Durgunluğa Nasıl Hazırlanırsınız: Proaktif Karar Verme Yoluyla Uzun Ömür Sağlama

Yayınlanan: 2022-10-18

Bir durgunluk - ekonomik düşüşün geçici bir dönemi (iki veya daha fazla ardışık çeyrek) - tüm işletmelerden özel bir yanıt gerektirir. Sahipler ve operatörler, reaktif karar vermenin cazibesinden kaçınarak bir durgunluğa nasıl hazırlanacağını öğrenerek operasyonel zorluklara ölçülü ve ihtiyatlı bir yaklaşım benimsemelidir.

Terimin genel tanımına bağlı kalan profesyoneller, ülkenin 2022 yazında resesyona girdiğini savunuyor. İş çevrimlerini tanımlamaktan sorumlu bir kuruluş olan Ulusal Ekonomik Araştırma Bürosu, ekonominin henüz yeterince uzun veya istikrarlı bir ekonomik gerilemeye girmediğini iddia ediyor. sınıflandırmayı haklı çıkarmak için Çelişkili raporlara rağmen, benzeri görülmemiş enflasyon, tedarik zinciri sorunları, işçi sıkıntısı vb., bir durgunluğun hala mümkün ve muhtemel olduğunu gösteriyor.

Ekonomik düşüşün eşiğinde sallanmanın tehlikeli doğasına rağmen, proaktif karar verme genellikle büyüme ve istikrar veya iflas ve kapanma arasındaki fark olduğundan, bir şirketin hayatta kalması için zamanlama kritik öneme sahiptir. İş yönetimi için durgunluk ipuçlarından yararlanmak, hedeflere koruyucu ve önleyici stratejilere odaklanır.

Durgunluğa Nasıl Hazırlanırsınız: Reaktif ve Proaktif Düşünmenin Etkileri

Kurumsal stratejiler, reaktif ve proaktif akıl yürütme ve kararların bir karışımını içerir. Tepkisel olaylar, bir rakipten yeni bir ürün lansmanı gibi beklenmeyen ve şirketin kontrolü dışında olan olayları veya oluşumları içerir. Pek çok profesyonel, bu kadar gevşek bir tanım altında bir durgunluğu gerici bir olay olarak nitelendirebilir, ancak öyle değildir. Ekonomik kargaşa teknik olarak bir şirketin kontrol etme yeteneğinin dışında olsa da, çoğu gerileme beklenmeyen bir durum değildir.

proaktif durgunluk düşüncesi

Bazı ekonomistler, finansal döngünün genişlemesi ve daralması nedeniyle durgunlukların kaçınılmaz olduğunu savunuyorlar. Hükümet ve Federal Rezerv, politika değişiklikleri uygulayarak ve “yumuşak inişler” tasarlayarak kritik sonuçları altüst etmeye çalışıyor, ancak nadiren başarılı oluyor.

Ekonomik gelgitler kaçınılmaz olduğundan, durgunluğa nasıl hazırlanılacağını öğrenmek gerekli bir operasyonel beceridir. Reaktif karar verme, işletmeleri hiç bitmeyen bir yakalama oyununa sokar ve ekonomik bir düşüş sırasında bir şirket önemli pazar payını ve tüketici sadakatini kaybedebilir.

Proaktif muhakeme (gelecekteki zorlukları ve ihtiyaçları öngörmek) bir piyasa gerilemesinde bile büyüme ve stratejik avantaj sağlayabilir. Cerrahi yeniden yapılandırma ve resesyon öncesi planlama, küçülen bir ekonomide kurumsal başarı için hayati öneme sahiptir.

Bloglama ile Pazarlama ve Satış İhtiyaçlarını Tahmin Edin

Bir durgunluk sırasında pazarlama için düşük maliyetli, kalıcı bir çözüm arıyorsanız, aylık blog yazma hizmetimiz cevaptır.

Daha fazla bilgi edin

Pazar Payından Ödün Vermeden Finansman Nasıl Yönetilir: Cerrahi Yeniden Yapılandırmanın Rolü

Çok fazla şirket, bir durgunluk sırasında gerekli maliyet azaltmak için elektrikli testere benzeri bir yaklaşım kullanıyor ve geçici piyasa zorluklarına finansal ağaçlarını budamak yerine keserek tepki veriyor. Reaktif yeniden yapılandırma, çoğu zaman çok fazla fedakarlık yapmak anlamına gelir ve sonuçta çok az kazanç elde edilir.

durgunluk stresleri

Cerrahi yeniden yapılandırma, bir durgunluğa nasıl hazırlanılacağıdır. Süreç şunları içerir:

  • Yüksek değerli süreçlere yatırım yapmak
  • İş karmaşıklığını ve envanter hacmini yönetme
  • Nakit akışlarını, işletme sermayesini ve yatırımları yönetmek
  • Ana faaliyet alanındaki yatırımları artırmak için temel olmayan varlıkların elden çıkarılması
  • Araştırma ve Geliştirmeye (Ar-Ge) Yatırım
  • Lojistiği yeniden düzenlemek
  • Pazarlama çabalarının sürdürülmesi ve arttırılması
  • Kişiselleştirme ve dijital entegrasyon yoluyla tüketici ilişkilerini iyileştirme

Durgunluk Öncesi Planlama Nasıl Kullanılır: İş Başarısının 4 Anahtarı

Başarılı şirketler, farklı gelecek senaryoları planlamayı veya tasavvur etmeyi severler, bu da en kötü durum senaryosunun gelişmesi durumunda acil durum operasyonel prosedürleri geliştirmelerine izin verir. Durgunluklar kaçınılmaz olduğu için, bir işletmenin “en kötü durum” araç setinin bir yönü, durgunluk öncesi planlamadır.

durgunluk araç seti

Durgunluğa dayanıklı bir plan dört temel alana odaklanmalıdır: savunma, saldırı, temel güçlü yönler ve yatırımlar.

  1. Savunma. Savunmayı oynamak, cerrahi maliyet düşürmeyi ve temel varlıklara konsantre olmak için temel olmayan ürün ve süreçleri ayrıştırmayı içerir.
  2. Suç. Bir durgunluk öncesi ve sırasındaki saldırgan stratejiler, temel ürünlere, yeteneklere ve pazarlamaya yapılan yatırımları içerir. Piyasadaki düşüşler sırasında başarılı olan işletmeler, güçlü yanlarını kullanır ve yavaşlama dürtüsünden kaçınır.
  3. Çekirdek güçlü yönler. Bir şirketin temel güçlü yönleri, merkezi yetkinlikleri içerir: yenilik, kalite, değer, müşteri ilişkileri, vb. Birçok operasyon, Ar-Ge'yi geri çevirdiği ve temel süreçlere geçtiği için aksar.
  4. Yatırımlar. Ar-Ge, tüketici ilişkileri ve pazarlamaya yapılan yatırımlar, durgunluk dönemlerinde gelişen şirketler ile zorlukla ayakta kalan şirketler arasındaki farkı tanımlar. Çok fazla işletme, ekonomik krizler sırasında reklamın ve tüketici ilişkilerinin değerini hafife alıyor.

Durgunluğa Nasıl Hazırlanırsınız: Devam Eden Pazarlama Çabalarının Önemi

Birçok yönetici, zorlu ekonomik zamanlarda pazarlamanın fedakar bir harcama olduğuna inanıyor, ancak bu iddia araştırmalarla desteklenmiyor. 1974-75 ve 1981-82 resesyonları, reklama yatırım yapan şirketlerin, pazarlama bütçelerini daraltan veya ortadan kaldıran şirketlerden daha fazla büyüme kaydettiğini gösterdi. 2008'de, pazarlama bütçelerini koruyan veya artıran şirketler, yapmayan rakiplere göre üç buçuk kat daha fazla marka görünürlüğü yaşadı.

pazarlama şirketin kapanmasını önler

Müşteriyi elde tutma, hiçbir zaman bir durgunluk döneminden daha kritik değildir. Bir şirket pazarlama bütçesini ortadan kaldırdığında veya azalttığında, müşterilere iş için kapalı olduğunu söylemek gibidir.

Pazarlama iletişimdir. Müşteriler veya tüketicilerle düzenli etkileşimler, sürdürülebilir ilişkiler kurar. Pazarlama kanallarına yatırım yapmak ve potansiyel olarak artan bütçeler, bir finansal krizde bile müşteri ilişkilerini iyileştirebilir, güven oluşturabilir ve sadakat oluşturabilir.

İçerik Pazarlamasından Nasıl Yararlanılır: Vermeye Devam Eden Hediye

Yeni çağda pazarlama çabaları geleneksel ve dijital medyayı birleştiriyor. Dijital pazarlama, durgunluğa nasıl hazırlanacağını anlamaya çalışan bir işletme için çeşitli avantajlar sunar. Dijital medya çabalarının çoğu, daha hedefli bir kitle erişimiyle, olası satış yaratma, marka bilinirliği ve müşteri katılımı için fırsatları iyileştirerek uygun maliyetlidir.

içerik pazarlama faydaları

İçerik pazarlaması, dijital pazarlamanın bir alt kümesidir. Endüstri liderlerine göre içerik stratejisi, işletmelerin bir durgunluk sırasında alakalı ve karlı kalmaları için en uygun maliyetli ve sürdürülebilir yöntemlerden biridir.

Tüketiciler internet deneyimlerini geliştirmek için reklam engelleyicilere güvenirken, şirketlerin alıcıları çekmek için alternatif yollara ihtiyacı var. İçerik pazarlamasına yatırım yapan işletmeler, yapmayanlara göre yaklaşık sekiz kat daha fazla trafik elde ediyor. Ayrıca içerik pazarlaması, diğer giden pazarlama yöntemlerinin maliyetinin bir kısmıdır, kabaca %60 daha azdır ve yaklaşık altı kat daha yüksek dönüşüm oranları sağlar.

Birçok şirket içerik stratejilerini kurum içinde yönetmeye çalışsa da, bu genellikle bütçelerinin verimsiz bir şekilde kullanılmasıdır. Büyük kuruluşların %70'inden fazlası, özellikle bir durgunluğa nasıl hazırlanacağını düşünürken, içerik pazarlama çabalarını dış kaynaktan temin etmenin değerini görüyor.

İçerik pazarlaması etkili bir pazarlama çözümüdür. Strateji, temel reklamcılığın ötesine geçerek tüketici ilişkileri alanına giriyor.

Ekonomik, Yüksek Kaliteli Çözüm Biziz

Aylık blog yazma hizmetimiz, aradığınız her zaman yeşil kalan durgunluk stratejisidir. Size neler sunabileceğimize bir bakın.

Daha fazla bilgi edin

Müşteri İlişkileri Nasıl Güçlendirilir: Özgünlük, Kalite ve Kişiselleştirmenin Önemi

Sosyal medya platformlarını kullanmak, kişisel sohbetlere katılmak, beklentileri aşmak ve geri bildirim uygulamak dahil olmak üzere karlı tüketici ilişkilerini geliştirmenin birkaç yolu vardır. Birçok iletişim tekniğinin etkinliğine rağmen içerik pazarlaması şirketler için önemli bir fırsat sunmaktadır.

içerik pazarlama fırsatları

Bir durgunlukta dayanıklılık, ekonomik iklimden bağımsız olarak otoriteyi ve özgünlüğü teşvik etmekle ilgilidir. Bir işletme, etkili içerik geliştirmenin altı faktöründen yararlanarak ilişkileri geliştirebilir ve yetkili bir itibar oluşturabilir:

  1. İçgörüler, çalışmalar ve raporlar dahil olmak üzere ilgili ve zamanında bilgileri araştırın ve yayınlayın
  2. Kitle SSS'lerini belirleyin ve araştırma destekli içerikle yanıt verin
  3. Diğer yetkili kuruluşlarla işbirliği yapın
  4. Kurum içi konu uzmanlarını (KOBİ'ler) belirleyin ve bunlardan yararlanın
  5. Anlamlı içerikle bir sosyal medya varlığı oluşturun
  6. Örnek olay incelemelerini, incelemeleri, referansları vurgulayın

Bir durgunluktan kurtulmak, maliyetleri düşürmekten daha fazlasıdır ve asla reaktif karar vermeye dayanmamalıdır. Durgunluk öncesi planlama yoluyla oluşturulan proaktif bir yanıt, bir şirketin pazarlama bütçelerini yeniden uygularken ve otorite ve tüketici güvenini teşvik eden reklam stratejilerine odaklanırken operasyonel gücünü korumasına izin verecektir.

İçerik pazarlaması, uygun maliyetli bir pazarlama kanalıdır ve BKA Content gibi dış firmaların uzmanlığından yararlanan bir şirket, marka bilinirliğini, otoritesini ve tüketici sadakatini geliştirmeyi amaçlar. Bir durgunluğa nasıl hazırlanılacağını anlamak, dışarıdan yardıma duyulan ihtiyacı tanımakla ilgilidir. BKA Content'in aylık SEO blog yazma hizmetine kaydolun ve olası satışları, trafiği ve satışları artırın.