2017 İçin Sosyal Medya Stratejinizi Nasıl Geliştirirsiniz?

Bir pazarlama uzmanıysanız, sosyal medyanın gücünü görmezden gelemezsiniz. Doğru kullanıldığında, web trafiğini, marka itibarını ve çevrimiçi görünürlüğü artırmak için önemli bir araçtır. Ancak sosyal medyayı doğru kullandığınızdan nasıl emin olabilirsiniz? Sosyal medya çabalarınızdan nasıl daha fazlasını elde edebilirsiniz?

Kendinize sormanız gereken ilk soru şu anda pazarlama programınızda sosyal medyanın oynadığı rol nedir?

• Müşteri servisi
• Kurşun üretimi
• Satış
• Veri toplama
• reklam hedefleme
• Yukarıdakilerin hepsi

"Yukarıdakilerin tümü" yanıtını verdiyseniz, dijital pazarlama olgunluğuna sahip bir kuruluşsunuz ve meyveniz bitmiştir. Peki 2017'de sosyal pazarlama stratejinize neler eklemeyi planlıyorsunuz? Daha akıllı, daha güçlü ve daha hızlı olmak mı?

Ve sosyal medya stratejinizi pazarlama karmanızın diğer tüm bileşenlerine stratejik olarak nasıl entegre edeceksiniz? Sonuçta, sosyal medya genel bir pazarlama stratejisinin sadece bir parçasıdır. Pazarlama karmanız muhtemelen SEO'dan ücretli medyaya, sosyal, mobil, içerik ve daha fazlasına kadar her şeyi içerir.

İşte 2017 sosyal medya güç oyununuz. Bu yıl, dijital pazarlama çabalarınızı entegre etmeyi bir öncelik haline getirin. Arama motoru pazarlamacılığından öğrendiklerinizi sosyal medya çabalarınıza uygulayarak kazanç elde edebilirsiniz.

2017, entegre dijital pazarlama programlarının yılı olmaya devam ediyor. Sosyal medya, ücretli arama, görüntülü arama, SEO, içerik, halkla ilişkiler, e-posta - hepsi büyük bir pazarlama makinesinin kollarıdır.

Bu yazıda şunları yapacağım:

• Sosyal medyanın arama motoru optimizasyonu üzerindeki etkilerini tanımlayın - tarihsel olarak belirsiz bir ilişkiye sahip iki pazarlama kanalı.
• Sosyal kitlenizin olduğu yerde nasıl olacağınıza dair değerli ipuçlarını paylaşın.
• Sosyal medya pazarlamasından gelen verileri SEO ve PPC gibi diğer pazarlama kanallarına entegre etmenin 5 yolunu sunun.
• Kuruluşlar entegrasyonu benimsediğinde kanallar arası pazarlamanın etkisinin istatistiklerini paylaşın.

Sosyal Medya ve SEO İlişkisi

İlk olarak, sosyal medya ve SEO'nun birlikte nasıl çalıştığı hakkındaki konuşmayı ele alalım. Sosyal medyanın organik arama sıralamaları üzerindeki etkileriyle ilgili birçok yanlış anlama var.

Yıllardır insanlar, sosyal sinyallerin arama sıralamalarını etkileyip etkilemediğini ve nasıl etkilediğini anlamaya çalışıyor.

2014 yılında eski Google çalışanı Matt Cutts, sosyal sinyallerin sıralama algoritmasının bir parçası olmadığını söylemişti. Yine 2016'da Google'dan Gary Illyes bunu doğruladı.

Bu arada Bing, sosyal sinyalleri sıralama faktörleri olarak kullandığını belirtti. Bing Web Yöneticisi Yönergeleri yardım dosyalarından şunları okuyoruz:

“Sosyal medya, günümüzün arama sonuçlarında iyi bir sıralama elde etme çabasında rol oynuyor. Oynadığı en belirgin kısım etki yoluyladır. Sosyal olarak etkili iseniz, bu takipçilerinizin bilgilerinizi geniş çapta paylaşmasına yol açar ve bu da Bing'in bu olumlu sinyalleri görmesine neden olur. Bu olumlu sinyaller, uzun vadede organik olarak nasıl sıralamanız üzerinde bir etkiye sahip olabilir.”

Sıralama algoritmalarında bir faktör olmanın yanı sıra, sosyal medya pazarlamasının organik aramayı etkileyebileceği başka yollar da biliyoruz.

• Sosyal medya profilleri ve içeriği organik arama sonuçlarında görünebilir. Bu, arama sonuçlarında size daha fazla gayrimenkul sağlar. Örneğin Twitter'ı ele alalım. 2015'te Twitter, Google'ın organik arama sonuçlarında görünmeleri için tweet'leri dizine eklemesine izin veren yangın hortumuna erişim izni verdi. (Uyarı: Bu erişimle bile, bir çalışma, Google'ın her tweet'i dizine eklemediğini, yalnızca değerli bulduklarını dizine eklediğini gösterdi.)

• Sosyal medyadan bahsedenler ve etkinlikler, organik arama sorguları için bir katalizör olabilir. Bu, akılda kalıcı olmak ve marka görünürlüğünü artırmakla ilgilidir. Sade ve basit: sosyal medya ilgiyi artırır. Bir marka tarafından atılan basit bir tweet veya Facebook güncellemesi veya bir markadan bahseden biri, daha sonra kişinin o markayı ve ürünlerini, hizmetlerini aramasına veya Google'da anahtar kelimeleri hedeflemesine neden olabilir. Ve sosyal sözler, arama motorlarının, insanların sitenizin veya şirketinizin ne hakkında olduğuyla ne zaman ilgilendiğini belirlemesine yardımcı olması açısından önemlidir. Sosyal güncellemeler sitenize değerli bağlantılar oluşturmayabilir, ancak arama motorlarına kesinlikle insanların markanız hakkında konuştuğunu gösterir. Biz buna "vızıltı" diyoruz.

Ve burada üzerinde düşünülmesi gereken bir şey var: Google Analytics'in karşılaştırma yapmanıza yardımcı olmak için kaydolan şirketlerden sektörler genelinde toplu verileri kullandığı bir sır değil.

Google'ın belirli bir web sitesine sosyal ağlardan ne kadar trafik geldiğini görmek ve o marka hakkında çıkarımlarda bulunmak için sosyal yönlendirme verilerini kullanabileceği bir dünya hayal edebiliriz.

Google'ın bunu yaptığını veya bununla ilgilendiğini söylemiyorum, ancak veriler, isterlerse almak için oradalar.

Sosyal Kitlenizin Olduğu Yerde Nasıl Olabilirsiniz?

Tamam, artık sosyal medyanın organik aramayı nasıl etkileyebileceği konusunda net olduğumuza göre, şimdi sosyal medya stratejinizi geliştirmek hakkında konuşalım.

Bunun çoğu, hedef kitlenizin olduğu yerde olmaya ve aynı anda her yerde olmaya çalışmamaya veya rekabetiniz orada olduğu için olması gerektiğini düşündüğünüz yerde olmaya bağlı olacaktır.

Örneğin:

• Bir B2B iseniz, muhtemelen LinkedIn'de tutsak bir kitleniz var.
• Bir ürün satıyorsanız, platformunuz Facebook olabilir.
• Moda? Çabalarınızı ortaya koyabileceğiniz bir sosyal topluluk olarak Instagram'a göz atın.
• Hedef kitleniz Y kuşağı ise, Snapchat gitmek istediğiniz yer olabilir.
• Kadınları hedefliyorsanız, Pinterest keşfetmeye değer.

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, başkalarının araştırmalarından yararlanın. Nielsen ve Pew Araştırma Merkezi, sosyal medya platformlarında ve bunları kimin ne için kullandığı konusunda oldukça fazla veriye sahip.

Tuvalet pompaları veya başka bir belirsiz ürün veya hizmet satarsanız ne olur? Eh, sosyal medya herkes için değil.

Bazı dijital pazarlama kontrol listelerini yerine getirmek için sosyal sitelerde olmanız gerekmez . Seyircinizin olduğu yere gidin. Ve eğer bu bir Facebook değil de "Amerika'nın Tuvalet Pistonları" ticari fuarıysa, sorun değil.

Sosyal medya hedeflerinizi iyileştirdikten sonra test edin, test edin ve yeniden test edin.

Seçtiğiniz platformlarda varlığınızı hem ücretli hem de organik olarak test edin. Ücretli sosyal reklamcılık, genellikle sonuçları daha hızlı görmenize (yani, bir kampanyanın mesajlaşmasının işe yarayıp yaramadığına) ve daha iyi hedeflemenize olanak tanır.

Ve her sosyal platformun Facebook , Instagram ve benzeri gibi içeriği ortaya çıkarmak için kendi algoritmaları olduğunu bilin.

Google'ın bile arama sonuçlarında tweet'leri nasıl indekslediğine dair kendi yöntemi vardır, bu yüzden tıpkı SEO gibi, markanızın olmasını istediğiniz yerlerde bu sosyal algoritmalara aşina olmak istersiniz.

Sosyal Medya Verilerini Diğer Pazarlama Kanallarıyla Bütünleştirmenin 5 Yolu

Pazarlama çabalarının bir siloda olmadığını biliyoruz. Pazarlama kanallarınızda verileri kullanmak, hedef kitleniz için daha uyumlu bir deneyim yaratmanıza yardımcı olacaktır.

Pazarlama çalışmalarınız için sosyal medya verilerini kullanmanın beş yolu:

1. Sosyal medyadaki müşteri hizmetleri etkinliğinden web içeriği fikirlerini keşfedin. Hedef kitlenizin uğraştığı gerçek dünyadaki zorlukları bilmek, onların ihtiyaçlarına cevap veren içerik oluşturmanıza yardımcı olabilir.

2. Sosyal topluluklarda, yorumlarda ve en ilgili gönderilerde web içeriği fikirleri bulun. Çeşitli sosyal medya platformlarınızda hedef pazarınız ne hakkında konuşuyor? Bu bilgiyi, web siteniz, önemli açılış sayfalarınız ve blogunuz için içerik stratejinizi bilgilendirmeye yardımcı olması için kullanın.

3. Web sitesinin çerezli kullanıcılarından yeniden pazarlama hedef kitleleri ve e-posta ekibinin listelerinden benzer kitleler alın. Bu verileri, markanıza, ürünlerinize veya hizmetlerinize ilgi duyduğunu belirtmiş veya sunduğunuz ürün veya hizmetlerle çok ilgilenebilecek kişilerin bazı yeniden hedefleme reklamlarını yapmak için kullanabilirsiniz.

4. Arama reklamcılığı çabalarını bilgilendirmek için sosyal medya reklamcılık sonuçlarını kullanın ve bunun tersi de geçerlidir. Arama ağı reklamları için test reklam öğesi olarak sosyal medya reklamlarında en iyi performansı gösteren mesajlaşmayı kullanın.

5. Sosyal medyada trend olan konulardan bağlantı mıknatısı fikirleri elde edin. Sosyal medyanın güzelliği, markaların gerçek zamanlı konuşmanın bir parçası olmasına izin vermesidir. Neyin trend olduğunu öğrenin ve kullanıcıları sitenize çekmek için hemen oluşturabileceğiniz içeriği düşünün.

Sosyal Medya Entegrasyonunu Kucaklayan Pazarlamacıların Başarı Öyküleri

5.000'den fazla pazarlamacı, Social Media Examiner tarafından hazırlanan 2016 "Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu"nda sosyal medyanın işletmelerine sağladığı faydaları değerlendirdi.

Bahsedilen ilk iki fayda, artan maruz kalma ve trafiği içeriyordu.

Aslında, geliştirilmiş arama motoru sıralamaları yaygın bir kavramdı. Rapordan:

İyileştirilmiş arama motoru sıralamaları en yaygın olanı, sosyal medyayı 1 yıl veya daha uzun süredir kullananlar arasındaydı ve %54+ artış bildirdi. Sosyal medya pazarlamasına haftada en az 6 saat yatırım yapanların en az %59'u arama motoru sıralamalarında iyileşme gördü.

Web trafiği üzerinde bir etki görmek için günlük olarak ne tür bir sosyal medya katılımı gerekiyor? Rapora göre, minimum:

Katılımcıların %79'dan fazla önemli bir kısmı, sosyal medya pazarlamasına haftada 6 saat gibi kısa bir süre yatırım yaparak artan trafiğin gerçekleştiğini tespit etti. Ve sosyal medyayı 1 yıl veya daha uzun süre kullananlar, daha az deneyime sahip olanlara kıyasla önemli ölçüde daha iyi sonuçlar bildirdi (%73+ rapor edilen faydalar).”

Sosyal Medya Stratejiniz Burada Başlar

Sosyal medya (ve genel olarak dijital pazarlama) biraz balık tutmaya benzer. Ve balık yakalamak için yapmanız gereken iki şey var: 1) Doğru yemi kullanın ve 2) Balığın olduğu yerde balık tutun.

Sosyal medya, genel bir pazarlama stratejisinin yalnızca bir parçası olduğu için, sosyal medya çabalarını sizin için anlamlı olacak şekilde diğer pazarlama kanallarına entegre ettiğinizden emin olun.

Bu yıl sosyal medya stratejinizi geliştirmek, sosyal medyanın hedef kitlenize ulaşmada ve dijital pazarlama stratejinizin diğer yönlerinde ne kadar rol oynadığını anlamakla ilgili.

Bunu anladıktan sonra, bir geri dönüş görmek için hangi sosyal medya faaliyetlerine ne kadar çaba sarf etmeniz gerektiğini belirleyebilirsiniz.

2017'de sosyal medya pazarlamasıyla ilgili en büyük zorluklarınızı bilmek istiyorum. Aşağıdaki yorumlarda bana anlatın.

Entegre arama ve sosyal medya pazarlama çözümleri ile web sitenize gelen trafiği yönlendirmenize ve izlemenize yardımcı olalım. Stratejilerimiz, iş hedeflerinize ve hedef kitlenize uyacak şekilde özel olarak hazırlanmıştır. 2017 dijital pazarlama hedeflerinizden bahsedelim.