Ürünlerinizi Küresel Olarak Nasıl Tanıtabilirsiniz: 5 Gerçekçi Yol

Yeni bir ürünü piyasaya sürmek, özellikle olası kültürel farklılıklarla yeni pazarlara girmeye çalışırken asla kolay değildir. Bu nedenle, başarıyı garanti etmek için küresel pazarlama araştırması yapmanız ve en iyi küresel tanıtım stratejilerini benimsemeniz gerekir.

Her şeyden önce, pazar araştırması yaparak yerel pazarı anlamanız gerekir. Pazar araştırması yaparak aşağıdaki soruların cevaplarını bulabilirsiniz:

• Hedef kitlenizin ihtiyaçları nelerdir?
• İlgi alanları ve tercihleri ​​nelerdir?
• Yerel gelenek ve görenekler satın alma davranışını nasıl etkiler?
• Onları bir ürün satın almaya motive eden nedir?
• Ürünü hangi fiyattan satın almak istiyorlar?
• Yerel rakiplerinize göre USP'niz nedir?

Yukarıdaki soruları yanıtladıktan ve ürün özelliklerinizi ve fiyatlandırmanızı buna göre ayarladıktan sonra, ürününüzü tanıtmaya başlamanın zamanı geldi.

Ürününüzü küresel olarak tanıtmanın en gerçekçi beş yolu :

1. Hikaye Anlatmanın Gücünden Yararlanın

Hikayeler ürün satar. İnsanların ürünlerinizin hayatlarına nasıl değer kattığını anlamalarına yardımcı olmanız gerekir. İnsanlar değer için ödeme yapar; ürünler için değil.

Hikaye anlatımı, izleyicinin dikkatini çekmek ve sonsuza kadar akıllarında kalmak için güçlü bir araçtır. En iyi hikayeler asla unutulmaz.

Ürün tanımlama aşamasından ürün satın alma aşamasına kadar müşterilerinizin tüm satın alma yolculuğuna dayalı bir hikaye oluşturun.

Hikayenize karakterler ekleyin ve hedef kitlenizi hikayenizin kahramanı yapın. İnsanlar kendilerini hikayenin kahramanı olarak gördüklerinde, ürünü kendileri denemeye daha hevesli oluyorlar. Çatışma ve duygular ekleyin ve hikayenize sosyal sorunları getirin.

Toms, hikaye anlatımını amaç pazarlamasıyla birleştirdikleri için ayakkabı imalat işini dünya çapında genişletmeyi başardı.

Toms Shoes, kurucuları Blake Mycoskie'nin Arjantin'de seyahat ederken ayakkabısız büyüyen çocukların hikayesini paylaşıyor. Her yeni satış için bir çift ayakkabı bağışlamaya karar verdi. Bu, iyi bir amacı olan gerçek bir hikaye - başarılı küresel pazarlama için bir reçete.

2. Ürün Bilinci Oluşturmak için Yerel Etkileyenleri Kullanın

Yeni bir pazara açılmak için etkileyicilerin onaylarına ihtiyacınız olacak. Sosyal medya, ürünlerinizi destekleyebilecek ve marka bilinirliği oluşturabilecek yerel etkileyicileri bulmak için en iyi yerdir.

Bu da mutlaka pahalı olmak zorunda değildir. Influence.co'ya göre, sponsorlu bir gönderi için yaklaşık 1400 dolar harcayarak 1 milyondan fazla takipçisi olan Instagram'da makro etkileyicileri işe alabilirsiniz. Daha az takipçisi olan influencerlar için oranlar daha da düşük.

Etkileyicilerin gücünü kullanarak alacağınız etkileşim düzeyini hayal edin. Ancak, etkileyicileri bulmak kolay olmayabilir. Bu süreci basitleştirmek için, onları kendiniz aramak zorunda kalmadan doğru etkileyicilerin size gelmesini sağlayın.

Etkileyici pazarlama kampanyanızı oluşturmak için iFluenz gibi platformları kullanabilir ve birkaç dakika içinde ilgili etkileyicilerden teklif almaya başlayabilirsiniz.

Kısıtlı bir bütçeniz olsa bile Influencer pazarlama kampanyaları mükemmeldir. Etkili bir kişilik size kefil olduğu için - yeni bir pazarda bir zorunluluk - güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olabilirler.

Ek sosyal kanıt için daha fazla kullanıcı tarafından oluşturulan içerik elde etmek için etkileyicileri de kullanabilirsiniz. Etkileyicilerin, takipçilerini ürünlerinizi içeren kendi fotoğraflarını veya videolarını göndermeye teşvik etmesini sağlayabilirsiniz.

Bu, güçlü bir topluluk oluşturmak ve yeni müşterilerin güvenini kazanmak için daha fazla UGC'yi teşvik edebilir.

3. Reklamdan Yararlanın (Hem Çevrimiçi hem de Çevrimdışı)

Reklam, marka sadakatini artırmaya yardımcı olur ve bu da tekrar satın almalarla sonuçlanır. Ürününüzü tanıtmak için kullanabileceğiniz sonsuz seçenek var.

En iyileri şunları içerir:

• Yerel gazetede bir gazete görüntülü reklam yayınlayın.
• Çevrimiçi PPC, görüntülü ve afiş reklamları kullanarak reklam verin.
• Sponsorlu sosyal medya reklam kampanyalarına yatırım yapın veya Facebook'ta banner reklamlar yayınlayın.
• Sitenizi daha önce ziyaret etmiş potansiyel müşteriler için yeniden hedefleme reklamlarını kullanın.
• Yeni müşteriler kazanmak için sosyal medya yarışmaları düzenleyin.
• Ürünlerinizi radyo veya televizyonda tanıtın.
• Billboard reklamları ile potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekin.

Kitleniz için ne tür görsel içeriğin en iyi sonucu verdiğini anlamak için Cortex gibi bir araç kullanabilirsiniz. Yapay zeka destekli analizi, reklamlarınızda kullanmak için en iyi görsel içeriği seçmenize yardımcı olabilir.

4. Hedef Pazarınızdaki Yerleşik İşletmelerle Ortak Olun

Yeni bir pazara girmek istiyorsanız, yerel pazar hakkında zaten iyi bir anlayışa sahip olan diğer işletmelerin gücünü asla küçümsememelisiniz.

Ürün başarısı şansınızı en üst düzeye çıkarmak için onlarla ortak olabilirsiniz.

Potansiyel ortaklıklar için aramanız gereken en iyi yabancı iş ortaklarından bazıları şunlardır:

• Yeni sermaye kaynakları ve yerel hedef pazarlar elde etmek için iş ortakları.
• Yerel sanayi birlikleri veya yerel Ticaret Odası.
• Nitelikli iş danışmanları.

Son zamanlarda, McDonald's, araç paylaşım şirketi Uber ile ortaklık kurduktan sonra Birleşik Krallık'ta eve teslim hizmetini başlattı.

Ve Suzuki, elektrikli araçlar için büyük bir pazar olan Avrupa'daki varlığını genişletmek için Toyota ile bir anlaşma imzaladı. Sözleşme kapsamında Toyota, Avrupa'da piyasaya sürülmek üzere Suzuki'ye iki elektrikli araç modeli sağlayacak.

Bunun gibi karşılıklı işbirlikleri, yeni ürünlerin erişimini mümkün olan en kısa sürede genişletmede son derece etkilidir.

5. Sponsor Etkinlikleri

Etkinlik sponsorlukları, ürünlerinizi satın almakla ilgilenebilecek potansiyel kitlelere ulaşmanın bir başka etkili yoludur.

Sponsorlardan biri olursanız, ürününüzü bir mega etkinlikte öne ve merkeze alabilirsiniz. Bu, medyaya maruz kalma ile birlikte etkili marka bilinirliği sağlamanıza yardımcı olacaktır.

Sponsorluk, hedef pazarınızdaki diğer öne çıkan kişilerle ağ kurarken kendinizi rakiplerinizden ayırmanıza da olanak tanır.

Bir etkinliğe, bir ticaret fuarına, bir moda şovuna veya bir hayır amacına sponsor olabilirsiniz. En fazla katılımcıya sahip olan ve hedef bölgede oldukça popüler olan etkinliklere sponsor olmayı deneyin. Bu sayede ürünlerinizi kısa sürede büyük bir kitleye ulaştırabilirsiniz.

Çözüm

Bir ülkede popüler olan bir ürün, başka bir ülkede mutlaka oyunun kurallarını değiştirmiyor. Ürününüzü yerel kitlenizin geleneklerine ve beğenilerine göre uyarlamanız gerekiyor.

Ürününüzü potansiyel müşterilerinizin önünde mümkün olan en iyi şekilde sunmak için yukarıdaki stratejileri de kullanabilirsiniz. Küresel pazarlama, içine çok sayıda yerel pazarlama eklemediğiniz sürece başarılı olmaz. Ürünlerinizi istediğiniz herhangi bir pazarda tanıtmak için bu beş yolu izleyin.