E-posta Listesi Nasıl Yetiştirilir - Eksiksiz Bir Kılavuz [Etkileşimli Yollar]

Araştırmalar, pazarlamacılar için en çok kullanılan içerik pazarlama biçimlerinden birinin e-posta haber bültenleri olduğunu ortaya koyuyor. Yani bu oyunun içindeyseniz, önceden ayarlanmış bir e-posta listeniz olmalıdır. Ancak çoğu pazarlamacı, bu listeye sahip olmanın sadece ilk adım olduğunu unutuyor. Çoğu, bir e-posta listesini nasıl besleyeceğini bilmiyor. Neden? Niye? Anlamaya çalışalım!

Markalar ve pazarlamacılar, yeni potansiyel müşterilere ve abonelere çok odaklanıyor. Ancak eski abonelerinizi meşgul tutmak, daha fazla değilse de eşit derecede önemlidir .

Potansiyel müşteri yaratmadan nihai dönüşüme bir yolculuktur ve bu nedenle, mevcut potansiyel müşterilerinizin satış hunisinin dibine daha yakın olması daha olasıdır. Onlara değer sağlamaya devam etmeniz yeterlidir. Ve e-posta beslemenin geldiği yer burasıdır.

Bu nedenle, e-posta listesi beslemesi, faydaları ve e-posta listelerini beslemenin yolları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız okumaya devam edin.

E-posta Besleme Nedir?

E-posta beslemesi, abonelerinizle uzun süreli ilişkiler geliştirme süreci olarak tanımlanır. Bunun güzelliği, müşterilerinize onlara değer verdiğinizi göstererek güveni iletmesidir.

Daha önce tartıştığımız gibi, anahtar çok sayıda aboneye sahip olmamaktır, asıl ve ilgili abonelere sahip olmakla ilgilidir . Sizinle kaydolduklarında onlara ne içinde olduklarını göstermeniz gerekir. Bunun olması için , e-posta listenizi beslemeli ve işletmenizin değer teklifleri hakkında onları bilgilendirmelisiniz.

“E-posta listesi nasıl beslenir” temel olarak “sonrasına” odaklandığınız kısımdır. Bir kullanıcı abone olduğunda, onlara bir hoş geldiniz e-postası gönderirsiniz. Ama önemli olan giriş seansından sonra aldıklarıdır. Sürekli değer sağlamak için onlara göndermeyi planladığınız e-posta dizisi, e-posta besleme süreci haline gelir.

Sonuç olarak, e-posta besleme, aboneleri tam zamanlı ödeme yapan müşterilere dönüştürmenize yardımcı olan bir uygulamadır. Ayrıca, iletişim halinde olmalarına yardımcı olarak müşteri sadakati oluşturmaya yardımcı olur.

Artık e-posta besleme kavramı açık olduğuna göre, faydalarına bakalım.

Bu arada sağlam bir e-posta listesi oluşturmaya ilişkin ipuçları ister misiniz? İşte size yardımcı olacak 10 güçlü liste oluşturma aracı!

PROFESYONELLER İÇİN İPUCU:

E-posta Desteklemenin Faydaları

İyi beslenmiş bir e-posta listesi, abonelerinizle daha güçlü bir bağ oluşturur, marka bilinirliğini artırır ve potansiyel müşterilerinizi ürününüz hakkında eğitir. İşte e-posta listesi beslemenin birkaç avantajı:

1. Satış Döngülerini İyileştirir

Bir e-posta listesini beslemek, her aboneyi alıcılarının kalıcı bir müşteri olma yolculuğuna iterek satış döngülerini iyileştirir . E-posta beslemesi, abonelerini ödeme yapan müşteriler haline getiren bir alıcı yolculuğunun her aşamasında meşgul eder, yardımcı olur ve destekler. Böylece, bu satış döngüsünü iyileştirmeye yardımcı olur.

2. Müşterilerinizle Bir Bağlantı Kurar

E-posta besleme , müşterilerinizle sürekli iletişim ve etkileşimi zorunlu kılar. Bu, siz ve aboneleriniz arasında bir bağlantı kurmanıza yardımcı olur. E-posta beslemenin amacı, şirketinizin içeriği ve değerleri ile rezonansa giren bir abone tabanı oluşturmaktır.

Müşterileriniz sizinle rezonansa girdiğinde, kalıcı bir ilişki ve bağlantı otomatik olarak beslenir.

3. Maliyet Etkinliğini Artırır

E-posta göndermenin en güzel yanı, son derece uygun maliyetli olmasıdır. E-postaları beslemenin ardındaki biraz çaba ve çok fazla düşünce, uzun vadede iyi sonuç verebilir. Ayrıca araştırmalar, e-posta pazarlamasının diğer pazarlama biçimlerine kıyasla çok daha iyi bir yatırım getirisi sağladığını göstermiştir.

Bu nedenle, doğru yapıldığında, e-posta pazarlaması ve ardından e-postalarınızı daha da beslemek, en düşük maliyetle en iyi sonuçları verir.

4. Dönüşüm Şansını Artırır

E-posta listenizi beslemek, aboneleri cezbeden zaman zaman sürekli etkileşimi ve yeniden etkileşimi içerir . Tutarlı e-postalar, abonelere şirketinizin sunduğu değer hakkında bir hatırlatma görevi görür.

Bu hatırlatma, abonenin müşteriye dönüşme şansını artıran bir kırılma noktasıdır .

Buna ek olarak, e-posta beslemesi, e-postalarınızdaki tüm içeriğin alakalı olmasını da sağlar. Bu sonuçta e-postalarınızın spam klasörüne düşmemesini sağlar.

E-posta beslemenin faydaları açık olduğundan, nihayet bir e-posta listesini nasıl geliştireceğimizi öğrenelim.

E-posta Listenizi Geliştirmenin 9 Yolu

İşte e-posta listenizi beslemenin birkaç etkili yolu.

1. Sıcak Karşılama E-postaları Gönderin

Söylediği gibi, ilk izlenim, son izleniminizdir . Abonenizin kaydolduktan hemen sonra aldığı hoş geldiniz e-postası çok önemlidir. Alakalı ve değerli içeriğe sahip kısa, tatlı bir e-posta yazdığınızdan emin olmanız gerekir.

Hoş geldiniz e-postaları sizi ve markanızı en iyi şekilde tanıtabilmelidir . Her yeni aboneye gerekli tüm bilgileri veren otomatik bir e-posta oluşturabilirsiniz. Ayrıca, kaydolmadan önce onlara söz verdiğiniz teşviki (varsa) vermeyi unutmayın.

Ayrıca, kendinizi tanıtmak ve dikkatlerini çekmek için akılda kalıcı ifadeler ekleyebilirsiniz. İlgilerini kaybetmelerini istemiyorsanız , düzenli aralıklarla benzersiz ve değerli içerik sağlayan otomatik e-postalar oluşturmalısınız.

NOT-

İlk birkaç e-posta her zaman bilgilendirici, destekleyici ve teşvik edici olmalıdır. Bu e-postaları satış amaçlı yapmamayı unutmayın. Sadece en iyi içeriğinizi sergileyin, tavsiyelerde bulunun ve mümkün olduğunca çok değer katın.

İşte sıcak bir karşılama e-postası örneği. Bu, aynı anda kısa, tatlı ve gevrek mükemmel bir karışımdır. Mesajı çok uzun veya sıkıcı olmadan iletir. Ayrıca, hoş geldiniz e-postalarında her zaman takdir edilen e-postayı kutudan çıkaran ilginç bir oyuna sahiptir.

Kaynak

2. E-posta Listenizi Segmentlere Ayırın

E-posta listelerinizi bölümlere ayırmak, ilgili ve sadık abonelerin bir listesini oluşturmanın en iyi yoludur. Abonelerinizi çeşitli kriterlere göre segmentlere ayırabilir ve onlara özel e-postalar gönderebilirsiniz. Bu, değer katan alakalı içerik almalarını sağlar.

Diğer bir deyişle, tüm aboneleri tek bir e-posta listesine karıştırmak yerine , farklı tercihlere, demografik özelliklere ve diğer faktörlere göre listeler hazırlayın. Bu size belirli insan gruplarına odaklanmış mesajlar gönderme fırsatı verir.

Bölümlere ayrılmış e-postalar , okuyucularınızın gerçekte istediklerini almalarını sağlar. Aradıkları ve gerçek değer katan içerikleri tüketebilirler. Ne kadar çok segmente ederseniz, aboneleriniz o kadar kişiselleştirilmiş içerik alır.

Okumalısınız:

3. E-posta İçeriğinizi Kişiselleştirin

Segmentasyon ve kişiselleştirme el ele gider. İçeriğinizi kişiselleştirmek, bir kişi için özel olarak hazırlanmış içerik sunmak anlamına gelir. E-postalardaki 'spam' faktörünü ortadan kaldırır . Ve bu nedenle, kişiselleştirilmiş e-postaların açılma oranları daha iyidir.

E-postalarınızı birçok farklı şekilde kişiselleştirebilirsiniz. Karşılama satırına bir isim eklemek kadar basit olabilir veya satın alma geçmişinden bahsetmek gibi daha üst düzeyde olabilir.

E-postalarınıza etkileşimli içerik eklemek, e-postalarınızı daha kişisel hale getirmenin bir yoludur.

Ayrıca kişiselleştirme, e-posta yoluyla iletişimi bire bir hale getirir . Kişiselleştirilmiş bir e-postada çıkan bilgiler daha alakalı olduğundan, daha fazla ilgi uyandırır.

İşte bir örnek- Aşağıdaki örnek, e-postanızı çok basit bir şekilde, yani okuyucuya ilk adıyla hitap ederek nasıl kişiselleştirebileceğinizi gösterir. Bu, ayrıntılara dikkat ettiğinizi ve tüm e-posta içeriğinizi kopyalayıp yapıştırmadığınızı gösterir.

Kaynak: Yesware

4. Etkileşimli İçerikle Etkileşime Geçin

Etkileşimli içerik , içeriğinizle etkileşime geçmek için okuyucuları cezbeder . Ve bu tür içerik e-postalarınıza yerleştirildiğinde, normal sıkıcı bir e-postaya kıyasla ek bir unsur oluşturduğundan , çok daha geniş bir kitleyi çekmenize ve onlarla etkileşim kurmanıza yardımcı olur. Bu, beslenme sürecinizi daha da kolaylaştırır.

E-postalarınızda kullanabileceğiniz çeşitli etkileşimli araçlar vardır. Bazıları testler, hesap makineleri, eşantiyonlar ve ürün önerileridir. Bu eğlenceli içerik parçaları, e-postalarınızın etkileşim oranını artırmanıza ve dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

İşleri sizin için kolaylaştırmak için Outgrow'da her şey tek bir yerde. Doğru! Outgrow ile pazarlama çabalarınızı hızlandıracak ve e-postalarınızı öne çıkaracak çeşitli araçlar oluşturabilirsiniz. Yukarıda belirtilenlerin dışında , e-postalarınız için formlar, anketler, değerlendirmeler ve anketler de oluşturabilirsiniz.

Bir şans vermek ister misin? Dakikalar içinde etkileşimli içeriği nasıl oluşturacağınızı öğrenin. Kodlama gerekmez. İşte keşfetmeniz için ücretsiz bir deneme kaydı!

E-postanıza kolayca yerleştirebileceğiniz bir hesap makinesi örneğini ele alalım. Hesap makineleri bir dizi soru sorar ve mantıksal olarak hesaplanmış bir yanıt verir. Bir hesap makinesi kullanmak, bir potansiyel müşterinin seçeneklerini tartmasını ve buna göre seçim yapmasını kolaylaştırır .

Kullanıcıların hayallerindeki inci kolyenin maliyetini hesaplamasına yardımcı olan bu hesap makinesine bir göz atın. Sonuç olarak, satın almaya değer olup olmadığına veya bütçelerine uygun olup olmadığına karar verebilecekler. Nicel bir sonuç, karar sürecini onlar için kolaylaştıracaktır. Bu, çabaları azaltır ve dolayısıyla abonelerinize değer katar.

NOT: Outgrow içeriğinizi e-postalarda nasıl başlatacağınızı öğrenmek için. Bu bloga göz atın.

Başka bir örnek GoDaddy bülteninden. GoDaddy e-postaları, okuyucunun kendileri için ideal site oluşturucuyu bulmasını sağlayan bir test içerir. Test içeren bu tür e-postalar, b2b sektöründe iyi sonuç verir.

Kaynak

Etkileşimli içeriğin nasıl kullanılacağı hakkında daha fazla bilgi için Bu bloga göz atın.

5. E-posta Otomasyonundan Yararlanın

E-posta otomasyonu, e-posta listenizi beslemek için bir başka etkili stratejidir. Abonelerinize zamanında e-posta gönderilmesini sağlar. Ayrıca, e-posta otomasyonu, e-posta gönderme sürecini daha az yorucu hale getirerek çabaları ve enerjiyi azaltır .

Ayrıca, e-postalarınızı otomatikleştirmenin asla onları kişiselleştirmemek anlamına gelmediğinden emin olmanız gerekir. Otomasyon her zaman robotik olmak zorunda değildir. Bu, mesajınızın gecikmeden doğru zamanda doğru kişilere iletileceği anlamına gelir.

Otomasyon, e-postalarınızı beslemenin akıllı bir yoludur, çünkü teslim edilen içerik üzerindeki kontrolünüzü kaybetmeden iş yükünüzü azaltır .

6. Özel Teklifler ve Her Şeye Erken Erişim Sağlayın

Hiç kimse bir e-postayı her açtığında bir satış konuşması almaktan hoşlanmaz. Abonelerinizin istediği şey bir teşviktir. Ödüller ve özel teklifler bunu yapmanın yolu. E-postanıza abone olmaktan ne kadar çok çıkarlarsa, müşteriye dönüşme şansları o kadar yüksek olur.

E-posta listenizi beslemenin en iyi yolu abonelerinizi özel hissettirmektir. Abone olmayanlar üzerinde bir üstünlükleri olduğunu hissetmeliler. Bu aynı zamanda abone olmayanlar için daha fazla insanı çekebilecek bir FOMO (kaçırma korkusu) durumu yaratmak anlamına gelir .

Okuyucularınızı cezbetmenin bir yolu, onlara yeni ürün lansmanlarına erken erişim sağlamaktır . Başka bir yol da müşterilerinizi sadık oldukları için ödüllendirmek olabilir. Bu, onlarla sağlıklı ve uzun süreli bir ilişki sürdürmede uzun bir yol kat eder.

İşte bir örnek- Aşağıdaki e-posta, abonelerinizin nasıl 'üyelere özel' avantajlara sahip olduğunu gösterir, bu da onlara erken erişim, özel indirimler ve teklifler sağlar.

Kaynak: Ignite Visibility

7. Sadece Satış Yapmayın, Beklentilerinizi Eğitin

E-postalarınızın yoğun bir şekilde satış odaklı olmaması çok önemlidir. Nihai hedefiniz aboneleri müşterilere dönüştürmektir , ancak sadece abone olmak isteyenler için mağazada hiçbir şey yokmuş gibi görünmemelidir. İçeriğinizin satın almak isteyenler için özel olarak tasarlandığını düşünürlerse, abonelikten hemen çıkarlar.

Bundan kaçınmak için, bunun yerine potansiyel müşterilerinizi eğitmeye ve e-postalarınızı olabildiğince bilgilendirici hale getirmeye odaklanmalısınız . Sizi ve ürününüzü ve ürünün kendileri için nasıl yararlı olabileceğini açıkça anlayabilmelidirler.

Ayrıca eğitimin sadece ürününüz etrafında dönmemesi gerektiği de unutulmamalıdır. E-postalarınız çok yönlü olmalı ve bir okuyucunun karar vermeden önce bilmek isteyeceği tüm gerekli bilgileri vermelidir.

Ayrıca, e-postalarınız konuşma tonuna sahip olmalı ve okunması kolay olmalıdır. Satış taktiklerine odaklanmak yerine özgün içeriklerle hedef kitlenize değer katmaya odaklanın.

8. E-postanızla Tutarlı Kalın

Tutarlılığın nasıl her zaman anahtar olduğu konusunda hiçbir şüphe yoktur. E-postalarınızı gönderirken doğru frekansı seçmeniz gerekir. E-posta sıklığınız haftada iki veya üç kez civarında olmalıdır.

Onları günlük e-postalarla spam yapmak ya da unutulmak istemezsiniz. Ayrıca, e-postalarınızla tutarlı olmak, okuyucularınızın onları dört gözle beklemesini de sağlar. O zaman alışkanlık olur.

Ek olarak, takip e-postalarınızda da düzenli olmanız gerekir. Takipler, gerçekten fark yaratabilecek bir hatırlatma çağrısı görevi görür.

9. En İyi İçeriğinizi ve Başarı Hikayelerinizi Paylaşın

Geçmişte işe yarayan eski içeriğinizi yeniden kullanmak , e-posta listenizi beslemenin etkili bir yoludur. Her zaman eskimeyen, her zaman yeşil kalan içerik vardır. Ve yeni aboneleriniz bunu okumayı hak ediyor.

Yeni abonelerinizden bazıları muhtemelen en son blog gönderilerinizden dolayı kaydoldular, bu nedenle en çok beğenilen çalışmalarınızdan bazılarını okuma fırsatı bulduklarından emin olun.

Benzer şekilde, başarı hikayeleri de gerçekten işe yarıyor . Diğer kullanıcıların ürünlerinizi kullanarak hangi sonuçları elde ettiğini görürlerse, insanların size güvenme olasılığı daha yüksektir . Bu yüzden en iyi müşterilerinizi filtreleyin, elde ettikleri ölçülebilir sonuçları not edin, bu verileri paylaşmak için onaylarını isteyin ve ürününüzü sergileyin!

İşte bir örnek- Aşağıdaki e-posta, HubSpot'u kullanan bir müşterinin başarı öyküsünü ve şirketin büyümesine nasıl yardımcı olduğunu açıklamaktadır.

Kaynak: HubSpot Blogu

Çözüm

Ve bu bir sargı! Bu blogda, e-posta beslemeyi ve e-posta listelerinizi nasıl geliştireceğinizi okuduk. Bu blogda bahsedilen tüm yöntemlerden mümkün olduğunca fazlasını deneyin ve test edin ve e-posta pazarlama oyununuzun nasıl on kat geliştiğini görün. Sizin için en iyi olanı görün. İstediğiniz sonucu elde etmek için iki yöntemi de birleştirebilirsiniz.

E-posta listelerini beslemenin en popüler yollarından biri, tanıtım e-postalarında etkileşimli içerik kullanmaktır . O halde Outgrow'un 7 günlük ücretsiz deneme sürümüne kaydolun ve etkileşimin büyüsünü kendiniz görün.

SSS

1. Yetiştirme e-postaları nelerdir?

Besleme e-postaları, yararlı içerik ve teklifler göndererek potansiyel müşterilerinizi potansiyel müşterilere ve potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmeye yardımcı olan e-postalardır. Bu e-postalar zamana dayalıdır ve aboneleri yeni bilgiler ve güncellemeler hakkında bilgilendirmek için gönderilir.

2. Soğuk bir e-posta listesini nasıl beslersiniz?

E-posta listelerinizi beslemenin birçok yolu vardır. Soğuk e-postalarınızı kişiselleştirerek ve etkileşimli hale getirerek başlamalısınız.