Harika Bir Satış Sayfası Nasıl Oluşturulur [+ 5 Harika Örnek]

(Bu makale ilk olarak 22.9.2019 tarihinde yayınlandı ve 23.02.2023 tarihinde güncellendi)

Şunu hayal edin: Bir konferanstasınız ve ideal alıcı kişiliğinizle canlı bir konuşma yapıyorsunuz.

Sanki baş istihbarat raporundan fırlamışlar, bir takım elbise giymişler ve elinizi sıkmak için yanınıza gelmişler.

Belki de konferansa katılmak için ülke çapında uçtular. Belki bir sonraki eyalettendirler.

Hey, belki onların ofisi seninkinden birkaç blok ötededir.

Nereden geldikleri veya ne için orada oldukları önemli değil; Bu toplantıdan kesin olarak bildiğiniz bir şey, şirketinizle ilgilendikleridir.

Onların bir sorunu var ve siz mükemmel bir çözüme sahipsiniz.

Doğal olarak, ürün veya hizmetinizin işlerine nasıl yardımcı olabileceği konusunda nereden daha fazla bilgi edinebileceklerini bilmek isterler.

Satış sayfası nedir?

Satış sayfası, ürününüze veya hizmetinize ilgi uyandırmayı amaçlayan kısa ve tatlı bir ilk izlenimdir. İşiniz için flört etmek gibi.

Aynı şekilde, potansiyel bir müşterinin ilgi düzeyini ve şirketinize uygun olup olmadığını ve peşine düşmeye değer olup olmadığını ölçmeniz için bir şanstır.

Demo teklifleriyle acele etmeden önce, bu profesyonel ilişkinin bir sonraki aşamaya geçme olasılığını değerlendirmeniz gerekir. Umut verici görünüyorsa, doğru adımları atmanız gerekir; sizi oraya götürme olasılığı en yüksek olanlar.

Harika bir satış listesi, topu potansiyel müşterinizin sahasına koyar. Siz ve işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyip istemeyeceklerine ve bunu nasıl yapabileceklerine karar vermek için ihtiyaç duydukları tüm bilgileri içerir.

Doğru yapıldığında, bir satış sayfası, satışı sizin için yapan ilgi çekici bir iletişim parçasıdır. Ana irtibat noktanız, ekibindeki diğer kişilere bunu aktarabilir ve tüm kilit karar alıcıların iyi bilgi sahibi olması için onları satış sürecine erkenden dahil edebilir.

Bir satış tablosunun unsurları

Ürün sayfası, satış sayfası veya satış şeridi olarak da bilinen satış sayfası, markanızın, hizmetinizin veya ürününüzün tek sayfalık bir reklamıdır.

Temel amacı, işletmenizin belirli bir sorunu nasıl çözdüğünü göstermektir.

Kısalığı nedeniyle, doğru anlaşılması zor bir belgedir. Bir izleyicinin dikkatini çekmek, onlara çözümünüzün esasına göre satış yapmak ve onları harekete geçmeye ikna etmek için sınırlı miktarda gayrimenkulünüz var.

Her satış sayfası, hedef kitleye ve mesajın doğasına bağlı olarak değişecektir. Ancak, her büyük pazarlama satış tablosunda sabit olan bir avuç temel unsur vardır:

1. Markaya uygun tasarım

İyi tasarım kendi başına çok şey iletir. Güzel düzenler ve bol miktarda boşlukla, bir otorite ve sakinlik duygusu iletebilirsiniz. Ancak karmaşık bir tasarım, potansiyel müşterilerinizi strese sokabilir ve onların sizinle çalışma olasılığını azaltabilir. Bu nedenle, bu ilkeleri aklınızda tutun ve mümkün olduğu kadar çok bilgiyi bir sayfaya sığdırma dürtüsüne karşı koyun. Ayrıca, satış sayfasının şirketinizin benzersiz markasıyla eşleştiğinden emin olmak isteyeceksiniz.

Sonuç olarak, bu öğelerin markaya uygun olduğundan emin olun:

• Logo

• Başlık yazı tipi

• paragraf yazı tipi

• Arka plan rengi

• Yazı tipi renkleri

• Vurgu renkleri

2. İkna edici başlık

Tasarım tek başına ürününüzü/hizmetinizi/işletmenizi satmaz, kopyanızın potansiyel müşterileri neden sizden satın almanın onların yararına olduğuna ikna etmesi gerekir.

Gerçek şu ki, çoğu insan gözden kaçırıyor, bu yüzden satış konuşmanızın çoğunluğunun başlığınızda net olması gerekiyor. Harika bir başlık, okuyucuya onlar için neyin önemli olduğunu anlatır, bu nedenle potansiyel müşterinin alacağı temel sonuçlara veya sizinle çalışarak çözecekleri soruna odaklandığınızdan emin olun.

İlgi çekici bir şey oluşturmanıza yardımcı olması için bu başlık şablonlarını kullanın:

• {fayda} için {ürün türü}

• {Ürün türü}, böylece {temel sonuç} elde edebilirsiniz

• {acı noktasından} kurtulun

• {ağrı noktasını} {ürün türü} ile düzeltin

3. Kısa metin

Mesajınızı iletmek için çok sınırlı bir kelime sayınız var. Kelimelerinizi akıllıca seçin. Tek sayfalık satış sayfası satmak için tasarlanmıştır, bu nedenle metninizin özlü ve ikna edici olması gerekir.

Kısa ve öz olmak kolay değildir, bu nedenle şu ipuçlarını deneyin:

• Mümkün olduğunda paragraflar yerine madde işaretleri ve listeler kullanın.

• Yazmadan önce satış tablonuza dahil etmeniz gereken temel ayrıntılar üzerinde dahili paydaşlarla anlaşın.

• Satış sayfanızda üçten fazla metin bölümü bulundurmayın.

• Tüm satış sayfasını en fazla 100 kelimede tutun.

Aktif sesi kullanmak, gereksiz kelimeleri kesmek (genellikle -ly ile biterler) ve dilbilginizi üç kez kontrol etmek gibi basit şeyler, genellikle satan kopya ile meh olan kopya arasındaki farkı yaratır.

4. Bilgilendirici görseller

Resimleriniz satış sayfanızın büyük bir bölümünü oluşturur. Ana mesajınızı iletmek için resimler ana başlığınızla sorunsuz bir şekilde birleştirilmelidir.

Bir ürün satıyorsanız, o ürünün çekici bir resmini eklemek isteyeceksiniz. Ancak, şirketinizin belirli bir hizmeti sağlama yeteneğini satıyorsanız, portföy örnekleri, gömülü incelemeler veya yıldız derecelendirmesi ortalamaları gibi sosyal kanıtlar veya ortalama müşteri sonuçlarını içeren bir tablo dahil etmek isteyebilirsiniz.

Görseller için şu fikirleri göz önünde bulundurun:

• Ürününüzün tek bir büyük resmi

• 3 ila 4 portföy örneğinden oluşan bir galeri

• Ürün seçenekleri görselleri

• Ortalama müşteri sonuçlarını ve yatırım getirisini gösteren infografik

• Şirketinizin istatistiklerini içeren infografik

• Müşteri resimleri ile şirket veya ürün incelemeleri

• Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik

• Ofisinizin veya ekibinizin resimleri

5. Etkileyici bir harekete geçirici mesaj

Tasarımınız dikkatlerini çekti, metniniz onları onlar için doğru kişi olduğunuza ikna etti, ancak bundan sonra müşterinizin tam olarak ne yapmasını istiyorsunuz?

İzleyiciyi harekete geçmeye ikna etmek için bir harekete geçirici mesaja (CTA) ihtiyacınız var. Potansiyel müşterileriniz zeki, başarılı insanlar (sizin gibilerle iş yapmaya istekliyseler öyle olmalılar) ama akıl okuyucu değiller. Onlara tam olarak ne yapmalarını istediğinizi söyleyen belirli bir CTA eklemeniz gerekir.

CTA, bir satış tablosunun en önemli unsurudur. Pek çok ürün satış sayfası, izleyiciye sizinle nasıl iletişim kuracaklarını söylemek gibi daha sonra ne yapacaklarını söylemedikleri için başarısız oluyor.

Harekete geçirici mesajların her biri müşteriye bağlıysa, bunu satış sayfanızın dışında bırakabilir ve bunun yerine e-postanıza ekleyebilirsiniz. Örneğin, “Satış tablosuna baktıktan sonra bir görüşme ayarlayalım” yazabilirsiniz.

Bir satış sayfası ne zaman kullanılır?

Bir satış sayfası, işletmenizden birinin karşılaştığı ilk markalı içerik parçası olabilir.

Bu nedenle, bu satış teminatı, satış hunisinin en üstünde yer alır. Yüz yüze veya erken bir keşif araması veya e-postasından sonra, bir tanıtımdan sonra geride bırakmak için kullanabileceğiniz, vazgeçilmez içeriğinizdir.

Potansiyel müşterinizin bilmesi gereken her şeyi ve onlara bundan sonra ne yapacaklarını bildiren açıkça tanımlanmış bir yönergeyi içerir.

Proposify'dan önceki karanlık günlerde, tek sayfalık satış, diğer tüm satış teminatları gibi, bir olası müşteriye, nefesini tutmuş bir geri dönüş araması için telefonun başında bekleyen bir temsilci tarafından teslim edildi. Ya da, lobilerde ve resepsiyon masalarında oturup toz toplayan broşürler satmak ya da konferanslarda almak isteyenlere gelişigüzel dağıtılmak.

O günler çok geride kaldı.

Günümüzde, satış sayfaları ve bir dizi başka satış belgesi yaşayan, nefes alan varlıklardır. E-postayla gönderilebilir, çevrimiçi olarak görüntülenebilir, yorumlanabilir ve paylaşılabilir. Videolar, ayarlanabilir tablolar ve diğer özelleştirilebilir özelliklerle desteklenebilirler. Proposify'ın teklif yazılımı ile satış tablolarınızı paylaşabilir, müşterilerden yorum alabilirsiniz. Neyle ilgilendiklerini öğrendikten sonra, onlara göndermek için eksiksiz bir teklif oluşturabilirsiniz.

5 örnek satış sayfası

Tasarım, düzen ve kopyalama konusunda ilham almak için kaydırın.

Satış sayfası örneği #1

Bu satış sayfası örneği Proposify ile oluşturulmuştur. Tasarımdan ayarlanabilir metin kutularına ve CTA düğmesine kadar tüm öğeler, Proposify'ın sağlam, kullanımı kolay düzenleyicisi kullanılarak eklendi. Bu satış sayfası, kurgusal bir işletme olan Bonjour Bonsai'yi ve ana ürünü olan masanız için küçük ağaç refakatçilerini tanıtmaktadır.

Harika bir örnek çünkü net bir görseli ikna edici avantajlarla birleştiriyor.

Satış sayfası örneği #2

Bu örnek satış sayfası, kafes kirişler ve duvar panelleri sağlayıcısı olan K&K Industries'den alınmıştır. Kirişler için satış tabloları, üç farklı tipte kirişi gösterir (çerçeve sonrası yapı, eğimli ve sarılı). Ancak ilk ikisi yaygın olarak sunulduğu için, yalnızca sarılmış kirişler için bir açıklama içerirler. Bu, söylememeyi göstermenin güzel bir örneğidir. Kitleniz bir konsepte aşinaysa, açıklamaları ve avantajlarıyla birlikte satmak yerine çalışmanızın örneklerini göstermeniz daha iyi olabilir.

Satış sayfası örneği #3

Kopyanızın ilgi odağı olmasını istiyorsanız, bu yazılım satış sayfası örneğini not edin. Basit bir kısa açıklama ("Hepsi bir arada İK yazılımı"), şirketin kısa bir açıklaması, en önemli özelliklerin bir listesi ve sosyal kanıtlarla ilgili önemli noktaları içerir.

Satış sayfası örneği #4

Harika bir satış tablosu, bazı destekleyici ayrıntılarla birlikte, iletmeye çalıştığı bir temel mesaja sahip olmalıdır. Bu satış sayfası bunun harika bir örneğidir. Hızlı bir bakışta, ana mesajın, ürünün 1.000'den fazla şablona sahip bir web sitesi oluşturucu olduğu olduğu açıktır. Satış tablosunun geri kalanı, ana teklifi diğer önemli ayrıntılarla destekler.

Satış sayfası örneği #5

Fiziksel bir ürün satarken, özelliklerin ve spesifikasyonların net olduğundan emin olmak istersiniz. Bu örnek satış sayfası, güçlü motoru, yüksek kaliteli bıçakları ve büyük kapasiteyi vurguladığınızdan emin olarak bir blenderi göstermektedir. En üstteki sosyal kanıt da bu örneği öne çıkarıyor.

Harika bir satış sayfası nasıl yapılır?

Potansiyel müşterilerinizin almayı, görüntülemeyi ve etkileşimde bulunmayı seveceği kazanan bir satış listesi oluşturmak kolaydır.

Proposify, tasarım öğeleri eklemeyi kolaylaştıran güçlü bir düzenleyiciye erişmenizi sağlar. Yüzlerce yazı tipinden herhangi birine etkileyici bir kopya eklemek basit ve sezgiseldir.

Girdi formları ve arka uç izleme, potansiyel müşterinizin satış tablonuzu ne zaman görüntülediğini ve en çok neyi okumak için harcadığını gösteren dinamik CTA'lar ve gerçek zamanlı izleme sağlar.

Ayrıca, sıcak bir günde soğuk bir bira gibi satan tek sayfalık bir cihaz yakaladığınızda, onu bir şablon olarak kaydedin, potansiyel müşterinize göre özelleştirin ve bu erken etkileşimleri başlatmak için gereken süreyi azaltın.

İşte Proposify'ın sizin için satış yapan bir satış tablosu oluşturmanın temel ayrıntılarını anlatan bilgi tabanının ayrıntılı bir dökümü.

En iyi performans gösteren bir satış tablosunun temel bileşenlerinin nasıl dahil edileceğine dair genel bir bakış için burayı okumaya devam edin.

Bir satış sayfası şablonu oluşturun

Satış sayfaları, tek seferlik bir içerik parçası değildir. Aksine, kitleler arasında oldukça sabit kalan satış varlıklarıdır.

Proposify ile teklif şablonlarımızdan biriyle başlayabilir veya sıfırdan yeni bir şablon oluşturabilirsiniz. Bu şekilde, her satış tablosu oluşturmanız veya düzenlemeniz gerektiğinde, onu kolayca çoğaltabilirsiniz. Mesajınızı belirli bir izleyiciye hedeflemek için ince ayar yapmanız gerekiyorsa, bir şablondan düzenleme yapmak size üzerinde çalışmanız için bir temel sağlar ve sizi her seferinde sıfırdan başlamaktan kurtarır.

Tasarım öğeleri ekleyin

Proposify'ın editörü, satış belgelerinizi işletmenizin stilini ve markasını yansıtacak şekilde tasarlamanıza olanak tanır.

İster tasarımda acemi olun, ister yerleşik bir profesyonel olun, özel renk paletleri, tutarlı tipografi, entegre video ve entegre Unsplash fotoğraf kitaplığından güzel profesyonel fotoğraflar ile satış tablonuzu öne çıkarmak kolaydır.

Teklif belgelerinizi bir profesyonel gibi tasarlamaya ilişkin tonlarca ipucu için bu harika makaleye göz atın.

kopyanızı ekleyin

Pekala, satış tablonuz A-artı görünüyor; Şimdi potansiyel müşterinizi onlar için doğru kişi olduğunuza ikna edecek o altın kelimeleri eklemenin zamanı geldi.

Özel metin kutuları, kopyanın öne çıkma şansı en yüksek olacak şekilde konumlandırılmasını kolaylaştırır. Beyaz alanın akıllıca kullanılması, müşteri adayınızın gözünün okumasını istediğiniz metne çekilmesini sağlar.

Tek tıkla stil biçimlendirmeyi başlık, paragraf, alıntı veya köprülü metin ve çok daha fazlası olarak değiştirir. Ve değişkenler, potansiyel müşterinin adı, işletmesi veya telefon numarası gibi tekrar eden bilgilerin eklenmesini çocuk oyuncağı haline getirir.

Bir CTA ekleyin

Harekete geçme zamanı! İzleyicinizin bundan sonra ne yapmasını istiyorsunuz? Bir demo rezervasyonu yapmak, bir arama planlamak veya onları daha fazla içeriğe yönlendirmek olsun, bir CTA, potansiyel müşterilerinizin işlerin doğru yönde ilerlemesini sağlamak için ihtiyaç duyduğu kritik dürtüdür.

Yasal olarak bağlayıcı imzaların yanı sıra (bir satış sayfası için gerçekten gerekli olmayan), Proposify'ın giriş formları, potansiyel müşterinizden talep ettiğiniz bilgileri toplamak için özelleştirilebilir.

Ayrıca, Proposify'da hazırlanmış bir satış tablosunun etkileşimli doğası, izleyicilerinizi istenen eylemi gerçekleştirebilecekleri belirli bir konuma yönlendiren bağlantıları ve düğmeleri kolayca ekleyebileceğiniz anlamına gelir. Onlara bundan sonra ne yapacaklarını söylemek iyidir; onları yaptıkları yere götürmek bir sonraki aşamadır.

CTA'lar ısrarcı olmamalı, ancak sizinle birlikte ilerlemeye karar verirlerse, bundan sonra ne yapmalarını istediğiniz konusunda net olmaları gerekir.

Satış sayfası en iyi uygulamaları

Anlamsız içerik kimseye yardımcı olmaz.

İşe yarayan satış sayfaları göndermek için bu en iyi uygulamaları izleyin.

• Dönüştüreceğini bildiğiniz temel bir mesaj kullanın - Pazarlama ekibinizle hangi kopyanın en iyi performansı gösterdiğini konuşun. A/B testlerinden elde edilen verilere ve en iyi başlık metnini ve temel mesajı belirlemenize yardımcı olabilecek reklamlara sahip olacaklar.

• Müşterilerden geri bildirim alın - Geri bildirimlerini almak için satış tablonuzu yakın ilişkileriniz olan birkaç müşteriye gösterin. Onlara, deneyimledikleri temel sorunlara hitap edip etmediğini veya hedefi kaçırıp kaçırmadığını sorun.

• Her ürün veya hizmet için benzersiz satış tabloları oluşturun - Farklı müşterilere ihtiyaçlarına göre farklı ürün ve hizmetler önerirseniz, her teklif için benzersiz satış tabloları isteyeceksiniz. Bu şekilde uygun olanları gönderebilirsiniz.

• Satış tablolarınızı yıllık olarak gözden geçirin - Pazarın değişmesi gerekiyor ve satış yaklaşımınız da değişmeli. Satış tablolarınızı yeni özelliklerle, hizmet teklifleriyle vb.

Harika bir satış sayfası, daha derin bir sohbete açılan kapı görevi görmelidir, bu nedenle soruları yanıtlamaya ve sohbeti devam ettirmeye hazır olun.