Pazarlama Ekosisteminiz İçin İçerik Sütunları Nasıl Belirlenir?

Birçok pazarlamacı gibiyseniz, tek bir proje üzerinde çalışırsınız ve sonra devam edersiniz. İçerik pazarlaması yüksek üretim alanıdır ve içeriğin pazara girmesi sonuçları yönlendirir. Bununla birlikte, daha geniş çerçeveyi geliştirmek için geri adım atmak, bu bireysel içerik pazarlama çabalarını, marka bilinirliği ve diğer yüksek fayda sağlayan alanlarda iğneyi hareket ettiren yüksek getirili girişimlere dönüştürmenize yardımcı olabilir.

İçerik sütunlarını ve daha güçlü bir içerik pazarlama ekosistemi oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceklerini keşfedelim.

İçerik Sütunları ile Otorite Oluşturma

Belirli bir alanda görünürlük ve otorite oluşturmak, genellikle şirketleri içerik pazarlamasına yatırım yapmaya teşvik eden temel hedeflerden ikisidir. Sütunları belirlemek ve içerik kitaplığınızı oluşturmak, hızlı bir şekilde çekiş kazanmanıza yardımcı olabilir. Ancak içerik sütunu nedir -- ve işiniz için hangilerinin doğru olduğunu nasıl belirleyebilirsiniz?

Konu sütunları, markanızın pazarda tanınmak istediği geniş konu alanlarıdır. Ekosisteminizdeki içeriğin kapsayacağı konuları ve alt konuları tanımlarlar.

Bazı potansiyel sektörlere ve bunların içindeki işletmelerin geliştirmeye çalışabileceği içerik sütunlarına bakalım:

• Kuaför zinciri: Saç kesim trendleri, boyama, şekillendirme, günlük saç bakımı soruları ve farklı saç tipleri için tavsiyeler.
• Vergi hukuku: Beyannamelerin doldurulması, denetimlerin yönetilmesi, vergilerin geri ödenmesi, vergi planlaması ve vergi ihtilaflarının ele alınması.
• Finansal hizmetler: Borç yönetimi, tasarruf, yatırım, tutumlu yaşam ipuçları ve uzun vadeli finansal zorlukların yönetimi.

Sütunların gizli özü, yalnızca işinizle ilgili konuları bulmaktan daha fazlasıdır - hangi konuların benzersiz bakış açınızı sergilediği ve pazarda ideal müşterilerinizle rezonansa giren güçlü bir mesaj oluşturmaya yardımcı olduğu konusunda net olmaktır. Bu uygulama aynı zamanda "Ne için tanınmak istiyorsun?" sorusunun cevabını sergilemek için harika bir fırsat.

Örneğin, geleneksel bankacılık hizmetlerine erişimi olmayan topluluklara yardımcı olmak için düşük maliyetli ürünlere odaklanan bir bankanın benzersiz bir hikayesi ve değerleri vardır ve bunlar ürünleri, hizmetleri ve hizmet ettikleri müşteriler hakkında konuşma biçimlerini bilgilendirir. Buna karşılık, girişimcileri hedefleyen yalnızca dijital bir bankanın güçlü ama tamamen farklı bir hikayesi ve bakış açısı vardır ve bu da onların keşfetmesi için benzersiz sütunlar açar.

İçerik Sütunu Stratejisinin Faydalarını En Üst Düzeye Çıkarma

İçerik ekibinizin bakış açısından, içerik için bir sütun stratejisi aynı zamanda geniş faydalar da sağlar:

• Odaklanma: Sütunlar, içeriğinizi organize eden temalar haline gelir. Sınırlı kaynaklarınız olduğunda, içerik sütunları, içeriğinizi işletmeniz için en önemli olan şeylere stratejik olarak bağlamanıza yardımcı olur.
• SEO: Sütun konuları, anahtar kelime stratejinize de odaklanır. Sütun konularınıza ve alt konularınıza yükselen anahtar kelime öbeklerini araştırarak, içeriğinizin öncelikli alanlarda arama görünürlüğü oluşturmak için uygun şekilde optimize edildiğinden emin olursunuz.
• Fikir: Fikir, içerik pazarlama çabalarını ilerletirken markalar tarafından en sık dile getirilen zorluklardan biridir. İçerik sütunları, fikir oluşturma için bir başlangıç ​​noktası sunar ve bir konunun her yönünün sonunda ele alınmasını sağlar.
• Ekosistem: Genellikle, belirli bir hedef kitleye bir ürünü vurgulamak veya bir olayı tanımak gibi belirli bir amaç için bir varlık oluşturulur. Bununla birlikte, her bir parça, yüksek etkili bir içerik pazarlama ekosistemi oluşturmanıza yardımcı olmak için müşteri yolculuğunun farklı temas noktalarında ve aşamalarında çalışan daha büyük, birbirine bağlı bir içerik gövdesi oluşturur.
• Temel performans göstergeleri: Açıkça tanımlanmış sütunlara sahip olmak, markaların etkili KPI'lar geliştirmesine de yardımcı olur. Belirli bir içerik sütunu, temel metriklerin ötesine bakma ve belirli içerik parçalarının markanın en önemli hedeflerine nasıl etki ettiğini (veya etmediğini) anlama şansı sunar.

İçerik Sütunlarınızı Belirleme

Temel içerik sütunlarınızı belirlemek, genel iş planınıza yapılan bir yatırımdır. Örneğin, bir finansal hizmetler markasıysanız, borç yönetiminde bir endüstri uzmanı olarak görülmek isteyebilirsiniz.

Nasıl bir süreç izlemelisiniz? İçerik sütunlarınızı tam olarak belirlemek ve kapsamlı bir içerik stratejisi planlamak için bu beş adımı deneyin.

Adım 1. 3 Soruyla Başlayın

Tutarlı içerik sütunları oluşturmaya başlamak için gereken bilgiler genellikle şirketinizin marka ekibinde ve arama motoru optimizasyonu (SEO) verilerinde bulunabilir. Çevrenizdeki profesyonellerin içgörülerini ve günümüzün arama ortamına ilişkin rekabetçi bilgi birikimini kullanarak aşağıdaki üç soruyu göz önünde bulundurun:

1. Markanız ne ile tanınmak istiyor?
2. Başarılı olmak için arama motoru sonuçlarında hangi konuları iyi sıralamanız gerekir?
3. Sahip olmanız gereken (veya istediğiniz) belirli yüksek değerli anahtar kelimeler var mı?

Banka örneğimize geri dönersek, girişimcilere ve küçük işletmelere hizmet veren finans kuruluşunun örnek olayını ele alalım. Markalarının yeni girişimciler için hedef olarak bilinmesi gerektiğine karar verirler. Genel olarak, banka odaklanmak istedikleri konuların ve anahtar kelimelerin iş finansmanı, yeni bir iş kurma, borç yönetimi, çevrimiçi bankacılık ve yaşam tarzı işletmelerini finanse etme üzerine odaklandığını bilir.

Adım 2. Kitlenizin İhtiyaçlarına Odaklanın

Oradan, içeriğinizin hedef kitlelere hangi değeri sunması gerektiğini düşünün ve bunun müşteri tabanınızda birden çok hedef kitleyi kapsayabileceğini unutmayın. Düşünmek:

• Müşterileriniz neden size geliyor? Halihazırda hangi konuları soruyorlar veya sizinle etkileşime giriyorlar?
• Yardımcı olabileceğinizi bilmeseler bile, bu kitle için ekleyebileceğiniz değerli bir şeyiniz var mı?
• Bu kitlenin çözmesi gereken zorluklar nelerdir?
• Ne tür bir çözüm onları ilgilendiriyor?

Farklı kitle segmentleriniz varsa, her biri için bu alıştırmayı yapın. Bir segmentte örtüşen noktaların yanı sıra benzersiz içerik fırsatları bulmanız olasıdır.

Banka, veri analizlerine başvurabilir ve ön saflardaki personelle konuşabilir; ortak konular, işletme finansmanı, yeni bir işletmenin finansal talepleriyle yaşam giderlerini dengeleme, borç, kişisel finans konuları ve emeklilik üzerine odaklanabilir.

Adım 3. Listelerinizi Karşılaştırın

Potansiyel konuların ikili bir listesini oluşturduktan sonra, karşılaştırma, önceliklendirme ve keşfetme zamanı. İdeal olarak, temel içerik sütunlarınız, tanınmak istediğiniz ve hedef kitlenizin en çok önem verdiği konular olmalıdır. Her iki listede de olmayan konuları park ederek başlayın. Çakışan dört veya beş kategori bulursanız, bu harika bir başlangıç ​​noktasıdır.

Daha uzun listelerle kaldıysanız, bir şemsiye konuya dönüşen fırsatları aramanın zamanı geldi. Örneğin, banka müşterilerin hem kredi kartlarını hem de öğrenci kredilerini tartışmakla ilgilendiğini görebilir. Bunlar, bir "borç yönetimi" kategorisi altında etkili bir şekilde birleştirilebilir.

Listeleri karşılaştırdıktan sonra, banka en büyük çakışma alanlarının işletme finansmanı, borç yönetimi ve girişimci kişisel finans olduğunu görebilir.

Adım 4. Önceliği Belirleyin

Konuları bir sahiplik merceğinden yürütmek de önemlidir - hangilerine sahip olmanız, hangilerine sahip olmanız ve hangilerine sahip olmak daha "güzel". "Olması güzel" olan her şey, daha sonra keşif için muhtemelen park yerinize eklenebilir.

"Sahip olunması gereken" konular, enerjinizin çoğunu yatırdığınız temel içerik sütunlarınız haline gelir. Yine de "sahip olunması gerekenler" ve "sahip olunması güzel" listelerinizi yakınınızda tutun; iş öncelikleri değiştikçe içerik sütunlarının zaman içinde değişmesi gerekebilir. İçerik işlemlerini ölçekledikçe ve temel alanlarınıza sahip olmaya başladıkça, ek içerik sütunları eklemenin mantıklı olduğuna karar verebilirsiniz.

Adım 5. Destekleyici Konularınızı Oluşturun

İçerik sütunlarınızı oluşturduktan sonra, her sütunun altındaki alt konuları oluşturabilirsiniz. Orta seviye konuları hedefleyin - içerik akışlarınızı oluştururken sonunda bunları belirli konulara ayıracaksınız. Süreci gözden geçirmek için zaman ayırın ve her bir alt konunun hem hedeflerinizle hem de hedef kitlenizin ilgi alanlarıyla uyumlu olduğundan emin olun.

Bu noktada, fikirlerinizi bazı dahili ve harici kriterlere göre test etmek için harika bir zaman. Sorulacak veya keşfedilecek sorular şunları içerir:

• Bu, markanın iş öncelikleriyle nasıl eşleşiyor?
• Bu konu temel bir ürüne mi bağlı?
• Bu konudaki rekabet ortamı nasıl görünüyor?
• Arama verileri bunun için ne gösteriyor?

İçerik sütunlarınız yerinde olduğunda, nihayet belirli içerik fikirleri oluşturmaya başlamaya hazırsınız. Bunlar, sergilemek istediğiniz dahili verilere, sektör trendlerine, anahtar kelime verilerine, rekabet analizine ve diğer faktörlere bağlanabilir; ancak, her fikrin içerik sütunu çerçevenizde bir yeri olduğundan emin olmak, en yüksek düzeyde içerik geliştirmenize yardımcı olur. dönüş. Buradan, hikaye açılarını iyileştirmeye yardımcı olan anahtar kelimeleri bulmak için organik sıralama bilgilerini kullanabilirsiniz.

Bir Sonraki Adımı İleri Atmak

Markanızın içerik sütunlarını tanımlamak, içerik pazarlama çabalarınızı yapılandırır ve bağımsız girişimlerden daha fazla değer elde etmenize yardımcı olur. İçerik sütunları, işletmenizin gerçekten büyümesine yardımcı olabilecek, kendi kendini idame ettiren bir içerik ekosistemi oluşturmanın önemli bir yönüdür. Daha fazlasını öğrenmeye hazırsanız, İçerik Ekosistemi Oluşturmak için Nihai Kılavuz'u bugün indirin.

İçerik pazarlamasıyla ilgili düzenli güncellemeler almak için İçerik Standardına abone olun.

Öne çıkan görsel atıf: Unsplash'ta Alexey Derevtsov