Kara Cuma'da satışlar nasıl artırılır

Kara Cuma'da çevrimdışı mağazalar kalabalıktır ve çevrimiçi para biriktirmek isteyen insanların akışına asılır.

Ancak karantina döneminde alıcılardan ne beklenir? Kriz zamanlarında bile 20 katına ulaşan kâr elde etmek mümkün müdür?

COVID-19'a rağmen nasıl bir pazarlama stratejisi oluşturacağınızı ve satışları nasıl artıracağınızı anlatacağız.

İşletme türünün satışlar üzerindeki etkisi

Herhangi bir reklam veya promosyon, iş modelinin türüne bağlıdır.

Belirli bir işletmenin tüketici modellerine bakalım.

• B2B modeli. Ana müşterisi başka bir iş olan, yani "işletmeden işletmeye" olan bir işletme. Örneğin, şirketimiz diğer işletmelere tanıtım hizmetleri sunmaktadır: çevrimiçi mağazalar, restoranlar, okullar veya diğer herhangi bir ticari kuruluş.

• B2C modeli. Müşterisi tüketici olan bir işletme, yani "işletmeden tüketiciye". Örneğin, şirket "Soled out". Ana müşteri, ürünleri satın alan ve şirket için kar sağlayan son tüketicidir.

İlk olarak, promosyonunuzun stratejisini belirlemelisiniz. Gerçekleştirmenizin yolu, stratejinize ve bitiş amacınıza bağlıdır.

Bir B2C promosyonunun amaçları aşağıdaki gibi olabilir:

• Artık malları satmak;

• Yeni bir koleksiyonu tanıtın;

• Yeni alıcılar çekin;

• Eski müşterileri tekrar satın almaya motive edin;

• Ortalama satın alma siparişini artırın.

B2B modelinde hedefler de değişebilir:

• Yeni bir müşteri tabanının oluşturulması;

• Önceden belirli bir süre için randevu alınması.

Hedeflere tamamen karar verdiğinizde, teklifin oluşumuna geçme zamanı.

Doğru bir teklif nasıl oluşturulur?

İlk olarak, işinizin tüm güçlü yönlerini ve yeteneklerini ayık bir şekilde değerlendirmeye değer. Tüm güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler dahil olmak üzere SWOT analizi.

Ürünün marjinalliğini hesaplamanız, hangi ürünlerin faydalı olduğunu ve indirimlere ek olarak nelerin sunulabileceğini analiz etmeniz gerekir.

Örneğin, malınızın fiyatını ve promosyon tüketimini tahmin etmelisiniz, malların orijinal maliyetinden yüksek olmamalıdır. Ayrıca, pazarın büyüklüğünü tahmin etmelisiniz. B2C modeli, büyük pazar büyüklüğü ve birçok müşteri ile karakterizedir. Ürünler ve hizmetler burada büyük talep görüyor.

B2C modelinden farklı olarak B2B, belirli, bireysel iş sorunlarını çözer. Pazarın büyüklüğü ve hacmi, sitenin gelecekte alabileceği trafiği belirler. Kıyafet satarsanız, bir ve hepsini içerdiğinden pazar büyüklüğü çok büyük olacaktır. Ürününüz seyahat acentesi sorunlarını çözmek için çevrimiçi bir hizmet ise, pazar büyüklüğü çok daha düşüktür. Potansiyel müşteri sayısına bağlı olarak trafik de belirli kısıtlamalara tabi olacaktır.

Piyasadaki rekabetin derecesi önemlidir. Hazır giyim pazarı büyükse, içinde rekabet olasılığı son derece yüksektir ve bu durum site trafiğini etkileyecektir.

Son tüketici odaklı bir işletme genellikle düşük bir ortalama çeke sahiptir. Müvekkili tek kişi ve muhtemelen kısıtlı bir bütçeye sahip.

B2B segmentinde fiyatlar çok daha yüksek. Burada müşteri, bir bireyden daha yüksek gelire sahip farklı bir iştir. Ancak burada bile sınırlamalar var - her şirket dolaylı bir gelir kaynağına para harcamaya hazır değil. Belirli bir iş sorununu kapsamlı bir şekilde çözebilir ve ona kar getirebilirseniz, size para ödemeye hazır olacaklardır.

Bu karakterler dahil, tüketicinize doğru teklifi oluşturabilirsiniz: bazı indirimler veya ek mal veya hizmetler.

Promosyon için bir yol seçin

Doğru tanıtım yöntemini seçmek zaman kazandırır ve bir reklam kampanyasının sonucunu belirler.

Amerikan halkının yüzde 81'inin akıllı telefonlara sahip olduğu bir çağda, satışları artırmak için SMS kullanmak hiç de kolay değil.
Tüketiciler akıllı telefonlarında günde beş saatten fazla zaman harcıyor ve bu imkanı onları bilgilendirmek için kullanmalısınız.

Doğru kullanıldığında SMS, satışları artırmak ve müşteri ilişkilerini beslemek için paha biçilmez bir araçtır. Mobil mesajlardan dönüşüm %45 oranına ulaşıyor. Bu rekor yüksek bir sonuçtur. Özellikle diğer pazarlama kanallarıyla karşılaştırarak.

Çevrimiçi bir işiniz varsa, müşterilerinizin geliriniz siteden geliyorsa, e-posta pazarlamasını seçmelisiniz.

E-posta pazarlamanın artıları:

• Eylemi tüm ayrıntılarıyla tanımlamanıza olanak tanır.

• Müşterilerin ilgisini daha fazla çekmek için ilgi çekici görseller oluşturabilirsiniz.

• Göndermek için düşük maliyetler. Örneğin, Atomic Mail Sender'ı kullanarak bir kez 89.90 $ satın alır ve ardından sınırsız sayıda e-posta gönderirsiniz.

Kara Cuma'daki pazarlama kampanyalarına örnekler

Kara Cuma'da farklı şirket ve markaların ürünlerini nasıl tanıttığını görelim.

E-posta kampanyası

Bağlantılı e-postalar göndermek müşteri getirilerini artırır:

• Kara Cuma'nın başında. İlk önce indirim düşündüm.

• bitiş tarihinde. Bazı fırsatların sona erdiğini hatırlatmak hızlı hareket etmenizi sağlar.

Tasarım stüdyosu “Designmodo”, Kara Cuma için iki adımlı bir tanıtım kampanyası yaptı:

İlk e-posta, satışın başlangıcında gönderildi, böylece müşteriler hemen alışverişe başlayabilirdi.

Şirket, herhangi bir Uygulamada %60 İNDİRİM önerir.

İkinci e-posta, satışın son gününde, henüz alışveriş yapmamış olanları satın almaya ve kalan malları satmaya motive etmek için gönderildi.

Bu e-posta, müşterilere satışı sonlandırmayı bildirir ve tasarruf etmek için son şansı verir.

Sitedeki pop-up'lar

Çevrimiçi mağaza, daha fazla posta göndermek için yeterli sayıda yeni abone kazanmak için siteye bir açılır pencere yerleştirdi. Açılır pencere, gelecekteki postalar için e-posta adreslerinin ve telefon numaralarının toplanmasına yardımcı oldu.

Pop-up'lar, kullanıcıdan iletişim bilgilerinin alınmasına yardımcı olur, böylece iletişim tabanını yeniler.

Başka bir sırayla, kullanıcı yarı fiyatına indirim şeklinde iyi bir anlaşma alır. Açılır pencereden aldığınız e-posta adresleri, daha fazla tanıtım yapmak ve müşterinizle iletişim halinde olmak için kullanılabilir.

Pop-up + e-posta + SMS

Çevrimiçi mağazalar, açılır pencere, e-posta ve toplu SMS'leri tek bir kampanyada birleştirir. Pop-up ve e-posta iyi bir sonuç getirir, ancak daha da geliştirmek için eylemi SMS postalama ile desteklemek mümkündür.

Tüm kanalları yetkin bir şekilde bağlamak ve bunları göndermek için doğru zamanı seçmek etkileyici bir etki sağlar.

Giyim mağazası, halkın ilgisini çekmek için Satıştan önce kendi sitesinde bir açılır pencere yayınladı. Ve oynadı! Kullanıcılar sadece isim ve e-posta adresini değil, hatta telefon numarasını bile kişilerine veriyordu, bu daha sonra tam bir reklam kampanyası olasılığı üzerinde bir etkisi oldu.

İkinci adım, indirim kazanma şanslarını denemek için e-postalarını bırakan kullanıcılara e-posta göndermekti. Satışın başladığı anlamına geliyordu.

Ve son bağlantı SMS dağıtımıydı. Hatırladığınız gibi, pop-up bize bu bilgiyi alma imkanı verdi. Böyle bir hatırlatmaya sahip olmak, müşteriniz harika fırsatları unutmayacaktır.

Çözüm

Hepimiz özel sektörümüzün zirvesine çıkmak için elimizden gelenin en iyisini yapıyoruz. Daha fazlasına ulaşmak için zamanın sınırlı olduğunu anlamalıyız ama kendi markanıza yatırım yaparak daha fazlasını elde edebilirsiniz.

Adımlar vardır:

• müşterilerinize yakın olmanın doğru yolunu seçmek;

• reklam kanallarını karıştırmak;

• "acılarını" bilerek her müşteri için reklamı kişiselleştirmek;

• markanızı tanıtmak için uygun bir platform kullanın.

AtomPark ile Kara Cuma için kendi markalaşma yönteminizi seçebilirsiniz!

Atomic Mail Sender ve Bulk SMS Sender, Kara Cuma günü bir pazarlama kampanyası hazırlamak için en iyi ikili.

Ücretsiz olarak test edin ve şirketinizi tanıtmaya başlayın.