Satış Aramaları Olmadan İşimi Nasıl Büyütürüm: En İyi Stratejiler
Yayınlanan: 2023-07-07Yabancıları aramaktan korkuyor musunuz?
Çoğu içedönük için telefon görüşmesi yapmak, satışın en zor kısımlarından biridir.
Kabul edelim: İçine kapanık olsun ya da olmasın, satış görüşmeleri yapmak berbat bir şey .
Muhtemelen bu yüzden Google'da "satış aramaları olmadan işimi nasıl büyütebilirim" diye aratıyorsunuz.
Pekala, size iyi haberlerim var: İşletmeniz için olası satış fırsatları yaratmak için soğuk aramalara güvenmeniz GEREKMEZ.
Soğuk arama düşüncesi birçok girişimci için göz korkutucu ve hatta moral bozucu olabilir, ancak alternatif stratejiler potansiyel müşteriler yaratabilir ve potansiyel müşterileri aynı derecede etkili bir şekilde dönüştürebilir.
Bu blog gönderisinde, telefonu açmadan veya hazır bir satış konuşması yapmadan işinizi nasıl büyütebileceğinizi keşfetmenize ve tartışmanıza yardımcı olacağız.
"Satış aramaları olmadan işimi nasıl büyüteceğimi" öğrenme arayışınızda soğuk aramalar yerine müdahaleci olmayan tekniklere odaklanarak, olumlu bir marka imajını korurken potansiyel alıcılarla daha güçlü ilişkiler geliştireceksiniz.
İçindekiler:
- İçerik Pazarlaması: Steroidlerde Otomatik Potansiyel Müşteri Yaratmanın Anahtarı (Telefon Görüşmesi Yok!)
- İşinizi Büyütmek için 5 Etkili İçerik Pazarlama Stratejisi
- 1. Kapsamlı Kılavuzlar Oluşturun
- 2. Başarı Hikayelerini Sergileyen Vaka Çalışmaları Yazın
- İlgi Çekici Vaka Çalışmaları Yazmak İçin İpuçları:
- 3. Uzun Biçimli Blog Gönderilerini Güçlü SEO Uygulamalarıyla Kullanın
- Uzun Biçimli İçeriğin Avantajları:
- 4. Erişiminizi Genişletmek için Konuk Bloglarını Kullanın
- 5. İçeriğinizi Tanıtın
- Satış Aramaları Olmadan İşimi Nasıl Büyütebilirim: Artık Biliyorsunuz
İçerik Pazarlaması: Steroidlerde Otomatik Potansiyel Müşteri Yaratmanın Anahtarı (Telefon Görüşmesi Yok!)
Soğuk aramadan nefret ediyorsanız ve olası satış yaratmanın alternatif yollarını arıyorsanız, içerik pazarlamasına bayılacaksınız.
Oluşturduğunuz içerik türleri, blog gönderilerinden sosyal medya içeriğine, e-posta haber bültenlerine kadar her şey olabilir.
İçerik pazarlamasının soğuk arama (iğrenç!) gibi diğer geleneksel pazarlama stratejilerine göre en büyük avantajı, gelen olası satışlar oluşturmanıza yardımcı olmasıdır. Bu, potansiyel müşterilerin peşine düşüp onların alanlarını işgal etmek yerine, oluşturduğunuz içeriğin ideal müşterilerinizi çekmesi anlamına gelir. Ve böylece…
Müşteri adayları oluşturmak çok daha kolay hale geliyor!
Aaaaand… Tek bir telefon görüşmesi yapmanıza bile gerek yok.
İçerik, potansiyel müşterileri çekmenize yardımcı olmanın yanı sıra, müşteri hizmetlerinizi kolaylaştırmak için de kullanılabilir.
İşletmenizle ilgili sık sorulan soruları yanıtlayan içerik oluşturarak daha memnun müşterileriniz olur. Birçoğu için müşteri desteğine ulaşmak göz korkutucudur, bu nedenle web sitenizde yanıtlar ve çözümler bulduklarında fazlasıyla mutlu olacaklardır.
Bu, alıcı yolculuğunun her aşamasında içerikten yararlanmanın, sadık müşterilerle sonuçlanan güçlü ilişkiler geliştirmenin kesin bir yolu olduğu anlamına gelir.
Peki, satış aramaları olmadan işinizi büyütmek için içeriği nasıl kullanırsınız?
Pssst… Bunun için bir sürece ihtiyacınız var! Neyse ki, İçerik Süreci Taslağımda size krallığın anahtarlarını veriyorum. Bu kullanışlı, kapsamlı kılavuzda içerik pazarlamanızı ayarlama hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenin.
İşinizi Büyütmek için 5 Etkili İçerik Pazarlama Stratejisi
Satış aramaları olmadan işinizi büyütmek, doğru içerik pazarlama stratejileri ile mümkündür.
Ve en etkili olanlardan biri, uzun biçimli içerik oluşturmaktır.
Kısa biçimli içerik yerine uzun biçimli içerik oluşturmaya öncelik vermelisiniz. İşte nedeni.
Web sitenizde etkili uzun biçimli içerikten yararlanarak potansiyel müşterileri çekebilir ve onların ilgisini çekebilirsiniz. Bu, işletmeniz için artan trafik, dönüşümler ve büyüme sağlar.
Bu bölümde, somut sonuçlar veren yüksek kaliteli uzun biçimli içerik oluşturmak için en iyi yaklaşımları inceleyeceğiz.
1. Kapsamlı Kılavuzlar Oluşturun
Uzun biçimli içerik yoluyla değer sağlamanın bir yolu, hedef kitlenizle alakalı konularda kapsamlı kılavuzlar oluşturmaktır.
Bu derinlemesine kaynaklar, bir konunun tüm yönlerini kapsamalı ve o konuyla ilgili bilgi veya çözüm arayan okuyucular için başvurulacak bir referans olarak tasarlanmalıdır.
Örneğin, dijital pazarlama sektöründeyseniz, dijital pazarlama stratejileri konusunda nihai bir rehber hazırlamayı düşünün. Veya koşu ayakkabılarında uzmanlaşmış bir e-ticaret mağazası işletiyorsanız, en iyi koşu ayakkabıları veya koşucular için egzersizler hakkında içerik oluşturun.
Gerçek hayattan örnek: YouTube videolarını nasıl hazırladığım konusunda Content Hacker için nihai, kapsamlı bir kılavuz oluşturdum.
Bu kapsamlı kılavuzlar, işletmeniz için olası satış fırsatları oluşturmaya yardımcı olacaktır. Yine, telefon görüşmesi yapmanıza gerek yok! Ayrıca potansiyel müşterilerinize yardımcı olarak hizmet edebilir ve satın alma sürecini hızlandırmaya yardımcı olabilirler.
2. Başarı Hikayelerini Sergileyen Vaka Çalışmaları Yazın
İyi yazılmış bir vaka çalışması, sunduğunuz ürün veya hizmetin diğer müşterilerin başarılı olmasına nasıl yardımcı olduğunu etkili bir şekilde gösterebilir ve sunduğunuz ürün veya hizmetin gerçek dünyadaki uygulamalarına ilişkin değerli içgörüler sağlayabilir.
Müşterilerin sizinle çalışmaya başlamadan önce karşılaştıkları zorluklarla ilgili belirli ayrıntıları eklediğinizden ve çözümünüzü uyguladıktan sonra elde edilen somut sonuçları vurguladığınızdan emin olun.
İlgi Çekici Vaka Çalışmaları Yazmak İçin İpuçları
Örnek olay incelemeleri, dikkatle hazırlanması gereken benzersiz bir uzun biçimli içerik türüdür. İşte etkili ipuçları oluşturmanıza yardımcı olacak birkaç ipucu:
- İlgili müşteri hikayelerini sergileyin : Hedef pazarınızdaki farklı sektörleri veya nişleri temsil eden konuları seçin.
- Veriye dayalı kanıt kullanın : Başarı iddialarını, gelir artış yüzdeleri veya tamamlanan görev başına kazanılan süre gibi ölçülebilir ölçümlerle yedekleyin.
- Görselleri bir araya getirin : Grafikler, çizelgeler ve resimler, okuyucuların karmaşık bilgileri sindirmelerini kolaylaştırırken metin ağırlıklı içeriği ayırmaya yardımcı olabilir.
Örnek olay incelemeleri yazma zanaatını mükemmelleştirmek, "satış aramaları olmadan işimi nasıl büyütebilirim" sorusunu çözmenize yardımcı olacaktır.
3. Güçlü SEO Uygulamaları ile Uzun Biçimli Blog Gönderilerinden Yararlanın
Uzun biçimli blog gönderileri, okuyucularınızda yankı uyandıran değerli içerik sağlamanın harika bir yoludur. Ancak değer katmanın yanı sıra arama motorlarında keşfedilebilir hale getirmeye de odaklanmalısınız.
Etkili uzun biçimli içerik oluşturmak için, konunuzu kapsamlı bir şekilde ele almanız ve içeriğin arama motoru görünürlüğü için optimize edildiğinden emin olmanız gerekir.
Bu içerik parçaları uzun olduğundan, onları mümkün olduğunca çok eyleme geçirilebilir ipucu ile paketlemek önemlidir. Ayrıca, makale boyunca okuyucuların ilgisini canlı tutmak için dikkatli bir şekilde araştırılmalı, eğitici ve büyüleyici olmalıdırlar.
Google gibi arama motorlarında görünürlüğü en üst düzeye çıkarmak için güçlü SEO uygulamalarını kullanın. Örnekler, başlıkları ve alt başlıkları alakalı anahtar kelimelerle optimize etmeyi, stratejik dahili bağlantıları ve daha fazlasını içerir.
Uzun Biçimli İçeriğin Faydaları
- Daha iyi katılım : Daha uzun içerik parçaları, okuyucunuzun dikkatini kısa olanlardan daha iyi tutma eğilimindedir. Ayrıca, mevcut müşterilerinizi ürün veya hizmetlerinizi kullanma konusunda eğitmeye yardımcı olarak müşteri hizmetleriyle iletişim kurma gereksinimlerini azaltırlar.
- Derinlemesine analiz : Konuları kapsamlı bir şekilde keşfetmenize ve daha kısa formatlarda bulunmayan benzersiz içgörüler sunmanıza olanak tanır.
- Daha iyi arama sıralaması : Araştırmalar, arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha üst sıralarda yer alma eğiliminde olduğundan, uzun biçimli içeriğin SEO için daha iyi olduğunu göstermiştir. Bir Backlinko çalışması ayrıca, uzun biçimli içeriğin daha fazla geri bağlantı ile ilişkili olduğunu buldu.
- Sosyal paylaşım potansiyeli : Kapsamlı kaynaklar, kullanıcılar tarafından algılanan değerleri nedeniyle genellikle sosyal medya platformlarında daha sık paylaşılır.
- Gelen müşteri adayı oluşturma : keşfedilebilir yararlı içerik yayınladığınızda, gelen müşteri adaylarını oluşturmak daha kolaydır. Bu genellikle uzun biçimli içerik gerektirir.
Kaynak: Backlinko
Bu etkili uzun biçimli içerik pazarlama stratejilerini genel planınıza uygulayarak, yalnızca satış görüşmelerine güvenmeden işinizi büyütme yolunda ilerlemiş olacaksınız.
Yeni içerik parçaları oluştururken her zaman nicelikten çok kaliteye öncelik verin. Bu, siz ve potansiyel müşteriler arasında güven oluşturmaya yardımcı olurken olumlu bir kullanıcı deneyimi sağlayacaktır. Bu, okuyucuları memnun müşterilere dönüştürmeyi kolaylaştırır ve mevcut müşterilerin markanızla etkileşimde kalmasını sağlar.
Uzun biçimli SEO içeriği yazmakta zorlanıyor musunuz? …Hayatınızı kolaylaştırmak için bir AI yazma aracından yararlanmayı düşündünüz mü? Seçim aracım olan Geniş Ölçekte İçerik'i deneyin ve benim bağlantımla kaydolduğunuzda %20 ekstra kredi kazanın.
4. Erişiminizi Genişletmek için Konuk Bloglarını Kullanın
Google'da "satış aramaları olmadan işimi nasıl büyütebilirim" diye arattıysanız, bu, soğuk arama kullanmak zorunda kalmadan işinizi büyütmek istediğiniz anlamına gelir.
Her işletme sahibi, ipucu bulmak için yabancılarla konuşmaktan çekinmez. Birçoğu soğuk aramadan nefret eder!
Telefonu açmadan işinizi büyütmenin en etkili yollarından biri, konuk blog yazmanın gücünden yararlanmaktır. Bu, size ait olmayan diğer bloglarda (ideal olarak, erişimi iyi olan ve kitlenizle örtüşen okur kitlesi olan) değerli içerik yayınlama uygulamasıdır.
Konuk göndermenin güzelliği şudur:
- Sizi daha geniş bir kitlenin karşısına çıkarır : Diğer blog sitelerinde yayın yapmak, sizi başka türlü kendi başınıza ulaşamayacağınız "sıcak" bir kitlenin önüne koyar. Bu, şirketiniz için çevrimiçi ortamda daha fazla görünürlük sağlar, potansiyel alıcıların işini kolaylaştırır ve sizi fark etmelerini sağlar.
- Güvenilirliğinizi oluşturur : Farklı yayınlarda yer almak, güvenilir bir kaynak ve alanınızda bir otorite olduğunuzu gösterir.
- SEO'nuzu Artırır : Misafir blog yazarlığı size, arama motorlarının kullandığı büyük bir sıralama faktörü olan geri bağlantılar kazandırabilir. Kaliteli geri bağlantılar kazanmak, Google'da daha iyi sıralamalarla sonuçlanır.
Konuk bloglamanın tüm bu faydaları, olası satış yaratma çabalarınız için harikadır.
5. İçeriğinizi Tanıtın
İçerik yayınlamak, etkili bir içerik pazarlama kampanyası yürütmenin yalnızca bir parçasıdır.
İçeriğinizden en iyi sonuçları almak için, doğru kitleye ulaşmak için onu tanıtmalısınız. Bunu yapmanın bazı etkili yolları şunları içerir:
- E-posta ile pazarlama : İçeriğinizi e-posta listenize dağıtmak, hedef kitleye, yani mevcut müşterilerinize ulaşmasını sağlamanın mükemmel bir yoludur. Bu kişiler, haber bültenlerinizi kendi ağlarına ileterek de haberin yayılmasına yardımcı olabilir.
- Sosyal medya pazarlaması : Sosyal medya, içeriğinizi ideal müşterilerinize tanıtmanıza yardımcı olacak güçlü bir platformdur. Hedefli sosyal medya kampanyaları, içerik pazarlama stratejinizin meyve vermesini sağlamanın en etkili yollarından biridir.
- Arama motoru optimizasyonu (SEO) : SEO, muhtemelen işletme sahiplerinin potansiyel müşterilere ulaşmasının ve potansiyel müşterilere dönüştürmesinin en güçlü yoludur. Aynı zamanda en uygun maliyetli dijital pazarlama stratejilerinden biridir.
İçerik tanıtımı, işinizi satış aramaları olmadan büyütmenin önemli bir yönüdür.
Sonuç olarak, içeriğinizi olabildiğince çok potansiyel alıcıya ulaşmak için tasarlanmış bir satış konuşması olarak kullanabilirsiniz. Ve bir daha asla telefonu açmak zorunda kalmayacaksınız.
Satış Aramaları Olmadan İşimi Nasıl Büyütebilirim: Artık Biliyorsunuz
Satış aramaları olmadan işinizi büyütmenin anahtarı, içerik pazarlamanın gücünü anlamaktır.
Doğru kullanıldığında, size yardımcı olabilir:
- Daha geniş bir kitleye ulaşın ve potansiyel müşterilerle ilişkiler kurun.
- Kendinizi sektörünüzde bilgili, yetkili bir figür olarak tanıtın.
- Potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmeye yardımcı olduğu için hedef kitlenizin satın alma yolculuğunu destekleyin.
Zaman içinde tutarlı bir çabayla, maliyetli satış görüşmelerine veya diğer geleneksel müşteri edinme yöntemlerine güvenmeden işinizi büyütebileceksiniz.
Artık "satış aramaları olmadan işimi nasıl büyütebilirim" sorusunun yanıtını biliyorsunuz.
Bu gönderide belirtilen stratejilere başlamak için yardıma ihtiyacınız varsa doğru yerdesiniz.
İçerik Dönüşüm Sistemi, size soğuk çağrılar, baskıcı satış taktikleri veya reklam hunileri olmadan sürdürülebilir bir işletme büyütmeniz için ihtiyaç duyduğunuz becerileri, stratejileri ve sistemleri öğreten 12 aylık mentorluk programımdır.
Kalbiniz sizi daha yararlı, organik bir pazarlama yöntemine - müşterilerinizle gerçek ilişkiler kurmaya - yönlendiriyorsa, bunu eyleme geçirmenize yardım etmeme izin verin.
Başlamak için, İçerik Dönüşüm Sisteminde bir yer için bugün başvurun.
