7 Adımda Bir Ürün Nasıl Başlatılır

Başarılı bir ürün için milyon dolarlık bir fikir buldunuz, ekipleriniz bunu gerçeğe dönüştürmek için çok çalışıyor ve şimdi piyasaya sürmeye ve satışları artırmaya hazırsınız, değil mi? Pekala belki.

Pazara yeni bir ürün sunmak ciddi bir öneridir ve bunun haritasını vaktinden çok önce çıkarmak sadece daha fazla başarıya yol açmayacak, özellikle sınırlı kaynaklara sahip küçük bir işletme için bu sadece gerekli. Daha büyük bir kuruluş için, bu yeni teklif uzun bir sıradaki bir sonraki teklif olabilir, ancak sizin için bu bir yapma ya da kırma önerisi olabilir.

Endişeli? Dikkatli olmak iyidir, ama endişelenme. Planlama sürecine yanlış paydaşlar dahil olmak üzere bütçeyi aşmak veya hatta lansman tarihinizi kaçırmak gibi tuzaklardan kaçınmak için aşağıdaki temel adımlara güvenin ve başarılı olacağınızdan emin olabilirsiniz. Yol boyunca daha önce düşünmediğiniz bazı fırsatları bile keşfedebilirsiniz.

Yeni bir ürün piyasaya sürüyorsanız ve başarılı bir lansmana giden yolda birkaç soru işaretiniz varsa, yolu açmanıza yardımcı olmak için buradayız. Bugün, başarılı bir lansmanın bileşenlerini ele alacağız, sizi oraya götürmenize yardımcı olacak yedi adımdan geçeceğiz ve plan yaparken göz önünde bulundurmanız gereken bazı ipuçlarını paylaşacağız.

Başarılı bir ürün lansmanının bileşenleri

Kazanan bir fikrin yanı sıra, lansman planınızı oluştururken düşünmeniz gereken birkaç şey var. Yeni başlayanlar için, hedef kitleniz hakkında mümkün olduğunca çok şey bilmek, ürününüzü mevcut pazarda rekabetçi bir şekilde konumlandırmak için eleştirel düşünmek ve lansman faaliyetlerinizde mümkün olduğunca çok hayran yaratmak isteyeceksiniz.

Bunları yalnızca kağıda dökmek bir şeydir, ancak bunları stratejik olarak düşünmek, büyük bir etki göreceğiniz yerdir. Adım adım sürece dalmadan önce, önceden düşünmek isteyeceğiniz ürün lansman stratejisi bileşenlerini özetleyelim.

1. Müşterinizi tanımak

Asıl ürünün kendisinden başka dikkate alınması gereken en önemli husus, onu kime satacağınızdır. Bu anahtardır, çünkü iyi tanımlanmış bir hedef kitle, daha düşünceli bir pazarlama anlamına gelir. Pazarlamanız ne kadar düşünceli ve kişiselleştirilmiş olursa, ilk satış hedeflerinize ulaşma şansınız o kadar artar.

2. Ürününüzü konumlandırma

Ürününüzü pazarda konumlandırırken, taklit etmeyi umduğunuz mevcut özellikleri ve kendinizi farklılaştırmak için yenilik yapacağınız yolları göz önünde bulundurmak da aynı derecede önemlidir. Yeni özellikler sunarken insanların zaten beklediği şeyleri yapabiliyorsanız, rekabette öne çıkabilecek ve yeni müşteriler kazanma şansınız daha yüksek olacaktır.

3. Stratejik olarak pazara gitmek

Bu, lansman tarihi, ne tür dijital pazarlama kampanyaları yürüteceğiniz, hangi platformlarda ve ne kadar süreceği gibi planlama ayrıntıları anlamına gelir. Bütçenizi planlamak veya olası tedarik zinciri zorluklarını özetlemek gibi şeyleri de içerebilir. Pazarlama ekibinizin, satış ekibinizin ve ürün ekibinizin lansman hedefleriniz ve stratejinizle ilgili olarak adım adım hareket etmesi de çok önemlidir.

4. Yeni ürününüzü tanıtma

Başarılı bir lansman planı oluşturmak için tüm çalışmaları önceden yaptıysanız, uygun bir tanıtımla tamamladığınızdan emin olmanız gerekir. Buna e-posta pazarlaması, içerik pazarlaması, sosyal tanıtım ve lansmanınız sırasında isteyebileceğiniz diğer herhangi bir organik veya ücretli mesajlaşma türü dahildir. Sonuçta, insanların satın almak için ürününüzün var olduğunu bilmeleri ve faydalarını öğrenmeleri gerekir.

Kendi başınıza başarılı bir ürün lansmanı yapmak için 7 Adım

Artık bir ürünü piyasaya sürmeden önce göz önünde bulundurmanız gereken ana hususların farkında olduğunuza göre, süreci adım adım inceleyelim. Bu prosedürü izlerseniz, çıkış tarihinden çok önce başarıya hazır olursunuz.

1. Kime pazarlama yaptığınızı belirleyin

Bir ürün veya hizmeti görüp "Vay canına, tam da ihtiyacım olan şey gibi görünüyor" diye düşünmenin özel bir yanı var. Alıcı davranışını anlamak ve pazarlamanızı hedef kitlenizle yakından uyumlu olacak şekilde kişiselleştirmek için pazar araştırması yaparak, bu duyguyu uyandırma şansınız çok daha yüksektir.

Bu müşteri odaklı bilgelik incileri paha biçilmezdir çünkü doğrudan kaynaktan gelirler. Ürününüzü başarıya ulaştırmanın, hedef müşterinizin ihtiyaçlarını doğrudan ele almaktan daha iyi birkaç yolu vardır.

Ek bir ipucu olarak, müşteri yolculuğu haritalama araçlarından yararlanmak, web sitesi etkileşimini göstermek için ısı haritaları ve müşterilerinizin markanızın farkındalığından dönüşüme giden yolculuğunda analiz etmek için huni haritalama araçları gibi özelliklerle hedef kitleniz hakkında gelişmiş bilgiler edinmenize yardımcı olabilir.

2. Ürününüzü konumlandırın

Ürününüzü konumlandırmaktan bahsetmişken, bir sonraki adım, yeni fikrinizin mevcut manzara içinde nereye uyacağını belirlemektir. Bu, kendinizi farklılaştırmanın yollarını bulmayı ve kopyalanacak veya geliştirilecek temel özellikleri belirlemeyi içerir.

Muhtemelen rakiplerinizin ne yaptığına dair bir fikriniz var, ancak değilse, sizinki gibi bir ürün sunan birini belirlemek için internette araştırma yaparak bu ürünün çevresinde nelerin reklamını yaptıklarını, hangi özelliklerin yoğun olarak tanıtıldığını ve herhangi bir boşluk olduğunu görmek için zaman ayırın. işlevselliklerinde tanımlayabilirsiniz. Bu, pazarlama çabalarınızı nereye odaklayacağınızı belirlemenize yardımcı olacaktır.

Örneğin, yeni bir telefon kılıfı piyasaya sürüyorsanız ve rakip seçenekleriyle ilgili incelemelerde gördüğünüz ana sorun ergonomiyse, mesajınızı tasarımınızın şıklığı ve cepte taşınabilirliğine odaklamayı düşünebilirsiniz.

3. Bir pazara açılma stratejisi geliştirin

Artık kime ulaşmaya çalıştığınızı ve ürününüzün pazarda dolduracağı nişi bildiğinize göre, gerçek lansman etkinliklerinizin yürütülmesi konusunda stratejik davranmanın zamanı geldi. Ürünün nerede satılacağı, fiyat noktası, lansmanı nerede ve nasıl tanıtacağınız ve hepsini gerçekleştirmek için ne kadar bütçeyle çalışmanız gerektiği gibi şeyleri içeren bir ürün yol haritası oluşturmaya çalışın.

Yukarıdakiler hakkında eleştirel düşünmek, sizi lansman süreci boyunca fırsatlardan yararlanmaya ve tuzaklardan kaçınmaya daha iyi hazırlayacaktır. Planınızdaki boşlukları önceden keşfedebilir veya sorun haline gelmeden önce ele alınabilecek engelleri belirleyebilirsiniz. Bazı fikirleriniz olduğunda, önerilen pazarlama stratejinizi kesinleşmiş bir eylem planına sağlamlaştırmak için önemli paydaşları toplamanın zamanı geldi.

4. Kilit paydaşlardan geri bildirim alın

Hedef kitlenizi tanımak için biraz zaman harcadıktan, ürününüzün pazardaki yerini keşfettikten ve lansman faaliyetlerinizi stratejik olarak planladıktan sonra, kuruluşunuzdaki kilit paydaşlardan destek almaya hazırsınız. Bu, ürün ve pazarlama ekibinden satış ekibinize, sosyal, halkla ilişkiler ve liderliğe kadar herkesi içerebilir.

Buradaki amaç, yeni bir ürün lansmanı için neyi başarmaya çalıştığınız ve bu konuda nasıl ilerlediğiniz konusunda herkesin aynı fikirde olmasını sağlamaktır. Ne de olsa, lansmanı başlatmaya hazır olduğunuzda, özellikle pazarlama bütçeniz veya genel kapsamdaki yönetici beklentileriniz gibi alanlarda herhangi bir sürpriz istemezsiniz.

5. Lansman öncesinde SMART hedeflerini belirleyin

Planlama sürecinde ve çekirdek ekip toplantılarınızda göz önünde bulundurulması gereken bir diğer önemli şey, ürün lansmanı için hedeflerinizdir. Seçtiğiniz şeyin SMART olduğundan emin olun: spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamana bağlı. Mümkün olduğunca spesifik olmak, yalnızca lansman faaliyetlerinizi daha stratejik planlamanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda bunların başarısını izlemenize de yardımcı olacaktır.

6. Gerekli tanıtım materyallerini oluşturun

Başlatma içeriğini nereye yerleştireceğinize dair net bir strateji ile birlikte ortaya konan SMART hedeflerine sahip olmak, bizi ikinci ve son adımımıza götürür: o içeriği oluşturmak! Şimdiye kadar, lansmanınızın pazarlama çabaları için hangi dijital pazarlama platformlarına odaklanacağınız konusunda iyi bir fikre sahip olmalısınız, bu nedenle bunların oluşturulmasını zamanında yürüttüğünüzden ve dağıtım için doğru ekiplere ulaştırdığınızdan emin olmak için zaman ayırın. . Yürüttüğünüz çekirdek ekip toplantıları sırasında, pazarlama ve yaratıcı ekipler bu adım için yoğun bir şekilde yer alacaktır.

7. Fırlatmaya hazırlanın! (ve sonuçları takip edin)

Zaman yakındır. Planlama tamamlandı, ürününüz gönderilmeye hazır ve lansman promosyonlarınız hazır. Sürecin son adımı, sonuçları gözlemlemek ve belirlediğiniz hedeflere göre ilerlemenizi izlemek için üzerinde çalıştığınız her şeyi yürürlüğe koymaktır. Bu adım için en önemli şey, uygun ekiplerin ve/veya personelin lansman gününde başarılı olmak için ihtiyaç duydukları her şeye sahip olduğundan emin olmaktır.

Planlama süreci tamamlandı, ancak yolculuk daha yeni başladı

Artık bir ürün lansmanının ev koşusu olacağından emin olan şey için tebrikler! Yukarıdaki adımları tamamladıktan sonra, bu lansman ve daha pek çok şey için olağanüstü sonuçlar elde etmeye hazırsınız.

Doğru paydaşlar da dahil olmak üzere bütçenizi doğru bir şekilde planlamak ve ideal lansman tarihiniz gibi önemli kilometre taşlarına ulaşmak gibi şeyleri başarmak için baştan stratejik düşünmek, başarı şansınızı artırmanın kesin yoludur.