Dijital Ürünler Nasıl Pazarlanır: 2024 İçin 5 Strateji

Dijital ürün pazarının 2024 yılında 7,63 trilyon dolara ulaşması ve 2028 yılına kadar yıllık %7,89 büyümesi bekleniyor. Tüketiciler, mal ve hizmet bütçelerinin ortalama %2,9'unu (18 ile 34 yaş arasındakiler için %3,2) dijital ürünlere harcıyor. Milyonlarca dijital ürün yaratıcısından biri olarak dijital ürünleri nasıl pazarlayacağınızı merak ediyor olabilirsiniz.

2024 İçin 5 Strateji

Eski çevrimiçi pazarlama stratejilerini takip ediyorsanız zaten rekabetin gerisinde kalıyorsunuz demektir. 2024 için bu stratejilere göz atın.

1. Sanal Vitrin ve Açılış Sayfası Kullanarak Dijital Ürünleri Pazarlayın

Tıpkı fiziksel ürünler gibi dijital ürünleriniz için de bir vitrine ihtiyacınız var. Bu vitrinler bir marka kimliği oluşturmanıza yardımcı olur. Potansiyel müşterilerinizin sunduğunuz tüm dijital ürünleri görmesini sağlar. Ürünlerinizi sattığınız diğer platformlara da çevirebilirsiniz.

Pazarlamacıların açılış sayfaları için genellikle birkaç hedefi vardır : yüksek kaliteli potansiyel müşteriler elde etmek (%43,6) veya satışları artırmak (%33,7). En iyi açılış sayfalarının dönüşüm oranı %11,45 iken , çoğu sektörün (%75) dönüşüm oranı %2,35, diğerlerinin ise %5,31'dir. Açılış sayfanız, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanımlamak ve potansiyel müşterilerinizi sanal veya çevrimiçi pazar vitrinlerinize yönlendirmek için kullanabileceğiniz bir platformdur.

Hem sanal vitrin hem de açılış sayfası kullanarak dijital ürünleri nasıl pazarlayacağınızı hâlâ merak ediyor olabilirsiniz. Hem sanal vitrininiz hem de açılış sayfanız müşterilerinizin eylemlerini izlemenize ve onlara dijital ürününüzün ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını göstermenize olanak tanır. Bülteninize abone olduklarında bilgilerini toplayabilir, size değerli potansiyel müşteriler ve bunları dönüştürmek ve satış huninizi oluşturmak için ek fırsatlar sunabilirsiniz. Ayrıca dijital ürünlerinizi destekleyen ve müşterilerinizi markanızla etkileşime girmeye teşvik eden videolar ve diğer içerikleri sunmanıza da olanak tanır.

2. SEO'ya Yatırım Yapın

Müşterileriniz ürünlerinizi aradığında belirli anahtar kelimeler kullanırlar. Bir aramayı tamamladıklarında potansiyel müşterilerinizin %1'inden azı , sonuçların ilk sayfasının altındaki herhangi bir şeye tıklar ve ilk liste genellikle tüm tıklamaların yaklaşık %30'unu alır ve listedeki 10. web sitesinden 10 kat daha fazla tıklama alır. bu anahtar kelime için.

Dijital ürünleri nasıl pazarlayacağınızı öğrendiğinizde arama motoru optimizasyonu (SEO) uygulamanız gereken ilk stratejilerden biridir. Sosyal medya gönderilerinizden web sitenize ve oluşturduğunuz çevrimiçi reklamlara kadar her şeyi optimize edin. SEO stratejiniz anahtar kelime araştırmasıyla başlamalıdır. Daha sonra optimize etmek istediğiniz bir liste oluşturursunuz.

Rakiplerinizi belirlemek için bu anahtar kelimelerde üst sıralarda yer alan web sitelerini inceleyin. Ardından içeriğinizi bu anahtar kelimelere göre optimize edin. İçeriğiniz ve reklamınız rakiplerinizden farklı olmalı ve ilgi çekici bir kanca ve harekete geçirici mesajlar içermelidir. Saygın kaynaklara bağlantılar oluşturun ve geri bağlantılar alın; bu, arama motoru sonuçlarında daha hızlı yükselmenizi sağlar.

Web sitenizin hızlı yüklendiğinden ve tamamen optimize edildiğinden emin olun. Daha sonra sürekli olarak geliştirin, güncelleyin ve yeni içerik ekleyin.

3. İncelemeler ve Ortaklıklar Arayın

Günümüzün tüketicileri bir satın alma işlemi yapmadan önce olumlu ve olumsuz yorumları araştırıyor. Örneğin, tüketicilerin %99'u bir satın alma işlemi yapmadan önce veya çevrimiçi alışveriş dönemlerinde yorumları okuyor ve değerlendiriyor. Daha fazla yorum almanıza ve bunları daha etkili bir şekilde yönetmenize yardımcı olabilecek çevrimiçi itibar yönetimi araçlarını araştırın.

Influencer pazarlama sektörü 2022'de 16,4 milyar dolarlık bir pazardı ve 2023'te önemli bir artış (5 milyar dolar) bekleniyordu. Bu pazarlamacılar ürünlerinizi alıp büyük sosyal medya platformlarında video aracılığıyla inceliyorlar. Etkileyiciler, dijital ürünleri nasıl pazarlayacaklarını biliyorlar ve önemli hedef pazarların, onların incelemelerine güvenen özel takipçilerine sahipler.

Etkileyiciler ve blog yazarlarıyla çalıştığınızda stratejik ortaklıklar yaratırsınız. Ürününüzü tartışmak, yayınlamak veya incelemek için etkileyicinize sabit bir ücret ödersiniz. Ayrıca sanal vitrininize veya açılış sayfanıza da bağlantı verirler. Takipçileri bağlantılarınıza tıkladığında etkileyici de bir komisyon alır. Maliyet gönderi başına en az 100 ABD doları olduğundan, ortak olunacak doğru etkileyiciyi seçmek önemlidir.