Sosyal Reklam A/B Testi ile ROAS Nasıl En Üst Düzeye Çıkarılır?

Öne çıkmak ve hedef kitlenize etkili bir şekilde ulaşmak zor olabilir. Sürekli artan rekabet ile pazarlamacılar, en iyi sonuçları elde etmek için sınırlı bütçelerini stratejik bir şekilde kullanma göreviyle karşı karşıyadır. 2023'e girerken, pazarlamacıların dijital reklam harcamalarının güçlü kampanyalar yürütmek ve maksimum etki sağlamak için optimize edildiğinden emin olmaları çok önemlidir. Bunu yapmanın bir yolu, sosyal reklam testidir.

Kampanya Başarınızı Nasıl Kıyaslarsınız?

Reklam harcamalarından elde edilen geliri (ROAS) en üst düzeye çıkarmak, herhangi bir pazarlamacı için en önemli önceliktir ve ölçümün doğru bir şekilde nasıl hesaplanacağını anlamak çok önemlidir. ROAS'ınızı nasıl iyileştireceğinize dalmadan önce, ROAS'ı nasıl ölçeceğinizi ve tartışmamız boyunca nasıl referans alınacağını gözden geçirelim.

ROAS'ı hesaplamak için toplam kampanya gelirini alın ve toplam kampanya maliyetine bölün.

Örneğin, 5.000 ABD Doları harcadığınız bir dijital reklam kampanyası yürüttüyseniz ve dönüşüm huninizde 15.000 ABD Doları gelir elde ettiyseniz, ROAS'ınız 3'e 1 olur.

Not olarak, bugünkü blog gönderisinde birkaç B2C referansı ve örneği göreceksiniz.Ancak bugün bahsettiğimiz her şey B2B kampanyaları için de geçerli!

Reklamdan Sayfaya Yolculuğunuzu Optimize Etme  

Reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri artırmak, hedef kitlenizde yankı uyandıran mesajlar oluşturmayı içerir, böylece hedef kitlenizle etkileşim kurar ve sonunda dönüşüm sağlarlar. Mesajınızın hedef kitlenizle alakalı olmasını sağlamak için, pazarlama huninizin öğelerinin her bir kitle segmenti için optimize edilmesi ve huni genelinde A/B testi gerçekleştirmeniz önemlidir.

Optimizasyon uygulamalarına dalmadan önce, potansiyel müşterilerinizin izleyeceği temel reklamdan sayfaya yolculuğu anlayalım .

Aşağıda, reklamdan müşteriye yolculuğun nasıl göründüğünün aşırı basitleştirilmiş, kuş bakışı bir görünümü yer almaktadır.

Dönüşüm süreci, hedef kitleniz reklamınızı ilk gördüğünde başlar. Hedef kitlenizin bir reklamla karşılaşması ve ardından bir açılış sayfası. Bir açılış sayfasının yüksek dönüşüm sağlaması için tüm unsurların, kitlenin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak teklifi vurgulaması gerekir.

Ayrıca, reklamınız ile açılış sayfanız ve ondan sonra gelen her şey (hoş geldiniz e-postası dizisi, yetiştirme dizisi vb.) arasında mükemmel bir mesaj eşleşmesi olmalıdır.

Reklamdan sayfaya deneyimlerinizi optimize etmek, sayfanızda dönüşüm sağlamayan potansiyel müşterilere yüksek TBM (tıklama başına maliyet) ödemediğinizden emin olmak için sosyal reklam testleri ve sayfa testleri dahil olmak üzere A/B testini de içerir.

Mesaj eşleştirme için bir reklamdan sayfaya örneğini inceleyelim ve iyileştirme için yer olup olmadığına bakalım.

Sasquatch Boots reklamdan sayfaya örneği

Bu Sasquatch Boots reklamı, yürüyüş botlarında %10 indirim sunuyor. Reklam metni, birinci sınıf yürüyüşçü Anish Anderson'ın sosyal kanıtını içerir ve kreatif, botların bir görüntüsünü içerir.

Açılış sayfası, yürüyüşçüden tam alıntıyı içererek, başlık ve alt başlığın müşterinin bakış açısından botların özelliklerini vurgulamasını sağlar.

Ancak kopyayı izole ederseniz, konfor açısını vurgulamak dışında ürün hakkında pek bir şey açıklamaz. Dayanıklılıktan, diğer doğal elementlere karşı nasıl performans gösterdiğinden vs. bahsedilmiyor.

Bu sayfa, potansiyel müşterileri reklamdan sayfaya getiren %10 indirim teklifini de içermiyor. Eksik indirim teklifi, sayfadaki herhangi bir aciliyet duygusunu da ortadan kaldırır.

Sayfaya “indirim” mesajı eklediğinizde ne olacağını görelim. Sayfa artık CTA "Şimdi Mağaza İndirimi"nin eklenmesiyle bir aciliyet duygusu da içeriyor.

Bununla birlikte, potansiyel müşterileretam olarakne kadar tasarruf edeceklerini göstererek bu açılış sayfasında ince ayar yapabiliriz . Potansiyel müşterilerinizi matematiği kendilerinin yapma zahmetinden kurtarmak her zaman daha iyidir.

İndirimin dolar değerini vurgularken %10'luk indirim metnini dahil ettiğinizde açılış sayfası şu şekilde görünür.

Üstteki gerçek kiraz olarak, aynı zamanda reklamdaki yürüyüş botlarını da getiriyor. Bonus olarak: Açılış sayfası, size ürünün yıldız derecelendirmesini göstermek ve daha alakalı bir CTA, "bedenimi bul" eklemek gibi ek optimizasyonlar içerir.

Bir sonraki kampanyanız için reklamdan sayfaya yolculuğunuzu nasıl optimize edeceğinize dair ipuçları

Şimdi, reklam harcaması yatırımınızı en üst düzeye çıkarmak için uygulayabileceğiniz (ve uygulamanız gereken) taktikleri inceleyelim. Bu beş ipucunu bir sonraki dijital kampanyanıza uygulamak, ROAS'ınızı iyileştirmenize yardımcı olabilir.

Mesajınızla tutarlı olun

Örneğin, sosyal reklamlarınızda A/B testleri yapmak, Facebook reklamları, hangi reklamların ve kopyaların hedef kitle için en etkili olduğunu analiz etmenize yardımcı olur.

Doğru fırsatı teşhis edin

Başarılı bir kampanya yürütmek için bir pazarlamacı olarak doğru fırsatı teşhis etmeniz gerekir. Nasıl yaparsın?

Tıpkı tıklama başı maliyet veya TBM'nin reklam harcamalarından elde edilen gelir için bir girdi metriği olması gibi, bu, TBM'deki herhangi bir değişikliğin doğrudan ROAS'ı etkileyeceği anlamına gelir - TBM'nin de kendi girdi ölçümleri vardır - tıklama oranı ve dönüşüm oranı.

Tıklama oranı (TO): Tıklamayla sonuçlanan gösterimlerin yüzdesi.TO beklenenden düşükse, genellikle iyileştirilebilecek iki şey vardır:

• Reklam kreatifinizin kalitesi. Bir tıklamayı garanti edecek kadar birinin dikkatini çekiyor mu?
• Kitle hedeflemenizin doğruluğu. Mesajları tıklamak için yeterince alakalı bulan doğru kişileri mi hedefliyorsunuz? Değilse, kitlenizi yeniden düşünün. Grupları ilgi alanına veya demografik kategorilere göre hedefliyorsanız, içeriğe dayalı hedeflemeyi veya sitenizle de etkileşim kurmuş grupları yeniden hedeflemeyi düşünün.

İkinci olarak,Dönüşüm oranı: İstenen bir eylemi gerçekleştiren (ör. bir ürün satın alan, bir haber bültenine kaydolan vb.) ziyaretçilerin web sitenize gelen toplam kişi sayısına oranıdır.Dönüşüm oranındaki zayıflık, sorunları teşhis eder.

• Açılış sayfanızın düzeni ve kalitesi, ziyaretçinin tıkladığı reklamdan beklediğiyle aynı mı? Mesajlaşma tutarlılığının çok önemli olduğu yer burasıdır.
• Ve yine, kitle hedeflemenin doğruluğu. Özellikle B2B şirketleri için bu, doğru şirket türlerini hedeflediğiniz ancak belki de doğru karar vericileri hedef almadığınız anlamına gelebilir.

Kitle hedefleme, reklam kreatif tasarımı, mesajlaşma ve açılış sayfanızda ayarlamalar yapın ve sonuç olarak tıklama başına maliyetinizin ve ilişkilendirme yoluyla ROAS'ınızın nasıl değiştiğini görün.

Reklamdan sayfaya kişiselleştirilmiş bir yolculuk sağlayın

Yukarıda paylaştığımız gibi, aynı ürünü bir reklamda ilgili açılış sayfasında göstermek en iyi uygulamadır. Dinamik reklam ve açılış sayfası şablonları, belirli bir ziyaretçinin önceki ziyaretinde baktığı ürünleri ve ziyaretçinizin baktığı ürünlerle ilgili ürünleri gösterecek şekilde daha fazla kişiselleştirilebilir.

Kullanıcı deneyimini bireysel tercihlere ve ilgi alanlarına göre kişiselleştirdiğinizde, dönüşümlerle sonuçlanma olasılığı daha yüksek olan daha ilgi çekici ve alakalı bir yolculuk oluşturabilirsiniz.

Müşterilerinizin ihtiyaçlarını ve tercihlerini anladığınızı ve bunlara değer verdiğinizi göstererek, daha güçlü bir bağ kurabilir ve marka bağlılığını artırabilirsiniz. Ayrıca reklamdan sayfaya kişiselleştirilmiş bir yolculuk sunarak, markanızı rakiplerinden farklılaştırabilir ve kalabalık bir pazarda öne çıkabilirsiniz.

Deneylerle dönüşüm hızınızı artırın

Her şey burada liderlik etmek için hızınızı artırmakla ilgili. Ve sayfa ziyaretçilerinizden alacağınız sınırlı ilgiden en iyi şekilde yararlanın. Bu yüzden aşağıdaki gibi taktikler kullanın:

• Sayfa tanıtımlarını test etme
• Isı haritası verileri
• A/B Testi
• Kıtlığa odaklanma (işleyen saat, anlaşma bitiş tarihleri)
• Ek satışlar veya çapraz satışlar sunma
• Sosyal kanıtı vurgulayın

Reklamdan sayfaya yolculuğunuzu optimize etmek, reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri en üst düzeye çıkarmak için çok önemlidir. Etkili bir reklam kampanyasının temel bileşenlerine odaklanarak, hedef kitleniz için ilgi çekici bir deneyim oluşturabilir ve işletmeniz için daha güçlü sonuçlar elde edebilirsiniz. Unutmayın, reklamdan sayfaya yolculuktaki her temas noktası, kârınızı etkileme potansiyeline sahiptir, bu nedenle, kitlenize mümkün olan en iyi deneyimi sunmak için her bir unsurun birlikte çalıştığından emin olmak için zaman ayırın.

Artık dijital kampanyalarınızı optimize etmek için neye ihtiyacınız olduğunu bildiğinize göre Instapage, yüzlerce şablon ve kolay uygulama içi test ile her reklam grubu ve hedef kitle için kişiselleştirilmiş, alakalı açılış sayfaları oluşturmayı kolaylaştırıyor. 14 günlük deneme için kaydolun ve ROAS'ınızı bugün iyileştirmeye başlayın!