LinkedIn ile E-posta Listenizi Nasıl Büyütebilirsiniz (B2B Rehberiniz)

E-posta listenizi büyütmek için LinkedIn'i nasıl kullanabileceğinizi mi merak ediyorsunuz? Başarılı olmak için ihtiyacınız olan tüm ipuçlarını paylaşacağım ve LinkedIn potansiyel müşterilerinizin sayısını hızla artırmaya başlayacağım.

Bazı insanlar platformu hala yalnızca bir işe alım kaynağı olarak görüyor, ancak aslında LinkedIn'in içerik gösterimleri iş ilanlarından 15 kat daha fazla. Bu, adınızı veya şirketinizi bir marka ve insanların hakkında daha fazla bilgi edinmek için abone olacakları güvenilir bir bilgi kaynağı olarak oluşturmak için mükemmel bir platform olduğu anlamına gelir.

Bundan daha fazlası, diğer sosyal platformlarla karşılaştırıldığında, LinkedIn en çok iş hedefli olanıdır. Sektörünüzdeki profesyoneller ve yeni başlayanlar, sektör uzmanlığından yararlanmak için sürekli olarak kaynak arıyorlar.

Bu makaledeki adımları izleyerek, LinkedIn ile bir e-posta listesi oluşturmayı da garanti edebilirsiniz.

Şimdi, bu LinkedIn e-posta müşteri adayı oluşturma süreci şu şekilde çalışır:

• Adım 1: LinkedIn hedef kitlenizi büyütün.
• Adım 2: LinkedIn veya web sitenizde makaleler yayınlayın ve LinkedIn'de paylaşın.
• Adım #3: Makaleleri e-kitaplara dönüştürmek de dahil olmak üzere kurşun mıknatıslar oluşturun.
• Adım 4: Okuyucuların iletişim bilgilerini toplamak için bir müşteri adayı oluşturma sayfası oluşturun.
• Adım 5: Kullanıcıların kaydolabilmesi için makalelerinize ana sayfaya bağlantılar ekleyin.
• Adım #6: Bir e-posta pazarlama hizmeti kullanarak tüm e-posta listesini yönetirsiniz.

Bu akışı oluşturduğunuzda, bir okuyucu LinkedIn'deki makalelerinizden birini keşfeder. Ardından, her makale eklediğiniz bağlantılar aracılığıyla potansiyel müşteriler oluşturmaya başlar.

LinkedIn ile e-posta listelerini büyütme sürecine daha yakından bakalım.

1. LinkedIn Kitlenizi Büyütün

Hedef Pazarınızla Günde 100 Bağlantı Kurun

Bu taktiğin çalışması için LinkedIn Search Navigator'a ihtiyacınız olacak. LinkedIn hesabınızı LinkedIn Sales Navigator'a yükseltmek, 30 günlük ücretsiz deneme ile aylık 79,99 ABD Doları tutarındadır. Uyarı: Bu yöntemi ücretsiz veya premium bir planla denemek, hesabınızın işaretlenmesine veya geçici olarak kısıtlanmasına neden olabilir.

LinkedIn Sales Navigator, diğer planlardan daha yüksek hacimde çalışmaya izin verir.

Hedef kitlenizi belirlemek için LinkedIn'in Lead Search özelliğinden yararlanarak başlayın.

Bu özellik ile potansiyel müşterileri çeşitli şekillerde filtreleyebilirsiniz. Tam potansiyelini öğrenmek için LinkedIn'in Satış Gezgini kılavuzunu da inceleyebilirsiniz.

LinkedIn Boole Arama aracını kullanın.

LinkedIn'deki Boolean Search ile potansiyel müşterilerinizi daha da fazla hedeflemek mümkündür. Arama yaparken AND, OR ve OR gibi operatörlerle anahtar kelimeleri birleştirmenizi sağlayan bir mantık algoritmasıdır.

Örneğin SaaS sektöründe üst düzey veya yönetici olan dijital pazarlamacıları hedeflemek istedim diyelim.

Boolean arama kuyruğum aşağıdaki gibi olacaktır:

(“Snr” VEYA “Kıdemli” VEYA “Direktör” VEYA “Şef” VEYA “Müdür”) VE (“Dijital Pazarlama”)

LinkedIn'inizi Web Sitenizde Tanıtın

Bir web siteniz varsa, organik trafiğiniz LinkedIn aboneleri kazanmak için mükemmel bir kaynak olabilir. Ziyaretçilerinizin dikkatini çekebilmeniz ve aboneler oluşturabilmeniz için sosyal medya tanıtım açılır pencerelerini kullanmanızı öneririm.

Popupsmart açılır pencere oluşturucu ile yapılmış örnek bir LinkedIn açılır penceresi:

2. Değerli Makaleler Yayınlayın

Onların ne dediğini biliyorsun; içerik kraldır. Ancak içeriğinizin hedef kitleniz için değerli olduğundan emin olmanız gerekir. Okuyucularınızın daha sonra e-posta bülteninize kaydolduklarında ne beklemeleri gerektiğini bilmeleri için makaleler oluştururken iş nişinize bağlı kalmak en iyisidir.

Ustaca makalelerinizi hazırladıktan sonra, onları nerede yayınlayacağınıza karar verin. Halihazırda bir web siteniz varsa, bunları blog sayfanızda yayınlarsınız. Aksi takdirde, aşağıdaki platformları öneririm. Her iki durumda da, makalelerinizi Medium ve LinkedIn'de kurallı olarak yeniden gönderebilirsiniz.

WordPress

WordPress, blogunuza başlamak ve gönderiler yayınlamak için ücretsizdir. Aşağıdakileri göz önünde bulundurarak SEO uyumlu bir blog formatına bağlı kaldığınızdan emin olun:

• H1, H2, H3
• Meta açıklamaları ve meta başlıkları
• Doğru URL biçimleri (URL'de yalnızca anahtar kelimeyi kullanın)
• Mümkün olduğunda alt açıklamalı görseller kullanın.

Orta

Makalenizi WordPress'te veya web sitenizin blogunda zaten yayınladıysanız, kopyalayıp Medium'unuza yapıştırarak zaman kazanabilirsiniz.

Yeni bir hikaye oluşturmak ve metnin tamamını yapıştırmak için Medium'a gidin. Kurallı gönderi olarak ilk yayınlanan sürümün bağlantısını verdiğinizden emin olun.

LinkedIn

Son olarak, LinkedIn makalenizi oluşturma zamanı. Makalenizi WordPress ve Medium'da zaten yayınladıysanız, tüm metni ve medyayı kopyalayıp LinkedIn'e yapıştırmanız yeterlidir. Ardından belgenizi yayınlayabilirsiniz.

Yan not: Belgenizin sonuna şunun gibi bir ifade ekleyin:

[Bu makalenin orijinali şu tarihte yayınlandı...] Ve arama motorlarına hangi gönderinin orijinal ve daha yetkili olduğunu belirtmek için orijinal gönderiye bir bağlantı verin.

3. Makalelerinizi E-Kitaplara Dönüştürün

Tebrikler, makalelerinizi başarıyla yayınladınız ve artık hedef kitleniz tarafından görülebilirsiniz! Sıradaki ne?

Bir sonraki adımınız, makalelerinizi indirilebilir e-kitaplara dönüştürmektir, böylece onları insanları e-posta listenize çekmek için mıknatıslar yapacaksınız.

Bu yöntem için Beacon gibi bir araç kullanabilirsiniz. Blog gönderilerinizi kurşun mıknatıs biçimine dönüştürmenize yardımcı olur. Biçimlendirme işlemini tamamladıktan sonra, onunla indirilebilir bir PDF belgesi oluşturun.

Artık bir sonraki adıma geçmeye hazırsınız.

4. Kurşun Mıknatısınız için bir Açılış Sayfası Oluşturun

Bir web siteniz varsa , web sitenizde lider mıknatısınız için bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz. Buradaki temel strateji, trafiği o sayfaya yönlendirmektir.

Yapabilirsiniz:

• Bir e-posta adresi karşılığında e-kitabınızı sunmak için bir açılır pencere kullanın.
• Bir açılır pencere kullanarak potansiyel müşteri sayfanıza trafik çekin.

Abonelik açılır pencereleri kullanıyorsanız, Popupsmart'ı e-posta pazarlama hizmetinizle entegre ettiğinizden emin olun.

Her iki durumda da, ana mıknatıs sayfanızda okuyucuların iletişim bilgilerini toplamaya odaklanın ve e-posta pazarlama hizmetinizle bağlantı kurun.

Bir web siteniz yoksa potansiyel müşteri pazarınız için yeni bir açılış sayfası oluşturmayı deneyin.

LeadPages veya Unbounce gibi ücretsiz olanlar da dahil olmak üzere birçok açılış sayfası oluşturucu vardır.

Önceden Hazırlanmış Bir Şablon Seçin:

LeadPages'te (veya hangi açılış sayfası oluşturucuyu kullandığınızı) önceden hazırlanmış bir açılış sayfası şablonu seçerek kendinize çok zaman kazandırın.

Açılış Sayfası Tasarımını ve Kopyalamasını Optimize Edin:

Potansiyel müşteri sayfa tasarımınız ve kopyanız optimal, net ve tek bir CTA'ya odaklanmış olmalıdır. Tasarımı tamamladıktan sonra, katılım formunuzu e-posta pazarlama hizmetinize bağlayın. Bu şekilde topladığınız müşteri adayları otomatik olarak e-posta listenize kaydolacaktır.

5. CTA Bağlantılarını Makalelerinize Yerleştirin

Neredeyse tamamız. Artık makaleler oluşturdunuz, bunları indirilebilir e-kitaplara dönüştürdünüz, öncü mıknatısınız için bir açılış sayfası oluşturdunuz ve bunu e-posta pazarlama hizmetinize bağlayarak süreci otomatikleştirdiniz.

Bir sonraki adımınız, inişinizin bağlantılarını makalelerinize eklemektir.

Eylem çağrısı:

Harekete geçirici mesajınız açık ve cesaret verici olmalıdır. "Bu kılavuzu PDF olarak indirin" kadar basit olabilir.

Metin boyunca CTA'yı birden çok kez kullanın.

Herkesin tüm metni okumadığını düşünün. Onlara teklifinizi yalnızca başında ve sonunda değil, birden çok kez hatırlatın.

LinkedIn ve Orta için:

CTA'nız için bir resim düğmesi kullanın ve açılış sayfanıza bağlantı verin.

6. Potansiyel Müşterilerinizin E-posta Adreslerini Bulun

Pekala, bu , LinkedIn ile e-posta listenizi büyütmek için son bonus taktiğidir. LinkedIn'in çeşitli sektörlerdeki profesyonellerle dolu olması, onu maden arama için bir altın madeni haline getiriyor.

İşte gizli sos...

Potansiyel müşterilerinizin LinkedIn profillerinden e-posta adreslerini sıyırmak için tasarlanmış LinkedIn e-posta bulucuları vardır. Bu araçları kullanarak da e-posta listenizi başlatabilirsiniz.

Alt çizgi

Tebrikler, LinkedIn ile bir profesyonel gibi e-posta listenizi nasıl büyüteceğinizi öğrendiniz. Sarmak için;

• Profesyonel görünümlü bir LinkedIn işletme sayfanız olmalıdır.

• Hedef kitlenizi bulun.

• Değerli içerik oluşturmaya başlayın ve bununla tutarlı olun.

• LinkedIn, Medium ve/veya web sitenizde makaleler yayınlayın.

• E-kitaplar gibi kurşun mıknatıslar oluşturun.

• Kurşun mıknatısınız için bir açılış sayfası oluşturun.

• Okuyucularınızın e-posta listenize abone olmalarını sağlamak için CTA'ları kullanın.

Ve işte! Artık arkanıza yaslanıp e-posta listenizin gün geçtikçe büyümesini izleyebilirsiniz. (Tutarlılığınızı koruduğunuz sürece.) Vakit ayırdığınız için teşekkürler. Aşağıdaki yorumlarda düşüncelerinizi bizimle paylaşın!

Sizin için özenle seçilmiş makaleler:

• LinkedIn'den E-postalar Nasıl Çıkarılır
• Gelen Kutularımızı Daha İyi Hale Getiren E-posta Bülteni Örnekleri
• Denemeniz Gereken En İyi 11 E-Kitap Pazarlama Stratejisi