Tıklama Oranlarınızı Artırın, Rakiplerden Gösterim Çalın ve Dönüşümleri Artırın

Potansiyel müşteriler oluşturmak, dönüşümü artırmak ve satışları artırmak isteyen her çevrimiçi işletme, tıklama oranlarını iyileştirmeye özen göstermelidir.

Tıklama oranlarınızı bilmeden, işletmenizin pazarlama kampanyalarının etkinliğini ölçmek zor olacaktır.

Son istatistiklere göre, dünya çapında büyük çoğunluğu sorunlarına yanıt arayan beş milyardan fazla internet kullanıcısı var. Çevrimiçi işletmeler, olası satışlar oluşturmak ve satışları artırmak için bundan yararlandı.

Ancak rakip markalardan gelen milyarlarca çevrimiçi içerikle, müşterilerin bir reklama, web sitesine, e-postaya, bağlantıya veya harekete geçirici mesaj düğmesine tıklamasını sağlamak zor.

Kitlenizi anlayın

Kitlenizi anladığınızda, TO'nuzu artırma şansınız daha yüksektir. Hedef kitlenizi anlamak, onların zorluklarını, ihtiyaçlarını, geçmişlerini ve hedeflerini bilmek anlamına gelir.

Yardım ararken kullandıkları dili anladığınız ve konuştuğunuz zaman, pazarlama çabanızın kitlenizde yankı bulma olasılığı daha yüksektir.

Kullanıcı veya arama amacı, çevrimiçi arama sırasında kullandığımız dildir. Kitlenizin arama amacını anlamak, onlarla bağlantı kuran içerik oluşturmak için çok önemlidir.

Neyse ki, birçok teknik destek aracı, hedef kitlenizin kullanıcı amacını keşfetmenize ve anlamanıza yardımcı olabilir. Örneğin, yapay zeka tabanlı pazarlama çözümleri, verileri analiz etmek, hedef kitleyi bölümlere ayırmak ve reklam kampanyalarının kişiselleştirilmesini geliştirmek için makine öğrenimi algoritmalarının gücünü kullanır. Sistem bireysel bir kullanıcıyı ne kadar çok anlarsa, dönüşümlerin yapılması da o kadar olasıdır.

Harekete Geçirici Mesajınızı geliştirin

Araştırmalar, harekete geçirici mesajın (CTA), işletmelerin tıklama oranlarını artırmak ve satış hunilerini etkinleştirmek için kullandıkları en iyi stratejilerden biri olduğunu gösteriyor.

Görüntü Kaynağı

CTA, kullanıcıyı belirli bir eylemi gerçekleştirmeye teşvik eden bir metin veya resimdir. Uzmanlar, bazı CTA'ların diğerlerinden daha fazla tıklanma şansına sahip olduğuna inanıyor.

İşte CTA'nızı daha iyi hale getirmenin yolları.

• açıklığa kavuştur
• Eylem kelimeleri kullanın
• acil yap
• Parlak renkler kullanın
• Teklif değeri

Hedef kitlenizde yankı uyandıranları bulmak için farklı CTA türlerini deneyebilir ve performanslarını izleyebilirsiniz.

Anahtar Kelimeler için Araştırma ve Optimize Etme

Anahtar kelimeler, müşteriler tarafından çevrimiçi ürün ve hizmetleri aramak için yaygın olarak kullanılan kelimeler ve kelime öbekleridir.

Anahtar kelimeleri keşfetmenin en iyi yolu, insanlar tarafından çevrimiçi ürün aramak için kullanılan kelimeleri ortaya çıkarmak için araştırma araçlarını kullanmaktır. Bağlantılarınıza, kopyalarınıza, reklamlarınıza ve resimlerinize anahtar kelimeler ekleyerek TO'nuzu artırabilirsiniz.

Görüntü Kaynağı

Anahtar kelimelerinizi optimize etmenin ve TO'nuzu artırmanın bir başka yolu da uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedeflemektir. Reklamlarınızda, başlıklarda, başlık etiketlerinde, meta açıklamalarında ve resimlerinizde uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanmanın birçok faydası vardır. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler çok açıklayıcıdır, hedeflenmesi kolaydır ve kullanıcıların amacını ilerletir.

Sayfa URL'nizi optimize edin

Ne yazık ki, birçok çevrimiçi işletme, web sayfalarındaki URL'lerin yapısına yeterince dikkat etmemektedir.

Ancak uzmanlar, TO'sunu artırmak için bir web sayfasındaki URL'nin ana anahtar kelimeleri içermesi gerektiğini vurguladı.

Arama motoru sonuç sayfalarında görünen bilgilerden biri, web sayfalarının URL'sidir. Başlıklar gibi URL'ler de web kullanıcılarına sayfanızın ne hakkında olduğunu söyler. URL'niz ne kadar açıklayıcı olursa, tıklanma şansı o kadar artar.

URL'nizi optimize etmenin başka bir yolu da onu olabildiğince kısa tutmaktır. URL'niz ne kadar kısa olursa, görülme ve tıklanma şansı o kadar yüksek olur.

Örnek olarak Amerisleep'ten “Uykuyu etkileyen çalışma” blog gönderisini alın. Sayfa URL'si kısadır ve yalnızca odaklanmış anahtar kelimeyi içerir. Okuyucular sadece URL'ye bakabilir ve makalenin ne hakkında olduğunu anlayabilir.

Meta Açıklamanızı Optimize Edin

URL gibi, meta açıklama da bir arama motoru sonuç sayfasında görünür. Meta açıklamanıza anahtar kelimeler ve diğer alakalı bilgileri ekleyerek TO'nuzu artırabilirsiniz.

Görüntü Kaynağı

Google, meta açıklamanın web sitelerini sıralamak için kullanılan bir faktör olmadığını savunsa da, arama motoru sonuç sayfalarında TO'yu artırmada hayati bir rol oynamaktadır. Meta açıklama, bir web sayfasının içeriği hakkında 155 ila 160 karakter arasında kısa bir metindir.

Aşağıda, meta açıklamanızın TO'sunu artırmanın yolları bulunmaktadır.

• Müşterilerin sorununu tanımlayın
• Çözümler sunun
• sonuçtan bahsedin
• Yalnızca hayati bilgileri girin
• Harekete geçirici mesaj kullanın
• Kısa tutun
  

İlgi Çekici Başlıklar Yaratın

Her gün çevrimiçi olarak yüklenen milyonlarca içerikle, yalnızca en iyilerin web kullanıcıları tarafından okunma şansı vardır. Makalelerinizi öne çıkarmanın bir yolu, ilgi çekici başlıklar oluşturmaktır.

Başlık nedeniyle bir makaleye kaç kez tıkladınız? Cevabınız her zaman ise, yalnız değilsiniz. Raporlara göre, çoğu insan manşetleri okurken, sadece birkaçı makaleleri okuyor.

Başlığınızın TO'sunu artırmak istiyorsanız, ilgi çekici kelimeler ve ifadelerle kitlenizin dikkatini çekmelisiniz.

Görüntü Kaynağı

Tıklanabilir bir başlık oluşturmak için diğer ipuçları.

• Duygusal kelimeler kullanın
• Başlıklarınıza sayılar ekleyin
• Doğru başlık uzunluğunu koruyun
• Soru başlıklarını kullan
• İnsanlar liste başlıklarını sever
• Nasıl yapılır başlıklarını kullanın

Çevrimiçi bilgi miktarı çok fazla olduğundan, insanlar en alakalı içeriği bulmak için manşetlere göz gezdiriyor.

Görselleri Kullan

Çeşitli araştırmalar, görselleri olan çevrimiçi içeriğin, görseller içermeyenlere göre daha fazla etkileşim oluşturduğunu ortaya koymuştur.

Reklamlarınıza, makalelerinize ve sosyal medya gönderilerinize kaliteli görseller eklemek, TO'nuzu önemli ölçüde artıracaktır.

Aşağıda, TO'nuzu artırmak için resimlerin nasıl kullanılacağına ilişkin ipuçları verilmiştir.

• Doğru görüntü boyutunu kullanın
• Resimlerinizi ölçeklendirin
• Resmi tanımlamak için altyazıları kullanın
  

E-posta Pazarlama Stratejinizi Optimize Edin

Uzun yıllardır e-posta pazarlaması, en yüksek yatırım getirisini (ROI) sağlayan strateji olarak kaldı.

E-posta pazarlaması son derece başarılı olmasına rağmen, araştırmalar çoğu alıcının e-postalarını açmadığını veya okumadığını ortaya koydu. Aslında, tüm e-posta kullanıcılarının %40'ının gelen kutularında 50'den fazla açılmamış mesaj var. Bir e-postanın iki bölümü konu satırı ve e-posta kopyasıdır. Hem bir e-postanın konusu hem de gövdesi alıcıya bazı avantajlar sunmalıdır.

• Etkileyici e-posta konu satırları yazın – Merak, insanlar dahil çoğu hayvanın özelliğidir. Davranış uzmanları, merakın bilgi arzumuzu motive ettiğine inanıyor. İnsanlarda bulunan bu doğuştan gelen özellikten yararlanarak alıcıların tıklayıp okumak istemesini sağlayacak muhteşem e-posta konu satırları yazabilirsiniz.
• İlgi çekici bir e-posta kopyası yazın – Alıcının dikkatini çektikten sonra, e-postadaki bazı ilgili bilgiler aracılığıyla etkileşime devam etmek önemlidir. Harika bir e-posta kopyası yazmanın bir yolu, ilgili bilgileri açık ve özlü bir şekilde sunmaktır. E-posta kopyası harikaysa, alıcıyı CTA yoluyla bir sonraki adımı atmaya ikna etmek daha kolay hale gelir.

E-posta pazarlamanızın tıklama oranını artırmanın diğer bazı yolları şunlardır:

• E-postalarınızı kişiselleştirin
• E-postaları kısa tutun
• Harekete geçirici mesajınızı (CTA) vurgulayın
• E-postalarınızı mobil cihazlar için optimize edin
• E-postalarınızın okunmasını kolaylaştırın
• Resimleri dahil et
  

Rekabetten Yararlanın

Pazarlamada, rekabetiniz mutlaka düşmanınız değildir. Doğru strateji ile rekabetiniz sizi daha yüksek seviyelere taşıyabilir.

Sektörünüzde başkalarının neler yaptığını kontrol etmek için zaman ayırdığınızda çok şey öğrenebilirsiniz. Birçok işletme sahibi, rakiplerini inceleyerek ilham almıştır.

Doğru strateji ve araçlarla, rakiplerinizden gelen bilgilerle tıklama oranlarınızı artırabilirsiniz. Örneğin, rakipleriniz arasında popüler olan anahtar kelimeleri öğrenebilirsiniz.

Rakiplerinize trafik getiren en iyi anahtar kelimeleri bulmak ve bunların etrafında içerik oluşturmak, sizi sunduğunuz ürün ve hizmetleri arayan bir kitleye maruz bırakacaktır.

Çözüm

Çeşitli pazarlama stratejilerinizin tıklama oranlarını yakından takip etmek çok önemlidir. TO, pazarlama kampanyalarınızın etkinliğini veya aksini ortaya çıkaracaktır.

Yüksek tıklama oranı, arama motorlarının web sayfanızın, reklamınızın ve içeriğinizin kullanıcılar için ne kadar önemli olduğunu bilmesine yardımcı olur.