Gelen İçin Bir PPC Anahtar Kelime Listesi Stratejisi Nasıl Geliştirilir

Bir sorunun cevabını bulmak için en son Google'da arama yaptığınızda, bilgi bulma umuduyla “nasıl yapılır” veya “neden ...” satırlarında bir şeyler yazdınız mı? Arama motoru sonuçlarının en üstündeki reklamları fark ettiniz mi, yoksa alakalı blog makalelerini gösteren en iyi organik arama sonuçlarına mı geçtiniz?

İkincisi olduğuna dair bir tahminde bulunmayı tehlikeye atacağım.

Amacım, tüm kaynaklarınızı organik aramada bir araya getirmeyi tartışmak değil , kendi şirketiniz için ücretli reklamcılık konusunda daha akıllı bir yaklaşım benimsemek. Bir dönüşüm elde etmeden önce potansiyel müşterilerin güvenini gerçekten kazanmaya çalışıyorsanız, tıklama başına ödeme reklam kampanyalarınızın bir parçası olarak blog içeriğini tanıtmak iyi bir fikirdir.

PPC kaynaklarının nereye tahsis edileceğini en iyi şekilde belirlemek için, şirketinizin mevcut dönüşüm hedeflerini düşünmek ve oradan anahtar kelime listeleri ve PPC reklamları geliştirmek önemlidir.

1. PPC Anahtar Kelime Araştırma Hedeflerinizi Belirleyin

Şirketinizin en büyük önceliği açılış sayfalarında hızlı dönüşümler kazanmak mı yoksa ziyaretçileri faydalı blog içeriğine yönlendirmek mi daha önemli? Veya aklınızda şunlar gibi başka fikirleriniz de olabilir: B2B Gelen Programlarında Tıklama Başına Ödeme Reklamcılığı için En İyi 7 Kullanım Örneği .

Dönüşümler şirketiniz için en önemli öncelikse, dönüşüm hunisinin ortasındaki içerik tekliflerinize daha fazla PPC kaynağı tahsis etmek akıllıca olacaktır. Öte yandan, değerli blog içeriğiniz varsa ve bir dönüşüm kazanmadan önce bir potansiyel müşteriyle başlangıç ​​düzeyinde bir güven oluşturmak istiyorsanız, dönüşüm hunisinin en üstünde bir PPC kampanyası etkili bir yöntemdir.

Alıcının yolculuğunun ilk iki aşamasına (bilinirlik ve üzerinde düşünme) dayalı potansiyel anahtar kelime stratejileri şunlardır:

Farkındalık aşaması hedefleri

Güven inşa etmek. Farkındalık aşaması tamamen güven oluşturmakla ilgilidir, bu nedenle seçtiğiniz sektör anahtar kelimeleri, belirli ürünleri veya hizmetleri zorlamak yerine, sorun/zorlukla ilgili terimlerle geniş bir eşleşme olmalıdır. Potansiyel alıcıları, nasıl yapılır blog makaleleri ve karşılaştırma videoları gibi bilgilendiren ve öğrenmelerine yardımcı olan içeriğe yönlendiren reklamlar için bir anahtar kelime listesi geliştirin. Örneğin, endüstriyel bir yağlayıcı sağlayıcısı, "tahmini bir bakım programı oluşturma" ile ilgili anahtar kelimeleri hedefleyebilir.

Anahtar kelimeleri belirlemek için sektörünüzle ilgili organik metriklere dalın ( SEMrush veya Google Arama Konsolu gibi araçları kullanarak). Belirli arama terimleri için zaten organik olarak üst sıralarda yer alıyorsanız, paradan tasarruf edebilir ve bunlara PPC doları harcamazsınız.

Ancak, anahtar kelimeler sonuçların ilk 10'unda veya 20'sinde değilse, insanların dikkatini çekmek için biraz PPC suyuna ihtiyacınız olacaktır. Tabii ki, organik arama sonuçlarında 5., 15. veya 75. olmasına bakılmaksızın, ücretli reklamlardaki anahtar kelimeler için 1. sırada yer almak istemiyorsanız. Bu durumda, 1. sırada yer almak istediğiniz tüm anahtar kelimeler için reklam yayınlayın.

Bu stratejik yaklaşım bize SEO ve PPC'nin el ele çalıştığını hatırlatıyor. PPC uzmanınız veya gelen pazarlama ekibiniz, organik anahtar kelimelerin arama sonuçlarında nasıl bir performans gösterdiğini analiz etmeye ve izlemeye devam etmeli ve ardından istediğiniz kadar iyi performans göstermeyenler için boşlukları doldurmak için ücretli reklam anahtar kelimelerini artırmalıdır .

Üzerinde düşünme aşaması hedefleri

Çözümler sağlamak. Potansiyel bir alıcı, farkındalık aşamasında sorunu tanımladıktan sonra, alıcı yolculuğunun bir parçası olarak çözümleri ciddi olarak düşünmeye başlar. Anahtar kelime seçimine yaklaşımınızın adım adım değişmesi gerekiyor. Örneğin, bir iş teknolojisi hizmetleri sağlayıcısı, ziyaretçiler yalnızca çözümlere göz atarken ve satın almaya hazır olmadığından "yönetilen BT çözümleri" gibi anahtar kelimeleri hedefleyecektir. Bu anahtar kelime listesi, ziyaretçileri şirketinizin BT ihtiyaçlarını nasıl çözebileceğinden bahseden web sitesi sayfalarına yönlendiren reklamlarda kullanılacaktır.

ürünler sunuyor. Bu anahtar kelime listesi, ürünleriniz veya hizmetlerinizle doğrudan ilgili olacak ve anında dönüşümleri yakalayabilir. Örneğin, "en iyi yönetilen BT şirketi"ni arayanlar, e-Kitap veya vaka çalışması gibi dönüşümleri teşvik etmek için tasarlanmış web sayfalarına veya açılış sayfalarına yönlendirilebilir.

Zevk yaratmak. Birisi bir PPC reklamına yanıt olarak sitenizi ziyaret ettiğinde, umarım biraz güven kazanmış ve onları markanıza aşina hale getirmişsinizdir. Önceki ziyaretçileri yeniden hedeflemenize ve daha önce ziyaret ettikleri sayfalara dayalı olarak onlara yeni içerik göstermenize olanak tanıyan Google yeniden pazarlama reklamlarını kullanarak bu güveni oluşturun (ve geri gelmelerini sağlayın). Yeniden hedeflenen bir reklam, yeni içerik sağlayabilir veya önceki bir Google Reklamının tıklamadıkları, değiştirilmiş bir sürümü olabilir - belki ek bir teşvik veya özel teklif.

Üzerinde düşünme aşaması anahtar kelimeleri kesinlikle önemlidir, ancak rekabetiniz muhtemelen, hem farkındalık hem de üzerinde düşünme aşaması anahtar kelimelerini dahil etmenin değerini vurgulayan aynı anahtar kelime listelerini kullanarak reklamlar oluşturuyor .

2. Ücretli Medya Stratejinizle Alıcı Kişi Sorularını Ele Alın

Alıcı kişiliklerini (ideal müşterinizin kurgusal bir temsili) değerlendirirken kendinize şu iki soruyu sorduğunuzdan emin olun:

• İdeal potansiyel müşterilerim Google'da hangi soruları arar?
• Şirketim şu anda blog makalelerimizde hangi soruları yanıtlıyor?

Bu yanıtlar uyumluysa, ücretli arama yoluyla tanıtılacak kaliteli içeriğiniz zaten vardır. Değillerse, doğrudan alıcı kişilerinizle konuştuğunuzdan ve onlara yardımcı olacak içerik sağladığınızdan emin olmak için içerik stratejinizi yeniden gözden geçirmeniz iyi bir fikirdir. Muhtemelen hepimiz cevaplar bulma umuduyla umut verici bir bağlantıya tıkladık, ancak sonuç yardımcı olmaktan daha az olduğunda hayal kırıklığına uğradık. O pazarlamacı olmayın.

Alıcı personelinizin aradığı türden içeriğe sahip olduğunuzdan emin olduktan sonra şu adımları izleyin:

• İçeriğinizin ele aldığı anahtar kelimelerin ve soruların listelerini yapın
• Bu anahtar kelimeleri StoryBase , Moz gibi anahtar kelime araştırma araçlarına girin veya daha da alakalı anahtar kelimeleri belirlemenize yardımcı olması için SEMrush Anahtar Kelime Sihirli Aracı'nı kullanın.
• İlgili arama sorgularına/sorularına dayalı ek PPC anahtar kelime fırsatları bulun
• Blog stratejinizi hassaslaştırmak için bu bilgileri kullanın

SEMrush'ta örnek anahtar kelime araştırması

Örneğin StoryBase'in Sorular özelliği, belirli anahtar sözcükleri yazmanıza olanak tanır ve bu anahtar sözcükleri içeren bir soru listesi ve ilgili aramalar getirir. Moz'un Anahtar Kelime Listeleri aracı, belirli anahtar kelimeleri girmenize izin verir ve anahtar kelimenin hacmi, zorluğu, fırsatı ve potansiyeli hakkında bir analiz sunar. SEMrush, ilk fikirlerinizin ötesinde düşünmenize yardımcı olur ve aklınıza gelmemiş olabilecek ek potansiyel PPC anahtar kelimeleri önerir.

İLGİLİ: İçerik Stratejinize Yön Verecek 8 SEO Aracı

Anahtar kelime araçlarını kullanan bu araştırma, Google Ads'de başarılı blog içeriği ve farkındalık düzeyinde reklam kampanyaları oluşturmak için bir ön koşuldur.

3. Google Ads Kampanyaları Geliştirin

Son adım, Google Ads'de yukarıdaki ikinci adımda yaptığınız araştırmayla uyumlu anahtar kelime listeleri oluşturmaktır. Anahtar kelime listeleri daha sonra Google Ads'de ayrı kampanyalar halinde oluşturulabilir. Örneğin, farklı pazar segmentlerine ürün veya hizmet sağlıyorsanız, her biri için ayrı bir kampanya oluşturmak istersiniz . Bu kampanyalar yalnızca reklam gruplarınızı ve reklam metinlerinizi şekillendirmekle kalmayacak, aynı zamanda B2B karar vericilerine ve etkileyicilerine ulaşmak için blog içeriğinizi optimize etmeniz gereken anahtar kelimeleri de şekillendirecektir.

Ücretli reklam kampanyalarınıza, blog kopyanızdakileri yansıtan anahtar kelimeler eklemek önemlidir. Ücretli reklamlarınızda teklif verdiğiniz bir anahtar kelime, içeriğinizdeki bir anahtar kelimeyle uyumlu olduğunda, 1/10'dan 10/10'a kadar bir kalite puanı (reklamlarınızın sıralamasını yükselten bir gösterge) alabilirsiniz.

Örneğin, anahtar kelimeniz "veri merkezi muhafazaları" ise ve veri merkezi muhafazaları için sayfalara bağlantılı anahtar kelimeler içeren reklamlar yayınlıyorsanız, kalite puanı alma şansınız oldukça yüksektir. Ancak bunun yerine uzun kuyruklu anahtar kelimeniz olarak “en yakın bilgisayar onarım merkezi nerede” ifadesini kullanır ve veri merkezi muhafazalarıyla ilgili herhangi bir sözü veya ilgisi olmadığı için onu aynı sayfaya bağlarsanız bir kalite puanı alamazsınız.

Kısacası, bir anahtar kelimeye yalnızca rakibiniz o anahtar kelimeyi kullandığı için teklif veriyorsanız, ancak bunu içeriğinizin herhangi bir yerine dahil etmiyorsanız, reklam puanınız düşer ve kampanyanız hayal kırıklığı yaratan sonuçlar doğurur. Google Ads'de gördüğünüz kalite puanı ne kadar yüksek olursa, reklamlarınız o kadar iyi performans gösterir.

Farkındalık Aşaması Fırsatlarından Yararlanın

Herhangi bir içerik parçasının amacı, anında dönüşümleri yakalamak olsa da, yalnızca yararlı içerik oluşturmak, potansiyel müşteriler arasında güven oluşturur, şirketinizi bir endüstri düşünce lideri olarak kurar ve daha uzun vadeli dönüşümleri teşvik eder. Bu değer, yalnızca organik arama yoluyla değil, blog içeriğini tanıtmaya yardımcı olan ve alıcılarının yolculuğunun bilinirlik aşamasında ve ötesinde rakiplerinizin önüne geçmenize olanak tanıyan ücretli arama ağı reklamlarından gelmelidir. Ücretli reklamlar, sonuçları iyileştirmenin yalnızca bir yoludur. Gelen programınızı fırlatma konusunda daha fazla fikir için, kapsamlı çevrimiçi kılavuzumuza bakın, Gelen Pazarlama Çabalarınızı Nasıl İyileştirirsiniz .