Bugün Influencer Pazarlamasına Nasıl Atlanırsınız?

Anthony Ginsbrook'un Unsplash'taki fotoğrafı

Yalnızca Instagram'da Influencer Marketing, 1 milyar dolarlık bir endüstridir ve 2019 yılına kadar ikiye katlanarak 2 milyar dolara ulaşacaktır. eMarketer'a göre işletmelerin 2018'de influencer pazarlamaya daha da fazla para ayırması bekleniyor.

Etkileyici paylaşımları, Snapchat ve Instagram gibi mobil öncelikli sosyal medya markalarına doğal olarak katkıda bulunduğundan ve müşteriler , sosyal medya içeriklerinin büyük çoğunluğunu Facebook gibi markalar için mobil cihazlarda tükettiğinden, özellikle mobil pazarlamacılar için etkilidir. Ancak sponsorlu gönderiler denizinde, göze çarpmak için yeterli mavi okyanusu nasıl buluyorsunuz?

Bu blog yazısında, en popüler etkileyici türlerini ve en yüksek yatırım getirisini sağlamak için kullanabileceğiniz metrikleri ve hedefleri ve ayrıca takip edilecek en iyi endüstri trendlerini ortaya koyacağız. (Anla?)

Etkileyen Türleri

Etkileyiciler artık Hollywood yıldızlarına veya favori ürünlerini paylaşan blog yazarlarına indirgenmiyor. Bu günlerde, etkileyiciler, niş Instagramcılardan günlük tüketicilere kadar her biçimde gelir. Etkileyici pazarlama kampanyanız için göz önünde bulundurmak isteyebileceğiniz birkaç tanesi:

Günlük Tüketiciler

Küresel olarak, pazarlamacıların %59'u , sıradan tüketicileri en etkili etkileyiciler olarak sıraladı. Günlük tüketicilere, satın aldıktan sonra hatırlatarak (ve bunu yapmayı kolaylaştırarak) ürünlerinizi incelemelerini sağlayabilirsiniz. Onlara Yelp'te veya sosyal medyada inceleme bırakmaları için bağlantılar gönderin veya nakit veya ürün indirimi için ağlarıyla paylaşabilecekleri promosyon kodları gönderin.

Fotoğraf kredisi: Mavi Önlük, facebook.com/blueapron

ünlüler

Ünlü influencerların avantajı, tek bir gönderide milyonlarca takipçiye ulaşabilmeleridir. Sugarbearhair veya Fashion Nova gibi şirketler, ürünlerini tanıtmak için Kardashian'lar gibi ünlülerden yararlanıyor ve 100 milyondan fazla takipçisine erişmek için Instagram gönderisi başına yaklaşık 500.000 dolar ödüyor . Bir ünlü kullanmanın dezavantajı, birçok tüketicinin bunu yalnızca mali teşvik, gerçek bir referans olarak değil. Doğru yaklaşımla, yemek servisi Blue Apron ile model ve yemek kitabı yazarı Chrissy Teigen'in bir araya gelmesi gibi markanız için doğal bir uyum gibi görünen ünlüleri bulabilirsiniz.

Mikro Etkileyiciler

Ünlülerle aynı şekilde, mikro etkileyiciler, etkileyici pazarlamada yükselen bir trendi temsil ediyor. Mikro etkileyiciler, kendi endüstrilerinde popüler sosyal medya yıldızlarıdır. ABD'de bunlar, pazarlamacının tercih ettiği etkileyicilerdir . Mikro-influencerlar, genellikle ünlü influencerlardan daha ucuzdur, ancak takipçiler arasında en az onun kadar (veya daha fazla) popüler olabilir. Örneğin, bir makyaj markası olan Glossier, birlikte çalışacakları mikro-influencerları toplam takipçi sayısı yerine etkileşimlerine göre seçiyor.

Blogcular

Blogcular genellikle orijinal etkileyiciler olarak kabul edilir. Küresel olarak, pazarlamacıların %40'ı markaları hakkında bilgi yaymak için blog yazarlarına güveniyor. Etkileyen kişiler olarak blog yazarlarıyla çalışmak için en iyi uygulamalar, yıllar içinde iyi bir şekilde belgelenmiştir. Şimdi yenilik zamanı. Pazarlamacılar, etkileyici pazarlama ortaklıklarından en iyi şekilde yararlanmak için blog yazarlarını yaratıcı bir şekilde nasıl kullanacaklarını düşünmelidir; Blogcular, yalnızca ürün incelemeleri yazmak yerine, PR etkinliklerine ev sahipliği yapabilir, sosyal medya gönderileri yapabilir, eşantiyonları koordine edebilir ve diğer yaratıcı yollarla kelimeyi duyurabilir.

Influencer Kampanya Yatırım Getirisi Nasıl Ölçülür?

TUNE'da tüm pazarlamanın performansla ölçülmesi gerektiğine inanıyoruz . Etkileyici pazarlama farklı değil. Bir bütçe kara deliğinden çok uzak olan günümüzde, etkileyici kampanyalar, maksimum yatırım getirisi sağlamak için optimize edilebilen sonuçlarla, sağlam bir pazarlama stratejisinin yalnızca bir başka parçasıdır.

Genel olarak, kampanyanızın amacı, yatırım getirisini ölçmek için kullandığınız metrikleri belirleyecektir. Kullanmanız gereken KPI'ları belirlemek için kampanyanız için bir hedef belirleyin ve oradan geriye doğru çalışın.

İşte göz önünde bulundurmanızı önerdiğimiz dört tane:

1. Nişan

Etkileşim başına maliyet, gönderi gibi, yorum, görüntüleme veya diğer sosyal etkileşimler (Pinterest'te tekrarlar, Twitter'da retweetler, Facebook'ta paylaşımlar vb.) başına harcanan dolar cinsinden ölçülebilir. Etkileyicilere, sohbete kaç kişinin katıldığını izlemek ve kelimenin yayılmasına yardımcı olmak için benzersiz bir hashtag vermeyi düşünün. 2016 yılında bir influencer pazarlama vaka çalışmasında , üç marka Coachella sırasında promosyonlar için çeşitli influencerları işe aldı ve beğeniler, yorumlar ve hashtag'ler aracılığıyla etkileşimi izledi. Vaka çalışması, her kampanyanın nihayetinde on milyonlarca kişiye ulaşabildiğini gösterdi.

2. Gelir

Ana hedefiniz gelir ise, influencer kampanyalarınızın tam olarak ne kadar para kazandığını belirlemek için takip ettiğinizden emin olun. Etkileyenlere bağlı çevrimiçi satışları izlemek için bağlı kuruluş bağlantılarını kullanabilirsiniz. Ölçümünüzü ilişkilendirme pencerelerinin ötesine genişletmek istiyorsanız, etkileyicilere tüketicilerin her zaman kullanabileceği promosyon kodları vermeyi düşünün.

3. Görünürlük

Ana hedefiniz görünürlükse, bir etkileyici kampanyasından sitenize ne kadar trafik geldiğini ölçmek için bir bağlı kuruluş izleme platformu veya basit izleme pikselleri kullanarak gösterimler gibi bir metriğe odaklanmayı düşünün . Daha derine inmek için sonuçları bir BI çözümüne veya raporlama panosuna besleyin veya konum, yaş aralığı, cinsiyet, cihaz ve daha fazlası hakkında fikir edinmek için gösterimlerin arkasındaki Google Analytics verilerini görmeyi isteyin.

4. İçerik

Markalar, e-posta kampanyalarının yatırım getirisini değerlendirirken içeriği de hesaba katmalıdır. Markanız için tam bir fotoğraf çekimi düzenlemektense, influencerlar tarafından yaratılan fotoğraf ve içerik hakları üzerinde pazarlık yapmak genellikle daha ucuzdur. Etkileyici platform Shopping Links'ten Kim Westwood, yalnızca marka tarafından oluşturulan içerik yerine etkileyici tarafından oluşturulan içeriği içeren e-posta kampanyalarında daha yüksek düzeyde etkileşim, satın alma için tıklama oranı ve ortalama sipariş değeri bildirdi .

İzlenecek Influencer Trendleri

Sosyal medya ve teknoloji geliştikçe, dağınıklığı ortadan kaldırmak için etkileyici pazarlamanın da gelişmesi gerekiyor. Etkileyici pazarlamada gördüğümüz trendlerden birkaçı:

Videonun Büyümesi

2018'deki tüm pazarlama trendleri listesinde “videonun büyümesi” var gibi görünüyorsa, bunun nedeni budur. Video, satışları artırmada sosyal medyadaki metin tabanlı reklamlardan iki kat daha etkilidir ve video reklam yatırımlarının yalnızca 2018'de artması bekleniyor. Bunun en büyük nedenlerinden biri, videonun resim tabanlı, metin ağırlıklı biçimlerden daha fazla yaratıcı özgürlük ve derinlik sunmasıdır. Nick Offerman'ın Lagavulin için yaptığı ödüllü kampanyayı ele alalım. Başka herhangi bir formatta, uygulama ve fikir düz kalır; video ile viral bir başarıydı.

Gerçek Zamanlı Hikayeler için Rekabet

Instagram, Snapchat'in karakteristik gerçek zamanlı snippet'leri ile kullanıcılarının ve etkileyicilerinin günlük yaşamlarında rekabet etmek için 2016'da Hikayeler'i başlattı. Facebook kısa süre sonra kendi Hikayeler sürümüyle takip etti. Son zamanlarda Facebook , kullanıcıların popüler televizyon şovlarından, ünlülerden ve etkileyicilerden nelerin trend olduğunu görmelerini sağlayan Watch'ı başlattı .

Açıklamaların Daha Fazla İncelenmesi

2017'de Federal Ticaret Komisyonu, açıklanmayan reklamları engellemeye başladı. Bu, FTC'nin ücretli sponsorluk promosyonlarını açıklamadıkları için bireysel influencerlara dava açtığı ilk yıldı ve uyumluluk sorunlarıyla ilgili olarak 90'dan fazla influencer'a mektup gönderdi .

Yükseltilmiş Gizlilik Önlemleri

Sosyal medya markaları, GDPR ve Facebook'un Cambridge Analytica ile olan fiyaskosunun ardından veri paylaşım ve toplama uygulamalarını güncelleme baskısı altında kaldı. Sonuç olarak, bu verilere erişime dayanan bazı etkileyici siteler ve hizmetler uyum sağlamakta zorlanıyor .

Kendi Influencer Pazarlama Programınızı Oluşturma

Doğru etkileyiciler ve stratejik metriklerle, etkileyici pazarlama, pazarlama karmanıza eklemek için kazançlı bir kanal olabilir.

Etkileyici pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmek için, "İyi Tavsiye Ödediğinde: Topluluk Etkileyici Pazarlama" adlı isteğe bağlı web seminerimizi izleyin. Veya kazanan bir influencer pazarlama stratejisi ile nasıl zirveye çıkacağınıza dair makalemize göz atın.