SEO müşterisi nasıl edinilir?

Acente sahipleri başka bir krizle karşı karşıya kalırken, çarkların nasıl döndürüleceğine dair sorular var. Müşterileri nasıl elde tutabileceğinizi ve yenilerini nasıl çekebileceğinizi merak edebilirsiniz. Yeni hizmetler eklemeyi düşünüyorsanız, dizilişe SEO eklemeyi düşünebilirsiniz. Bunu yapmadan önce, SEO müşterilerini nasıl alacağınızı merak ediyorsunuz. Sonuçta, yeni gelir getirmeyecek bir hizmet eklemenin pek bir anlamı olmayabilir.

Yerel işletmelere dijital çözümler satmaya yönelik bu milyon dolarlık satış konuşması sunumuyla kârlılığın anahtarını ortaya çıkarın. Yeniden markalanabilir satış destesini şimdi indirin.

SEO hizmetlerini düşünmenizin bir nedeni, onlara olan yoğun taleptir. Küresel ekonomi için daha soğuk bir görünüme rağmen, SEO büyümeye devam edecek (PR Newswire). Bu, elbette, bu SEO müşterileri için de sıkı bir rekabet olacağı anlamına gelir. Peki, ajansınız nasıl rekabet edebilir?

SEO müşterilerinin satılacak daha fazla ürünle gelirinizi artırmasını nasıl sağlayacağınız aşağıda açıklanmıştır.

SEO'yu müşteriler için anında kullanılabilir hale getirin

Halihazırda sahip olduğunuz ve SEO hizmetlerine atlayacak müşterilerinizin sayısı sizi şaşırtabilir. SEO müşterilerini nasıl alacağınızı belirlerken, önce mevcut müşteri tabanınızı göz önünde bulundurun.

Kutudan çıkar çıkmaz hazır olan SEO hizmetlerini yeniden sattığınızda yeni müşteriler çekmek daha kolaydır.

Boostability, Alpha SEO ve SEO Network gibi beyaz etiketli SEO ürün ve hizmetlerini yeniden satmak, müşterilere şu anda ihtiyaç duydukları şeyi vermenin harika bir yoludur. Mevcut müşterilere ürün ve hizmetler sunmadan önce ekibinizin SEO hakkında her şeyi öğrenmesi gerekmez.

Ekibiniz, SEO'nun ayrıntılarını öğrenirken ihtiyaç duydukları desteği alır. Beyaz etiketli SEO hizmetleri sunuyorsanız, meşgul ajans ekibinizin SEO hakkında bu kadar çok şey öğrenmesine bile gerek kalmayabilir. Aynı zamanda, servis sağlayıcı müşterilerinize kaliteli hizmet sunar. Müşterilerinizi hizmetlerle satmanız, kabul etmeniz ve kurmanız yeterlidir.

Hizmet tekliflerinize yeni eklemeler de yeni müşteriler çekebilir. Potansiyel müşteriniz, tüm ihtiyaçlarını karşılayamadığınız için ajansınızı daha önce devretmiş olabilir. SEO hizmetlerinin eklenmesiyle, ajansınızın bu amaca uygun olduğunu görebilirler.

SEO müşterileri almak için yerele odaklanın

Büyük kurumsal hesaplar için rekabet etmeye çalışmak, bir ajans için kötü bir strateji değildir. Aynı zamanda, bir süredir oyunda değilseniz, bu SEO istemcilerini elde etmek daha zor olabilir.

Daha fazla yaya trafiği getirmek için web varlıklarıyla ilgili yardıma ihtiyaç duyan birçok küçük ve orta ölçekli işletme sahibi var. Bu nedenle, özellikle yerel SEO hizmetleri eklemeyi düşünebilirsiniz.

Yerel bir SEO satıcısı olmak, SEO müşterileri almanıza nasıl yardımcı olur? Daha birçok küçük işletme var. Çoğu yerel işletme sahibi, SEO konusunda yardıma ihtiyaçları olduğunu bilir. Bu işte yeni olabilirler veya bir KOBİ olarak ihtiyaçları hakkında biraz daha bilgi sahibi olan bir ajansa geçmek isteyebilirler.

Yerel SEO, faktörlerin bir araya gelmesinin bir sonucu olarak patlama yaşıyor. Birincisi, yerel için gemiye gelen daha fazla müşteri var. İkincisi, yerel aramanın (Search Engine Watch) inanılmaz büyümesi. Son olarak, geçtiğimiz birkaç yıl, dijitale geçiş yapan yerel işletmelere odaklandı. Karışımdaki tüm bu faktörlerle, KOBİ'lerin gerçek hayatta bulunabilmeleri için çevrimiçi olmaları için kesin bir baskı var.

Nişiniz için SEO müşterileri nasıl edinilir?

Daha fazla SEO müşterisi bulmak için başka bir harika ipucu, mevcut ajans müşterilerinizle ilgili bir anket yapmaktır. Kime hizmet ediyorsun ve kime iyi hizmet ediyorsun?

Birçok ajans zamanla nişler geliştirir. Küçük, bağımsız teknoloji sağlayıcılara yardım etme konusunda uzman olabilirsiniz. Veya belki de yerel restoranlara yardım etmede başvurulacak isim sizsiniz. Bazı ajanslar çok sayıda üretim müşterisi olduğunun farkına varabilir. Diğerleri, veteriner hekimler veya diş hekimleri gibi bir nişe hizmet ettiklerini keşfedebilir.

Bu, SEO müşterilerini ajansınıza çekmenin başka bir yolu olabilir. Birçok yerel işletme sahibinin şu anda SEO trenine atladığını unutmayın. Bazıları, işlerini veya ihtiyaçlarını anlamayan SEO sağlayıcılarıyla çalışmış olabilir. Ajansınız, bunca zamandır aradıkları ortak olabilir. Restoran işletmecilerinin çevrimiçi varlıklarını geliştirmelerine veya diş hekimlerinin uygulamalarını markalaştırmasına yardımcı oluyorsanız, yerel SEO sunmak akıllıca bir harekettir. Bu nişlerde SEO müşterileri almak için ihtiyaç duyduğunuz ek güven ve uzmanlık katmanına zaten sahip olacaksınız.

Paketleme ile SEO müşterileri nasıl elde edilir

Şimdi, yerel SEO hizmetlerini belirli bir niş içinde yeniden satmayı düşünüyorsunuz. Bir paketin parçası olarak SEO sunarak ajansınızın çekiciliğini artırabilirsiniz.

Bu muhtemelen hem mevcut müşterilerinizi hem de yeni müşterilerinizi cezbedecektir. SEO'yu diğer tekliflerle birlikte paketlediğinizde çekici paketler oluşturabilirsiniz.

Ajans ortağı arayan işletme sahipleri, her şeyi sunmayanları es geçebilir. Bazıları, istedikleri şeylerden birkaçını sunan ajanslarla "yerleşebilir". Her zaman kendilerine daha fazlasını sunan bir ortak arayışında olabilirler.

Örneğin web tasarımı ve SEO'yu içeren bir paket, potansiyel müşterileri onlar için doğru ajans olduğunuza ikna edebilir. Ayrıca, tedarikçi karmaşasını azaltarak paradan tasarruf etmelerine yardımcı olabilir ve ajansınıza yeni gelir akışları sağlayabilir.

Paketler, tek başına potansiyel müşteriler için çekici değildir. Ayrıca mevcut müşterileriniz için çekicidirler. Sizinle zaten PPC veya web tasarımı için ekip kurmuş olan biri, artık yerel SEO performanslarını iyileştirmek için sizinle birlikte çalışabileceğini görmekten heyecan duyabilir. SEO ve PPC gibi birçok dijital pazarlama hizmetinin de aslında birbirini desteklediğini unutmayın.

Ne tür hizmetler ve ürünler SEO ile iyi eşleşir? Aşağıdakilerden bazılarını düşünün:

• PPC reklam kampanyaları
• Web sitesi tasarımı
• metin yazarlığı
• İçerik yaratımı
• İtibar yönetimi
• Yerel giriş yönetimi

Kısacası, bir paket oluşturmak için hemen hemen her şeyi SEO ile eşleştirebilirsiniz. Müşterilerinizin işlerine en uygun çözümü bulmalarına yardımcı olmak için farklı hizmetlere sahip iki veya üç paket sunmak isteyebilirsiniz.

SEO müşterileri nasıl edinilir: SEO paketlerinizi doğru şekilde fiyatlandırın

SEO paketlerini diğer hizmetlerle birleştirmek bizi başka bir önemli noktaya getiriyor: fiyatlandırma.

SEO paketleri için "doğru" fiyatın ne olduğunu anlamaya çalışmak hem müşteriler hem de ajanslar için zorlayıcı olabilir (Search Engine Journal). En düşük fiyatlamanın her zaman günü kazanacağını düşünebilirsiniz, ancak bu her zaman doğru değildir (NCR).

Bazı müşteriler düşük fiyat talep edecektir. Ancak, çekmek istediğiniz müşteriler bunlar olmayabilir.

Tabii ki, paketlerinizi çok yüksek fiyatlandırırsanız, çok fazla müşteri çekemeyeceğinizden endişe edebilirsiniz. Geriye şu soru kalıyor: Aylık SEO paketleri için doğru fiyat nedir?

Öncelikle, sahip olduğunuz herhangi bir satıcı sözleşmesini ve ödeme koşullarının nasıl işlediğini düşünmek isteyeceksiniz. Pek çok sözleşme, yeniden sattığınız ürünlere ilişkin kendi marjlarınızı belirlemenize izin verir. Bu, kendi fiyatlandırmanızı belirleyebileceğiniz anlamına gelir.

Marjlarınızı aldıktan sonra, rakiplerinizin mevcut fiyatlandırmasını kontrol edin. Aynı hizmetler için aldıkları ücrete uygun musunuz? Her zaman değeri düşün. Daha yüksek fiyatları haklı çıkaracak daha fazla teklifiniz var mı?

Son olarak, paket fiyatlandırmasını düşünün. Paketler müşterilerinize tasarruf sağlasa da size daha fazla gelir ve daha iyi marjlar sunabilir. "Doğru" fiyatlandırma, daha fazla potansiyel SEO müşterisi çekmenize yardımcı olacaktır.

Ajansınızı daha iyi hizmetlerle oluşturun

Ajansınız için SEO müşterilerini nasıl alacağınızı bulmak zor olmak zorunda değil. Aslında, bu ipuçlarıyla sağlam bir yeni gelir akışı oluşturma yolunda ilerliyor olmalısınız.

Müşterilerinize hangi SEO hizmetlerini ve ürünlerini sunacağınızdan emin değil misiniz? Saygın SEO satıcılarıyla dolu bir Pazaryeri kontrol ederek başlayın. Müşterilerinizin tam olarak ne aradığını keşfetmenize yardımcı olabilirler.