Influencer Reklamlarınızdan En İyi Şekilde Nasıl Yararlanabilirsiniz?

Bugünlerde internette gördüklerinize güveniyor musunuz? Çevrimiçi dolandırıcılıkların ve sahte haberlerin artması nedeniyle insanlar medyaya eskisi gibi güvenmiyor. Yapay zekanın neden olduğu yanlış bilgilerin artmasıyla birlikte birçok kişi çevrimiçi olarak tükettikleri içeriğin güvenilir olup olmadığından emin değil.

Yakında Sora gibi çevrimiçi video oluşturucuların yükselişiyle insanların çevrimiçi gördükleri herhangi bir şeye tamamen inanmaları daha da zorlaşacak. Markaların potansiyel müşterilerin güvenini hızla kazanmanın yeni yollarını araması gerekecek.

Pazarlamacılar giderek daha fazla en iyi çözümün, takipçileri arasında güven oluşturmanın zorlu işini zaten yapmış kişilerle doğrudan çalışarak etkileyici pazarlamayı tercih etmek olduğunu buluyor.

Onlardan markanıza ve ürünlerinize basit bir giriş, takipçilerinin size hemen güvenmesini sağlayabilir. Eğer bu kitleyi tıpkı influencerlar gibi beslemeye devam ederseniz, sizin de ürünlerinizi tanıtacağınız kendi hedef kitleniz olacaktır.

Etkileyici pazarlamaya güvenmeyle ilgili sorunlar

Doğrudan bir sosyal platformdan satın alınan reklamlar ile etkileyici pazarlama gibi yöntemler arasındaki temel fark Ancak, daha az çabayla etkileyici pazarlamadan önemli ölçüde daha fazla fayda elde etmek için uygulayabileceğiniz bir çözüm var. Bu, etkileyici pazarlamayı reklamlarla birleştirmek içindir. Buna "etkileyici reklamlar" denir, çünkü ilki daha az zaman alır.

Teklifi bularak, kopya yazarak, görseller oluşturarak ve çeşitli kombinasyonları test ederek başlangıçta çok iş yapıyorsunuz. O zamana kadar makul ölçüde öngörülebilir gelir üreten bir sisteme sahip olacaksınız. X'i dışarı çıkarmak için 1 dolar.

Bundan sonra, orada burada birkaç ince ayar yaparak onu aya ölçeklendirebilirsiniz. Reklam yorgunluğunu önlemek için reklam öğesini ara sıra değiştirebilirsiniz.

'Organik yöntemlerle' sürekli olarak içerik üretmeniz gerekir. Bunlardan en iyi şekilde yararlanmak için daha fazla metin gönderisi yazmalı, görseller ve videolar oluşturmalı ve bunları gösterim ve etkileşim yaratacak şekilde tanıtmalısınız. Etkileyici pazarlamada, sizin için içerik oluşturacak ve tanıtacak yeni, ilgili etkileyicilere sürekli olarak ulaşmak gibi ek bir görev daha vardır.

Etkileyici bağlantıdan daha az çabayla önemli ölçüde yararlanmanın bir yolu var. Bu, etkileyici pazarlamayı reklamlarla birleştirerek yapılır. Buna “etkileyici reklamlar” denir.

Influencer Reklamları Nedir?

Influencer reklamları, markaların influencerların profilleri veya sayfaları üzerinden yayınladığı ücretli reklamlardır. Influencer, gönderiyi kendi profilinde veya sayfasında organik olarak yayınlar ve marka, organik gönderiyi daha fazla kişiye ulaşmasını sağlamak için reklama dönüştürür. Facebook ve Instagram'da "Ortaklık Reklamları" olarak bilinirler.

Ayrıca LinkedIn'de iş ortağı reklamları da yayınlayabilirsiniz. Ancak burada “Düşünce Lideri Reklamları” olarak anılıyorlar.

Influencer Reklamları Nasıl Yayınlanır?

Başarılı bir etkileyici reklam stratejisi yürütmek için adım adım bir süreci burada bulabilirsiniz.

1. Etkileyicilerinizi belirleyin ve bir ilişki kurun

Bir etkileyicinin gönderisini reklam dolarlarıyla desteklemeden önce, onun etkinliğini doğrulamanız gerekir. Hangilerinin en yüksek izlenimi, etkileşimi ve elbette satışı sağladığını görmek için seçtiğiniz etkileyiciye birkaç organik gönderi yayınlaması için sponsor olarak başlayın. Daha sonra en çok satış sağlayanları reklam harcamalarıyla destekleyebilirsiniz.

Bunları diğer reklam kampanyaları gibi düşünün. Tekliflerin, kopyaların, resimlerin, hedef kitlelerin vb. çeşitli versiyonlarıyla başlayın.

Geniş ölçekte iş birliği yapılabilecek ilgili etkileyicileri ve içerik oluşturucuları bulmak zor olabilir. Bunun için Popular Pays gibi bir platformu kullanabilirsiniz. Lightricks'in bu hizmeti yalnızca ulaşmak istediğiniz hedef kitleye erişimi olan etkileyicileri bulmanıza yardımcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda stratejileri birlikte planlamanıza ve yürütmenize yardımcı olan işbirliği özelliklerine de sahip.

2. Gönderileri organik olarak yayınlayın

Kime ulaşmak istediğinizi belirledikten sonra bu kitleye erişimi olan influencerları bulabilirsiniz. Bundan sonra, ilgi alanlarını, etkileşim oranlarını, erişimini ve fiyatlarını doğrulamak için etkileyiciyle hızlı bir sohbet yapın.

Organik gönderilerini ücretli gönderiye dönüştürmenizin sorun olmayacağını onaylamanız gerekir. Bazıları ekstra ücret isteyecek, ancak çoğu reklamınız daha fazla kişiye ulaşmalarına yardımcı olabileceğinden bunu ücretsiz yapacak.

Daha sonra gönderiler oluşturmak için yaratıcıyla birlikte çalışacaksınız. Farklı açılar ve teklifler yaratmaya çalışın. Hindistan cevizi suyu satan bir e-ticaret markası olduğunuzu varsayalım. Bir açı kalorisinin ne kadar düşük olduğu, bir diğeri lezzetli olduğu ve bir diğeri de potasyum, sodyum ve kalsiyum gibi besin maddelerinin ne kadar yüksek olduğu ile ilgili olabilir. Her gönderi, ürünü kullanmanın bir faydasına odaklanmalıdır.

Etkileyici daha sonra gönderileri en yüksek etkileşimi sağlayacakları farklı gün ve saatlerde yayınlar. Amacınız satış oluşturmaksa, etkileyicinin, takipçilerinin ürünleri satın alabileceğini ve bağlantıya nasıl erişebileceğini (özellikle Instagram gibi bir ağdaysa) anlattığından emin olun. Onlara özel bir bağlantı veya indirim kodu verin, böylece onlardan gelen tüm indirimleri takip edebilirsiniz.

Örnek olarak, Harmless Harvest'ın yakın tarihli bir etkileyici kampanyasına göz atın. İşte @chloebarnard ile birlikte çalıştığı bir gönderi.

Bu daha çok seyahate odaklanıyor ve ürünün lezzetli ve nemlendirici bir içecek olmasına hafifçe değiniyor.

Bu, hidrasyon için sağlıklı bir içecek olarak ona vurgu yapıyor.

İşte aynı kampanyadan sıvı alımına odaklanan ama aynı zamanda organik olduğundan da bahseden bir başka kampanya.

Bu şekilde farklı etkileyicilerle veya aynı kişilerle farklı açıları deneyebilirsiniz (veya karıştırabilirsiniz).

Reklamların her zaman satış odaklı olması gerekmez. Ayrıca hedef kitlenizi eğitmeye ve onları yeniden hedeflemeye de bakabilirsiniz. İnsanlardan hindistancevizi suyunuzu satın almalarını istemek yerine, hindistancevizi suyunu nasıl saklayacağınıza, en iyi hindistan cevizi suyu markasını nasıl bulacağınıza ve hindistancevizi suyu kokteyllerinin nasıl yapılacağına dair ipuçları paylaşın.

Farkındalık oluşturmak için harika bir çözüm olan bu ipuçlarına ve eğitimlere ürününüzü dahil edebilirsiniz.

3. Ortaklık reklamlarıyla en iyi performans gösteren gönderileri öne çıkarın

Gönderileri yayınladıktan sonra hangilerinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için en az birkaç saat bekleyin. Yalnızca etkileşimi ve gösterimleri düşünmüyorsunuz, aynı zamanda TO'ya ve satışlara da bakmak istiyorsunuz.

Daha fazla yatırımla desteklemek istiyorsanız bu özellikle önemlidir. Reklam yayınlarken aramanız gereken minimum TO %0,75'tir.

Gönderideki amacınız satış oluşturmaksa, gönderinin satış oluşturduğundan emin olun. Reklamlarda normalde minimum 2,5 kat ROAS hedefliyoruz. Ancak etkileyici pazarlamada bu sayı genellikle daha yüksektir. Tomoson'a göre markalar, influencer pazarlamasına harcadıkları her 1 Dolar için 6,50 Dolar getiri görmeyi beklemelidir. Harcadığınız her 1 ABD doları için size 5 ABD dolarının üzerinde yatırım getirisi sağlayan herhangi bir gönderiyi reklama dönüştürürüm.

Instantly.ai sosyal yardım aracı kullanılarak oluşturulan LinkedIn Düşünce Lideri Reklamları, etkileyici reklamlar söz konusu olduğunda güçlü bir performans geçmişine sahiptir. Bunun gibi reklamlar ürünü tanıtırken aynı zamanda eğiticidir.

Bu düşünce lideri reklamı, şirketin Liam Dunne ile birlikte çalışmasını sağladı. Anında tanıtım yaptığını görebilirsiniz, ancak aynı zamanda gönderi içeriğinde de pek çok yararlı tavsiye var.

İşte şirketin Reyhan Khan'la birlikte çalıştığı ve patronu James Blackwell'in Instantly CEO'su Nils Schneider ile yaptığı bir web seminerinden bazı notları paylaştığı bir başka örnek. Yorumlarda kaydın bağlantısını paylaştı.

3. Satışları izleyin

Tüm organik teklifler reklamlarla iyi sonuç vermez. İnsanlar organik olarak satış yaptıklarında işe yarıyor çünkü hedef kitleleriyle bu ilişkiyi içerik aracılığıyla düzenli olarak besleyerek bir ilişki kurmuşlar. Aynı içeriği soğuk bir kitleye sunduklarında başarısız olma olasılığı daha yüksektir.

Ücretli reklamlara çevirdiğiniz reklamların dönüşüm yaratıp yaratmadığını kontrol etmelisiniz. Amacınız markanızı oluşturmaksa gösterimleri ve etkileşimi hedefleyin. Satış istiyorsanız reklamın en az 2,5 kat ROAS sağladığından emin olun.

Buna diğer reklam kampanyaları gibi davranın; tutarlı bir şekilde işe yarayan bir reklam bulmanız aylar sürebilir. Erken öğrenme aşamasında para kaybetmeye hazır olun. Etkileyici ağınıza daha fazla organik içerik yayınlarken, veri toplamaya ve onu düzenli ayarlamalarla platforma geri beslemeye odaklanın.

4. En yüksek yatırım getirisini sağlayan etkileyici reklamları ölçeklendirin

İşe yarayan bir reklam bulduğunuzda, diğer reklam kampanyalarınızda olduğu gibi onu da güçlendirin.

Ölçeklendirdiğiniz reklamların yalnızca ROAS değil, iyi bir yatırım getirisi sağladığından emin olun. Pozitif bir ROAS, reklamın bir miktar potansiyele sahip olduğunun göstergesidir, ancak pozitif bir ROAS, reklamlarınızın karlı olduğunu gösterir.

5. Yeniden Hedefleyin

Reklamlarınızla veya web sitenizle etkileşime giren herkes sizden hemen satın almayacaktır. Reklamları görüntüleyen veya reklamlarla etkileşime giren ancak sizden satın almayan aynı kişilere sunulan yeniden hedefleme reklamları yayınlayın.

Instantly'daki eğitici iş ortağı reklamlarını hatırlıyor musunuz? Burada, geleneksel reklamlarla beni yeniden hedefleyen şirket, bana sadece sosyal yardım için araçlarını nasıl kullanacağımı öğretmek yerine beni web sitelerine yönlendirmeye ve ürünlerini satın almaya odaklandı.

6. Etkileyici pazarlamayı reklamlarla birleştirin

Google'dan gelen organik trafiğin azalması beklendiğinden, önümüzdeki birkaç yıl içinde reklamların fiyatı artabilir. Bu artan maliyetlere karşı koymanın bir yolu, etkileyici pazarlamayla birleşmektir. Bu strateji, etkileyicilerle tonlarca içerik oluşturmaya çok fazla zaman harcamadan etkileyici pazarlamanın avantajlarından yararlanmanıza olanak tanır.