Bir Ürün Nasıl Fiyatlandırılır? Tüccarlar için Basit Bir Kılavuz

İşletmenizin neredeyse tüm yönleri üzerinde etkisi olduğu için ürünlerinizi fiyatlandırmak çok önemlidir. Fiyatlandırmanız, nakit akışınızda, kar marjlarınızda ve hatta karşılayabileceğiniz harcamalarınızda hayati bir faktördür.

Bu nedenle, yeni bir mağaza işlettiğinizde veya bir ürünü piyasaya sürdüğünüzde - ürün açıklamaları oluşturmadan önce bile - fiyatlandırma ile mücadele etmek oldukça kolaydır, ancak kararın sizi piyasaya sürmenizi engellemesine izin vermemek önemlidir.

Bu yazıda, bir Ürün Nasıl Fiyatlandırılır? Tüccarlar için Basit Bir Kılavuz . Alabileceğiniz en iyi fiyatlandırma belgeleri, gerçek müşterilerle tanışmak ve onları test etmektir - ancak yine de işe yarayacak bir fiyatla bir yerden başlamanız gerekir.

Ürün fiyatlandırması nedir?

Sattığınız ürün ne olursa olsun, belirlediğiniz fiyat, işletmenizin başarısında belirleyici bir faktör olacaktır. Fiyatlandırma stratejileri zor olsa da, fiyatlandırmanın temel kuralları oldukça açıktır:

• Tüm fiyatlara maliyetler ve karlar dahil edilmelidir.
• Fiyatları düşürmenin en etkili yolu maliyetleri azaltmaktır.
• Maliyet dinamiklerini, pazar ihtiyaçlarını, rekabete tepkiyi ve kâr hedeflerini yansıtmalarını sağlamak için fiyatları düzenli olarak gözden geçirin.
• Satışları garantilemek için fiyatlar belirlenmelidir.

Mallarınız için bir fiyat belirlemek için işinizi yürütmenin maliyetlerini bilmeniz gerekir. Ürün veya hizmetlerinizin fiyatı maliyet içermiyorsa, nakit akışınız olumsuz olabilir, finansal kaynaklarınızı boşa harcarsınız ve sonunda işiniz başarısız olur.

İşinizi yürütmenin maliyetini bilmek için mülk ve ekipman kiralamalarını, finansman maliyetlerini, kamu hizmetlerini, envanteri, kredi geri ödemelerini ve maaşları/komisyonları karşılamanız gerekir. İndirim maliyetlerini, satılan malların maliyetlerini, beklenen karları, eksiklikleri, çalışan indirimlerini ve hasarlı malları mevcut harcamalarınıza dahil etmeyi unutmayın.

Maliyetlerin hesaplanmasında kârın karşılanması da esastır. Karı, kredi ödemesi veya bordro gibi sabit bir maliyet olarak düşünün, çünkü kimse başa baş iş yapmaz.

Fiyatlandırma kararlarına gitmek için zamana ve pazar araştırmasına ihtiyaç duyduğundan, işletme sahipleri fiyatları bir kez belirlemeyi ve "en iyisini ummayı" planlıyor. Bununla birlikte, böyle bir politikanın kâr elde etmesi zordur.

Fiyatlarınızı gözden geçirmek için en uygun zaman nedir? Şu durumlarda yapın:

• Yeni bir öğeyi veya ürün grubunu piyasaya sürdünüz;
• Maliyetleriniz değişir;
• Yeni bir pazara katılmayı seçersiniz;
• Rakipleriniz fiyatlarını ayarlar;
• Ekonomi durgunluk veya enflasyona tanık olur;
• Satış stratejiniz değişir;
• Müşterileriniz, mal veya hizmetleriniz nedeniyle daha fazla para kazanıyor.

Genel olarak, fiyatlar aşağıdaki dört yoldan biriyle belirlenir:

Maliyet Artı Fiyatlandırma

Birçok üretici maliyet artı fiyatlandırmayı kullanmayı tercih eder. Bu yöntemle başarılı olmak için, "artı" sayının tüm genel giderleri içerdiğinden ve ihtiyacınız olan kâr yüzdesini sağladığından emin olmanız gerekir. Genel gider rakamınız yanlışsa, alabileceğiniz karlar çok düşüktür.

Talep Fiyatlandırması

Talep fiyatı, hacim ve kârın optimize edilmiş kombinasyonu ile tanımlanır. Ürünler genellikle çeşitli kaynaklar aracılığıyla çeşitli fiyatlarda satılır - toptancılar, perakendeciler, doğrudan posta pazarlamacıları veya indirim zincirleri - fiyatı talebe göre belirlenen ürünlere örnektir. Bir toptancı, bir perakendeciden daha büyük miktarda satın alabilir, bu da daha düşük birim fiyattan satın almaya yol açar. Toptancı, perakendecininkinden daha düşük fiyatlı bir ürünün daha fazla satışından daha fazla kar elde eder. Perakendeci, bir toptancının yaptığı gibi birden fazla ürün satın alamayacağı, stoklayamayacağı ve satamayacağı için bir birim için daha fazla ödeme yapar. Bu, perakendecilerin tüketicilere neden daha yüksek fiyatlar talep ettiğini açıklıyor. Talep fiyatlandırmasının anlaşılması karmaşıktır, çünkü hangi fiyatın optimize edilmiş kâr-hacim ilişkisini yaratacağını önceden kesin olarak hesaplamanız gerekir.

Rekabetçi Fiyatlandırma

Genel olarak, belirli bir ürün veya hizmet için belirlenmiş bir piyasa fiyatı olduğunda rekabetçi fiyatlandırma seçilir. Örneğin, rakipleriniz bir yedek ön cam için 100 dolar belirliyorsa, bu sizin için daha iyi bir fiyattır. Bu fiyatlandırma yöntemi, genellikle birbirinden ayırt edilmesi zor olan emtia mallarının bulunduğu pazarlarda kullanılır. Genellikle pazar lideri olarak bilinen büyük bir pazar oyuncusu, aynı pazardaki diğer küçük kuruluşların takip etmek zorunda kalacağı fiyatı belirlerse.

Rekabetçi fiyatlandırmayı verimli bir şekilde uygulamak için her bir rakibin belirlediği fiyatları öğrenin. Ardından, belirlediğiniz fiyatları savunabilirseniz, optimum fiyatınızı bulun ve doğrudan karşılaştırmaya göre kararlar verin. Rakiplerinizden daha fazla ücret almak istiyorsanız, profesyonel bir müşteri hizmeti veya garanti politikası sunmak gibi daha yüksek bir fiyat için bir dava oluşturmanız gerekecektir. Fiyatlarınız için son taahhütte bulunmadan önce, piyasadaki fiyat bilinci düzeyini anladığınızdan emin olun.

Bir hizmet işinin ücretlerini tanımlamak için rekabetçi fiyatlandırmayı seçerseniz, bazı firmaların aynı ürünleri sattığı bir durumun aksine, hizmetlerin bir şirketten diğerine değiştiğini unutmayın. Sonuç olarak, üstün hizmet için daha yüksek bir ücret belirleyebilir ve yine de pazarınızda rekabetçi hale gelebilirsiniz.

Biçimlendirme fiyatlaması

Perakendeciler, toptancılar ve üreticiler genellikle bu tür fiyatlandırmayı kullanır. Kar marjı, tüketiciye yansıtılan fiyata yol açan bir öğenin belirli bir maliyetinin eklenmesiyle tanımlanır. Örneğin, öğenin maliyeti 100 ABD Doları ve fiyatınız 140 ABD Doları ise, işaretleme 40 ABD Doları olacaktır. Maliyetlerdeki yüzde kârlılığı bulmak için, kâr marjının dolar miktarını, kalem maliyetinin dolar miktarına bölelim.

Bu fiyatlandırma, ortaya çıkan çok sayıda küçük işletme sahibi arasında - kar kaybından bahsetmiyorum bile - genellikle brüt kar marjı ile karıştırılmaktadır.

Bir ürün nasıl fiyatlandırılır?

Sektörünüzdeki temel fiyatlandırma stratejilerini öğrenin

Maliyet tabanlı fiyatlama

Ürününüz için fiyat belirlemenin en kolay yollarından biri maliyet artı fiyatlandırmadır.

Maliyete dayalı fiyatlandırma, mallarınızı yapmak için gereken toplam maliyetlerin hesaplanmasını ve ardından son fiyatı tanımlamak için bir yüzde marjı eklenmesini içerir.

Örneğin, aşağıdaki maliyetlere sahip bir ürün yarattığınıza göre:

• Malzeme maliyetleri = 20 $
• Genel gider = 8 $
• İşçilik maliyeti = 10$
• Toplam maliyet =38$

Ardından, size son ürün fiyatı olan 57,00 $'ı (38 $ x 1,50 $) getirmek için kâr marjı yüzdenizi, örneğin %50'sini toplam maliyetlere dahil edersiniz.

Bu tür fiyatlandırma, kolay ve hızlıdır ve satacağınız herhangi bir ürüne kar marjı eklemenize olanak tanır.

Pazar odaklı fiyatlandırma

Rekabete dayalı bir fiyatlandırma yöntemi olarak pazara yönelik fiyatlandırma, pazardaki aynı ürünleri karşılaştırmaktır.

Tüccar, kendi ürününün ne kadar iyi eşleştiğine bağlı olarak, fiyatı rakiplerinden daha yüksek veya daha düşük belirler.

• Pazarın üzerinde fiyat: Kendinizi daha kaliteli veya daha iyi performans gösteren bir ürüne sahip olarak markalamak için ürününüzü rekabetin üzerinde fiyatlandırmak.

• Kopya pazarı: Rekabetçi olurken en fazla kârı elde etmek için ürününüzü rakiplerinizle benzer bir fiyata satmak Pazarın altında fiyat: Verileri standart olarak kullanmak ve bir ürünü kendi mağazalarına göre mağazanıza çekmek için rekabetin altında fiyatlandırmak.

Pazar odaklı modeldeki her stratejinin avantajları ve dezavantajları vardır. Bu fiyatlandırma yöntemiyle, ürününüzü yapmanın maliyetlerini ve rakiplerinize kıyasla kaliteyi tam olarak ürününüze bilmek çok önemlidir.

Dinamik ücretlendirme

Talep fiyatlandırması veya zamana dayalı fiyatlandırma olarak da bilinen dinamik fiyatlandırma, işletmelerin mevcut pazar ihtiyaçlarına göre bir ürün veya hizmet için esnek fiyatlar oluşturma stratejisidir.

Dinamik fiyatlandırma, müşteri satın alma alışkanlıklarına daha iyi uyması için gün, hafta veya ay boyunca bir fiyatı birçok kez değiştirme eylemidir.

Çok sayıda şaşırtıcı yazılım ürünü, ürünleriniz için dinamik fiyatlandırmayı otomatik olarak kullanmanıza yardımcı olabilir.

• Araç #1: Quicklizard
• Araç #2: Omnia Perakende
• Araç #3: Spitly'den Profit Peak (Amazon'a özgü)

Bu harika araçlar, e-Ticaret işletmenizin karlı kalmasına yardımcı olmak için belirli marjları hedefleyerek belirli fiyatlandırma yönergeleri oluşturmanıza olanak tanır.

Bir ürün nasıl fiyatlandırılır: Adım adım kılavuz

Adım 1. Değişken maliyetlerinizi (ürün başına) ekleyin

Öncelikle, her bir öğeyi kapıdan çıkarmakla ilgili tüm maliyetleri bilmeniz gerekir.

Ürünlerinizi sipariş ederseniz, her bir birimin size ne kadara mal olduğu, yani satılan mal maliyetiniz konusunda net bir cevaba sahip olursunuz.

Ürünlerinizi yapıyorsanız, biraz araştırma yapmanız ve hammaddelerinize bakmanız gerekir. Bu malzemelerin maliyeti nedir ve bunlardan kaç tane yapabilirsiniz? Bu size, ürün başına satılan mal maliyetinize ilişkin genel bir tahmin getirebilir.

Bununla birlikte, işinize yatırım yaptığınız zaman da önemlidir. Zamanınızı fiyatlandırmak için, işletmenizden kazanmak istediğiniz saatlik bir ücret belirleyelim ve ardından bunu, o süre içinde oluşturabileceğiniz ürün sayısına bölelim. Sürdürülebilir bir fiyata sahip olmak için, zamanınızın maliyetini değişken bir kalem maliyeti olarak dahil ettiğinizden emin olun.

Adım 2. Kar marjı ekleyin

Satılan ürün başına değişken maliyetiniz için toplam sayıya sahip olduğunuzda, yapılacak bir sonraki şey, fiyatınıza kâr eklemektir.

Mallarınızdan değişken maliyetlerinizin ötesinde %20 kar marjı elde etmek istediğinizi düşünürsek. Bu yüzdeyi istediğinizde hatırlamanız gereken iki şey vardır:

• Sabit maliyetlerinizi eklemediniz, bu nedenle yalnızca değişken maliyetlerinize eklenecek maliyetleriniz olacaktır.
• Mutlaka genel piyasayı gözlemleyin ve bu marjla fiyatınızın piyasanız için genel "kabul edilebilir" fiyat içinde kalmasını sağlayın. Tüm rakiplerinizin fiyatını iki katına çıkarırsanız, ürün kategorinize bağlı olarak satışlarınız zorlaşabilir.

Bir fiyat hesaplamanın zamanı geldi. Toplam değişken maliyetlerinizi 1 eksi ondalık olarak gösterilen beklenen kar marjınıza bölelim.

Target Price = (Variable cost per product) / (1 - your expected profit margin as a decimal)

Adım 3. Sabit maliyetleri unutmayın

Değişken maliyetlerin tek maliyetleriniz olmadığını unutmayın.

Ne olursa olsun, 10 ürün veya 1000 ürün satarsanız değişmeyen sabit maliyetler ödemeniz gerekir. Bunlar, işinizi yürütmenin çok önemli bir parçasıdır ve hedef, ürün satışlarınız kapsamında olmalarıdır.

Birim başına fiyat seçtiğinizde, sabit maliyetlerin nasıl eşleştiğini bulmak zor olabilir. Bunu yapmanın kolay bir yolu, topladığınız değişken maliyetlerle ilgili verileri almak ve ardından bunları başa baş hesaplayıcı elektronik tablosunda ayarlamaktır. E-tabloyu düzenlemek istiyorsanız, Dosya'yı tıklayın ve yalnızca sizin erişebileceğiniz bir kopyaya sahip olmak için bir kopya oluşturun.

Sabit maliyetlerinizi ve değişken maliyetlerinizi tek bir yerde göz önünde bulundurmak ve fiyatınızda bile kırılmak için tek bir öğeden kaç birim satmanız gerektiğini hesaplamak için yaratılmıştır. Bu hesaplamalar sayesinde, sabit maliyetlerinizi dahil etmek ile rekabetçi ve yönetilebilir bir fiyat oluşturmak arasındaki dengeye karar verebilirsiniz.

Perakende için bir ürün nasıl fiyatlandırılır?

Pek çok perakendeci, fiyatlandırma kararlarını, sağlıklı bir kar marjı oluşturmak için zorunlu olarak malların maliyetinin 2 katı olan temel fiyatlandırmayı kullanarak değerlendirir. Bununla birlikte, birkaç örnekte, belirli durumunuza bağlı olarak, öğelerinizi daha düşük veya daha yüksek olarak işaretlemek isteyebilirsiniz.

Bu, perakende fiyatınızı hesaplamak için basit bir formüldür:

Perakende Fiyatı = [(Ürünün maliyeti) ÷ (100 - kar yüzdesi)] x 100

Örneğin, size maliyeti 15 ABD Doları olan bir öğeyi, normal %50 yerine %45 kâr marjı ile fiyatlandırmak istiyorsunuz. Ardından perakende fiyatınızı hesaplarsınız:

Perakende Fiyatı = [(15) ÷ (100 - 45)] x 100 Perakende Fiyatı = [(15 ÷ 55)] x 100 = 27 $

Üretici tarafından önerilen perakende fiyatı

Üreticinin önerdiği perakende satış fiyatı (MSRP), bir üreticinin perakendecilere bir ürünü satarken kullanmasını önerdiği fiyattır. Üreticiler başlangıçta çeşitli konumlar ve perakendeciler arasında birden fazla ürün fiyatını standartlaştırmak için MSRP'leri kullanmaya başladı. Perakendeciler genellikle MSRP'yi elektronik ve gadget'lar gibi yüksek düzeyde standartlaştırılmış ürünlerle kullanmayı tercih ederler.

• Avantajlar: Perakendeciler ürünlerini fiyatlandırmak için MSRP'yi kullandıklarında, kendileri için biraz zaman kazanabilirler.
• Dezavantajları: MSRP'yi kullanmak, perakendecilerin fiyat üzerinde rekabet etmesini imkansız hale getirir. MSRP'lerle, belirli bir sektördeki perakendeciler, o ürünü aynı fiyata satma eğilimindedir.

Keystone fiyatlandırması

Bu fiyatlandırma stratejisi, bir perakendecinin perakende fiyatını tanımlamak için bir ürüne harcadığı toptan satış maliyetlerini x2'ye katlayacağı anlamına gelir. Kilit taşı fiyatlandırmasını kullanan bir öğenin fiyatının çok yüksek, çok düşük veya işinize uygun olabileceği çeşitli durumlar vardır.

Yavaş cirolu, önemli nakliye ve karşılama maliyetleri olan ve bazı yönlerden nadir ve benzersiz olan mallarınız varsa, kilit taşı fiyatlandırma yöntemiyle kendinizi açığa satabilirsiniz. Bu durumlarda, bir perakendeci, bu talep edilen ürünlerin perakende fiyatını yükseltmek için daha yüksek bir kâr marjı formülü kullanabilir.

Bu arada, ürünleriniz nispeten metalaştırıldıysa ve popülerse, kilit noktası fiyatlandırmasını yapmak zor olabilir.

• Avantajlar: Temel fiyatlandırma stratejisini uygulamak ve sağlıkta kar marjı elde etmek kolay ve hızlıdır.
• Dezavantajları: Belirli bir ürünün mevcudiyetine ve ihtiyacına göre, bir perakendecinin bir ürünü bu kadar yüksek işaretlemesi mantıksız olabilir.

Çoklu fiyatlandırma

Bu fiyatlandırma stratejisini özellikle çorap, t-shirt ve iç giyim satan marketlerde veya hazır giyim mağazalarında rahatlıkla görebiliriz. Bu yöntemle perakendeciler birden fazla ürün türünü bir fiyata satabilmektedir.

• Avantajlar: Perakendeciler bu taktiği daha yüksek bir algılanan değer veya daha düşük bir maliyet elde etmek için kullanırlar - bu da sonunda daha büyük hacimli satın almalarla sonuçlanabilir.
• Dezavantajları: Ürünleri düşük bir maliyetle bir araya getirdiğinizde, bunları tek tek daha yüksek bir maliyetle satmakta zorluk çekersiniz ve bu da müşteriler için bilişsel uyumsuzluğa yol açar.

Penetrasyon fiyatlandırması ve indirimli fiyatlandırma

Tüketicilerin kuponları, satışları, indirimleri ve mevsimsel fiyatlandırmayı sevdiği yadsınamaz. Bu nedenle indirim, tüm sektörlerde perakendeciler için en popüler fiyatlandırma yöntemidir.

İndirimli fiyatlandırma, mağazanıza gelen yaya trafiğini artırmak, satılmayan envanteri azaltmak ve fiyat konusunda daha bilinçli bir tüketici grubunu çekmek gibi çeşitli faydalar sağlar.

• Avantajlar: İndirimli fiyatlandırma stratejisi, mağazanıza daha fazla yaya trafiği çekmek ve sezon dışı veya eski envanteri kaldırmak için çalışır.
• Dezavantajları: Bu stratejiyi çok sık kullanırsanız, pazarlık yapan bir perakendeci olarak kötü bir üne sahip olabilirsiniz. Bu, müşterilerin ürünlerinizi normal fiyatlarla satın almasını engelleyebilir.

Penetrasyon fiyatlandırması, yeni işletmeler için etkili bir pazarlama stratejisidir. Pazar payı elde etmek için yeni bir ürün başlatmak için geçici olarak daha düşük bir fiyat kullanılır. Pek çok yeni marka, kapıdan adımlarını atmak için tüketici bilinci için ek kâr takası yapmaya hazır.

Kaybına neden olan fiyatlandırma

Bu strateji ile perakendeciler, beklenen indirimli ürünle tüketicileri cezbeder ve ardından müşterileri ek ürünler satın almaya teşvik eder.

Örneğin, bir bakkal fıstık ezmesi fiyatını düşürür ve ekmek, bal veya reçel gibi tamamlayıcı ürünleri teşvik eder. Bakkal, tüketicileri sadece bir kavanoz fıstık ezmesi satmak yerine bu tamamlayıcı ürünleri satın almaya teşvik etmek için özel bir paket fiyatı sağlayabilir. Orijinal ürün zararına satılabilirken perakendeci diğer ürünlerden faydalanabilir.

• Avantajlar: Bu taktik perakendeciler için faydalı olabilir. Tüketicileri tek bir işlemde çok sayıda ürünü satın almaya teşvik etmek, alışveriş yapan kişi başına genel satışları artırır ve orijinal ürünün fiyatının düşürülmesinden kaynaklanan herhangi bir kar kaybını karşılayabilir.
• Dezavantajları: Çok sık kullanılırsa, alışveriş yapanlar pazarlık bekleyebilir ve muhtemelen tam fiyatı ödemeyecektir.

psikolojik fiyatlandırma

Araştırmaya göre satıcılar para harcadıkça acı ya da kayıp yaşıyorlar. Bu nedenle, tüketicilerin satın alma olasılığını artırabilecek bu acıyı azaltmak perakendecilere bağlıdır. Geleneksel olarak, perakendeciler bunu 7 veya 9 gibi tek bir sayıyla biten fiyatlarla yaparlardı. Örneğin, bir tüccar bir ürünü 7$ yerine 6.99$ olarak fiyatlandırırdı.

• Avantajlar: Büyüleyici fiyatlandırma, tüccarların anlık satın alma yaratmasını sağlar. Tek bir sayı ile biten fiyatları belirlemek, alıcıların bir anlaşmaları olduğunu düşünmelerine neden olabilir.
• Dezavantajları: Lüks ürünler satıyorsanız, fiyatınızı 1000$'dan 999,99$'a düşürmek markanızın algısını etkileyebilir. Bu taktik, lüks tüketicilere, ürünlerin kusurlu olduğu veya aynı nedenle pazarda satıldığı izlenimini verebilir.

rekabetçi fiyatlandırma

Rekabetçi fiyatlandırma, rakip fiyatlandırma bilgilerini standart olarak kullanmak ve mallarınızı bilinçli olarak onlarınkinin altında fiyatlandırmak anlamına gelir. Rakiplerinizi geride bırakmak, fiyat bilincine sahip tüketicileri, ürünlerinizi benzerlerinden daha fazla satın almaya teşvik edebilir. Bununla birlikte, bu "dibe doğru yarış" her zaman tüm işletmeler ve ürünler için en etkili strateji değildir.

• Avantajlar: Bu taktik, tedarikçilerinizle birim başına daha düşük bir maliyetin yanı sıra maliyetleri düşürürken ve fiyatlandırmanızı aktif olarak teşvik etmek için görüşebilirseniz iyi çalışır.
• Dezavantajları: Küçük bir perakendeci olduğunuz için bunu sürdürmek zor olabilir. Düşük fiyatlar, daha düşük kar marjlarına yol açar, bu nedenle rakiplerden daha yüksek hacim satmanız gerekir. Sattığınız ürünlere bağlıdır, tüketiciler her zaman raftaki en düşük fiyatlı ürünü seçmeyebilir.

Ayrıcalıklı fiyatlandırma

Markalar rekabetlerini değerlendirir ancak bilinçli olarak ürünleri kendi fiyatlarının üzerinde fiyatlandırır ve kendilerini ayrıcalıklı veya lüks olarak markalaştırırlar. Örneğin, müşteriler onları Dunkin' Donuts gibi daha düşük fiyatlı bir rakibe tercih ettiğinden, yüksek bir fiyat Starbucks'ın lehine etkilidir.

• Avantajlar: Bu fiyatlandırma yöntemi, işiniz ve mallarınız üzerinde "halo etkisi" yaratabilir. Alışveriş yapanlar, diğer markalara göre daha yüksek fiyat nedeniyle mallarınızın daha kaliteli olduğunu algılar.
• Dezavantajları: Mağazanızın konumuna ve hedef tüketicilere bağlı olarak bu fiyatlandırma stratejisini kullanmak zor olabilir. Tüketiciler fiyata duyarlıysa ve benzer ürünleri satın almak için başka seçenekleri varsa, strateji işe yaramaz. Hedef müşterilerinizi anlamanın ve pazar araştırması yapmanın önemli olmasının nedeni budur.

çapa fiyatlandırması

Sabit fiyatlandırma, tüccarların olumlu bir karşılaştırma yapmak için kullandıkları bir başka psikolojik fiyatlandırma stratejisidir. Spesifik olarak, bir perakendeci, müşterinin satın alma işleminden elde edebileceği tasarrufları oluşturmak için hem indirimli hem de normal fiyat belirler.

• Avantajlar: Normal fiyatınızı indirimli fiyattan çok daha yüksek tutarsanız, tüketicinin algılanan anlaşmaya göre satın almasını etkileyebilir.
• Dezavantajları: Çapa fiyatınız gerçekçi değilse, markanıza olan güvenin kaybolmasına neden olabilir. Alışveriş yapanlar, rakiplerinize karşı çevrimiçi fiyatları kontrol edebilir - bu nedenle fiyatlarınızın makul olduğundan emin olun.

Ürünlerinizi fiyatlandırırken hangi faktörleri göz önünde bulundurmalısınız?

Müşterilerinizi tanıyın

Müşterilerinizi anlamak için biraz pazar araştırması yapmak çok önemlidir. Bu tür araştırmalar, promosyonlu e-postalar göndererek mevcut müşterilerinizin gayri resmi anketlerinden üçüncü taraf danışmanlık şirketleri tarafından yapılan daha kapsamlı araştırma projelerine kadar değişebilir. Pazar araştırması şirketleri pazarınızı keşfedebilir, potansiyel tüketicilerinizi demografik bilgilere, satın aldıkları şeylere vb. göre bölebilir. Pazar araştırmasına yatırım yapmak istemiyorsanız, müşterilere bazı gruplar açısından bakabilirsiniz - bütçeye duyarlı veya kolaylık odaklı. Ardından hangi grubu hedeflediğinizi öğrenin ve buna göre fiyatlandırın.

Maliyetlerinizi bilin

Ürününüzün ne kadara mal olduğunu, ürünü ne kadar işaretlemeniz gerektiğini ve kâr elde etmek için kaç tane satmanız gerektiğini bilmek önemlidir. Genel giderleri karşıladığından, bir öğenin maliyetinin, ürünün gerçek maliyetinden daha fazla olduğunu unutmayın. Genel giderler, kira gibi sabit maliyetlerden ve nakliye veya stoklama ücretleri gibi değişken maliyetlerden oluşabilir. Bu maliyetleri, mallarınızın gerçek maliyetine ilişkin tahmininize eklemelisiniz.

Birçok işletme, tüm maliyetlerini ve fiyatların altında düşünmez veya tüm maliyetlerini dikkate almaz ve tek bir kalemle ve fazla ücretle kar elde etmeyi bekler. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere, her ay karşılamanız gereken tüm maliyetlerin bir elektronik tablosunu yapmanız önerilir:

• İşçiliği ve bu kalemleri pazarlama ve satma ücretlerini içeren gerçek ürün maliyetleriniz.
• İşletmeye sahip olmak ve işletmek için gereken tüm işletme giderleri.
• Borçlanma ile ilgili maliyetler (borç hizmeti maliyetleri).
• İşletmenin yöneticisi olarak maaşınız.
• Sizin ve diğer hissedarların harcadığı sermayenin getirisi.
• Gelecekteki geliştirme ve sabit kıymetlerin eskidikçe değiştirilmesi için sermaye.

Gelir hedefinizi bilin

İşletmenizin ne kadar kâr elde etmesini istediğinize ilişkin bir gelir hedefiniz olsa iyi olur. Bu gelir hedefini alın, ürününüzü üretme, pazarlama ve satma maliyetlerinizi göz önünde bulundurun ve ürün başına bir fiyat belirleyebilirsiniz. Yalnızca bir ürün satarsanız, işlem çok kolay ve basittir. Bir sonraki yıl satmayı umduğunuz o öğenin birim miktarını tahmin edin, ardından gelir hedefinizi satmayı beklediğiniz birim miktarına bölün ve kazancınızı elde etmek için öğenizi satmanız gereken fiyatı bulun. gelir ve kar hedefleri.

Çeşitli ürünler satıyorsanız, genel gelir hedefinizi her bir ürüne ayırın. Daha sonra uygun bir fiyata sahip olmak için aynı adımları izleyin.

Rekabetinizi bilin

Ayrıca, ürünlerinizin fiyatını rakiplerinizin ürünleriyle kafa kafaya karşılaştırmanız da önemlidir. Sadece liste fiyatını değil, net fiyatları da karşılaştırmanız gerekir. Bu bilgiler gizli alışverişlerden gelebilir, veri yayınlar vb. Bu süreçte işinizin ve mallarınızın - ve rekabetin - pazar tarafından nasıl algılandığı hakkında notlar alın.

Piyasanın nereye gittiğini bilin

İlerleyen zamanlarda ürününüze olan ihtiyacı etkileyecek dış etkenleri takip edebilirsiniz. Bu faktörler, mallarınızın gelecekteki satışlarını etkileyebilecek yasaların uzun vadeli olup olmadığı gibi bir şey olabilir. Ayrıca rakiplerinizi ve eylemlerini de göz önünde bulundurmalısınız.

Özet

Bu makale size Ürün Fiyatlandırma hakkında bilgi vermiş ve daha bilinçli bir karar verebilmeniz için perakende işletmeleri için bazı ortak fiyatlandırma stratejileri sunmuştur. Her fiyatlandırma taktiği, her tür perakende işi için yararlı olmayacaktır - her markanın ödevlerini yapması ve ürünleri ve hedef tüketiciler için en iyi olanı bulması gerekecektir.

Herhangi bir sorunuz veya endişeniz varsa, yorum bölümünde bize bildirin. Okuduğunuz için teşekkürler!