Hangi ürünlere teklif verdiğinizi nasıl bilebilirsiniz?
Yayınlanan: 2022-10-05
Google'ın yeni kampanya türü Performance Max, kaçınılmaz olarak e-ticaret reklamları evrenine yayılıyor ve kullanıcılara, otomatikleştirilmiş çok kanallı kampanyaların yeni gerçekliğini takip etmekten başka seçenek bırakmıyor. Bu yeni kampanya türü, süreç boyunca çok az veya hiç içgörü olmadan teklif verme ve kanal bölümü için yapay zeka ve makine öğrenimi kullanırken varlıklara, kitle sinyallerine ve verilere dayalı reklamlar oluşturur.
Akıllı Alışveriş kampanyalarına zaten aşina olan e-ticaret reklamverenleri için bu, mutlaka bir sürpriz değil; yani, içgörü ve kontrol kaybı karşılığında otomasyon ve çok kanallı pazarlama. Ancak sorun şu ki, önceki geçici çözümler artık çalışmıyor ve şimdi asıl zorluk, reklam bütçesinin neye harcandığını bilmek.
Performance Max kalmak için burada
Bu yılın başlarında (Nisan 2022), Google, tüm e-ticaret reklamverenlerinin Eylül 2022'nin sonuna kadar Google Ads'de otomatik olarak Maksimum Performansa geçirileceğini duyurdu. Şu ana kadar gönüllü olarak yükseltmediyseniz, yükseltme otomatik olarak daha erken gerçekleşecektir. daha sonra.
Yani artık gerçekten bir seçenek yok ve geri dönüşü olmayanı yapanların zaten bir çok sorusu olabilir: nedir, nasıl çalışır ve – belki de en önemlisi – hangi ürünler olduğumu nasıl bilebilirim? teklif vermek mi?
Temel bilgilerle başlayalım.
Maksimum Performans nedir?
Performance Max, Google Ads'i satın almanın yeni yoludur. Tüm bu tür hedeflere tek bir kampanyadan erişebileceğiniz, satış, olası satış ve mağaza ziyaretleri gibi hedefler için hedef tabanlı bir kampanya türü olarak çalışır. Arama, Youtube, Görüntülü Reklam Ağı, Keşfet, Gmail ve Harita gibi Google'ın tüm kanallarından daha fazla dönüşüm sağlayan müşteri elde etmenize yardımcı olmak için anahtar kelimelere dayalı arama kampanyalarınızı tamamlamak üzere tasarlanmıştır.
Her şeyde olduğu gibi Performance Max'in de hem avantajları hem de dezavantajları vardır. Bunlardan bazıları:
Performance Max ile Güçlü Yönler
- Bir reklamın nasıl oluşturulacağını, hedefleneceğini ve tüm kampanyanın nasıl sunulacağını otomatikleştirme desteği
- Reklamlar, Google'ın tüm kanallarına yayılabilir
- Teklif stratejileri, dönüşümler, değer ve EBM (hedef EBM) için maksimuma veya bir hedef değer/dönüşüm oranına (hedef ROAS) ayarlanabilir
Performance Max ile zayıf yönler
- Coğrafi hedefleme, diğer kampanyalardan daha sınırlı olabilir
- İstisnalar yapmak mümkün değil
- Performansla ilgili raporlama minimum düzeydedir, yani hedef kitle, anahtar kelime, demografi ve daha fazlası hakkında raporlama yapılmaz.
Bu, e-ticaret reklamverenleri için ne anlama geliyor?
Google'ın kendi rakamlarına göre, Akıllı Alışveriş kampanyalarını Maksimum Performansa yükselten reklamverenler, aynı veya daha iyi reklam harcaması getirisi için dönüşüm değerinde %12'lik bir artış gördü.
Performance Max, tam otomatik teklif verme çözümüyle Smart Shopping'e çok benzer, ancak yine de şeffaflık eksikliği ve teklif verilerinin sınırlı kontrolü var. Ve belki de kampanyanın trafiği artarsa sorun olmazdı, ancak ne yazık ki birçok reklamveren bunun yerine diğer tüm kampanya türlerinden gelen trafikte bir düşüş gördü.
Yapay zekanın gücü (ve güçsüzlüğü)
Performans Maks. yani tam otomasyona geçişten önce, Arama için bir, Alışveriş için bir, Görüntülü Reklam vb. için tasarlanmış bir Google Ads kampanyası vardı ve bunların hepsinin farklı hedefleri vardı (örneğin, tıklamalar, ROAS, gösterimler – her kampanya türü için değişen bütçelerle. Satışlar ve olası satışlar için arama kampanyaları, perakende pazarlama için Alışveriş ve bilinirlik için Görüntülü Reklam Ağı kampanyaları.
Performance Max ile fikir, otomasyonun ve yapay zekanın sizin için tüm bunları yapmasına izin vererek zamandan ve kaynaklardan tasarruf etmektir. Ancak dezavantajı, Görüntülü Reklamcılık, Video vb. konulara odaklanıldığında kaçınılmaz hedefin marka oluşturma olacaktır - ancak bir marka oluştururken bir kontrol aracı olarak genel bir ROAS hedefi istemeyebilirsiniz. Performance Max ile gerçek. Ek olarak, daha önce de belirtildiği gibi, PMax şeffaflık ve kontrol eksikliği maliyetiyle birlikte gelir - geri dönüş seçeneği yoktur.
Peki bundan en iyi nasıl yararlanabiliriz?
E-ticarette yapay zekadan en iyi şekilde yararlanma
Tüm algoritmik çözümlerde olduğu gibi, veri anahtardır. En iyi sonuçlar, mümkün olduğunca çok sayıda varlık, yani metin, resim veya video kullanıldığında ve en az birkaç haftalık çalışma süresiyle elde edilir. Performans Maks. için Google, performansı ve mümkün olduğunca çok varlığı karşılaştırmak için algoritmanın mümkün olduğunca fazla veri toplamasına izin vermek için en az 6 hafta tavsiye etti. Bundan sonra, AI, teklif verme süreci için reklamları optimize edebilir.
Temel olarak yapılması gereken tek şey, kampanyanın hedefini tanımlamak, mümkün olduğunca çok öğe sunmak ve ardından gerisini Google'ın makine öğrenimi araçlarına bırakmaktır. Performance Max ile, otomatik olarak oluşturulan reklamlar, kampanyayı gerçek zamanlı olarak optimize etmek için akıllı teklif kullanılırken farklı kombinasyonlarda Google'ın tüm kanallarında test edilecektir.
Dolayısıyla AI, otomasyon ve makine öğrenimi kritik ve değerlidir - ancak dezavantajların farkında olmak ve sonuçları takip etmek için bütçenin nereye harcandığını bilmek de önemlidir.
Dezavantajları olmayan AI
Şimdiye kadar bildiğimiz gibi, otomasyon ile – Performance Max'in temeli – genellikle daha az kontrol ve şeffaflık getirir; ancak alternatif otomasyon hizmetlerinin yükselişiyle, durumun böyle olması gerekmiyor.
Listeleme gruplarını Performans maks. kampanyanızdan kaldırırsanız, Alışveriş Reklamlarınız için diğer özelleştirilmiş kampanyaları ve teklif stratejilerini kullanabilirsiniz.
Dolayısıyla otomasyon ve kontrol isteyen e-ticaret reklamverenleri için en iyi çözüm, Performance max ile birlikte Alışveriş reklamları için üçüncü taraf bir çözüm kullanmaktır .
Örneğin Bidbrain, e-perakendeciler için böyle bir Alışveriş reklamı hizmeti sunar. Hedeflerin ötesinde performans gösteren ve aşağıdaki temel avantajların yardımıyla içgörüler elde eden müşterilerle:
- Google Alışveriş kampanyanız için AI teklif verme teknolojisi ile bütçenizin nasıl ve nerede harcandığını kontrol etme kombinasyonu. Seçtiğiniz farklı ürün segmentlerinde kolayca farklı ROAS hedefleri ve bütçeler belirleyebilirsiniz. Bu şekilde, kullanılan teklif verileri ve arama terimlerinde tam şeffaflık ile yapay zeka ve otomasyonun avantajlarından yararlanacaksınız.
- Ayrı bir Alışveriş kampanyası, bütçeyi videolara veya banner reklamlara harcamaz, yalnızca Google Alışveriş reklamlarına harcar. Bidbrain ayrıca parayı yalnızca satışa dönüşmesinin en muhtemel olduğu yerlerde harcar, yani parayı gerçekten sonuç aldığı yerde harcar. Odak, en yüksek dönüşüm sağlayan kanallarda, yüksek amaçlı aramadadır.
- Verilerinizde tam içgörüler elde edersiniz. Bu, kara kutu demek değildir ve doğru araçlarla birlikte sistemi kendi yönteminizle kontrol edebilirsiniz. AI teklif verme ve otomasyon, siz yardımcı pilot koltuğundayken kampanyadaki her ürün için teklifleri optimize etme günlük görevlerini yerine getirir.
Her iki dünyanın da en iyisi
Performance Max ile kampanyalarınız, varlıklara ve verilere dayalı reklamlarla tam yapay zeka ve çok kanallı deneyime sahip olacak ve size zaman ve enerji tasarrufu sağlayacaktır. Ancak, daha önce kanala göre performansı takip eden e-ticaret reklamverenleri için, bu yeni kampanya türü kanallar için belirlenen farklı hedefleri tanımadığından veya hangi kanalın diğerinden daha iyi performans gösterdiğini belirlemediğinden, yükseltme bir aksilik olacaktır.
Ama umut var.
Hâlâ tam otomatik bir feed optimizasyonu çözümü, teklif verme otomasyonunu hedefleyen ROAS, anahtar kelimelere ve arama terimlerine erişim ve ayrıca teklif verilerine kontrol ve şeffaflık elde etmek istiyorsanız, Bidbrain'in neler sunabileceğini keşfetmeye başlayın. Ve hazır olduğunuzda, Juni ile harcamalarınızı takip etmeye ve aylık faturalarınızı otomatikleştirmeye başlayın. Bu şekilde, Google'ın dünyalarından en iyisine sahip olursunuz.