Şirketinizin işleyişinde çevikliğe sahip olmak için satışları nasıl organize edersiniz?

E-ticaretinizin işleyişinde daha fazla çevikliğe sahip olmak için satışları nasıl organize edeceğinizi kendinize sormuş olmalısınız . Ve herhangi bir işletmenin başarısı için temel faktörler arasında, şüphesiz, organizasyon ve verimlilik , ana faktörlerden bazıları olarak ortaya çıkıyor. Ama neden? Bunun nedeni, organize şirketlerin daha fazla çeviklik, iddialılık, kalite ile çalışması ve böylece giderek daha iyi sonuçlar elde etmesidir.

Ancak, herhangi bir işletmenin başarısı için temel olmasına rağmen, bir şirketi oluşturan tüm cepheleri organize etme görevinin büyük bir meydan okuma olabileceğini biliyoruz. Bu nedenle, günlük bazda daha fazla çevikliğe sahip olmak için satışlarınızı nasıl organize edeceğinize ilişkin aşağıdaki konulara göz atın.

• Operasyon rutininin haritalanması
• ihtiyaçların belirlenmesi
• Stratejik planlama ve yürütme
• Bir ERP, satışları organize etmeye nasıl yardımcı olabilir?
• Çözüm

Operasyon rutininin haritalanması

Süreçleri yeniden tasarlamadan, adımları silmeden veya eklemeden, yeni çalışanları işe almadan veya herhangi bir karar vermeden önce çalışma rutinini analiz etmek gerekir . İşletmenizin pratikte nasıl çalıştığına dair netliğe sahip olmak, rüya gibi operasyonel verimlilikle sonuçlanacak iyileştirmeleri teşvik etmenin ilk adımıdır .

Şirketinizin sadece sizin tarafınızdan mı yoksa birçok profesyonel tarafından mı kurulduğu önemli değil, işinizin gününü oluşturan her adımı bilmek, operasyonunuzun dönüm noktası için harika bir başlangıç ​​noktasıdır.

Bunun için fikirleri organize ederken ve rutininizi değerlendirirken yardımcı olabilecek bazı ipuçlarını ayırıyoruz.

• Spesifik olana geçmeden önce analizi global bir bakış açısıyla başlatın. Bazen bir sorunun çözümü, operasyonun bir bütün olarak görülmesidir.
• Sabırlı ol. Rutin görevlerin gerçekleştirilme şeklini değiştirmek zaman alır ve en verimli formül bulunana kadar birçok revizyon yapılır.
• Okumanızın gerçeğe uygun olduğundan emin olmak için ekibinizi analize dahil edin. Farklı algılar, daha zengin bir fikir inşasına katkıda bulunabilir.
• Tek başına çalışıyorsanız, ticari, finansal, lojistik vb. her sektöre ne kadar çaba harcandığını belirlemek için gerçekleştirilen her işlevin haritasını çıkarın. Bu, daha fazla satışla sonuçlanması için ayarlanması gereken alanlara öncelik verirken yardımcı olacaktır .

Bunlar, e-ticaretinizin operasyonu optimize etme yolunda yeni bir adım atması için yapılması gereken işlemlerden sadece birkaçı. Oradan, her cephenin ayrıntılı bir analizinin zamanı geldi.

ihtiyaçların belirlenmesi

İşinizin işleyişini uçtan uca bilerek, satışlarınızı artırmanın ve daha çevik hareket etmenin bir sonraki adımı, şirketinizi oluşturan her sektöre özel bir okuma yapmaktır.

Bu aşamadaki fikir, operasyonunuzdaki güçlü ve zayıf yönleri belirlemektir. Böylece eylemlerinizi önceliklendirmeniz ve işletmenizin ilerlemesinde daha iddialı olmanız mümkün olacaktır.

İşinizin belirli sorunlarıyla ilgilenirken, hızlı ve etkili bir çözüm sağlamak için her önlemden önce bütünün dikkate alınması gerektiğini belirtmekte fayda var.

Pratik bir örnekte, e-ticaretinizin düzinelerce geç teslimatı olduğunu hayal edin. Yüzeysel bir analiz ile dikkatinizi lojistiğe çevirir, bazı sorunları tespit eder ve bunları çözmek için yeni çalışanlar alır ve sektöre bir dizi yatırım yaparsınız.

Birkaç hafta sonra teslimatlarınızın hala geciktiğini fark ediyorsunuz. Sonra olayı daha dikkatli incelersiniz ve üretim ve faturalandırma sektörlerinin başından beri çığ gibi büyüdüğü ve lojistik verimsizliğin bir nedenden çok bir sonuç olduğu sonucuna varırsınız.

Bu örnekte, lojistik sektörünün sorunları olmasına rağmen, çözülmesi gereken daha önceki adımlar olduğunu unutmayın. Örneğin, üretim optimizasyonu ile keşif seferi daha yalın bir ekiple ve daha düşük yatırımlarla çalışmaya devam edebilir.

Sorunlar kaynağında ele alınacağından, işiniz için daha iyi sonuçları getirecek olan, bütün ile belirli nokta arasındaki bu karşıtlıktır .

Stratejik planlama ve yürütme

İyileştirilmesi gereken noktaları belirledikten ve eylem gerektiren alanlara öncelik verdikten sonra, işletmenizi dönüştürecek önlemleri uygulamaya koymanın ve yürütmeyi planlamanın zamanı geldi.

Uygulamanın adapte edilmesi, teklifin herkes tarafından özümsenmesini ve seçimin aslında olumlu sonuçlar doğurmasını sağlamak için zaman alır. Bu yüzden değişiklikleri yavaş yavaş ve aralıklı olarak yapın. Böylece uygulamaya odaklanmak ve gerekli düzenlemeleri teşvik etmek mümkün olacaktır.

Bu aşamada en önemli şey şu an için ideali mümkün olandan ayırmaktır. Genellikle çok fazla kaynak ve şirketin nakit akışını tehlikeye atacak yeni işe alımlar gerektiren operasyonel sorunlar vardır. Ancak bilgisayarlı sistemlerin ihtiyaçlarınız için daha ucuz, daha hızlı ve daha verimli bir çözüm olması mümkündür.

Bu nedenle, işinizin büyümesi için her zaman en iyi seçimi sağlamak için planlama yaparken iyi bilgilendirilmiş olmak çok önemlidir.

Bir ERP, satışları organize etmeye nasıl yardımcı olabilir?

Neyse ki, tam olarak satışları ve operasyon rutinini organize etmek ve böylece daha iyi sonuçlar üretmek için ortaya çıkan entegre yönetim sistemleri, ERP'ler var. Yani ERP sahibi olmanın son derece avantajlı olduğuna şüphe yok .

Aşağıda, Tiny ERP gibi araçların işinizi satışlarda daha çevik ve verimli hale getirmenize yardımcı olduğu bazı yöntemlere göz atın.

Stok kontrolü

Stok kontrolü entegre bir sistemle daha kolay hale gelir ve sıfır stokla veya başka bir müşteri için ayrılmış ürün satma riskini taşımadığınız için satış üzerindeki etkisi doğrudan olur.

POS ve çoklu kanal işlevselliği ile farklı pazaryerlerinden veya fiziksel mağazanızdan alışveriş yapılsa bile stoğunuz her zaman güncel kalır.

Proses otomasyonu

Manuel olarak yapıldığında, fatura düzenlemek veya nakliye etiketleri oluşturmak rutininizin önemli ölçüde zamanını alabilir. Bunları ve diğer birçok işlemi yalnızca birkaç tıklamayla otomatikleştirmek, müşterilerinize ve tabii ki satışlara odaklanmanız için size daha fazla zaman vererek mümkündür.

Giriş ve çıkışların kaydı

Bir şirketin finansal sağlığı, onu oluşturan tüm alanlar için belirleyicidir. Ekonomik yönetim iyi gitmiyorsa, işin başı dertte demektir. Bir ERP ile, tüm girdileri ve çıktıları merkezi olarak başlatırsınız ve ayrıca karar vermede size yardımcı olacak göstergelere sahip olursunuz - iyi satış için temel soru .

bulut sistemi

Bir ürünle ilgili bilgilere veya bir satışı kapatırken bile sisteme hızlı ve kolay erişime sahip olmak her şeyi değiştirir. Bu nedenle, istediğiniz yerde ve istediğiniz zaman kullanabileceğiniz %100 çevrimiçi ve duyarlı yazılıma sahip olmak, sonuçlarınızı artırabilir.

İşinize ayrılan daha fazla zaman

Organize ve verimli bir rutin, yöneticinin işi yönetmeye odaklanması için daha fazla zaman sağlar, en büyük ihtiyaç cephelerinde faaliyet gösterir ve bu daha önemli iyileştirmeler getirecektir.

Otomasyon, hataların görülme sıklığını azaltır ve operasyonun müşteriye mümkün olan en iyi DENEYİMİ sağlamaya odaklanması için daha fazla özgürlük sağlar . Böylece sadakat , geri alım panoları ve organik tavsiyeler oluşturabilirsiniz - daha fazla satış yapmak için temel faktörler.

Çözüm

Organize bir şirketin daha fazla çevikliği vardır, bu da daha iyi hizmet sunumu ve konu iyi çalışma ve daha fazla satış söz konusu olduğunda daha fazla ifade gücü ile sonuçlanır. Ancak bu başarıya ulaşmak, bir dizi adımla ilgilenmeyi gerektirir ve bunun için Tiny gibi bir ERP'ye sahip olmak başarınızın anahtarı olabilir.