Dijital Pazarlamada Nasıl Para Kazanılacağına İlişkin Tam Ajans Kılavuzu

Dijital pazarlama kalıcıdır. Geleneksel pazarlama stratejileri hâlâ yerini koruyor olsa da işletmelerin her yıl pazarlama harcamalarının daha fazlasını dijitale ayırdığı inkar edilemez.

B2B kârlılığı formülünüzü parçalara ayırın ve Vendasta 'Müşteri Yolculuğu Pro' dijital pazarlama paketini satarak kazancınızı bugün hesaplayın.

Dijital araçlara ve hizmetlere olan talebin artması, genellikle daha büyük rakiplerinin sahip olduğu kurum içi uzmanlık ve kaynaklardan yoksun olan küçük ve orta ölçekli işletmelere (KOBİ'ler) bir yük getirmektedir. Giderek daha karmaşık hale gelen kampanyaları şirket içinde yönetme becerisine sahip olmayan KOBİ'ler, pazarlama görevlerini yerine getirebilmek için sıklıkla dijital ajanslara veya pazarlama danışmanlığı şirketlerine yöneliyor.

Dijital ajanslar için bu harika bir haber: Kendinizi uygun şekilde konumlandırırsanız, dijital pazarlamayla para kazanmanın yolları konusunda hiçbir sıkıntı yaşanmaz. Bu blog yazısında bazı gerçekçi gelir rakamlarını, dijital pazarlama yoluyla para kazanırken dikkat edilmesi gereken zorlukları ve harcamalarınızı azaltmanın yollarını inceleyeceğiz. Ayrıca bugün dijital pazarlamadan para kazanmaya başlamanın 10 yolunu da ele alacağız.

Dijital pazarlamayla ne kadar para kazanabilirsiniz?

Dijital pazarlama yoluyla ne kadar para kazanacağınız birkaç temel değişkene bağlıdır:

• Ajans becerileri: Ekibiniz ne kadar çok beceri sergileyebilirse, KOBİ müşterilerinize o kadar çok değer sunacaksınız.
• Deneyim: Tecrübeli bir dijital pazarlamacıysanız veya ekibinizde deneyimli profesyoneller varsa, genellikle daha yüksek ücretler talep edebilirsiniz. Başarılı kampanyaların kaydını gösterebiliyorsanız bu özellikle doğrudur.
• İş yapısı: Ajansınızın organize edilme şekli gelirinizi etkileyebilir. Örneğin, tüm hizmetleri şirket içinde sunmak, sizi desteklemek için beyaz etiketli bir ajansı işe almakla karşılaştırıldığında gelirlerinizi ölçeklendirme yeteneğinizi sınırlayacaktır.
• Niş veya hedef sektör: Müşterilerinizin faaliyet gösterdiği sektör, dijital pazarlama bütçelerini etkiler.
• Çözüm paketi: Ne kadar çok çözüm sunarsanız, potansiyel olarak o kadar fazla kazanabilirsiniz.

Bazı tek kişilik dijital pazarlama ajansları yılda yaklaşık 100 bin dolar kazanırken diğerleri milyonlara ulaşıyor. Dikkate alınması gereken tek faktör gelir değildir: giderler ajanslar arasında önemli ölçüde farklılık gösterebilir ve bu da kârlılığı etkileyebilir.

Başarı birçok şekilde olabilir. Giving Tree Media'dan Matt Ainsworth'e göre bu, SEO hizmetlerine odaklanarak başlayıp sonunda çözüm paketine web sitesi geliştirme, dijital reklamcılık ve sosyal medya yönetimini ekleyerek genişlemeyi içeriyordu. Bu onun işini tek kişilik bir ajans (Vendasta) olarak 14 ayda 250 bin dolara çıkarmasına yol açtı.

SocialJack Media'dan Jack Pires için bu, yıllık 2 milyon doların üzerinde geliri yönetecek ve yerel ticari müşterilere (Vendasta) bir “İsviçre çakısı” çözümleri sunacak 13 kişilik çok yönlü bir ekip oluşturmak anlamına geliyor. Conquer Local Podcast'in bu ilham verici bölümünde Jack'ten daha fazlasını dinleyin:

Dijital pazarlamayla para kazanmanın zorlukları - 250

Hem Matt Ainsworth hem de Jack Pires, dijital pazarlama yoluyla para kazanmanın kolay bir iş olmadığını ilk itiraf edenler olacak. Her ajans sahibi zorluklarla karşı karşıyadır. Yeni kurulan bir dijital ajans olarak ne bekleyeceğinizi bilmek, şirketinizi başarı için konumlandırmanıza yardımcı olabilir. Dijital pazarlamayla para kazanma konusunda en sık karşılaşılan zorluklardan bazılarına göz atalım.

Şiddetli rekabet

Dijital ajansların sayısı her yıl artıyor (Promethean Research). Dijital hizmetlere yönelik talep çok olsa da pazarlama ortamının oldukça doymuş olabileceğinin farkında olmak önemlidir. Öne çıkmak, nişinizin ve yüksek kaliteli, kişiselleştirilmiş hizmetinizin sağlam bir şekilde anlaşılmasını gerektirir. Benzersiz bir değer teklifi (UVP) olmadan potansiyel müşterileri ajansınıza geçmeye ikna etmek zor olabilir.

Gelişen trendler

Dijital pazarlamanın genel ilkeleri bir yıldan diğerine önemli ölçüde değişmezken, trendler değişiyor. Benzer şekilde, algoritma değişiklikleri pazarlama stratejinizi bir gecede değiştirme ihtiyacını zorlayabilir. Dijital pazarlama dinamiktir ve işler iyi giderken bile sektör haberlerinden haberdar olmak, web seminerlerine katılmak ve değişen trendlere hızla uyum sağlamak için sürekli eğitime yatırım yapmak önemlidir.

Güçlü bir kişisel veya ajans markasına duyulan ihtiyaç

Güçlü bir kişisel marka veya ajans markası oyunun kurallarını değiştirebilir. Tutarlı, değerli içerikler oluşturarak kendinizi niş alanınızda bir düşünce lideri olarak konumlandırmak, ajansınızın algısını önemli ölçüde artırabilir. Dijital ajansınızı kurarken bunu ihmal ederseniz yeni müşterilerin güvenini kazanmanız zor olabilir.

Güvenilirlik oluşturmak

Dijital pazarlama şirketleri, müşteri çalışmalarını kazanmak için güvenilir ve güvenilir olarak görülmelidir. Referanslar, vaka çalışmaları ve portföy girişleri güven oluşturabilir ancak deneyimi olmayan startupların karşılaştığı ortak zorluk, ilk birkaç kritik müşteriyi elde etmektir.

Başarıya yönelik stratejiler

Bu zorlukların cesaretinizi kırmasına izin vermeyin: bunun yerine, potansiyel müşteri yaratma çabalarınız üzerindeki etkilerini nasıl azaltabileceğinizi düşünün, böylece hızla işe başlayabilirsiniz. Bu stratejileri aklınızda bulundurun:

• Niş uzmanlığı: Bir güzel alanda uzmanlaşmak, değerli uzmanlık kazanmanıza ve ajansınızı diğerlerinden ayırmanıza yardımcı olabilir. Kendinizi tek bir sektörle sınırlamak zorunda değilsiniz ancak müşterileriniz büyüklük, konum veya geniş iş sektörü gibi özellikleri paylaşmalıdır.
• Ağ Oluşturma: Dijital pazarlama yoluyla para kazanma söz konusu olduğunda ağızdan ağza iletişim son derece değerlidir. Konferanslara katılın, çevrimiçi forumlara katılın, diğer profesyonellerle işbirliği yapın ve topluluğunuzda yer alın.
• Uyumluluk: Eğer değişimin sürekli olduğu gerçeğini benimserseniz, zaten bir adım öndesiniz demektir. Dijital pazarlama dünyasındaki trendleri takip etmek için haftalık zaman ayırın.
• Sürekli eğitim: Teknoloji sürekli geliştiğinden, araç ve stratejilerle güncel kalmak önemlidir. Örgün eğitime mutlaka yatırım yapmanıza gerek yoktur, ancak öğrenmek için düzenli aralıklarla çalıştığınızdan emin olun.

Dijital pazarlamada para kazanmanın 10 yolu

Artık dijital pazarlama yoluyla para kazanmanın zor tarafı hakkında bilgi sahibi olduğunuza göre, işin iyi kısmına odaklanabiliriz: Ajansınız için para kazanmaya başlamak için bugün sunmaya başlayabileceğiniz çözümler. İşte dijital pazarlamadan para kazanmanın en çok aranan 10 yolu.

1. Bağlı kuruluş pazarlaması

Bağlı kuruluş pazarlamasıyla para kazanmaya başlamak için bir hizmet sunmanıza bile gerek yoktur. Satış ortağı olarak diğer firmaların ürün veya hizmetlerinin tanıtımını yaparak komisyon kazanmaya başlayabilirsiniz. Ajans işletmenizle rekabet etmek yerine onu tamamlayan ve geliştiren ortaklıklara bağlı kaldığınızdan emin olun.

2. Sosyal medya pazarlaması

Her KOBİ'nin eninde sonunda keşfettiği gibi, sosyal medya hesaplarını yönetmek oldukça zaman alıcıdır. Çoğu zaman küçük işletmeler bu görevi kendi bünyesinde gerçekleştirecek zaman ve kaynaklara sahip değildir. Ancak sosyal medyada aktif olmamak günümüzde bir seçenek değil. Bu nedenle hesapları onlar adına yönetmek, içerik oluşturmak veya sosyal medya reklam kampanyaları yürütmek, çevrimiçi pazarlama yapmak ve para kazanmak için sunabileceğiniz değerli hizmetlerdir.

3. İçerik oluşturma

KOBİ'ler, sosyal medya hesapları, web siteleri, reklamlar ve diğer pazarlama materyalleri arasında çok çeşitli içerik türlerine ihtiyaç duyar. Ajanslar, bloglar, vloglar, resimler, videolar, podcast'ler, grafikler ve KOBİ istemcisinin ihtiyaç duyduğu diğer içerikleri sağlayarak dijital pazarlamayla para kazanabilirler.

4. Arama motoru optimizasyonu (SEO)

SEO hizmetleri tüm işletmeler için gereklidir, ancak özellikle yerel işletmeler bu görünürlüğü artırıcı pazarlama stratejisinden yararlanabilir.

5. E-postayla pazarlama

E-posta kampanyaları, düşük maliyetleri sayesinde mevcut diğer tüm tekniklerden daha iyi yatırım getirisi sağlayan, aldatıcı derecede güçlü bir dijital pazarlama stratejisidir. Ajanslar, müşterilerine dönüşümü en üst düzeye çıkaran otomatik e-posta akışlarını ayarlayarak dijital pazarlamadan kazanmaya başlayabilir.

6. Dijital reklamcılık

Çoğu KOBİ'nin dijital reklamcılık konusunda çok sınırlı bilgisi vardır ve bu da bunu ajansların sunabileceği yüksek değerli bir hizmet haline getirmektedir. KOBİ'lerin reklam kampanyası performanslarını daha iyi anlamalarını sağlamak için kampanya yönetiminizi beyaz etiketli bir PPC reklam panosuyla eşleştirin.

7. E-ticaret

E-ticaret işlevselliğine sahip web siteleri satarak, ürün tabanlı işletmelerle çalışabilir ve hatta hizmet tabanlı işletmelerin, kendi nişleri için anlamlı olan kılavuzlar, danışma oturumları veya diğer dijital ürünleri satarak ekstra gelir akışı eklemelerini destekleyebilirsiniz.

8. Çevrimiçi danışmanlık

Bazen KOBİ'lerin Kendin Yap dijital pazarlamasını denemeden önce biraz rehberliğe ihtiyaçları vardır. Çevrimiçi danışmanlık satarak ajansınızı değerli bilgilerin güvenilir bir kaynağı haline getirebilirsiniz. Danışmanlık müşterileriniz büyüdükçe, muhtemelen daha fazla pazarlama desteğine ihtiyaç duyacaklardır ve bu da onları diğer ajans hizmetleri için sıcak adaylar haline getirecektir.

9. Çevrimiçi kurslar ve eğitim

E-öğrenme, eğitim ve kariyer eğitimini dönüştürdü ve dijital pazarlama da bir istisna değil. Dijital pazarlama eğitim modülleri ve kurslarıyla para kazanabilir, kendinizi alanınızda önemli bir ses haline getirebilirsiniz.

10. Serbest Çalışma

Eğer hevesli bir dijital pazarlama sahibiyseniz, hizmet satmaya başlamak için ajansınızı kurmanızı beklemek zorunda değilsiniz. Bugün serbest çalışan olarak yukarıdaki hizmetlerden herhangi birini satmaya başlayın ve kurulum tamamlandıktan sonra bu müşterileri ajansınıza taşıyın.

Dijital pazarlama giderleri nasıl azaltılır?

Dijital pazarlama yoluyla para kazanmak istiyorsanız kârınızın giderler tarafından yutulmasını önlemek önemlidir. Ajansınızın gelirlerinden daha fazlasını elinizde tutabilmek amacıyla giderleri azaltmak için bu ipuçlarını kullanın:

• Açık hedefler ve iyi tanımlanmış stratejiler belirleyin: Bu, gerekli olmayan faaliyetlere aşırı harcama yapmaktan kaçınmanıza yardımcı olacaktır.
• Uygun maliyetli dijital pazarlama stratejilerine odaklanın: sosyal medya reklamcılığı, SEO ve e-posta pazarlamasının tümü, müşterilere çok fazla yük olmadan etkileyici sonuçlar sunabilir.
• Analitik araçlarını kullanın: Dijital pazarlama faaliyetlerinizin performansını takip edip ölçün ve sonuçlarınızı sürekli olarak iyileştirmek için verileri kullanın.