LinkedIn Reklamları nasıl optimize edilir? Her ayrıntıyı öğrenelim!

LinkedIn, B2B pazarlama için en popüler ve etkili platformlardan biridir. 950 milyondan fazla üyesi ve 63 milyon kayıtlı şirketiyle LinkedIn, özellikle B2B iş modeliniz varsa, reklamlarınız için çok büyük bir potansiyel hedef kitle sunuyor.

Ancak reklamlarınızın öne çıkmasını ve doğru kişilere ulaşmasını nasıl sağlayabilirsiniz? Bu blog yazısında, LinkedIn Reklamlarınızı daha iyi sonuçlar için nasıl optimize edebileceğinize dair bazı bilgiler paylaşacağız ve LinkedIn'in neden B2B pazarlama için en iyi platformlardan biri olduğunu anlatacağız.

Linkedin'de nasıl reklam oluşturulacağını aktaracağız. Kampanya hedeflerini seçmek, hedef kitlenizi hedeflemek, bütçeyi ayarlamak gibi temel konularda daha doğrudan ipuçları vermeye çalışacağız.

İçerik olarak ise Linkedin'de reklam verirken organik paylaşımların ve iyi LinkedIn sayfa yönetiminin öneminden ve Circleboom'un yapay zeka destekli sosyal medya yönetim aracı olan Circleboom Publish'in tüm bu konularda size nasıl yardımcı olabileceğinden bahsedeceğiz.

Kampanya hedefleriyle başlayalım.

LinkedIn Reklamları Farklı Hedefler İçin Farklı Reklam Formatları Sunuyor

Hayatta ne yaparsanız yapın, ilk adım her zaman hedefinizi belirlemektir, dolayısıyla aynı şey LinkedIn reklamları için de söylenebilir. Bu sadece ne istediğinizi ve pazarlama huninizin hangi aşamasına hitap etmek istediğinizi bilmekle ilgili değildir, aynı zamanda mevcut reklam formatlarını da etkiler.

Reklam hedefinize karar vermeden önce elbette ana pazarlama hedefinizi LinkedIn'de işaretlediğinizden emin olmanız gerekir. Pazarlama huninizin hangi bölümlerini ele alacaksınız? LinkedIn'de uzun vadeli marka oluşturma amacıyla reklam mı vereceksiniz ve daha çok dönüşüm hunisinin üst kısmındaki pazarlamaya mı yöneleceksiniz? Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki faaliyetlerinize daha fazla odaklanıp kısa vadeli doğrudan sonuçlar mı arayacaksınız? Dönüşüm hunisinin tamamına ulaşmak için yeterli bütçeniz var mı?

Hedefinizi seçerken ve ona uygun reklam formatlarına karar verirken aklınızda bulundurmanız gereken bazı noktalar şunlardır.

LinkedIn Reklamları Aracılığıyla Marka Bilinirliği Kazanın

Nielsen'e göre "Bilinirlik ve üzerinde düşünme gibi marka metriklerindeki 1 puanlık artış, satışlarda %1'lik bir artış sağlıyor". Ancak LinkedIn'de reklam yayınlamak, diğer platformlarla karşılaştırıldığında yüksek birim maliyetleriyle ünlüdür. Dolayısıyla, bütçeniz kısıtlıysa platformlar arası reklamcılığı düşünebilirsiniz.

Ancak bütçeniz yeterliyse dönüşüm odaklı bir çalışma öncesinde farkındalık veya video görüntüleme kampanyası başlatmak kitlenizi önceden bilgilendirebilir, maliyetlerinizi düşürebilir ve yeniden pazarlama yapmanıza olanak sağlayabilir.

Değerlendirmeye Dayalı LinkedIn Reklamlarıyla Pazarlama Dönüşüm Huninizin Orta Noktasına Hitap Edin

Etkileşim reklamlarını dikkatli kullanın çünkü size pahalı beğenilerden başka bir şey getirmeyebilirler. PR'nizi geliştirmek için iyi çalışırlar, ancak içeriğiniz olumsuz yorumlar alırsa bu bile biraz riskli olabilir.

Ve videolar söz konusu olduğunda, Linkedin'de 5 kata kadar daha fazla etkileşim elde ettikleri için görüntülemenin ötesinde daha fazlasına hizmet edebilirler. Linkedin'de video pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinirseniz bütçenizi nasıl ayıracağınızı yeniden düşünmek isteyebilirsiniz.

LinkedIn Reklamlarıyla Potansiyel Müşteri Oluşturun ve Dönüşüm Kazanın

Belki de LinkedIn Reklamlarının KOBİ'ler için en etkili dijital araçlardan biri olmasının en önemli nedeni budur. Burada söylenecek çok şey var ama konuyu özetleyelim:

• Teknik incelemeler, araştırma sonuçları veya diğer bilgilendirici ve ilginç belgeler, hedef kitlenizin sizin hakkınızda daha fazla bilgi sahibi olmasını sağlamak için işe yarayabilir. Ancak aynı zamanda olası satış yaratma için yem görevi de görebilirler. Makaleyi indirmeden önce kullanıcılardan iletişim formunu doldurmalarını isteyin ve potansiyel müşteri oluşturma sürecinizi kolaylaştırın.
• LinkedIn'de oluşturulan potansiyel müşteri oluşturma formları, reklamlarınızı tıklayan kullanıcıların otomatik olarak doldurulmuş bir form görmesine olanak tanır; bu, profillerine zaten girmiş oldukları bilgilerin, baştan sona yazmalarına gerek kalmadan kullanılacağı anlamına gelir. Bu, müşteri yolculuğunuzu kısaltırken yararlı olabilir; çünkü onların LinkedIn'den ayrılıp açılış sayfanızı ziyaret etmesine gerek kalmadan aynı iletişim bilgilerini alacaksınız.
• Bir açılış sayfası kullanıyorsanız her zaman tasarımı ve olası kullanıcı deneyimini optimize ettiğinizden emin olun. Reklamı tıklayanların çoğunun o sayfada geçirdiği sürenin sandığınızdan çok daha az olacağını unutmayın. Dolayısıyla açılış sayfanıza giderek daha fazla bilgi eklemek her zaman daha nitelikli potansiyel müşteriler elde etmek anlamına gelmeyebilir.
• Bir karar vericinin iletişim bilgilerini aldıktan sonra, birçok farklı satış ve pazarlama çabasını birleştirerek bu potansiyel müşteriyi sonuçlanmış bir anlaşmaya dönüştürebilirsiniz. Dolayısıyla, dijital pazarlama çalışmalarınızla satış ekibinizi desteklemeye çalışıyorsanız, bu potansiyel müşterileri CRM veritabanınıza yönlendirdiğinizden ve onları satış hattınızın bir parçası yaptığınızdan emin olun.

İş İlanlarınız İçin LinkedIn Reklamlarını Kullanma

Elbette, açık pozisyonlarınız için mümkün olan en iyi adayı bulmaya çalışacaksınız; bu nedenle, adaylardan doğru becerilerin yanı sıra spesifik olarak ihtiyaç duyduğunuz her şeyi istemek oldukça doğaldır. Ancak iş ilanlarınızı kimlere göstereceğiniz konusunda da belirli kriterleriniz varsa, o zaman iş ilanı ilanlarına biraz para harcamanın pek bir zararı olmaz. Veya 50 aday arasından seçim yapabileceğiniz ideal aday sayısı değildir ve sadece iş ilanı ilanlarına yönelirsiniz.

Yetenek reklamlarını iş başvurusu reklamlarıyla karıştırmayın. Şirketinizde açık pozisyon sahibi olmak ile kafa avına çıkmak tamamen farklı iki şeydir, ikincisi ise İK danışmanlık firmalarına daha fazla fayda sağlayabilir.

Masanın diğer ucunda mısın? O zaman şunu ilginç bulabilirsiniz:

LinkedIn Reklamları için Hedefleme ve Bütçe Optimizasyonu İpuçları

LinkedIn Ads tarafından sağlanan hedefleme seçenekleri, reklam vermeyi benzersiz kılar; neredeyse hiçbir dijital reklam platformu, reklamlarınızı yalnızca "Hindistan'daki 500 ila 1.000 çalışanı olan satın alma yöneticileri veya BT perakendecilerinin yöneticilerine" göstermeyi seçmenize izin vermez.

Elbette bunun bir bedeli var. Büyük ölçüde hedeflerinize, hedeflemenize ve reklam öğelerinize bağlı olsa da, Google Ads veya diğer sosyal medya platformları aracılığıyla yürütülen benzer kampanyalarla karşılaştırıldığında LinkedIn'de ortalama BGBM'lerin ve TBM'lerin daha yüksek olduğunu söylemek yanlış olmayacaktır.

Optimum LinkedIn Reklam Hedeflemesine İlişkin İpuçları

İşte LinkedIn'in size en iyi uygulamalar olarak yapmanızı söylediği şeyler ve genellikle gözden kaçırılan bazı ipuçları:

• Hedeflemede yerel dil sağlanmadıysa hedef kitlenizin dili olarak İngilizce seçilebilir. Öte yandan yerel dilin mevcut olduğu bölgelerde İngilizceyi tercih etmeniz, o bölgedeki tüm kullanıcılara ulaşmanızı sağlar. Ancak reklam kopyalarınızın ve hatta bazen reklam öğelerinizin aynı dilde olması gerekir, aksi takdirde reklamlarınız reddedilir.

• Hedef kitlenizin 50.000'den fazla üyeden oluşması bekleniyor veya bütçenizi tam olarak kullanamıyor olabilirsiniz ve reklamlarınız başlangıçta tahmin edilenden daha az gösterim alabilir.
• Coğrafi hedefleme bazen ayrıntılı düzeylerde tam olarak çalışmayabilir. Başka bir deyişle, ülkeleri konum olarak kullanmakta sorun yoktur ancak kapsamı daraltmak, özellikle aynı adlara sahip eyaletler, şehirler ve kasabalar (NY ve New York gibi) söz konusu olduğunda, coğrafi farklılıklar nedeniyle hedef kitlenizin bir kısmını dışarıda bırakabilir. New York).

• Üye becerileri, üye okullar veya üye grupları gibi açık uçlu hedefleme seçeneklerini seçerken dikkatli olun. Orada da aynı çelişkiyle karşılaşabilirsiniz.

• Mümkün olduğunda doğrudan veya yeniden hedefleme için kendi verilerinizi kullandığınızdan emin olun. Daha düşük maliyetlerle daha iyi sonuçların elde edildiğini kesinlikle göreceksiniz. Çünkü o zaman muhtemelen işletmenize ve ürünlerinize daha aşina olan kullanıcıları hedefleyeceksiniz.

• Kimleri dahil edip hariç tuttuğunuza ve hedef kitleleri "ve/veya" seçimleriyle nasıl birleştirdiğinize dikkat edin. Başka bir deyişle, olası müşterileri dışarıda bırakmak veya bütçenizin çoğunu ilgisiz bir LinkedIn kullanıcısı grubuna harcamak istemiyorsanız, filtreleme yaparken her zaman yanlış negatiflere ve pozitiflere dikkat edin.
• Büyük şirketleri hedefliyorsanız, yöneticiye ulaşmaya çalışırken McDonald's'ta çalışan bir vardiya "yöneticisinin" veya profilini Fiverr'da çalışıyor olarak belirleyen serbest çalışan bir sosyal medya "yöneticisinin" de hedef kitleniz arasında olabileceğini unutmayın. 10.000'den fazla çalışanı olan şirketlerin üst düzey karar vericileri.

LinkedIn Reklamlarında Bütçeleme İpuçları

LinkedIn reklam bütçelerinizi ayarlarken aklınızda bulundurmanız gerekenler şunlardır:

• Minimum günlük harcama 10$'dır, dolayısıyla 30 günlük bir kampanya için en az 300$ harcamanız gerekir.
• Reklamlarınızı LinkedIn Hedef Kitle Ağı'na yerleştirmek maliyetlerinizi önemli ölçüde azaltabilir ancak bu aynı zamanda doğruluk ve etkililik açısından da bir ödünleşme olacaktır.

• Teklif stratejinizi akıllıca seçin. Bazen manuel teklif verme veya maliyet sınırlaması, KPI'ları en üst düzeye çıkarmak için iyi olabilir, ancak sizin için yeni olan pazarlar, markalar veya ürünlerle reklam yaparken işleri otomatikleştirmek güvenli ve sağlıklı olabilir.
• Kampanyanızın ilk birkaç günü öğrenme sürecinin geçmesine izin verin ve metriklerinizi kontrol edin. Birim maliyetleriniz beklenenden yüksekse ve kampanyanız programın gerisinde yürüyorsa, hedef kitlenizi genişletmek her zaman mümkündür.
• Manuel teklifleriniz kendilerini otomatik olarak %45'e kadar daha yüksek olacak şekilde ayarlayabileceğinden ve bu oran günlük bütçenizle %50'ye kadar daha da yükselebileceğinden kampanyanızı günlük olarak izleyin.
• Doğrudan bir bütçe yönetimi ipucu olmasa da, özellikle resim reklamlarda görsel reklamlarınızın yüksekliğini maksimum seviyede tutmanızı tavsiye edebiliriz. Bu, reklamlarınızın özellikle mobilde kapladığı alanı artıracak, dikkat çekme ve daha fazla tıklama alma olasılıklarını artıracak, sonuçta TBM'lerinizi (tıklama başına maliyet) azaltacak ve TO'larınızı (tıklama oranı) artıracaktır.

Maliyetlere dikkat etmek her zaman önemlidir, peki ya getiriler?

LinkedIn Reklamlarınızın Yatırım Getirisini Nasıl Ölçersiniz?

Bu bağlamda kullandığımız şekliyle ROI, yüzde olarak ifade edilen kârınızın reklam harcamanıza oranıdır. Örneğin, LinkedIn Reklamlarına 1.000 ABD Doları harcarsanız ve 2.000 ABD Doları gelir elde ederseniz yatırım getiriniz %100 olur.

Yatırım getirinizi hesaplamak için iki temel ölçümü izlemeniz gerekir: olası satış başına maliyet (CPL) ve olası satış dönüşüm oranı (LCR). CPL, reklamlarınızdan bir potansiyel müşteri elde etmek için harcadığınız para miktarıdır; LCR ise müşteri haline gelen potansiyel müşterilerin yüzdesidir. Bunları hesaplamak için şu formülleri kullanabilirsiniz:

• CPL = Toplam reklam harcaması / Toplam potansiyel müşteri sayısı
• LCR = Toplam müşteri sayısı / Toplam potansiyel müşteri sayısı

Yatırım getirinizi hesaplamak için LCR'nizi, bir müşteriden yaşamları boyunca kazandığınız para miktarı olan ortalama müşteri değerinizle (ACV) çarpmanız gerekir. Daha sonra bu değerden CPL’nizi çıkarıp CPL’nize bölmeniz gerekiyor. Bunu hesaplamak için şu formülü kullanabilirsiniz:

• ROI = ((LCR x ACV) - CPL) / CPL

Örneğin, LinkedIn Reklamlarına 1000 ABD Doları harcarsanız ve 100 potansiyel müşteri oluşturursanız CPL'niz 10 ABD Doları olur. Bu potansiyel müşterilerden 20'si müşteriye dönüşürse LCR'niz %20 olur. ACV'niz 100$ ise yatırım getiriniz:

• ROI = ((0,2 x 100) - 10) / 10 = %90

Bu, LinkedIn Reklamlarına harcadığınız her dolar için 1,90 ABD doları kazanacağınız anlamına gelir.

Yatırım getirinizi optimize etmek için CPL'nizi düşürmeniz ve LCR'nizi artırmanız gerekir.

• Farklı reklam formatlarını, hedefleme seçeneklerini, teklif stratejilerini, açılış sayfalarını ve teklifleri test ederek CPL'nizi düşürebilirsiniz.
• LCR'nizi artırmak için satış huninizi kontrol edip satış ve destek ekiplerinize danışmak isteyebilirsiniz.

Bir pazarlamacı ya da ajans yöneticisi bu noktada şirket içi satış çalışmalarını desteklemek için neler yapabilir? SEO gibi organik markalaşma faaliyetleri veya e-postayla pazarlama yoluyla potansiyel müşterileri beslemek seçeneklerden bazıları olabilir. Ancak Linkedin'de bir şey daha yapılabilir: Reklam vermeye başlamadan önce bile düzgün görünen bir LinkedIn şirket sayfası oluşturmak ve sürdürmek.

LinkedIn Reklamları Yeterli Değil, Organik İçerikler de Önemli!

LinkedIn'deki şirket sayfanızın nasıl göründüğü, LinkedIn reklam kampanyalarınızdan alacağınız sonuçlar açısından da oldukça önemlidir. Bunun pek çok nedeni var, ancak en doğrudan olanı temel dijital kullanıcı davranışından kaynaklanıyor.

Kullanıcıların çoğunun, LinkedIn reklamlarınızı gördükten sonra refleks olarak LinkedIn'deki şirket sayfanızı kontrol etmesi muhtemeldir. Sayfanız kaliteli içerikle ne kadar iyi görünürse, LinkedIn'deki reklamlarınızı gören herhangi bir kullanıcıyla uzun vadeli profesyonel ilişkiler kurma şansınız da o kadar yüksek olur.

Biz Circleboom olarak, şirket içi profesyonellerle veya dış kaynakla çalışıldığında bile bunun zaman alıcı bir süreç olduğundan eminiz. Bu nedenle, bu sürecin otomatikleştirilmesi etkili yönetim için büyük bir ihtiyaçtır. Bu nedenle Circleboom Publish, en iyi zamanlarda yayınlanan yüksek kaliteli içerikle etkili LinkedIn şirket sayfası yönetimi için zamandan ve emekten tasarruf etmenizi sağlar!

Yalnızca bir planlayıcıdan çok daha fazlası olan, aynı zamanda birden fazla LinkedIn şirket sayfasında bile günlük güncellemeleri yayınlamanıza yardımcı olmak için tasarlanmış kapsamlı bir sosyal medya yönetim aracı olan Circleboom Publish ile LinkedIn gönderilerinizi kolayca otomatikleştirebilirsiniz .

LinkedIn gönderi yaratıcısı dediğimiz, LinkedIn'de daha geniş bir kitlenin ilgisini çekmek için oluşturulacak ve paylaşılacak harika araçların toplamına sahip olduğundan, LinkedIn gönderileriniz ve hatta LinkedIn anketleriniz için her zaman en iyi içeriği bulabilirsiniz!

Circleboom Publish'de yalnızca bunlar değil, daha birçok özellik mevcut olup, yalnızca LinkedIn'de değil, Twitter , Facebook , Instagram ve Pinterest'te de sosyal medya yönetimini sizin için kolaylaştırmaktadır.

14 günlük deneme süresinden ücretsiz olarak yararlanabilir ve sizin için nasıl harikalar yarattığını görebilirsiniz!

Circleboom Yayınla

Circleboom Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Google İşletme Profili ve TikTok'u (yakında) destekliyor.

CIRCLEBOOM Publish'i DENEYİN

Gördüğünüz gibi mesele basit ölçümler değil, daha ziyade bağ kurmak ve elinizdeki reklamlarla kendinize çektiğiniz kişiyi tutmaktır.

• LinkedIn'de iyi bir şirket sayfasına sahip olmak, reklam görüntüleyenleriniz sayfanızı ziyaret ettiğinde şirketinizin daha güvenilir görünmesine olanak tanıyacak, muhtemelen yumuşak dönüşüm şansını artıracak ve müşterilerinizle uzun süreli ilişkiler kuracaktır.
• İçerik her zaman önemlidir; ister oluşturulmuş ister seçilmiş olsun. Organik içerik olarak yayınlandığında daha iyi sonuç veren şey, reklamı yapıldığında da muhtemelen daha iyi sonuçlar verecektir. Bu nedenle içerik oluşturmaya yönelik tüm bu araçlar ve ipuçları, Linkedin'de reklam verirken de size yardımcı olacaktır.
• Aynı durum zamanlama için de geçerlidir. Paylaşım yapmak için en iyi zamanlarınız genellikle reklam kampanyalarınızı aktif tutmak için en iyi zamanlarınızla el ele gider. Paranızı dikkatli harcadığınızdan ve etkileşim oranlarının en yüksek olduğu zamanlarda reklamlarınızı aktif tuttuğunuzdan emin olun.

Daha doğru hedefleme, reklam izleyicilerinizle daha yüksek etkileşim ve potansiyel müşterilerinizle uzun vadeli bağlar kurma yoluyla LinkedIn Reklamlarından gerçek ve uzun vadeli sonuçlar elde etmek ister misiniz? Öyleyse bir LinkedIn şirket sayfasını nasıl etkili bir şekilde yönetebileceğinizi ve Circleboom Publish'in bunu yapmanıza nasıl yardımcı olabileceğini konuşalım.

1- Linkedin Şirket Sayfanızı Tamamlayın

Web siteniz, misyon beyanınız, konumlarınız ve iletişim bilgileriniz gibi şirketinizle ilgili tüm bilgileri eklediğinizden emin olun. Ayrıca yüksek kaliteli bir profile ve kapak görsellerine sahip olmalısınız.

2- Linkedin Şirket Sayfanızda Paylaşım Yaparken 4-1-1 Kuralını Kullanın

4-1-1 kuralı dengeli bir sosyal medya içerik stratejisi oluşturmanın basit bir yoludur. Ve yaygın inanışın aksine, evet hâlâ işe yarıyor.

Yayınladığınız her altı gönderiden dördünün eğitici veya eğlendirici, birinin yumuşak tanıtım, geri kalanın ise zor tanıtım olması gerektiğini öneriyor.

• Eğitici veya eğlendirici gönderiler: Bu gönderiler, hedef kitlenize yeni bir şeyler öğreterek veya olumlu tepki vermelerini sağlayarak değer sağlamalıdır. Örnekler arasında blog gönderileri, infografikler ve videolar yer alır.
• Yumuşak promosyonlar: Bu gönderiler işletmenizi veya markanızı incelikli bir şekilde tanıtmalıdır. Örnekler arasında şirketinizle ilgili haberlerin, yaklaşan etkinliklerin veya sektör trendlerinin paylaşılması yer alır.
• Sert promosyonlar: Bu gönderiler doğrudan ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmalıdır. Örnekler arasında indirimler, yarışmalar ve ürün lansmanları yer alır.

4-1-1 kuralını uygulayarak LinkedIn'deki içeriğinizin bilgilendirici ve ilgi çekici olmasını sağlarken aynı zamanda işletmenizin veya markanızın tanıtımını da yapabilirsiniz.

Elbette 4-1-1 kuralını özel ihtiyaçlarınıza ve hedeflerinize uyacak şekilde özelleştirebilirsiniz. Örneğin, yeni bir ürün lansmanınız yaklaşıyorsa bu süre zarfında daha zorlu promosyonlar yayınlamak isteyebilirsiniz.

Ancak Circleboom olarak, yeni fikirler bulmanın ve ilgi çekici içerik oluşturmanın, sosyal medya yönetiminin en zaman alıcı ve hatta bazen zorlu kısımlarından biri olduğunun tamamen farkındayız. Bu nedenle Circleboom Publish, makale düzenleme ve fotoğraf düzenleme özellikleriyle ilgi alanlarınıza göre içerik seçmenize olanak tanır.

Bunun da ötesinde, LinkedIn gönderilerinizi otomatikleştirmek için RSS beslemelerini de bağlayabilirsiniz . Bunu yaparak şirket haberlerini Linkedin'de paylaşma sürecini otomatikleştirebilir ve hatta LinkedIn şirket sayfanızda seçtiğiniz kaynaklardan gelen otomatik, hazır içeriğin keyfini çıkarabilirsiniz.

3- Linkedin Şirket Sayfanız için En İyi Paylaşım Zamanlarını Belirleyin ve İçerik Takvimi Oluşturun

Hedef kitleniz açıkça LinkedIn'de her zaman aktif değil. Dolayısıyla gönderilerinizdeki gösterimleri ve etkileşimleri en üst düzeye çıkarmak için LinkedIn'de paylaşım yapmak için en iyi zamanın ne olduğunu kontrol etmeniz gerekir.

Neyse ki Circleboom Publish, LinkedIn varlığınızı zahmetsizce yükseltmenize yardımcı olacak en sezgisel LinkedIn planlama aracıdır . Yalnızca takviminize uygun olarak paylaşım yapacağınız gün ve saatleri planlamanıza izin vermez, aynı zamanda LinkedIn gönderilerinizin zamanlamasını LinkedIn'de paylaşım yapmak için en iyi zamanlara göre ayarlamanıza da olanak tanır.

Maksimum erişim ve etkileşim için hedef kitlenizin zaman dilimlerini hedefleyin ve paylaşım sıranızı Linkedin'de paylaşım yapmak için en iyi zamana göre ayarlayın.

LinkedIn'de paylaşım yapmak için en iyi zamanı belirlemenin başka yolları da var. Birçok pazarlamacının da belirttiği gibi küresel ortalamalara uyabilirsiniz, ancak aynı zamanda gönderilerinizden hangisinin en yüksek gösterim ve etkileşimi aldığını görmek için sayfa analizlerinizi kontrol ederek kendi en iyi zamanınızı da bulabilirsiniz.

Hangi gün ve saatlerin sizin için en uygun olduğunu bulduktan sonra sıra bir içerik takvimi oluşturmaya ve gönderilerinizi planlamaya gelir. Bir takvim oluşturmak ve gönderilerinizi önceden planlamak, manuel olarak gönderi yayınlamaya kıyasla birçok avantaja sahiptir:

• Her şey önceden planlanıp onaylanırsa, tekrar kontrol etmek ve gerekirse değişiklik/düzeltme yapmak için daha fazla zamanınız olabilir.
• Çok erken? Çalışma saatlerinden sonra mı? Öğle yemeği sırasında? Hafta sonları? Gönderilerinizi önceden oluşturulmuş bir takvime göre planlarsanız bunların hiçbiri hakkında endişelenmenize gerek kalmayacaktır.
• Linkedin'de birden fazla şirket sayfasını veya birden fazla LinkedIn hesabını yönetiyorsanız, aynı anda her yerde olamazsınız. Gönderileri önceden planlamak, sizi bir sayfayı veya hesabı diğerine tercih etme zorunluluğundan kurtarır.

LinkedIn gönderilerinizi planlamak için gönderinizi oluşturduktan sonra sağ alt köşedeki saat simgesine tıklayın. Ancak daha sonra düzenleme olanağından yoksun kalacaksınız. Ayrıca, birden fazla hesabı veya sayfayı yönetiyorsanız, onlar için her şey oluşturduğunuzda bunlar arasında geçiş yapmanız gerekecektir.

Circleboom'un yapay zeka destekli sosyal medya yönetim aracı Circleboom Publish burada devreye giriyor!

Circleboom Publish yalnızca LinkedIn gönderilerinizi planlamanıza izin vermez, aynı zamanda LinkedIn hesabınızı veya şirket sayfanızı birçok yönden yönetmenize de yardımcı olur.

• Circleboom Publish, LinkedIn gönderilerini toplu olarak planlamanıza olanak tanır, böylece tek bir oturumda çok sayıda gönderi oluşturabilir ve bunları belirtilen saat ve tarihlerde yayınlanmak üzere planlayabilirsiniz.
• Circleboom'unki gibi güvenilir bir LinkedIn gönderi planlayıcı kullanarak, anonimlik için birden fazla LinkedIn hesabı arasında geçiş yapmanıza gerek kalmadan, hem LinkedIn Profillerini hem de Şirket Sayfalarını sorunsuz bir şekilde yönetebilirsiniz.
• Resimler ve videolar sürekli olarak yazılı içeriğe göre daha fazla görsel çekiciliğe sahiptir! Circleboom Publish ile görsel materyallerinizi zahmetsizce LinkedIn gönderilerinize yükleyebilir ve bunların yayınlanmasını planlayabilirsiniz.
• Circleboom, LinkedIn gönderilerinizi paylaşmadan önce ilk yorumları oluşturmanıza olanak tanır. Bu, içeriğiniz için LinkedIn'de daha fazla yer kaplamanızı sağlar.
• Circleboom'un Canva ile olan işbirliği, hazır LinkedIn gönderi şablonlarından yararlanarak zamandan tasarruf etmenizi ve ustaca tasarlanmış şablonlarla içeriğinizi geliştirmenizi sağlar.
• Düzenli gönderilerin yanı sıra Circleboom Publish ile LinkedIn anketleri de oluşturabilir ve planlayabilirsiniz.

Circleboom hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Tüm bunları nasıl yapacağınızı ve LinkedIn'de etkili hesap veya şirket sayfası yönetimi için Circleboom Publish'i nasıl kullanacağınızı adım adım açıklıyoruz:

Circleboom LinkedIn Şirket Sayfanızda Size Nasıl Yardımcı Olabilir?

Adım #1: Circleboom'a gidin ve Yayınlama hesabınıza giriş yapın.

Hesabınız yok mu? Şimdi bir tane oluşturun !

Adım #2 : Circleboom'da yeniyseniz Twitter, Facebook Grubu, Facebook Sayfası, Instagram, Pinterest, LinkedIn Profili, LinkedIn Şirket Sayfası ve Google İşletme Profili için çeşitli seçenekler görmelisiniz.

Circleboom Publish birden fazla LinkedIn hesabını yönetmenize de olanak tanısa da, bu durumda LinkedIn Şirket Sayfaları ile ilerleyeceğiz.

Adım#3 : LinkedIn Şirket sayfalarınızı Circleboom'a bağladıktan sonra ana sayfanızdaki “Yeni Gönderi Oluştur” butonuna tıklayın.

Ayrıca sol menüye gidebilir ve oradan bir gönderi oluşturmaya devam edebilirsiniz.

Adım # 4 : LinkedIn sayfanızı/sayfalarınızı seçin. Birden fazla LinkedIn profilinizi ve LinkedIn şirket sayfanızı aynı anda seçebilirsiniz.

Daha sonra “Bitti” seçeneğine tıklayın ve bir sonraki adıma geçin.

Adım# 5 : Circleboom Publish'in yerleşik özellikleri olarak Canva, Unsplash ve Giphy'yi hizmetinizde bulacaksınız.

Bunların hepsi bir arada, LinkedIn gönderileriniz için çarpıcı görseller oluşturmanıza olanak tanıyacak. Bir fotoğraf, animasyon veya GIF seçip istediğiniz şekilde düzenleyebilirsiniz. Veya yerel sürücünüz veya Google Foto'nuz aracılığıyla her zaman kendi görsel materyalinizi kullanmayı seçebilirsiniz.

Veya Canva'nın sunduğu hazır LinkedIn gönderi şablonları arasından seçim yapabilirsiniz. Circleboom sizin için halledeceği için görüntü boyutu gereksinimleri konusunda endişelenmenize bile gerek yok!

Adım# 6 : Şimdi mesaj atma zamanı.

Circleboom'un yerleşik OpenAI entegrasyonuyla, otomatik olarak oluşturulan sosyal medya açıklamaları, altyazılar ve AI tarafından oluşturulan hashtag'ler ve emojilerle zenginleştirilmiş diğer tüm metinleri oluşturabilirsiniz.

Hatta ses tonunu ayarlayabilir, dilbilgisi kontrolleri uygulayabilir veya metinlerinizi çevirebilirsiniz.

Hashtag oluşturucu, LinkedIn gönderilerinizin görünürlüğünü artırmanıza yardımcı olacaktır.

Adım# 7 : Artık gönderinizi LinkedIn şirket sayfanızda paylaşmaya hazırsınız.

Ayrıca LinkedIn gönderilerinizi gelecekteki bir tarih ve saat için de planlayabilirsiniz.

Zaman aralıklarını ayarlamak ve LinkedIn gönderilerinizi önceden tanımladığınız takvime uygun olarak paylaşmak için “Kuyruğa Ekle” butonuna tıklamanız yeterli.

Bonus : Ayrıca Circleboom Publish ile LinkedIn anketleri de yayınlayabilirsiniz. İçerik oluşturma dışında tüm adımlar aynı olacaktır.

Gönderi tipini “LinkedIn Anketi” yapın ve “anketinizi kimlerin görebileceğine” karar verin.

Daha sonra sorunuzu yazın ve cevap seçeneklerinizi ekleyin.

LinkedIn gönderilerine benzer şekilde, LinkedIn anketlerinizi oluşturduktan hemen sonra yayınlanmasını istemiyorsanız, LinkedIn anketleriniz de daha sonraya planlanabilir.

Eğer Circleboom Publish'in tüm bu ve buna benzer birçok benzersiz özelliğinden yararlanmak istiyorsanız bunu uygun fiyatlarla yapabilirsiniz.

Circleboom Yayınla

Circleboom Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Google İşletme Profili ve TikTok'u (yakında) destekliyor.

CIRCLEBOOM Publish'i DENEYİN

Evet, Circleboom Publish, LinkedIn sayfalarınız için pek çok şey sağlar. Ancak yine de LinkedIn şirket sayfanızdan en iyi şekilde yararlanma konusunda daha fazla ayrıntıya bakmak isteyebilirsiniz. Bu nedenle ilgili LinkedIn Yardım sayfasını ziyaret etmekten çekinmeyin .

Organik içeriğe ve gönderilere sahip bir LinkedIn şirket sayfasının günlük yönetimi sırasında ilham alabileceğiniz pek çok şey vardır. Ancak LinkedIn reklamları için bir ilham kaynağı arıyorsanız LinkedIn Reklam Kitaplığı'nı seveceksiniz.

LinkedIn Reklam Kitaplığınızı LinkedIn Reklamlarınızı Optimize Etmek İçin Bir Araç Olarak Kullanın

LinkedIn Reklam Kitaplığı, LinkedIn'de yayınlanan reklamlara göz atmanıza ve reklamları aramanıza olanak tanıyan ücretsiz bir araçtır. Kendi reklamlarınız için ilham almak, rakiplerinizin stratejilerinden bilgi edinmek ve yeni trendleri ve en iyi uygulamaları keşfetmek için bunu kullanabilirsiniz.

Diğer reklamverenlerin LinkedIn Reklamlarını görmek için LinkedIn Reklam Kitaplığı'na gidin ve arama kutusuna bir anahtar kelime veya şirket adı girin. Sonuçları konuma ve tarihe göre de filtreleyebilirsiniz.

Reklam metni, resim veya video, başlık, harekete geçirici mesaj düğmesi, açılış sayfası URL'si vb. gibi daha fazla ayrıntı görmek için herhangi bir reklamı tıklayabilirsiniz.

LinkedIn Reklam kitaplığını aşağıdaki amaçlarla kullanabilirsiniz:

• Sektörünüz, nişiniz veya hedef kitleniz için hangi Reklam türlerinin iyi performans gösterdiğini öğrenin.
• Rakiplerinizin Reklamlarını analiz edin ve neyi tanıttıklarını, nasıl hedeflediklerini ve nasıl performans gösterdiklerini görün.
• Kendi reklam metniniz, kreatifiniz ve teklifiniz için fikir edinin.
• En iyi uygulamalardan öğrenin ve diğer reklamverenlerin yaygın hatalarından kaçının.
• LinkedIn reklamcılığındaki en son trendler ve yeniliklerden haberdar olun.

LinkedIn, bir reklam kütüphanesi sağlayan ve kullanıcıların birçok reklamverenin reklamlarını görmesine olanak tanıyan tek yer değildir. Google bunu Reklam Şeffaflık Merkezi ile de yapıyor.

Google Ads ve LinkedIn reklamlarının pek çok farklılığının yanı sıra pek çok ortak noktası da vardır. Peki bunlar arasında doğru platformu nasıl seçeceğiz?

Google Ads ile LinkedIn Reklamları Arasındaki Farkları Bilin

Google Ads ve LinkedIn Ads, en yaygın kullanılan çevrimiçi reklamcılık platformlarından ikisidir. Hedeflerinize, bütçenize ve hedef kitlenize bağlı olarak her ikisinin de artıları ve eksileri vardır.

Pazarlama huninizin herhangi bir bölümünü hem Google Ads hem de LinkedIn Ads ile ele almayı seçebilirsiniz. Her ikisi de farkındalığı artırma, marka yükselişi sağlama ve dönüşüm elde etme hedeflerine dayalı kampanya ayarları sunar.

Google Ads ve LinkedIn Ads Farklı Platformlarda ve Farklı Yerleşimlerle Çalışıyor

Akılda tutulması gereken en önemli şeylerden biri, LinkedIn'in Microsoft'a ait bir sosyal ağ olduğu gerçeğidir; bu, reklamlarınızı yerleştirebileceğiniz 3.000'den fazla platformla hedef kitle ağı da dahil olmak üzere yalnızca belirli sayıda kullanıcıya ulaşabileceği anlamına gelir.

Öte yandan, Google'ın kendisi de YouTube, Google Haritalar, Google Play ve Google'ın kendisi ve diğer birçok arama ortağıyla birlikte 2 milyondan fazla web sitesi ve uygulamayı kullanabilen reklam altyapısıyla devasa bir eski makinedir.

Dolayısıyla, reklamlarınızın nerede gösterileceğini seçmek, Google Ads'ü optimize etmenin büyük bir parçasıyken, LinkedIn Ads için bu yalnızca hedef kitle ağını dahil edip etmeme meselesidir.

LinkedIn Reklamlarında Hedefleme ve Erişimde Önemli Değişiklikler

Google Ads, ürün veya hizmetlerinizi arayan kişilere ulaşmanıza yardımcı olurken LinkedIn Ads, ideal müşteri profilinize uygun kişilere ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Google Ads daha geniş bir erişime sahip olduğundan ve LinkedIn Ads daha niş ve profesyonel bir kitleye sahip olduğundan, Google Ads sizi neredeyse tüm web'deki milyarlarca kullanıcıyla buluştururken LinkedIn Ads, sektörünüzdeki karar vericilere daha kolay ulaşmanızı sağlar. doğrudan moda.

Yani perakende e-ticaret mağazanızı büyütmek istiyorsanız Google Ads'ü kullanarak potansiyel ayakkabı alıcılarını daha kolay hedefleyebilirsiniz. Ancak belirli bir sektördeki orta ölçekli bir işletme sahibi ile toptan satış anlaşması yapmak istiyorsanız Linkedin Ads size daha uygun olacaktır.

Google Ads ayrıca Google Analytics, Google Etiket Yöneticisi, Looker Studio ve Google'a ait diğer birçok araçla ileri düzey entegrasyonlar sunarak, özellikle müşteri yolculuğunun tamamı başladığında ve uçtan uca kampanya yönetimi için daha iyi bir seçenek haline gelir. çevrimiçi alanlarda sona erer.

Google Ads ve LinkedIn Ads için Farklı Maliyetler Farklı Getirilerle Gelir

Google Ads, LinkedIn Ads'e göre daha düşük ortalama tıklama başına maliyet (TBM) ve bin gösterim başına maliyet (BGBM) açısından daha uygun maliyetliyken LinkedIn Ads, yüksek birim maliyetleriyle genellikle daha pahalıdır. Google'daki minimum harcama seviyeleri de daha düşüktür.

Ancak Google Ads ile daha fazla rekabet yaşanıyor ve bu da dönüşüm oranlarının düşmesine neden oluyor. Ortalama TBM ve BGBM'ler LinkedIn Reklamları için Google Ads'den daha yüksek olsa da rekabet daha azdır, dolayısıyla LinkedIn reklamları için dönüşüm oranları genellikle daha yüksektir.

Elbette küresel ortalama TO'lardan, dönüşüm oranlarından, yatırım getirilerinden ve hepsinden bahsediyor olabiliriz, ancak o zaman iş bir elmayı portakalla karşılaştırmaya dönüşecek. Her ikisinin de farklı reklam formatları vardır ve farklı yöntemlerle farklı müşteri türlerini çekmek için kullanılırlar. Ayrıca, bu tür rakamlar izleyicilere ve yaratıcılara o kadar bağlı ki, sektörleri ve kişileri dikkate almadan küresel bir ortalama almak, yanıltıcı olmasa bile biraz anlamsız olacaktır.

Ancak altını çizmemiz gereken son şey şu: Her ikisi de önceden herhangi bir maliyet gerektirmese de Google Ads, kullanıcılarını bir eşiğin üzerinde harcama yaptıktan sonra yeni başlayanlar için reklam kredisi vermeye teşvik ediyor, ancak miktarlar pazara göre değişiyor.

Dolayısıyla ikisi arasında seçim yapmak hedeflerinize, bütçenize ve hedef pazarınıza bağlıdır. Markanız için daha fazla bilinirlik ve trafik oluşturmak istiyorsanız Google Ads daha iyi bir seçenek olabilir. B2B odaklı işletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri ve satış oluşturmak istiyorsanız LinkedIn Reklamları daha iyi bir seçenek olabilir.

Çözüm

LinkedIn Reklamları, hedef kitlenize ulaşmanın ve onlarla etkileşime geçmenin, potansiyel müşteriler yaratmanın ve işinizi büyütmenin güçlü bir yolu olabilir. Ancak LinkedIn reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için onları daha iyi performans ve yatırım getirisi sağlayacak şekilde optimize etmeniz gerekir. Bu blog yazısında, Google Ads ve LinkedIn Ads, LinkedIn Ads ROI ve LinkedIn Ads Kitaplığı gibi konuları kapsayan, LinkedIn reklamlarınızı nasıl optimize edeceğinize dair bazı ileri düzey pazarlama bilgileri paylaştık. Bu yazıyı yararlı ve bilgilendirici bulduğunuzu umuyoruz.