İşinizi çok geç olmadan resesyona dayanıklı hale getirmenin yolu

Ekonomistler, finansal analistler ve iş dünyasının liderleri arasında resmi olarak bir resesyonda olup olmadığımız ve geleceğin ne kadar korkunç göründüğü konusunda pek çok anlaşmazlık var. Ancak, ekonominin zorlu bir dönemden geçtiği inkar edilemez. Her türlü mal ve hizmet için artan fiyatlar ile birleştiğinde, herkes krizi hissediyor ve bütçelerini yeniden değerlendiriyor. Bir pazarlama ajansı işletiyorsanız veya dijital pazarlama hizmetleri satıyorsanız, tüm bunlar işletmenizi durgunluğa nasıl dayanıklı hale getireceğinizi merak etmenize neden olabilir.

Yerel işletmelere dijital çözümler satmak için bu yeniden markalaştırılabilir milyon dolarlık satış konuşması platformuyla hemen şimdi daha fazla müşteriyle oturum açın.

Şans eseri, yaklaşan durgunluk döneminde ve sonrasında işletmenize avantaj sağlamak için bugün uygulayabileceğiniz stratejiler var .

Gelecek ne kadar endişe verici olursa olsun, kendinizi durgunluk boyunca başarıya hazırlamak için işinizi önemli ölçüde yeniden yapılandırmanız veya çalışma şeklinizi değiştirmeniz gerekmez. Bunun yerine, size ve ekibinize ekonomik bir gerilemenin üstesinden gelebileceğiniz ve yine de işinizi büyütebileceğiniz konusunda güven verecek, hemen yapmaya başlayabileceğiniz eyleme geçirilebilir, pratik değişiklikleri ele alacağız.

Hangi sektörler resesyona dayanıklı?

Dijital pazarlama alanındakiler, çok çeşitli müşterilerle çalışabilme avantajına sahiptir. Neyse ki, her sektördeki her türden işletme, başarılı olmak için pazarlama hizmetlerine ihtiyaç duyar. İşletmenizi resesyona dayanıklı hale getirmek için, hangi müşterilerin resesyona dayanıklı sektörlerde faaliyet gösterdiğini düşünmek ve bu müşterilerle daha fazla çalışmayı hedeflemek yardımcı olur.

Müşterilerinizin bir durgunluk sırasında başarılı olma olasılığı varsa, benzer şekilde ajansınız da ekonomik durgunluğa rağmen çalışmaya devam edeceğine güvenebilir.

Peki, durgunluklardan iyi çıkma eğiliminde olan sektörler nelerdir? İşte geçmişte dayanıklılığı kanıtlanmış olanlar:

• Sağlık Hizmetleri
• Finansal hizmetler
• Eğitim
• BT
• Yasal hizmetler
• Cenaze hizmetleri
• Sosyal çalışma
• Sigorta

Resesyona dayanıklı bu güvenilir sektörlere ek olarak, başka şaşırtıcı kazananlar da olabilir. 1998 yılında Juliet Schor tarafından The Overspent American adlı kitabıyla ünlenen The Lipstick Index, ekonomik kaygı zamanlarında, ruj gibi bankayı yıkmayacak küçük isteğe bağlı lükslerin çok iyi sattığını öne sürüyor. Pahalı yüz bakımları gibi daha pahalı lükslerin fiyat etiketi olmadan canlandırıcı bir lüks deneyim sunarlar. İlginç bir şekilde, ruj satışları bu yılın ilk çeyreğinde geçen yılın aynı dönemine göre yaklaşık %50 arttı.

Bir pazarlama ajansı sahibi veya dijital pazarlama hizmetleri satan biri olarak bu sizin için ne anlama geliyor? Popüler, uygun fiyatlı küçük lüks ürünler satan müşteriler gibi rakiplerinden eskisi kadar ilgi görmeyebilecek, durgunluğa dayanıklı müşterilere dikkat edin.

İşletmenizi resesyona dayanıklı hale getirmek için en iyi stratejiler

İşletmenizi resesyondan korumak için yapabileceğiniz en iyi şeyler şunlardır:

1. Müşteri listenizi ve boru hattınızı durgunluktan etkilenmeyen sektörlerde faaliyet gösteren müşterilerle doldurun
2. Mali durumları değişse bile insanları sizinle çalışmaya devam etmeye davet eden fiyatlandırma paketleri ve seçenekleri oluşturun
3. Hizmetleri ve ürünleri yeniden satarak maliyetlerinizi kontrol edin

Bunların her birine dalalım.

Durgunluğa dayanıklı müşterilerle çalışma

Yukarıdaki listeyi okuduysanız ve şu anda bu sektörlerden hiçbirindeki müşterilere hizmet vermediğinizden endişe ediyorsanız, listenize durgunluktan etkilenmeyen müşteriler eklemek için fırsatlar aramanın tam zamanı. İşletmenizi durgunluğa dayanıklı hale getirmenin en iyi yollarından biri.

Neden?

Müşterilerinizden bazıları bütçelerini küçültmeye başlasa veya hatta tamamen bıraksa bile, ekonomik duruma rağmen hizmetlerinize ihtiyaç duyacak yeni müşterilerden güvenilir bir gelir akışına sahip olmanızı sağlar.

Uygun paketler oluşturma

İşletmenizi bir durgunluk boyunca devam ettirebilecek, durgunluğa dayanıklı yeni müşteriler eklemek konusunda şanslı olsanız da, bu, bütçeleri etkilenmiş olsa bile mevcut müşterilerinizi veya potansiyel müşterilerinizi ihmal etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Ne de olsa, işinizi bu noktaya kadar kurmanıza yardımcı olan onlar.

Bir durgunluk, mevcut iş ilişkilerinizi güçlendirmek ve gerçekten önemli olduğunda müşterilerinizin yanında olduğunuzu göstermek için bir fırsattır.

Bunu yapmanın bir yolu, çeşitli bütçeleri karşılamak için farklı fiyatlandırma katmanları veya ürün ve hizmet paketleri sunmaktır. Bir müşterinin aylık harcamasını kısması gerekiyorsa, sizin için hâlâ adil olacak şekilde, daha düşük bütçeleriyle değer sunmaya devam edebileceğiniz yolları belirlemek için müşterinizle birlikte çalışın.

Maliyetlerinizi kontrol edin

Bir durgunluk sırasında, maliyetlerinizin gelirinizi aştığı bir mali deliğe girmekten kaçınmanız zorunludur. Bunu yapmanın bir yolu, beyaz etiketli bir satıcı olmaktır.

Şirket içi bir ekiple hizmet sunmak, bu maliyetleri haklı çıkaracak kadar müşteri işi alıyor olsanız da olmasanız da, işe alma, işe alıştırma ve maaşlar konusunda kancaya takıldığınız anlamına gelir. Bu aynı zamanda, büyümenizin, daha fazla yetenek getirmek için daha fazla harcamaya başlamadan önce kurum içi ekibinizin makul bir şekilde yönetebileceği düzeyde olduğu anlamına gelir.

Beyaz etiketli ürün ve hizmetleri yeniden sattığınızda, çabalarınızın çoğunu satışa odaklayabilir ve marka adınız altında tam bir beyaz etiket ekibine sahip olabilirsiniz. Bu hizmetler için yalnızca bir satışı garantilediğinizde ödeme yaparsınız, böylece hiçbir zaman kırmızıda olma konusunda endişelenmenize gerek kalmaz. İş yavaşlarsa, hala maaş ödemezsiniz. İşler hızlanırsa kolayca ve sorunsuz bir şekilde ölçeği büyütebilirsiniz.

Para kazanmak için krizde ne yapılmalı?

İşletmenizi resesyona dayanıklı hale getirmek için para getirmeniz gerektiğini söylemeye gerek yok. Şu ana kadar tartıştıklarımıza ek olarak akılda tutulması gereken iki strateji, müşteri tabanınızı çeşitlendirmek ve ürün tekliflerinizi çeşitlendirmektir.

Müşteri tabanınızı çeşitlendirmek

Sırf resesyona dayanıklı birkaç müşteri bulduğunuz için fazla rahat olmanın yaygın tuzağına düşmeyin. Koşullar her zaman değişebilir, bu nedenle potansiyel müşterilerden oluşan sabit bir boru hattı oluşturun. Bu her zaman doğrudur, ancak herhangi bir işletmenin ekonomik görünümünün daha az kesin olduğu bir durgunlukta özellikle doğrudur.

Ürün tekliflerinizi çeşitlendirme

Sunabileceğiniz ürün çeşitliliği ne kadar fazlaysa, müşterileriniz için o kadar çok tek adres haline gelebilirsiniz. Bu, sizi daha değerli bir ortak yapar ve onların rakiplerle çalışmaya devam etme şanslarını azaltır. Harika hizmetler sunuyorsanız ve onların dijital pazarlama ihtiyaçlarının çoğunu karşılayabiliyorsanız, her bir müşteriyle ilişkiniz çok daha sağlam olacak ve yeni müşterileri daha iyi çekebileceksiniz.

Ajanslar için resesyona dayanıklı fırsatlar

Durgunluklar ne kadar zorlayıcı olsa da, bir pazarlama ajansı olarak değeriniz artık bazı açılardan daha da büyük.

Neden?

Çünkü birçok işletme, ekonomik gerileme sırasında pazarlama ve reklam harcamalarını azaltma hatasına düşer ve pazarlama çabalarını güvenle sürdüren rakiplerine pazar payını önemli ölçüde kaybeder. Geçmiş durgunluklar bunu defalarca kanıtladı. Bir ajans olarak işinizin bir parçası da bunu müşterilere etkili bir şekilde iletmektir: pazarlama çabalarını azaltmanın zamanı değil . Bunun yerine, bu çabaları iyileştirme ve pazarlarının daha büyük bir bölümünü kapmak için nadir bulunan fırsatlardan yararlanma zamanı.

İşletmenizi durgunluktan nasıl korursunuz: Bir durgunlukta ne satacağınızı öğrenin

Bir durgunluktan başarılı olmak isteyen işletmeler için sürekli pazarlama çabalarının önemli olduğunu bilerek, herhangi bir etkili pazarlama stratejisinin temel temel bileşenlerini ikiye katlamak için iyi bir zaman. Bunları satmak, işinizi durgunluğa dayanıklı hale getirmenin yollarını bulmanıza yardımcı olabilir. Müşteriler şu anda büyük yeniden markalaşma projelerine yatırım yapmıyor olabilir, ancak aşağıdaki hizmetlerden yararlanabilirler:

• Geleneksel ve yerel SEO hizmetleri
• PPC reklamcılığı
• Eposta pazarlama

Bir durgunluktan çıkmak biraz öngörü ve hazırlık gerektirebilir, ancak bu stratejileri izleyerek işletmenizi durgunluğa nasıl dayanıklı hale getireceğinizi öğrenebilirsiniz. Onlarla, ajansınızı herhangi bir ekonomik gerileme sırasında başarılı olacak şekilde ayarlayabilirsiniz.