Konuyla İlgili Uzmanları Marka İçeriği Pazarlama Programınıza Nasıl Davet Edebilirsiniz?

Bir marka pazarlamacısıysanız, muhtemelen konu uzmanlarına veya KOBİ'lere aşinasınızdır. Bu konuya dayalı uzmanlar, teknoloji veya sağlık hizmetleri gibi belirli bir alanda kapsamlı bir şekilde deneyimlidir ve genellikle belirli bir alanda en deneyimli kişilerden bazıları kendi kuruluşunuzun dahili uzmanları olabilir. Bunları markanızın içeriğinde etkinleştirdiğinizde, yeni derinlik ve içgörü düzeyleri elde edebilirsiniz.

Bu derinlik, yepyeni güvenilirliğinizi, otoritenizi ve özgünlüğünüzü ödünç verebilir. KOBİ bilgisine başvurmak, hedef kitlenize tam olarak ne hakkında konuştuğunuzu bildiğinizi ve tavsiyelerinize güvenilebileceğini gösterir.

Bununla birlikte, içerik pazarlamanıza bir konu uzmanının başarılı bir şekilde dahil edilmesi belirli bir incelik gerektirir. Tüm ortaklıklar gibi, bir KOBİ ilişkisi de açık iletişim ve etkili işbirliği üzerine kuruludur.

KOBİ'leri içerik programınıza dahil etmenize yardımcı olacak birkaç ipucu.

1. İçerik Stratejinize KOBİ'leri Dahil Edin

En azından, editör takviminizi planlarken KOBİ'lerinizle altı ayda bir brifingler düzenleyin. KOBİ'ler, sektörünüzün durumunu avucunun içi gibi bilir. Onların içgörüleri, ürünlerinize ve çözümlerinize bağlı olan gelecek içerik için genel temalar planlamanıza ve ardından son trendleri takip etmek için mesajlaşmanızı değiştirmenize yardımcı olabilir. Hedef kitleniz yıl boyunca kapsamlı ve güncel bilgilerle gelir.

KOBİ'leriniz aynı zamanda hedef kitleniz hakkında en iyi bilgi kaynaklarından biri olabilir. Bir KOBİ, hedef kitle arama verileri, satışlardan elde edilen bilgiler ve doğrudan müşteri geri bildirimi sağlamanın yanı sıra son derece insani unsurlardan da yararlanabilir: hedef kitlenizin umursadığı şeyler, karşılaştıkları zorluklar ve gelecekteki içeriğin endişelerini değerli ve pratik bir şekilde nasıl ele alabileceği.

2. KOBİ'lerinizin Pasif mi Aktif mi Olacağını Belirleyin

KOBİ'lerle işbirliği yapmaya başladığınızda, önemli bir ayrım yapmanız gerekecek: içerik programınızda pasif mi yoksa aktif bir rol oynayacaklar mı? Her seçenek, benzersiz bir yönetim yöntemi ve içerik iş akışı gerektirir.

Hangi yolu seçerseniz seçin, herkes için işe yarayan bir süreci belirlemek için KOBİ'nizle zaman ayırın.

Aktif KOBİ'ler

Aktif KOBİ'ler, içerik oluşturmanın temel unsurlarına daha fazla dahil oluyor. Başka bir yazarın makalesi için görüşmeci olarak hizmet edebilir, yeni düşünce liderliğini temsil etmek için imzalarını sunabilir, hatta içeriği kendileri yazabilirler.

İçerikle daha yakından ilgilenecekleri için açık bir diyalog sürdürmek isteyeceksiniz. Uygun olup olmadıklarını sorun, kişilikleri hakkında bir fikir edinin ve güçlü yönlerine en uygun ortamın hangisi olduğunu bulun.

Samsung'u al. Samsung, Skyword ile bir içerik planı tasarlarken, GM ve Samsung Mobil B2B İşi Başkanı Taher Behbehani'yi aktif bir KOBİ olarak tanımladı. Kişiliği ev sahipliği yapmak için mükemmel bir şekilde uygundu, bu nedenle Samsung ekibi, gösterinin sunucusu ve yüzü olarak Behbehani ile bir podcast serisi geliştirdi. Her bölümde Behbehani, teknolojideki pazar eğilimlerini anlamak için BT etkileyicileriyle röportaj yapıyor.

Videolar ve podcast'lerin dışında, aktif bir KOBİ, son derece teknik içeriği hayata geçirmeye yardımcı olmak için düzenli röportajlara ve hatta bir kerelik alıntılara katkıda bulunabilir. İçeriği kendileri yazmayı tercih ederlerse, ilgi ve etkileşimi artırmak için onlara web sitenizde öne çıkan bir spot ışığı verebilirsiniz.

Pasif KOBİ'ler

Pasif KOBİ'ler genellikle fikirlerin gözden geçirilmesi, içeriğin sonuçlandırılması ve genel rehberlik sağlanması gibi daha üst düzey destek sağlar. Düzeltilmesi gereken belirli ifadeleri vurgulamak için içeriğe yorumlar ekleyebilirler.

Sonuçta, rolleri daha sınırlıdır, bu nedenle inceleme sürecini mümkün olduğunca kolaylaştırmayı hedefleyin. Yalnızca pasif KOBİ'lere ihtiyaç duydukları bağlam ve malzemeleri sağlayın. Örneğin, içeriği yalnızca bir taslak yazıp düzenlendikten sonra inceleyeceklerse, işaretleyip size geri dönebilecekleri temiz bir kopya gönderin.

Rollerini açıkça tanımlayın, böylece hem siz hem de onlar sürece ne zaman ve nasıl atılmaları gerektiğini anlarlar. Bu onların çabalarını uzmanlıklarını sağlamaya odaklamalarını sağlayacaktır.

Resim atıf: Alexander Suhorucov , Pexels'ta.

3. KOBİ'lerinizi Fazla Ayrıntı Yükünden Uzaklaştırın

Çoğu zaman, KOBİ'ler, günlük okuyuculardan çok ürün ayrıntılarına veya teknik özelliklere daha fazla yatırım yapmaktadır. Bu tutku, içeriğinizi en alt satıra bağlamak için kullanışlıdır, ancak KOBİ'ler her ayrıntıyı açıklamaya çok fazla eğilebilir ve bu süreçte okuyucularını kaybedebilir.

Ortalama bir okuyucu, özellikle erken aşamadaki içerik için KOBİ'lerin sağlayabileceği derinlik düzeyine muhtemelen ihtiyaç duymaz. Bu nedenle, KOBİ'lerinize buzdağı yaklaşımını açıklamak için zaman ayırmaya değer.

İçeriklerinde "ürün buzdağının" ucunu göstermenin genellikle nasıl daha etkili olduğuna dikkat edin ve aşağıda gizli gerçek derinliklere dair bir ipucu ile bu ürünün okuyucuların hayatında nasıl bir fark yaratabileceğini gösterin. Bu yaklaşım, her bir ayrıntıyı baştan açıklamak yerine, okuyucuların ilgisini çeker ve etkileşimi artırmaya yönelik ilgilerini çeker.

Resim atıf: Jean-Christophe Andre, Pexels'ta.

4. KOBİ'lerinizin Zamanından En İyi Şekilde Yararlanın

2021 Skyword araştırmasına göre, markalar genellikle KOBİ'lerin pazarlama içeriği yazmasını sağlamakta zorlanıyor. Mantıklı: KOBİ'ler meşgul insanlardır ve bir içerik programının parçası olmak, ona zaman ve emek harcamak demektir.

Bu nedenle, herhangi bir KOBİ'ye zamanlarına saygı duyan ve bunları en üst düzeye çıkaran yapılandırılmış bir planla yaklaşın. Hedeflerinizi, hedef kitlenizi, gözden geçirenler veya katkıda bulunanlar olarak rollerini ve içeriğin iş alanları veya kişisel kariyerleri üzerindeki etkisini ana hatlarıyla belirterek içerik programınız hakkında onları bilgilendirin. Bu, içeriğinize katkıda bulunmanın neden yatırımlarına değdiğini anlamalarına yardımcı olacaktır.

Ayrıca, iş akışı sürecini mümkün olduğunca sorunsuz ve takip etmesi kolay hale getirmek için nasıl kolaylaştıracağınızı da açıklamanız gerekir. Örneğin, şunları yapabilirsiniz:

• Çıktılarını yakalamak için bir şablon, standartlaştırılmış özet veya soru listesi oluşturun. Konu fikirlerini gözden geçiriyorlarsa, onlara her biri için aynı soruları sorabilirsiniz: Ürün burada ne gibi avantajlar sağlıyor? Okuyucunun karşılaştığı zorluklar nelerdir? Bu engelleri aşmalarına ne yardım edebilir?

• KOBİ'leri hayalet yazarlarla eşleştirin. KOBİ'niz bir imza istiyor ancak içerik yazmak için yeterli zamana sahip değilse, bir hayalet yazar KOBİ ile röportaj yapabilir ve kişiliğini yakalamaya özen göstererek benzersiz bakış açısını sayfaya çevirebilir.

• KOBİ'lerin içeriklerini paylaşmalarını kolaylaştırın. Onlar için sosyal bir metin yazabilir veya yaratılmasına yardımcı oldukları varlıklardan nasıl yararlanabilecekleri hakkında fikir paylaşabilirsiniz.

Bunlar sadece birkaç örnek, ancak burada durmamalısınız. KOBİ'niz katkıda bulunmaya alıştıkça, süreç iyileştirmeleri yapmak ve iş akışında ince ayar yapmak için zaman ayırın.

5. Kazançlarla Takip Edin

Bir KOBİ'nin sahip oldukları etkiyi anlaması bir şeydir, ancak çalışmalarının sonuçlarını tamamen görmek başka bir şeydir. KOBİ içeriğinizle ilgili performans verilerini toplamak için bir noktaya değinin. Kaç kez görüntülendi? Tıklama oranı nedir? Sosyal medyada kaç beğeni veya yorum aldı?

Bu bilgileri toplarken, KOBİ'ye kısa bir not yazmayı veya bir okuyucudan gelen güzel bir yorumu paylaşmayı alışkanlık haline getirerek onların ruh halini destekleyin ve onları meşgul edin. Sonuçları görmek, yüksek kaliteli içerik sunmaya devam etmeleri için onları motive etmeye yardımcı olacak ve hedef kitleniz bu coşkuyu hissedecek.

6. KOBİ Programınızı Ölçeklendirin

İdeal olarak, KOBİ programınızı, yeni bir sürecin büyüyen sancıları olabileceği gerçeğini benimseyecek birkaç rock yıldızı ile başlatacaksınız. Bir KOBİ programının işletme ve KOBİ'lerin kariyerleri üzerindeki etkisini gösteren verileri topladıktan sonra, programı daha fazla tanıtmak için kullanabilirsiniz.

KOBİ işbirliğine yönelik düşünceli bir yaklaşım oluşturmak için zaman ayırarak daha sağlam, iyi araştırılmış ve sektör uzmanlığı tarafından desteklenen içerikle okuyucuların ilgisini çekebilirsiniz.

Günümüzün pazarlama trendleri hakkında daha taze bakış açıları için aylık bültenimiz İçerik ve Bağlam'a abone olun.

Öne çıkan görsel atıf: Unsplash üzerinde JESHOOTS.COM .