Blog İçeriğinizin Yatırım Getirisi Nasıl Ölçülür?

Blog içeriğinden elde edilen yatırım getirisi, tıklamayla dönüşüm kadar belirgin değildir, ancak başarısı başka yollarla da takip edilebilir.

Yatırım getirisi ölçümleri, farklı pazarlama stratejilerinin maliyet etkinliğini gösterir. Genel denklem basittir: Yatırımdan elde edilen gelirden yatırım maliyetinin çıkarılmasıyla elde edilen gelirin yatırım maliyetine bölünmesi. Bununla birlikte, içerik pazarlama alanındaki çoğumuz için, yalnızca gelirin blog içeriği oranına odaklanmak, içeriğinizin etkinliğini ölçmenin her zaman en iyi yolu olmayabilir. İşletmeniz için bir blog barındırmak, müşterilerinize eğitim kaynakları sağlamanın, marka bilinirliği oluşturmanın ve sektördeki tartışmalara katılmanın harika bir yoludur, ancak doğrudan başarısını ölçemediğinizde sinir bozucu olabilir.

İyi bir satış elemanı, bir satışı kapatmak için tekrarlanan temasların gerekli olduğunu bilir. Bir blog, tek bir parça değil, toplam satış hunisinin bir parçasıdır. Satış hunisinin tek bir parçasından elde edilen gelir etkisini ölçmek, yalnızca ilk/son temas durumlarını (blogun potansiyel müşterinin satın alma işlemi yapmadan önce ziyaret ettiği ilk veya son yer olduğu durumları) dikkate alır. Blog içeriğinin yatırım getirisine yalnızca dolar cinsinden bakmak yerine, blog içeriğinizin etkinliğini izlemek için ölçülebilir üç kategorinin birleşimini düşünün.

1. Katılım ve Erişim

Blog yazarak ve yazılı içerik oluşturarak markanızı daha geniş bir kitleye tanıtıyorsunuz. Blog içeriği çalışmalarınıza başlarken öncelikle etkileşim ve erişim metriklerine odaklanmalısınız. Hedef kitlenizi oluşturun ve okuyucularınızı doğrudan müşterilere dönüştürmeye çalışmadan önce, okuyucularınızda en çok hangi içerik türünün yankı uyandırdığını anlayın.

Etkileşimi artırmak için okuyucuları içeriğinizi ve yorumlarınızı paylaşmaya teşvik etmeye odaklanın. Benzersiz trafiği, blogunuzun her ay aldığı sosyal paylaşım sayısını ve kaç yorum aldığınızı takip edin. Sosyal medyadaki gönderileriniz ne kadar beğeni ve paylaşım alıyor? Yatırım getirisi bazında, o gönderiyi yazmanın ve yayınlamanın maliyetini, aldığı görüntüleme ve paylaşım sayısına göre hesaplayabilirsiniz. Görüntüleme başına ortalama maliyeti belirleyin ve bunu diğer çevrimiçi kanal maliyetleriyle karşılaştırın. İçeriğinizi tanıtmak, içerik oluşturmak kadar önemlidir. Bu tek başına pazarlama ekibinizin tam bir rolü olmalıdır - yalnızca ortaklıklar, sendikasyon, sosyal medya vb. aracılığıyla içeriğinizin erişimini ve etkileşimini artırmaya odaklanmak... İçeriğinizi sosyal kanallar ve Reddit gibi kullanıcı tarafından oluşturulan içerik web siteleri aracılığıyla yayınlamak, ücretsiz harika fikirler. Ücretli kanallar için Outbrain, Disqus veya LinkedIn reklamları gibi tanıtım hizmetlerini kullanmayı düşünün.

Abonelikler üzerinden etkileşimi teşvik eden blog örnekleri:

LearnVest:

Evernote:

2. Potansiyel Müşteri Yaratma ve Abonelikler

Blog yazmak her zaman anında satışları yönlendirmez, ancak bu, nihai anlaşmaya katkıda bulunmadığı anlamına gelmez; bu nedenle yatırım getirisini ölçmenin bir yolu, olası satış yaratmayı izlemektir. En yaygın potansiyel müşteri oluşturma teknikleri, okuyucuları blogunuza abone olmaya, bülten listenize katılmaya veya kapılı içeriğe erişmek için iletişim bilgilerini göndermeye teşvik etmektir. Erişim ve etkileşim hedeflerinize ulaştıktan sonra ilgi kazanmaya başladığınızda bu harika bir harekete geçirici mesajdır (CTA). Blog aboneliği çok etkili bir potansiyel müşteri yaratma aracıdır çünkü yumuşak ve organik bir CTA sunar. Bu korkutucu değildir ve alakalı ve yüksek kaliteli içerik sunuyorsanız, kitlenizin size iletişim bilgilerini vermekten heyecan duyması gerekir. İyi yönetilen bir potansiyel müşteri oluşturma ekibi ve pazarlama otomasyon aracıyla, bu potansiyel müşterilerin çoğu zaman içinde satışların kapanması için nitelikli potansiyel müşterilere dönüşecektir. Buradaki bariz yatırım getirisi ölçüsü, potansiyel müşteri (ilgili e-posta adresi) edinmenin maliyetine odaklanmaktır. Bu maliyetten, nitelikli potansiyel müşterilere dönüşen potansiyel müşterilerin yüzdesini, fırsata dönüşen nitelikli potansiyel müşterilerin yüzdesini ve kazanılan fırsatların yüzdesini belirleyebilirsiniz. Sonunda pazarlama ekibiniz, huniye blog içeriğinden giren potansiyel müşterilerden elde edilen geliri hesaplayabilecektir. Bir huni örneği şuna benzeyebilir: Veya Marketo'nun Hunisi:

Bülten abonelikleri veya güvenlikli içerik (genellikle e-kitaplar, teknik incelemeler veya kılavuzlar) aracılığıyla öncü bilgileri yakalayan blog örnekleri:

:

Hubspot:

Yaratıcı Pazar:

3. Doğrudan Satış ve Gelir

İçeriğinizin yatırım getirisini ölçmenin üçüncü kategorisi, bir blog gönderisinden bir ürün veya hizmetin doğrudan satışı veya tescilidir. Blog gönderileri genellikle doğrudan bir ürün veya hizmet CTA'sını tanıtmak için en iyi yer değildir, ancak bazı durumlarda harika bir strateji olabilir. Blog okuyucularını bir hizmet veya ürün satın almaya yönlendirmek için bir CTA yerleştirmek önerilmez çünkü bu okuyucu genellikle çok nitelikli değildir ve satışı zorlamak için henüz çok erken olabilir. Blog genellikle genel bir konuyu veya soruyu öğrenip araştırabileceğiniz bir yerdir. Bununla birlikte, blogunuza önemli miktarda trafik geliyorsa, doğrudan satışı teşvik etmeyi ve yatırım getirisi için dönüşüm oranlarını ölçmeyi düşünün.

Birkaç blog, okuyucularını hizmetleri için hesap oluşturmaya veya onları ürün sayfalarına yönlendirmeye yönlendirir :

Atlassian (Ürün Sayfası CTA):

Udemy (Hesap Kayıt CTA'sı):

CopyBlogger (Kayıt CTA'sı):

Uberflip (Ücretsiz denemeyi başlat):

Blog içeriğinizin etkililiğini ölçmenin çeşitli kategorilere yerleştirilebileceğini unutmamak önemlidir. Bir reklam yerleştirmek ve doğrudan tıklamaların dönüşümlerini ölçmek kadar basit değil. Aslında bazı blog içeriği çabalarınız ölçülemez. Şu durumu düşünün: Potansiyel bir müşteri ayda bir güncellenen bir bloga bakar ve günlük olarak güncellenen başka bir bloga kıyasla hangi şirketin markası daha güvenilir bir imajı destekler? Bir satın alma işlemi yapmadan önce blogunuzu kaç kişinin okuduğuna bakarak bunu ölçmeye çalışabilirsiniz ancak bu, onların blogunuza bakıp aynı ziyarette satın alma işlemi yapmalarına bağlıdır. Güçlü bir blog varlığına sahip olmak, marka bilinirliği, güven, sadakat, potansiyel müşteri yaratma ve satış oluşturmaya yardımcı olur. İlgili bir kitleyi teşvik eden içerik oluşturarak başlayın ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmadan önce bu kitleyi abone olmaya teşvik etmeye başlayın.

Blog içeriğinizin başarısını nasıl ölçersiniz? Hikayelerinizi aşağıdaki yorumlar bölümünde bizimle paylaşın.

BUGÜN HAZIRLANMIŞ İLE KAYDOLUN VE ORİJİNAL İÇERİK OLUŞTURUN