanak tanır.

Teklifleri manuel olarak ayarlayarak, ortalama TBM'lerin yükselmesini önlemek için kullanılan yaygın bir taktik olan en üst konumdan kaçınabilirsiniz. Pozisyon 1, pozisyon 2'den daha pahalı, bu da pozisyon 3'ten daha pahalı vb. Yüksek hacimli bir arama endüstrisindeyseniz, en üst konumdan tamamen kaçınarak yine de yeterli tıklama ve dönüşüm elde edebilirsiniz.

Ancak, maksimum tekliflerinizi sınırlamak TO'nuzu ve Kalite Puanınızı olumsuz etkileyebilir. TBM'nizi düşürürken, reklam harcamalarından elde edilen geliri sağlamak için yeterli tıklama ve dönüşüm elde etmekten ödün vermediğinden emin olun.

2. Rekabetçi ve markalı anahtar kelimelerden kaçının

Bir reklam açık artırmasını kazanmak için rakiplerinizden daha yüksek teklif vermeniz gerektiğinden, ortalama TBM'nizi kolayca düşürmenin başka bir yolu da rekabetçi açık artırmalardan kaçınmaktır. Birkaç anahtar kelimeye para harcamayı planladığınızı varsayarsak, yalnızca düşük maliyetli anahtar kelimelere teklif vermek, bütçeniz karşılığında size daha fazla tıklama kazandıracaktır.

Genel bir kural olarak, rakibinizin markalı anahtar kelimelerinden kaçınmalısınız. Bu terimleri arayan insanlar özellikle rakibinizi aradıklarından, beklenen TO'nuz ve reklam alaka düzeyiniz düşük olacaktır. Bu, Kalite Puanınızı olumsuz etkileyecek ve reklam maliyetlerinizi artıracaktır. Ayrıca, insanlar rakibinizi arıyorsa, açılış sayfalarınızda çok fazla dönüşüm elde etmeniz pek olası değildir.

Ancak bu kuralın bazı sınırları vardır. Örneğin, "{marka} alternatifleri" gibi rakip anahtar kelime aramalarında reklam vermek isteyebilirsiniz. Bu durumda, sizi rakibinize kıyasla daha avantajlı konumlandıran ilgi çekici bir reklam ve açılış sayfası sunabilirseniz, bu, satın alma hunisinin zaten derinlerinde olan arama yapanlardan dönüşüm elde etmenin uygun maliyetli bir yolu olabilir.

3. Uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyin

Son derece rekabetçi kısa anahtar kelimeler için fazla ödeme yapmaktan kaçınmak için, bunun yerine uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyin.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler daha odaklı, kasıtlı aramalardır. Bu nedenle, söz konusu aramayla alakalı reklamlar ve açılış sayfaları oluşturmak daha kolaydır. Alaka düzeyinin artması, Kalite Puanınızı yükseltir, dolayısıyla TBM'nizi düşürür.

Örneğin, "kurumsal muhasebe yazılımı" araması yapan birinin amacı, genel olarak "muhasebe yazılımı" araması yapan birine göre daha nettir. Kurumsal muhasebe yazılımıyla ilgili açılış sayfanızın, onların aramalarıyla alakalı bir deneyim sunma olasılığı daha yüksektir ve ayrıca tıklamanın işletmeniz için bir dönüşüme dönüşmesini beklemek daha gerçekçidir.

4. Negatif anahtar kelimeler kullanın

Reklamınız alakasız bir arama için her gösterildiğinde, TO'nuzu ve Kalite Puanınızı düşürür, bu da uzun vadede TBM'nizi artırır.

Negatif anahtar kelimeler kullandığınızda, reklamlarınızın yalnızca alakalı aramalarda görünmesini sağlarsınız.

Örneğin, kayak satıyorsanız, "kayak" anahtar kelimesi dahil olmak üzere aramaları geniş bir şekilde hedeflemek isteyebilirsiniz. Ancak, "kayak koşulları", "kayak kartı", "kayak evi" ve "kayak tepesi" gibi aramaların tümü işletmenizle ilgisizdir. Bu terimleri negatif anahtar kelime listenize eklemek, hızla artan bir TBM'den kaçınmanıza yardımcı olacaktır.

5. Tek anahtar kelimeli reklam grupları kullanın

Yüksek bir Kalite Puanı elde etmek için, reklam metninizin kendisinin arama anahtar kelimesiyle mümkün olduğunca alakalı olması gerekir. Bunu her seferinde başarmanın en kolay yolu, tek kelimelik reklam grupları kullanmaktır.

Bunu yapmak, hedeflediğiniz her anahtar kelime için benzersiz reklam setleri yazmak anlamına gelir.

Örneğin, ürününüz İK yazılımıysa, "küçük işletmeler için İK yazılımı" ve "kurumsal İK yazılımı" gibi farklı uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyebilirsiniz.

Bu anahtar kelimelerin her birini, genel olarak "İK yazılımı"nı hedefleyen reklamlarla tek bir reklam grubuna yapıştırmak yerine, her bir anahtar kelime için, bir reklam setinin özellikle küçük işletmeler hakkında yazıldığı ve diğerinin yazılı olduğu tek bir anahtar kelimeden oluşan reklam grupları oluşturabilirsiniz. işletme hakkında.

Bu odaklanma, geniş hedefli reklamların değinmeyeceği benzersiz satış noktalarına değinerek, tam aramayla son derece alakalı reklamlar yazmayı kolaylaştırır.

Bu stratejiyi kullanmak TO'yu iyileştirecek, TBM'nizi düşürecek ve dönüşüm oranlarını artıracaktır. Fena değil.

6. Kitlenizi ve reklamlarınızı bölümlere ayırın

Yeterince uzun süredir PPC yapıyorsanız, 1-5 arası ipuçları sizin için yeni olmayabilir. Kampanyalarınızı bir sonraki seviyeye taşımak, segmentasyonla başlar.

Çoğu PPC reklam kampanyası, ya yalnızca bir tür müşteri olduğunu varsayar ya da tüketicilerini tamamen göz ardı eder.

Örneğin, birçok PPC uzmanı, kimi çekmeyi umduklarına bakılmaksızın, her reklam kampanyası için aynı formüle dayalı anahtar kelime aşılanmış reklam metnini kullanır. Amaç, son derece alakalı bir reklam deneyimi oluşturmaksa, hedef kitlenizin kristal netliğinde bir resmine sahip olmalısınız.

Kitle kişiliklerini demografik verilerle (örn. yaş, meslek, konum, cinsiyet, gelir ve ilişki durumu) ve ayrıca psikografik verilerle (örn. ilgi alanları, değerler, tutumlar ve davranışlar) tanımlayarak başlayın. Ardından, reklam kampanyalarınıza ilham vermek için bu karakterleri kullanın.

Google reklam hedefleme seçeneklerinde coğrafya, cihaz, haftanın günü ve günün saati gibi geleneksel hedefleme segmentlerini kullanabilirsiniz.

İşleri bir adım öteye taşımak için, reklam mesajlarınızı ve tıklama sonrası açılış sayfalarınızı doğrudan hedef kitlenizin duygularına hitap edecek şekilde uyarlamak için psikografik profillerinizi kullanın.

Böylece, yalnızca TBM'nizi iyileştirmekle kalmayacak, aynı zamanda kârlılığı da artıracaksınız.

7. Dönüşüm merkezli tasarım ilkelerini takip edin

Tıklama sonrası deneyim, hedef kitlenizi etkilemek ve Kalite Puanınızı yükseltmek için en iyi fırsatınızdır. Reklamverenler, TBM'yi düşürürken genellikle reklamların kendilerine odaklanır.

Dönüşüm merkezli tasarım, sayfa ziyaretçiniz için belirli bir hedefe ulaşmak amacıyla bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturmak anlamına gelir. Sayfadaki her öğe, ziyaretçiyi o amaca ulaştırmada rol oynar.

Dönüşüm merkezli bir tasarım oluşturmak, bu en iyi uygulamaları içerir.

• Görsel hiyerarşi: Dikkati yönlendirmek için ölçek, sözleşme, yön ve konum kullanın.
• Fayda odaklı başlıklar: Önce benzersiz satış teklifinizi iletin
• Mesaj eşleştirme: Önce benzersiz satış teklifinizi iletin.
• Özlü metin: Kopyanız okunabilirliğe ve ikna etmeye öncelik vermelidir
• Sürtünmesiz formlar: Formların okunması ve doldurulması kolay olmalıdır
• Net dönüşüm hedefi: Sayfa başına yalnızca bir dönüşüm hedefi olmalıdır
• Bilgilendirici medya: Videolar ve resimler dönüşüm hedefine katkıda bulunmalı, dikkati dağıtmamalıdır

Bu en iyi uygulamaları izlemenin, dönüşümleri artırma ve Kalite Puanınızı ve TBM'nizi iyileştirme olasılığı daha yüksektir.

8. 1:1 reklam-sayfa oranı kullanın

Reklam grubu başına yalnızca bir anahtar kelimeniz olması gerektiği gibi, reklamların açılış sayfalarına oranı da 1:1 olmalıdır.

HubSpot araştırması, 40'tan fazla açılış sayfası olan şirketlerin, 5'ten az olanlara göre 12 kat daha fazla potansiyel müşteri ürettiğini gösteriyor. Neden?

Birisi bir reklamı tıkladığında bunun nedeni, reklamdaki mesajın bir şekilde onlarda yankı uyandırmasıdır. Açılış sayfası mesajla eşleşirse - yani reklamla aynı perdeyi içeriyorsa - muhtemelen daha güçlü bir şekilde yankılanacaktır.

Tek bir mesaj içeren tek bir açılış sayfasına işaret eden 20 farklı reklamınız varsa, açılış sayfası muhtemelen 20 reklamın tümünü etkili bir şekilde eşleştiremez. Her bir reklamla mesajla eşleşen benzersiz bir açılış sayfası kullanarak, açılış sayfanızın son derece alakalı olmasını sağlayabilirsiniz; bu, Kalite Puanının hayati bir unsurudur.

Kitle segmentlerinizi kullanarak bunu daha da ileri götürebilirsiniz. Reklam/açılış sayfası kombinasyonlarını her hedef kitle segmentine uyarlayarak, segmentlere ayrılmış mesajlarınızı daha da güçlendirebilirsiniz.

9. Tıklama sonrası açılış sayfalarınızı test edin ve optimize edin

Tıklama sonrası açılış sayfası en iyi uygulamalarını takip etmek sizi yalnızca bir yere kadar götürebilir. Açılış sayfalarınızı sürekli olarak test edip optimize ederek Kalite Puanını ve dönüşüm oranını zaman içinde kademeli olarak artırabilirsiniz.

Tıklama sonrası sayfalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için A/B testi ve çok değişkenli test yapın.

A/B testi , orijinal açılış sayfası tasarımınızı bir veya daha fazla değişkene göre farklılık gösteren alternatif bir tasarıma karşı test etmeyi içerir.

Örneğin, aşağıdakilerden herhangi birini değiştirebilirsiniz:

• İçerik veya mesajlaşma
• Sayfa düzeni veya uzunluğu
• CTA veya form tasarımı
• Video veya görseller
• Teklifler veya teşvikler
• kişiselleştirme

Çok değişkenli test , birden çok sayfa öğesi arasındaki değişiklikleri ve bunların birbirleriyle etkileşimlerini test etmeyi içerir.

Örneğin, iki farklı başlık, iki alternatif düğme rengi ve iki form formatı arasında geçiş yapmanın etkisini test edebilirsiniz. Bu strateji, hangi sayfa biçiminin en iyi performansı gösterdiğini keşfetmenize olanak tanıyan sekiz ayrı sayfa kombinasyonu sunar.

Bu yalnızca TBM'nizi düşürmekle kalmaz, aynı zamanda size ücretli trafiğinizden daha fazla dönüşüm kazandırır.

10. Reklamlarınızı da test etmeye ve optimize etmeye devam edin

Reklamlarınız asla statik kalmamalıdır. Zamanla, en iyi performans gösteren reklamlarınızla rekabet edebilmek için en kötü performans gösteren reklam metninizi yeni metinle değiştirin.

Reklam uzantılarını denemeye devam edin, kopyanın kendisiyle A/B testleri yapın ve her şeyi taze tutmak için yeni mesajlar denemekten korkmayın.

Eve Dönüş Mesajı: Alaka düzeyine odaklanın

TBM'nizi azaltmak, tıklama öncesi ve sonrası deneyimde hedef kitlenizle alaka düzeyinizi artırmakla ilgilidir.

Anahtar kelimeleri akıllıca hedefleyen kişiselleştirilmiş, uyarlanmış reklam setleri ve açılış sayfaları oluşturarak, aynı anda tıklama başına maliyetinizi düşürürken hedef kitleniz için birinci sınıf bir reklam deneyimi sağlayabilirsiniz.

Bu teknikleri tamamen optimize edilmiş açılış sayfalarıyla eşleştirin

TBM'nizi düşürmek, pazarlama stratejinizin yalnızca bir parçasıdır - tıklamayı takip eden açılış sayfalarınızı optimize etmek başka bir şeydir. Instapage yardım etmek için burada. Oluşturma, optimize etme ve dönüştürme stresini ortadan kaldırmaya yardımcı olacak üç farklı plan sunuyoruz; bu da daha iyi açılış sayfaları oluşturmanıza ve daha iyi sonuçlar görmenize yardımcı olur. Burada bir Instapage demosu planlayın.