İşletmeniz İçin Nitelikli Müşteri Adayı Nasıl Elde Edilir

Nitelikli Potansiyel Müşteri Oluşturma

İşinizi büyütmek istiyorsanız, web sitenizin ziyaretçileriyle nasıl etkileşim kuracağınız ve onları satış kanalı yoluyla nasıl büyüteceğiniz konusunda bilinçli olmalısınız. Bunu yapmanın yolu, hak eden lider kuşağa bağlıdır: Size iletişim bilgilerini verebilmeleri ve işinizle ilişki kurabilmeleri için doğru kişileri web sitenizin içeriğiyle etkileşime davet etmek istiyorsunuz.

Hak eden ipuçlarını yakalamak Yuki için bir oyun olmak zorunda değil; Nitelikli müşteri adayları bulmak ve bunları satış huninizde taşımak için kullanabileceğiniz kanıtlanmış hileler vardır.

Nitelikli Müşteri Adayı Oluşturmaya Başlarken

Rastgele olası satış yaratma stratejileri denemek ve bunların işe yarayacağına inanmak yerine, amaçlı ve etkili müşteri adayı oluşturmak için bu önerileri takip etmeye çalışın.

Bir açıklama yapan kaliteli içerik oluşturun

İçerik, sizi ve işletmenizi tanımaları için insanlara sağladığınız şeydir. Kaliteli içerik, sitenize rehberler ve fırsatlar getirecek, onlara konu alanınız hakkında bildiklerinizi gösterecek ve size iletişim bilgilerini vermelerini teşvik edecektir.

Sitenize gönderilecek kaliteli içerik türleri:

Kitlenizin ilgisini çeken konular hakkında blog gönderileri

Blog gönderileri yazın:

• Uzmanlık alanınızla ilgili sık sorulan soruları yanıtlayın
• Kitlenizin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olun
• İnsanların çevrimiçi olarak aradığı anahtar kelimeleri ekleyin

Bu gönderiler sizi alanınızda bir düşünce lideri olarak konumlandırmalı ve hedef kitlenizin markanızla değerli, faydalı bilgiler arasında bağlantı kurmasına yardımcı olmalıdır.

E-kitaplar veya diğer uzun biçimli PDF'ler

Bir blog yazısı yerine belirli bir konuda çok şey söylemek istiyorsanız, bir e-kitap veya uzun bir PDF yazın. Yararlı bilgiler, tavsiyeler, ipuçları ve okuyucunun etkileşimli bir çalışma kitabı tasarımında kendi bilgilerini doldurduğu bölümler ekleyin.

Beyaz kağıtlar

Teknik inceleme, belirli bir konuda araştırma içeren bir e-kitap veya PDF'dir. Araştırmayı kendiniz yapabilir veya bağımsız bir araştırma firması kiralayabilir ve ardından site ziyaretçilerinize sunduğunuz bilgileri bir teknik incelemede özetleyebilirsiniz.

Vaka çalışmaları veya müşteri hikayeleri

Birisi sizden satın almayı düşündüğünde, geçmişte ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almış biriyle konuşursanız, cesaretlenirler.

Sütun sayfaları

Sütun sayfası, web sitenizde belirli bir konu için eksiksiz bir kılavuz görevi gören bir sayfadır. Birkaç blog yazısı yazdıktan ve aynı konu hakkında e-kitaplar, teknik incelemeler veya vaka çalışmaları oluşturduktan sonra, içeriği o konuyla ilgili bilginizi ifade edecek bir sütun sayfası olarak bağlayabilirsiniz.

Potansiyel müşteri yaratma için içeriğinizi optimize etme

Keep gibi Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) yazılımı, olası satışları yakalamayı ve takip etmeyi kolaylaştırır. Formda toplanan bilgiler doğrudan, her bir cephenin belirli ilgi alanlarını ve sitenize nasıl geldiklerini belirtmek için etiketleri kullanan CRM'ye gider.

Mobil kullanıcıların size bilgilerini vermesini kolaylaştırın

Kişisel olarak tanıdığınız herkesi düşünün: Kaç tanesinin evinde işvereni veya çocuğun okulu tarafından sağlanmayan bir bilgisayar var? Gerçek şu ki, günümüzde çoğu insan internete bilgisayardan değil, mobil cihazdan göz atıyor. Web siteniz mobil ziyaretçiler için optimize edilmemişse, insanların içeriğinizle etkileşim kurmasını zorlaştırıyorsunuz.

İşletmeniz için nitelikli potansiyel müşteriler bulmak istiyorsanız, başkalarının herhangi bir mobil cihaz kullanarak bilgilerinize erişebildiğinden ve kendi bilgilerini sağladığından emin olun.

Web sitenizi arama motorları için optimize edin

Günümüzde çoğu insan bir arama motorunu ziyaret ederek ve bir sorgu veya konu yazarak bilgi buluyor. Bu süreçte sitenizi bulmak istiyorlarsa, web sitenizi SEO (Arama Motoru Optimizasyonu)'na yükseltmeleri gerekir. Başka bir deyişle, web sitenizde gönderiler ve sayfalar oluştururken, insanların arama sorgularına ekleyebilecekleri anahtar kelimeler ve kelime öbekleri kullanın.

Blog yayınınızın ve site sayfalarınızın içeriğinde aynı anahtar kelimeleri birkaç kez kullanın. Bu şekilde, birisi aynı konuyu aradığında, web siteniz arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alacaktır.

Sosyal medyanın gücünü kullanın

Sosyal medya mükemmel bir kaliteli potansiyel müşteri kaynağıdır çünkü pratikte tüm izleyicileriniz orada olacak ve gün boyunca boş zamanlarını geçireceklerdir. Kendi web sitenize yönelik trafiği bilinçli olarak kullandığınız sürece, sosyal medya lider nesil sürecinizde bir ortak olacaktır.

Keep gibi bir CRM yazılımı kullanmak, sosyal medyanın gücünden yararlanmanıza yardımcı olacaktır. Sosyal medya liderleri sitenizi ziyaret ettikten sonra, Keep'in formları ve açılış sayfaları, onları CRM'nizde etiketlemeyi ve yakalamayı ve ilgili haberlerle takip etmeyi kolaylaştırır.

Nitelikli potansiyel müşterileri belirlemek için e-posta kullanın

Son olarak, klasik e-posta potansiyel müşteri yaratma kampanyasıyla yanlış gidemezsiniz. Diğer araçların önemi arttığında ve azaldığında, e-posta güçlü kalan önemli bir özelliktir.

E-posta pazarlaması, fırsatlarınızı karşılamanıza olanak tanır. Abonelerin düzenli olarak açma alışkanlığı kazanmaları için ilgi çekici, özlü ve değerli e-postalar oluşturduğunuzdan emin olun. E-postalarınız, satış kanalınızda daha fazla seyahati teşvik etmek için güçlü bir başlık ve harekete geçirme ifadesine sahip olmalı, ancak aşırı satış odaklı olmamalıdır.

E-posta pazarlaması için en iyi uygulama, hedef kitlenizin sorunlu noktalarıyla iletişim kurmak, onlara bir sorunu çözecek veya bir soruyu yanıtlayacak bilgiler sağlamak ve ardından onlardan satış huninizde ilerlemek için harekete geçmelerini istemektir.

Bu adımları kullanarak, e-postalarınızı düzenli olarak açan, içeriği okuyan ve gömülü bağlantıları tıklayanların müşteri olma olasılığı daha yüksek olduğundan, uygun olmayan potansiyel müşterileri ve uygun potansiyel müşterileri birbirinden ayırabilirsiniz.

pazarlama-kampanyaları-ve-müşteri-segmentasyonu

e-posta-pazarlama-bizim için-yazma