Radyo endüstrisinde tıklama başına ödeme yönetimi hizmetleri nasıl sunulur?

Radyo reklamcılığı dijitalleşiyor; siz de öyle misiniz? “Radyo istasyonlarının karşılaştığı zorluklar” analiz raporunu bugün indirin.

Radyo, birçok yerel reklamverenin stratejisinin hala önemli bir bileşeni olsa da, daha fazla yatırım yapmaya başlayacakları bir kanal değil. 2019 reklam harcamalarının öngörülen 2023 rakamlarıyla karşılaştırması şöyle:

(Kaynak: eMarketer)

Milyarlarca doların dijitale aktığı bir ortamda, gelecekte hayatta kalacak ve gelişecek radyo yayıncıları, değişen manzarayı benimseyen yayıncılar olacak. Tıklama başına ödeme yönetimi hizmetlerinin eklenmesi, dijital dönüşümde ileriye doğru atılan kritik bir adımdır.

Doğru konumlandırıldığında radyodaki temel becerileriniz, dijital çözümler satma başarınızı engellemek yerine yardımcı olabilir. İşletmenizi geleceğe hazır hale getirmek için tıklama başına ödeme yönetimi hizmetleriyle teklifinizi nasıl artırabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Neden tıklama başına ödeme yönetimi hizmetleri sunmalısınız?

Temel radyo reklamları teklifinize ek olarak dijital reklamcılık çözümleri sunmak hem siz hem de yerel reklamverenleriniz için anlamlıdır. Her ikiniz de daha güçlü bir reklamcılık teklifinden kazanç elde edeceksiniz ve kendinizi reklamverenler için benzersiz derecede değerli bir ortak olarak kanıtlama fırsatına sahip olacaksınız.

Reklamverenleriniz ve kitle üyeleriniz hakkında birkaç önemli gerçeği göz önünde bulundurun:

Müşteriler çevrimiçi

İster işe gidip gelirken, ister evdeki işleri yaparken, ister biraz egzersiz yaparken olsun, Amerikalıların yüzde 92'si hâlâ her hafta radyo dinliyor. Ancak günün geri kalanının çoğunu çevrimiçi olarak geçiriyorlar. Ortalama bir kişi günde yaklaşık 7 saatini internette geçiriyor. Bu, tüketici alışkanlıklarını benimsemek ve reklamverenlerin hedef kitlelerinin önüne çıkmasına yardımcı olan tıklama başına ödeme yönetimi hizmetleri sunmak isteyen radyo yayıncıları için büyük bir fırsatı temsil ediyor.

Radyo gelirlerinin durgunlaştığı bir dönemde büyümek

Yerel reklamverenler reklam bütçelerinin daha azını radyoya harcıyor. Yalnızca temel radyo reklamları teklifinize güvenerek işinizi büyütmek, azalan reklamveren fonu havuzu için daha şiddetli rekabet etmek anlamına gelir. Önümüzdeki on yılda sürdürülebilir büyümenin tarifi pek mümkün değil. Tıklama başına ödeme yönetimi hizmetleri sunmak, çok daha büyük ve büyüyen bir gelir akışına erişmenizi sağlar. Bu hizmetleri ekleyerek kendinizi sürdürülebilir büyümeye hazırlayabilirsiniz.

Daha fazla değer sağlayın ve elde tutma oranını artırın

Radyo reklamları etkilidir ve bu nedenle giderek dijitalleşen dünyada bile geçerliliğini korumuştur. Ancak artık tek başına bir reklam stratejisi olarak yeterli değil. Tıklama başına ödeme reklamcılığıyla, müşterilerinize reklam kampanyalarının nasıl performans gösterdiğine ilişkin çok daha ayrıntılı veriler sunabilirsiniz. Radyodan farklı olarak dijital, bireysel kampanyaların performansını izlemenize, bunları optimize etmek için sürekli ince ayarlar ve ayarlamalar yapmanıza ve sonuçta reklamverenlerin yatırım getirisini artırmanıza olanak tanır.

Ne kadar çok değer sunabilirseniz, reklamverenleriniz sizinle çalışmaya devam etme konusunda o kadar istekli olacak ve müşteri tutma oranını artıracaktır.

Genel satın alma maliyetinizi azaltın

Reklamverenlerin radyo harcamalarını azaltmasının etkisi, her yeni radyo reklamcılığı müşterisini edinmenin maliyetinin giderek artması olacaktır. Daha sağlam bir reklamcılık çözümü sunarak, daha cazip bir paket sunabilir ve hizmetlerinizi daha geniş bir kitleye açarak müşteri edinme maliyetinizi (CAC) düşürebilirsiniz.

Tıklama başına ödeme yönetimi hizmetleri sunmadaki zorlukların üstesinden gelmek

İşletmenizi büyütmek ve korumak için dijital reklamcılık hizmetleri sunmanın bir sonraki en iyi adım olduğuna ikna olabilirsiniz. Ancak dijital satışa tam olarak nasıl geçeceğiniz konusunda endişeleriniz olabilir.

Sonuçta dijital reklamcılık, radyo reklamlarından tamamen farklı bir canavardır. Öğrenilmesi gereken yeni bir teknik jargon var ve satış temsilcilerinizin, tıklama başına ödeme yönetimi hizmetlerinde uzmanlaşmış dijital ajanslarla rekabet etmesi gerekecek.

Bu zorlukların üstesinden gelmek düşündüğünüzden daha kolaydır. Radyo reklamları sunma konusundaki temel yetkinliğiniz, kendinizi mevcut ve potansiyel reklamverenler için benzersiz bir değere sahip olarak konumlandırmanıza yardımcı olabilir.

Ekibinizi dijital reklamcılık hizmetleri satmaya nasıl geçireceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

Tıklama başına ödeme reklam yönetimi çözümleri satmak için satış ekiplerinizi eğitmek

Radyo yayıncılarının portföylerine dijital reklam çözümleri eklerken karşılaştıkları zorluklardan biri, satış personelinin yeni teklifleri satma konusunda rahat olmasını sağlamaktır. Gerçek şu ki, diğer geleneksel medya şirketleri bu değişiklikleri başarıyla yapıyor ve ekibinizin sorunsuz bir geçiş yapmasını sağlamak için onlardan notlar alabilirsiniz:

1. Ekibi eğitmeye ve onları sorumlu tutmaya yardımcı olmak için uzmanlaşmış dijital müşteri adaylarını işe almayı düşünün. Dijital alanda deneyimi olan bir grup yeni satış personelini işe almak yerine, dijital bir lider, mevcut satış personeliniz için fırsatları belirlemelerine ve yeni hizmetleri konumlandırmalarına yardımcı olacak bir kaynak olabilir.
2. Müşterilerine ne kadar değerli veriler gösterebileceklerini onlara göstererek ekibinizi motive edin. Tıklama başına ödeme reklam hizmetleri konusunda fazla deneyimi olmayan satış temsilcileri için, bu reklam araçlarının radyoyla karşılaştırıldığında ne kadar güçlü olabileceğini görmelerine yardımcı olmak için zaman ayırmak çoğu zaman motive edici ve enerji verici olacaktır.
3. Satış ekibinizi yeni dijital hizmetlere katılma konusunda motive etmenin bir başka kesin yolu da, güvence altına aldıkları yeni dijital reklamverenler için komisyona dayalı bir yapıdır. Bu kategori için daha büyük ikramiyeler alarak daha fazla tıklama başına ödeme reklam hizmetleri satmaya odaklanmak için zamanlarını daha karlı bir şekilde kullanırsanız, satış personelinize onu satmak için iyi bir neden sağlamış olacaksınız.

Tıklama başına ödeme yönetimi hizmetleri sunma konusunda avantajınız

Muhtemelen halihazırda mevcut yerel reklamverenlerinizle yüksek düzeyde güvene dayanan uzun süredir devam eden ilişkileriniz vardır. Bu, kendinizi diğer yalnızca dijital reklam sağlayıcılardan ayırma konusunda güçlü bir farklılaştırıcı olabilir.

Elbette, piyasada çok sayıda dijital ajans olabilir, ancak yalnızca dijital reklamcılık hizmetleri sağlayıcısı için radyo gibi geleneksel reklamları hizmetlerine dahil etmenin ne kadar zor olacağını bir düşünün. Bunun olduğunu görmüyorsunuz çünkü geleneksel medyaya yeni bir oyuncu olarak girmek çok zor olacaktır.

Ancak bir radyo işletmesi olarak verebileceğiniz hizmetlere dijital reklamları da çok daha kolay bir şekilde ekleyebilirsiniz. Bu size benzersiz bir avantaj sağlar çünkü hizmetlerinizi birleştirerek hepsi bir arada çok kanallı kampanyalar sunabilirsiniz. Bu, reklamverenlere yalnızca dijital ajanslar yerine sizi seçmeleri için harika bir neden sunar.

Yayılma etkisi

Radyo reklamlarında bir reklamın işe yaradığına dair sağlam kanıt sağlamak zordur. Yayılma etkisi her zaman devrededir; bu, bir reklamın bir kişiyi bir Google araması yapmaya teşvik etmesi ve bunun da bir satışa yol açması, bu satışın doğrudan organik bir aramadan gelmiş gibi görünmesine neden olmasıdır.

Bu durum, radyo reklamı satıcılarının kampanyalarının etkinliğini ölçmelerini tarihsel olarak zorlaştırmıştır. Hem radyo hem de dijital reklamlar satarak, çok kanallı kampanyaların etkinliğine ilişkin verileri gösterme konusunda çok daha iyi bir konuma sahip olacaksınız.

Paket fiyatlandırma

Hem geleneksel hem de dijital reklamcılık hizmetlerini satmak, toplu fiyatlandırma anlaşmaları sunarak reklamverenleri sizinle çalışmaya ikna etmek için size eşsiz bir fırsat sunar. Kârınızı artıracaksınız ve reklamverenler birden fazla hizmeti daha iyi bir fiyata alabilecek.

Zamanla, dijital reklam alanına girmek, SEO hizmetleri ve web sitesi oluşturma gibi paketler halinde sunabileceğiniz şeylerle dijital teklifinizi daha da büyütme fırsatları doğurur.

Beyaz etiketli tıklama başına ödeme yönetimi hizmetleri sunun

Tıklama başına ödeme yönetimi hizmetlerini sıfırdan sunmaya başlamak pahalı ve zorlu bir girişim olacaktır.

Tıklama başına ödeme yönetimi hizmetleri sunmaya başlamanın en kolay yolu beyaz etiketli bir PPC platformudur. Müşterileriniz radyo reklamları yayınlama konusunda size güveniyor ve siz de dijital hizmetlerinizle aynı düzeyde kalite sunmalısınız. Beyaz etiket hizmetiyle, yerel reklamverenlere kendi markanız altında satabileceğiniz bir dizi dijital PPC çözümüne erişebilirsiniz. Kampanya yönetimi gibi hizmetleri şirketinizin çatısı altında dışarıdan bir ekibin sunmasını sağlayabilirsiniz. Bu şekilde, şirket içi bir ekibi işe alma riski ve zorlukları olmadan, birinci sınıf hizmetler sunduğunuzdan emin olabilirsiniz.

Radyonun geleceği dijitalde

Radyo endüstrisinde hayatta kalmak, müşterilerinize giderek daha fazla dijital reklamcılık çözümleri sunmayı gerektirecektir. Temel teklifinize bağlı kalmak, geride kalmak anlamına gelecektir. İşletmeniz için parlak, kârlı bir gelecek sağlamak amacıyla, tıklama başına ödeme yönetimini genişleterek reklamverenlerinizin ihtiyaçlarını karşılama zorluğunu aşın.