KOL Kampanyası Başlatmaya Nasıl Hazırlanılır

Kilit Fikir Lideri kampanyaları veya KOL kampanyaları , Çin pazarında başarı için esastır. Statista tarafından Temmuz 2020'den Eylül 2021'e kadar yürütülen bir ankete göre, ürün satışları ve katılım üzerindeki etkileri açıktır, Çin'deki katılımcıların %34'ü ünlüler veya KOL'ler onları tanıttığı için ürünleri satın aldı.

Çin, dünyanın en büyük ikinci tüketici pazarı ve Batı'ya açılmak isteyen birçok uluslararası şirket için kazançlı bir fırsat sunuyor. Markalar, birlikte çalışacakları uyumlu KOL'leri seçerek, kısa sürede kendilerini hızlı ve etkili bir şekilde tanıtabilirler. Bununla birlikte, Çin'deki KOL'lerin miktarı çeşitli kategorileriyle birlikte artmaya devam ederken, birçok marka hedef kitleleri için en çekici içeriği üretebilecek doğru KOL'lerle işbirliği yapmakta zorlanıyor.

Aşağıda, bir sonraki KOL kampanyasını başlatmadan önce markaların izlemesi gereken adımların bir kontrol listesi bulunmaktadır:

1. Hedeflerinizi tanımlayın

Net hedefler, bir kampanyadan en iyi sonuçları elde etmek için markaların tam olarak neye ihtiyacı olduğunu belirlemeye yardımcı olur ve KOL içeriği için kılavuz görevi görür. Markaların birden fazla genel hedefi olabilir, ancak bir kampanya geliştirirken sadece birkaç temel hedefe odaklanmak en iyisidir. Süreci çok fazla odakla bunaltmak genellikle belirsiz ve sulandırılmış sonuçlara yol açar.

Bazı kampanyalar marka bilinirliği oluşturmayı amaçlar ve bazıları etkileşime odaklanırken, diğerleri dönüşümleri ve satışları artırmak için tasarlanmıştır, ancak bu hedefler üç ana hedefe indirgenebilir:

1. Bir takipçi tabanı büyütün
2. Marka bilinirliği oluşturun
3. Satışları arttır

Bu hedefler örtüşebilirken markalar, hedeflerin önceliklendirilmesine yardımcı olmak için her bir kampanya için hangisinin en önemli olduğunu belirtmelidir.

2. Hedef kitlenizi anlayın

Çin'de etkili bir etkileyici pazarlama stratejisi, markaların doğru insanlarla bağlantı kurmasını ve doğru araçlardan yararlanmasını gerektirir.

“Doğru insanlar”, farklı KOL kampanyalarına göre değişen hedef kitleyi ifade eder. Markalar, mevcut kitlelerini hedeflemek veya tamamen yeni bir kitleye ulaşmak isteyebilir. Markaların etkileşim kurmak istediği kişileri anlamak, birlikte çalışmak için en uygun etkileyicilerin kim olduğunu tanımlamaya da yardımcı olur.

3. Çin sosyal medya stratejinizi geliştirin

Çin'deki sosyal medya ekosistemi batı ülkelerinden tamamen farklıdır ve zaman içinde değişmeye devam etmektedir. Çin'deki ana sosyal medya platformları WeChat, Weibo, Douyin (TikTok), RED ve Bilibili'dir.

Bu uygulamaları keşfederken, markaların dikkate alması gereken sorulardan bazıları şunlardır:

1. Bu uygulamalar ne tür içeriklere sahiptir?
2. Hangi satış fırsatları var?
3. Bu platformlar ne kadar yatırım getirisi sağlayabilir?
4. Kullanıcı tabanı nasıldır? Hedef kitleniz onlar mı?
5. Bu kullanıcılara nasıl pazarlama yapabiliriz?

Bu tür soruların yanıtlarını bulmak her zaman kolay değildir, bu nedenle KOL kampanyaları için hangi uygulamaların en iyi olduğunu hızlı bir şekilde belirlemenin etkili bir yolu, karşılaştırma referansı olarak rakipleri kullanmaktır.

Launchmetrics'in Çin için Influencer Pazarlama Yazılımı, tescilli kampanya analitiği ile tam yazı kupürlerinin bir listesini içeren Kampanya İzleme sunar. Kampanya raporları, platform üzerinden yürütülüp yürütülmediğine bakılmaksızın aynı derinlemesine analizi sunar.

Bu kampanya raporlarından markalar, tahmini fiili harcama, Etkileyenlerin sayısı, sosyal medya platformları ve kampanyayı içeren gönderilerin miktarı dahil olmak üzere genel performansın bir dökümünü alır. Markalar ayrıca Medya Etki Değeri, toplam yatırım getirisi, erişim ve katılım gibi ilgili sosyal medya platformlarının ayrıntılı performansına da özellikle bakabilir. Markalar, farklı platformlardaki verileri karşılaştırarak hangisinin en iyi sonuçları elde etmelerine yardımcı olduğunu daha iyi anlayabilir.

4. Doğru KOL'leri seçin

Bir KOL seçerken daha büyük her zaman daha iyi değildir. Bazen mikro KOL'ler daha az ticarileştikleri için daha iyi sonuçlar verebilirler ve takipçileriyle doğrudan ilişkiler geliştirmek için daha fazla zaman harcama eğilimindedirler. Markalar, takipçi etkileşimini değerlendirirken, yorum alanında gördükleri etkileşimlerin gerçek olup olmadığını ayırt etmek zorunda kalacaklar. Takipçilerin KOL'lerle etkileşiminin performansını öğrenmek hayati önem taşır.

Aşağıda, bir kampanya için KOL'lere kaynak sağlamanın üç temel yolu bulunmaktadır:

1. Farklı KOL'leri doğrudan karşılaştırın ve marka değerleriniz için en iyi eşleşmeyi seçin
2. Önceki kampanyaları analiz edin ve hangi KOL'lerin en fazla değeri sağladığını görün
3. Hangi KOL'lerin en fazla etkileşimi oluşturduğunu görmek için benzer rakip kampanyaları kontrol edin

KOL Değerlendirmesi

Launchmetrics'in Etkileyici Pazarlama Yazılımı KOL Değerlendirmesi , markaların altı ağırlık ayarlanabilir metriğe dayalı olarak bir grup KOL'yi sıralamasına yardımcı olabilir. Markanızın adını koyarak; farklı katmanlara sahip bir KOL listesi görünecektir. Etki, topluluk, maliyet verimliliği, etkinlik, içerik ve alaka düzeyi gibi ölçütlere dayalı olarak bir puan verilir. Toplam puanı markaların hedefleriyle uyumlu hale getirmek için her bir metriğin ağırlığını ayarlayabilirsiniz. Her değerlendirmeden sonra markalar, gelecekte referans olması için etkileyicilerin listesini ve ağırlıklı puanlamayı kaydedebilir.

B Seçeneği: KOL Monitör

Markaların önceki kampanyalarının performansını kontrol etmek için markalar KOL Monitor'e gidebilirler. Araç, etkinlik sonrası, Medya Etki Değeri oluşturma, ortalama performans ve etkileşimi karşılaştırır ve markaların savunucularını belirlemesine yardımcı olur.

KOL Monitor, belirtilen zaman çizelgesinde marka anahtar kelimeleri hakkında en çok konuşan 10 Temel Görüş Müşterisini (KOC) seçer. Kahraman KOC, Son KOC, Geçmiş KOC ve Potansiyel KOC dahil olmak üzere farklı kategorilerde sınıflandırılırlar. Markalar ayrıca gönderilerinin URL'lerini sağlayarak KOC'leri manuel olarak girebilir ve iki gün içinde gönderiler gözden geçirilecek ve marka listelerine eklenecektir.

C Seçeneği: KOL Analitiği

Herhangi bir zamanda bir grup rakibe karşı etkileyici kullanımını ve değerini doğru bir şekilde kıyaslamak kolay değildir. Genellikle kullanılan metrikler platformlar arasında tamamen benzer değildir. Bir Analytics Modülü ile markalar kampanyalarını Etkileyen Kişi sayısı, Gösterim sayısı, gönderi sayısı, etkileşim veya Medya Etki Değeri gibi metriklere dayalı olarak karşılaştırabilir ve kıyaslayabilir.

KOL Analytics sadece markadan markaya değil, aynı zamanda üründen ürüne de analiz eder. Launchmetrics'in marka kitaplıkları ve hassas anahtar kelime araması sayesinde markalar, influencer Launchmetrics'in marka kitaplıklarını ve hassas anahtar kelime aramasını anlayabilir, markalar, rakiplerin belirli dönemlerde Influencer kullanımını anlayabilir. Markalar ayrıca, KOL'yi katmanlara göre analiz ederek, o arama için en iyi 100 Etkileyeni keşfederek veya anahtar kelime bulutuyla içeriği daha iyi anlayarak bireysel sorguları daha derine inebilir.

Markalar kiminle çalışacaklarını onayladıktan sonra, artık içerik oluşturma ile KOL kampanyasını başlatabilirler. Launchmetrics, İçerik Oluşturma, Beklemede, Değiştirme, Onaylandı ve Gönderildi dahil olmak üzere KOL'lerin içeriğini ilerletmek için iyi yapılandırılmış bir iş akışına sahiptir. Bu şekilde dikkatle yönetilen iş akışıyla markalar, özellikle aynı anda birden fazla KOL ile ortak olduklarında, kampanyalarda zamanlarının %60'ına kadar tasarruf sağlayabilir.

110 binden fazla doğrulanmış Çin KOL'sinden oluşan kapsamlı bir veritabanıyla, markalar arama geçmişlerine göre önerilen KOL'leri alabilir ve markalarla alakalarını ve yakınlıklarını anlamak için KOL kitle ölçümlerinden yararlanabilir. Launchmetrics, rakiplerini analiz ederek ve birlikte çalıştıkları en iyi KOL'leri belirleyerek, markaların rakiplerle karşılaştırma yapmasına ve topluluğu ve onların katılım metriklerini keşfetmesine yardımcı olur.

Temel Fikir Liderlerinin potansiyeli hakkında daha fazla bilgi edinmek için, rehberimizi keşfetmek için aşağıya tıklayın!