PPC Kampanyalarınıza Coğrafi Hedefleme Nasıl Uygulanır?

Coğrafi hedefleme on yılı aşkın bir süredir varlığını sürdürüyor ancak son gelişmeler, pazarlamacıların doğru hedef kitleye ulaşmasına ve çevrimiçi trafiği artırmasına yardımcı olma konusunda ezber bozan bir özellik haline geldi.

Dünyanın her yerindeki şirketler, stratejilerini güçlendirmek ve yeni potansiyel müşteriler elde etmek amacıyla tıklama başına ödeme (PPC) pazarlama kampanyaları için coğrafi hedeflemeyi kullanıyor. Target ve Walmart gibi büyük şirketler, rakip kuruluşlara karşı rekabet etmek için coğrafi hedefli kampanyalar kullanıyor.

Bu makalede coğrafi hedeflemenin ne olduğunu, işletmeniz için ne anlama geldiğini ve başarılı bir stratejiyi nasıl uygulayabileceğinizi açıklayacağız.

Coğrafi hedefleme nedir?

Coğrafi hedefleme, ücretli arama reklamlarında belirli konumların belirlenmesi uygulamasını ifade eder. Bu yaklaşım, markaların belirli niteliklere ve demografik özelliklere dayalı olarak belirli kullanıcıları hedef almasına olanak tanıyarak daha kişiselleştirilmiş bir kullanıcı deneyimi sağlarken işletmeniz için boşa giden tıklamaları da önler.

PPC Kampanyalarında Coğrafi Hedeflemenin Önemi

Diyelim ki lastiğiniz patladı. Coğrafi hedefli reklamcılık, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki 1 numaralı lastik sağlayıcısını önermek yerine konumunuza uygun ve uygun lastik şirketlerini aramanıza olanak tanır. Bu strateji yerel işletmelerin büyümesine olanak sağlamakta ve tüketicilere doğrudan çözümler önermektedir.

Coğrafi hedefleme tüm işletme türleri için önemlidir ancak B2C kuruluşları muhtemelen en fazla fayda sağlayacaktır. Google'ın gelişmiş harita araması, tüketicilerin bölgedeki yerel işletmeleri keşfedebilmesi, marka bilinirliğini artırabilmesi ve yeni ticaret fırsatları yaratabilmesi anlamına geliyor.

B2B şirketleri için konum bazlı pazarlama, iş parkları gibi yüksek hacimli yerleşik organizasyonların bulunduğu şehir alanlarını coğrafi olarak hedeflemelerine olanak tanır. Bu, reklam bütçesinin gereksiz alanlarda israf edilmesini önler. Öte yandan SaaS işletmeleri, coğrafi hedeflemeyi belirli konumların aksine ülkelere odaklanarak düşünmelidir.

Alakasız müşterilere ulaşmayı ve bütçenizi boşa harcamayı önlemek için bir tür coğrafi hedeflemenin mevcut olması önemlidir.

Coğrafi Hedefli Reklamcılığın Temel Faydaları

Coğrafi hedefli reklamcılık, işletmelere sunabileceği birçok avantaja sahip olduğundan, güçlü bir PPC pazarlama kampanyasının anahtarıdır. Artılardan bazıları şunlardır:

Gelişmiş Kişiselleştirme

Reklamlar tüketicilerde yankı uyandırırsa daha iyi performans gösterir. Coğrafi hedeflemenin kesin doğası, işletmelerin aşırı spesifik hedef kitlelere pazarlama yapabileceği ve bir yerel kültürün kültüründen yararlanabileceği anlamına gelir. McKinsey'in Next in Kişiselleştirme raporuna göre tüketicilerin %76'sı, içeriklerini kişiselleştiren markalardan satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söylüyor. Coğrafi hedefli metni çeşitli konumlardaki tüketicilere göre özelleştirerek, daha iyi tıklama oranlarına, daha ucuz tıklama başına maliyete ulaşabilir ve reklam sıralamanızda daha fazla ilgi kazanabilirsiniz; bu, Google'ın arama motoru sonuçları sıralamanızı belirlemesinde önemli bir faktördür.

Maliyet etkinliği

PPC reklamcılığı pahalı olabilir. Alakasız bir tüketici reklamınızı her tıkladığında bütçenizi tüketir. Coğrafi hedefleme, maliyetleri kontrol etmenize ve maliyet parametreleri dahilinde kalmanıza olanak tanır. İşletmeniz yalnızca bölgenizde hizmet veriyorsa markanızı başka yerlerde tanıtmanın faydasını göremezsiniz. Bu lokasyon bazlı pazarlama çözümüyle paradan tasarruf edebilir ve doğru müşterilere ulaşmanızı sağlayabilirsiniz.

Harita Özelliği Avantajları

Reklamlarınızı coğrafi olarak hedeflemek, harita uygulamalarında ilgi kazanmanın tek yoludur. Yerel mahalle veya şehirdeki tüketiciler harita araması yaptığında coğrafi hedefleme, Google Haritalar ve Yelp gibi popüler mobil uygulamalar için bir seçenek olarak görünmenize olanak tanır.

Google Ads'te Coğrafi Hedefli Reklamcılığı Ayarlama

PPC kampanyanıza coğrafi hedeflemeyi uygulamayı mı düşünüyorsunuz? İşte nasıl başlayacağınız:

1. Adım: Bütçenizi ve Hedef Kitlenizi Tanımlayın

PPC coğrafi hedefleme stratejisi oluşturmanın ilk adımı harcama sınırlarınızı belirlemek ve hedef kitlenizi belirlemektir. Markanızın ideal tüketicisinin temel yönlerini incelerken "kim" sorusuyla yetinmeyin. Dikkate almak:

• Meslek: Hangi endüstrilerde çalışacaklar?
• Yaş: İdeal tüketicileriniz hangi yaş aralığındadır?
• Yaşam Tarzı: Evli yetişkinler mi, ebeveynler mi, öğrenciler mi yoksa başka biri mi?
• Çevrimiçi etkinlik: Günün hangi saatinde çevrimiçi olma eğilimindeler?

Hedef kitlenizi parçalara ayırmak, hedef kitlenizi bölümlere ayırmanıza ve çabalarınızı odaklayabileceğiniz ortak özellikleri belirlemenize yardımcı olacaktır.

Adım 2: İlgili Konumları Belirleyin

Markanız için hangi konumların en güçlü olduğunu belirlemek için kendi verilerinizi kullanın. Daha sonra en yüksek sepet değerini elde eden bölgeleri (e-ticaret şirketleri için) veya en güçlü potansiyel müşterileri üreten alanları hedefleyebilirsiniz.

3. Adım: Google Ads Hedefleme Özelliklerini Kullanın

Google'ın reklam hedefleme özellikleri ortaya çıkmadan önce işletmeler şehir merkezleri gibi genel yerleri hedefliyordu. Google'ın ilerlemeleriyle pazarlamacılar, belirli özelliklere sahip tüketicilere ulaşmak için stratejilerini geliştirebilirler. Başarılı bir PPC kampanyası için kullanabileceğiniz birden fazla kitle hedefleme özelliği vardır:

Yer hedefleme seçenekleri: Eyalete, ülkeye, şehre, posta koduna, DMA'ya ve dile göre filtreleyin. Kampanyalar için her zaman bir coğrafi filtre kullanılması önerilir.
Gelişmiş hedefleme teknikleri: Gelire, ebeveynliğe, eğitime, işletme büyüklüğüne, hobilere ve ilgi alanlarına göre filtreleyin.

4. Adım: Reklam İçeriğini Çeşitli Yerler için Özelleştirin

Mümkün olduğunda reklam materyalinizi uygun hale getirdiğinizden emin olun. Kampanyanızın metnini ve görsellerini, hedeflediğiniz yerel ayarın değerleriyle uyumlu olacak şekilde uyarlayın. Örneğin, Chicago'daki izleyicilere hitap ederken Cubs'tan bahsedebilirsiniz. Bölgeye özel referanslar, daha iyi dönüşüm için tüketicileri sevdirmeye yardımcı olacaktır.

5. Adım: Performansı Takip Edin ve Ölçün

Coğrafi hedeflemenin yalnızca potansiyel müşteri yaratmaya yönelik sihirli bir çözüm olmadığını unutmamak önemlidir. Dikkatli müşteri analizi, kapsamlı stratejik içgörü ve içeriğin, anahtar kelimelerin ve coğrafyanın birleştirilmesiyle desteklenen inanılmaz derecede etkili bir araçtır.

Kampanyanızı günlük veya haftalık olarak kontrol etmeyi ve ayarlamalar yapmayı hedefleyin. Ayda 1 bin dolardan az harcıyorsanız haftalık yeterli olacaktır. Dahası, günlük olarak kontrol etmeyi düşünmelisiniz. Yalnızca proaktif davranarak PPC kampanyanızdan olağanüstü sonuçlar almayı bekleyebilirsiniz.

Genel Pazarlama Stratejinize Entegrasyon

Geomarketing, e-posta, sosyal medya ve SEO açılış sayfaları gibi diğer pazarlama kanallarını tamamlar. SEO ve PPC, trafiği artırmaya ve yüksek değerli içeriğe daha fazla dikkat çekmeye yardımcı olur. PPC reklamları, sosyal medya ve e-posta kanallarıyla birlikte yayınlandığında, belirli bir trend veya tatil etrafında geniş bir kampanya yürütülmesine yardımcı olur.

Coğrafi hedefli PPC içeriği, kullanıcıların promosyonlarınızı başka bir yerde reklamını gördükten sonra çevrimiçi olarak takip etmelerine olanak tanır. İçeriğinizin bulunmasını kolaylaştırmak, sitenizde müşteri etkileşimi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Coğrafi Hedefli PPC Reklamcılığı için En İyi Uygulamalar

Coğrafi hedeflemeyi zor yoldan öğrenmenize gerek yok. Doğru adım atmanızı sağlayacak bazı yararlı ipuçları şunlardır:

1. Coğrafi Hedeflemeyle Başlayın - Sonra Genişletin
   Coğrafi hedeflemeye başlıyorsanız işleri aşırı karmaşık hale getirmekten kaçının. Genişlemeden önce satış etkileşiminin en yüksek olduğu alanlara bağlı kalın. Hizmetlerinizi ABD genelinde tanıtmayı planladığınızı varsayalım; Temelleri oluşturmak için şirketinizin satış ve katılım analizlerine göre en yüksek performans gösteren ilk 10 eyaletle başlamayı düşünün.
2. İçeriğinizi Çevirin
   Almanya'daki hedef kitleleri hedeflemek istiyorsanız, pazarlama kampanyanızı başlatmadan önce kopyanızın Almanca yerelleştirmesinden geçmesini isteyebilirsiniz - ve daha sonra olması daha iyi olur. İngilizce dünyanın birçok ülkesi arasında ortak bir dil olmasına rağmen hedef kitlenizin ana dilindeki metin ve anahtar kelimeler içeriğinizin arama motoru aracılığıyla tüketicilere ulaşma olasılığını artırır. Ayrıca, yerel kitlelerle ana dil temelinde bağlantı kurarak onları dönüştürmenize de olanak tanır.
3. 3 Temel Hedef Kitle Özelliğini Seçin
   Net bir coğrafi hedefleme stratejisi oluşturduktan sonra, arama motoru erişiminizi optimize etmenin bir sonraki adımı müşteri tabanınızı 3-5 ortak özelliğe bölmektir. Hedef kitlenizin yüksek öğrenim görmesini, çocuk sahibi olmasını veya büyük ölçekli bir şirkette çalışmasını bekleyebilirsiniz. Bu özellikleri belirlemek, markanızın ideal müşteri vizyonuna uyan belirli türdeki kişileri hedeflemenize olanak tanır.

Başlıca Çıkarımlar

Coğrafi hedefleme, ister altı haneli bir aylık bütçeyle ister bin dolarlık bir bütçeyle çalışıyor olun, PPC kampanyanızı optimize etmenin bir numaralı yoludur. Boşa harcanan tıklamalardan ve değerli bütçeden tasarruf sağlar, işletmenizin satışları başarılı bir şekilde dönüştüren tüketicileri çekmesini sağlar.

İster maliyetleri azaltmak, fazla harcamayı durdurmak veya sınırlı bütçenizi daha da genişletmek istiyor olun, bu lokasyon bazlı pazarlama yaklaşımı, PPC girişimleriniz için her şeyi kapsayan bir çözüm sunar.

Eric Bush Brafton'da Ücretli Arama Direktörüdür