Daha Az İçerikle Daha Fazla Sonuç Nasıl Elde Edilir?

Tanrım, hepimiz meşguldük.

İçerik Pazarlama Enstitüsü ve Pazarlama Uzmanlarına göre, pazarlamacılar son birkaç yıldır oldukça fazla içerik oluşturuyor ve görünüşe göre çoğumuz bu yıl daha da fazlasını oluşturacağız.

Bu aslında beni biraz endişelendiriyor. Kaynaklarımızın çoğunu giderek daha fazla içerik oluşturmaya harcamak gerçekten bir hata olabilir mi merak ediyorum.

Fazlası her zaman için iyi değildir.

İşte nedeni: Elimizdeki içerikten en iyi şekilde yararlanamıyoruz. Yeterince iyi tanıtmıyoruz. Onu yeterince sık kullanmıyoruz. Çoğumuz eski içeriğimizi de yeniden yayınlayarak optimize etmiyoruz.

Ancak bunları yapmaya istekliyseniz - hatta bazen - oluşturduğunuz içerikten çok daha fazla sonuç alabilirsiniz.

Bunları tutarlı bir şekilde yaparsanız, daha az içerik oluşturup yine de daha fazla sonuç alabilirsiniz.

İçeriğin Durumu Tanıtımı – ve Nasıl Düzeltilir?

İçerikleriniz için paylaşım almakta zorlanıyor musunuz? Bununla mücadele eden başka birçok site görüyor musunuz?

Bu sadece sizin sektörünüz değil. Moz ve BuzzSumo'nun araştırmasına göre, yayınlanan tüm makalelerin yarısı sekiz veya daha az sosyal medya paylaşımı alıyor.

Ancak bu küçük terfi bile ancak yayınlandıktan hemen sonra oluyor. Birçoğumuz yayınlar ve ardından içeriği unuturuz. Bir hafta sonra bile, hepsi ortadan kayboldu. Boost the News'in geçen yılın başlarında öğrendiği şey buydu:

Neden bu konuyu bu kadar büyütüyor? Çünkü yeniden paylaşım işe yarıyor. Bunu yapmamak, bunun gibi trafik artışlarını kaçırdığımız anlamına gelir: İçeriğini yeniden paylaşan var mı? Evet! İçerik pazarlamacılarının %34'ü bu numarayı anladı.

İçeriğimizi yeniden paylaşmayan 2/3'ümüz için bu, kaçırılan büyük bir fırsat (veya iyileştirme için büyük bir fırsat). İçeriği yeniden paylaşmak, elbette içeriğimizi tanıtmamıza olanak tanır. Ama aynı zamanda sosyal medya beslemelerimizi doldurmamıza da izin veriyor. Ve bunu yapmak çok kolay. Kendi içerik tanıtım planınızı nasıl oluşturacağınızla ilgili fikirler için bu blog gönderilerinden birine göz atın:

• Meşgul Pazarlamacının İçeriğinizi 30 Dakika veya Daha Kısa Sürede Tanıtmaya Yönelik Kılavuzu
• İçeriğinizi Göründürmek İçin 7 Tanıtım Taktiği

İçerik paylaşmak için en sevdiğim taktiklerden biri sosyal medya aracılığıyla bile değil. E-posta yoluyla. Neil Patel ve diğerleri, e-postanın aslında tek ve en iyi içerik tanıtım kanalı olduğunu belgeledi. Regalix'in “B2B İçerik Pazarlama Durumu 2016” anketine katılan pazarlamacılar, e-postanın içerik dağıtmanın en etkili yolu olduğunu da belirtti.

Yine de, pazarlamacıların yalnızca %29'u e-posta listelerine her hafta içerik güncellemeleri gönderiyor (Scoop.it'e göre). Böylece kolayca öne geçmeniz için harika bir fırsat daha var.

İçeriğinizi yeniden tasarlama

Azalt, yeniden kullan, geri dönüştür'ü duydunuz değil mi? Pekala, "yeniden kullan, geri dönüştür" kısmını içerik pazarlamasına şu şekilde uygulayabilirsiniz: Yayınladığınız her şeyi yeniden biçimlendirin.

Kendinizi (ve içeriğinizi ve hedef kitlenizi) parça başına yalnızca bir içerik formatıyla sınırlamak boşa harcanan bir fırsattır. Ya da başka bir açıdan bakıldığında… kendinizi rekabette öne geçirmek için harika bir fırsat daha.

Çünkü yalnızca %17'miz içeriğimizi başka amaçlara uygun hale getiriyor. Ya da belki de değil. Regalix'in araştırmasına göre, çoğu pazarlamacı, çok sık olmasa da içeriklerini başka bir amaca uygun hale getiriyor. Ancak unutmayın: Tek yapmanız gereken, içeriğiniz hakkında e-posta yoluyla bir duyuru göndermek ve bunu birkaç kez sosyal medyada paylaşmak ve – vavoom – siz' İçeriğinizi iki kez yeniden tasarladınız.

Örneğin, bir web seminerini şu şekilde yeniden biçimlendirebilirsiniz:

• Bir videoya dönüştürün ve YouTube'da yayınlayın
• Sunum destesini SlideShare'de yayınlayın
• Slayt destesindeki en iyi slaytlardan bir infografik oluşturun
• Metne dönüştürülen ses parçasının bir PDF'sini kullanılabilir hale getirin
• Transkripti kısa bir dizi blog gönderisine ayırın
• Oturumdan bir Soru-Cevap oluşturun

Ve bu sadece başlangıç. İçeriğinizi nasıl yeniden biçimlendireceğiniz konusunda daha fazla fikir istiyorsanız, İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturma: İşe Yarayan 6 En İyi Uygulama başlıklı e-kitabımıza bakın. Web semineri için olası yeniden biçimlendirmelerin listesi ondan alınmıştır.

Veya şu blog gönderilerinden birini okuyun:

• E-postalarınız için İçeriğe mi ihtiyacınız var? Kurtarmak için Yeniden Tasarlamak
• Bir Kez Asla Yeterli Değildir: Bir Patron Gibi İçeriği Nasıl Yeniden Amaçlandırırsınız?

Peki yeniden kullanım sizin için ne yapar? Birkaç şey:

1. İçeriğinizi farklı biçimleri tercih eden kişiler için erişilebilir kılar (bir gönderiyi okumak yerine video izlemek gibi).

2. İçeriğinizi birkaç farklı platformda yayınlar ve böylece farklı kitleler bulmasına yardımcı olur. İçerik pazarlamasının temel amaçlarından biri, içeriğimizi yeni kitlelere ulaştırmaktır. Bizi hiç duymamış insanlara ulaşmak. İçeriğinizi farklı platformlar için yeniden biçimlendirmek, bunu yapmanın etkili ve tutumlu bir yoludur.

3. Temelde içeriğinizi klonlar… bu, teknik olarak daha az içerik "oluşturabileceğiniz" ve yine de daha fazla içerik alabileceğiniz anlamına gelir. Sonunda içerik parçasının 5-7 farklı versiyonuna sahip olursunuz, ancak bunların üretimi orijinalinden çok daha ucuza mal olur. Böylece, daha az para ve zaman karşılığında daha fazla içerik elde edersiniz.

Giderek daha fazla blogda gördüğüm içeriği yeniden kullanmanın bir başka yolu daha var: Makalenin sesli versiyonları. Convince and Convert'deki bu gibi.

İçeriğinizi Yeniden Yayınlayın

Belirtildiği gibi, çoğumuzun çok fazla içeriği var. Ama tekrar tekrar yeni içerik yayınlamaya devam ediyoruz. Yeni içeriğimiz için tonlarca emek harcıyoruz, son teslim tarihlerini karşılamak için kendimizi zorluyoruz, yayınlıyoruz (umarız en az birkaç saatlik hayranlıkla) … ve ardından bir sonraki teslim tarihine geçiyoruz.

Zamanla bu, büyük bir eski içerik stoğu oluşturur. İsterseniz bir içerik kasası. Ve tonoz doğru mecazdır. Tüm bu içeriği oluşturmak pahalıydı. Gelire çevrilebilir. Satış yaratıyor olabilir. Ama çoğunlukla… sadece fark edilmeden gidiyor.

(Sirius Decisions'daki o korkunç eski istatistiği duydunuz, değil mi? B2B içeriğinin %60-70'i kullanılmadan gidiyor.)

Öyleyse, eski içeriğimizin bir kısmını alıp güncellemelerle genişletilmiş bir sürümde yeniden yayınlasak ne olur?

Elbette biraz zaman alacaktı. Ancak tamamen yeni bir gönderi oluşturmak için gerekenden çok daha az zaman alacaktır.

Tüm içeriğimizi yeniden yayınlamaya çalışmasaydık bu taktiği daha da etkili hale getirebilirdik. Sadece, diyelim ki, ilk %20'si. En iyi performans gösteren içerik. Bu, en fazla potansiyel müşteri oluşturan veya en fazla trafiği veya bağlantıyı çeken sayfaların %20'si olabilir. Veya istediğiniz diğer ölçütler.

Birçoğunuz bunu "içerik denetimi" olarak anacaksınız. Bunlar (ne yazık ki) vergi denetimleri gibi… ama bu durumda süreci kontrol edersiniz ve sonuçtan yararlanırsınız. Çok fazla.

İçerik denetimleri elbette küçük veya büyük olabilir. Onları bir çile haline getirmek zorunda değilsiniz. Aslında, çoğu içerik pazarlama yazılımı bize bir veya iki düğmeyi tıklatarak oldukça yararlı bilgiler verir. Bu, içerik denetimi gerektiren istihbarattır. Bakmak için zaman ayırırsak, şimdi çok daha erişilebilir.

Eski içeriğinizi nasıl optimize edeceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? "Eski İçeriğe Yeni Hayat Nasıl Verilir" başlıklı blog yazımızı okuyun.

Hepsini bir araya getirmek

Bunu daha önce bu blogda yazdık, ancak tekrar önermek istiyorum: Hızlı bir içerik düşünün.

Bu da ne? Belirli bir süre için içerik oluşturmaya yönelik bir moratoryum. Bir ay diyelim. Veya iki hafta. O dönemde yeni içerik yayınlamazsınız.

Bunun yerine, o zamanı burada bahsettiğimiz her şeyi uygulamak için kullanın. Gibi şeyler:

• İçeriğinizi yıl boyunca otomatik olarak yeniden paylaşmak için bir sistem kurmak.
• İçeriğinizi verimli bir şekilde tanıtmanın bir yolunu bulmak ve bunu yapmak için bir sistem kurmak (gerekli kaynaklar dahil).
• En iyi performansı gösteren içeriğinizi 2-3 yeni biçime dönüştürmek (videolar ve etkileşimli sınavlar denemeye değer).
• En iyi performans gösteren eski içeriğinizi güncellemek, optimize etmek ve ardından yeniden yayınlamak.
• İçeriğinizin nerede iyi performans gösterdiğini ve nerede olmadığını görmek için bir içerik denetimi yapmak. Ardından stratejinizi ve planlarınızı buna göre ayarlayarak.

Bundan pek emin değil misin? Unbounce'daki içerik ekibi bunu denedi. Buna "içerik boşluğu" dediler. Unbounced deneyiminin olumlu sonuçlarını buradan okuyabilirsiniz.

Çözüm

İçerik oluşturma harikadır, ancak içerik pazarlamanın yalnızca bir yönüdür. Aşağıdakileri yaparak içeriğinizden çok daha fazla mesafe kat edebilirsiniz:

• içeriğinizi tanıtmak (hem yayınlandığında hem de sonrasında)
• yayınladığınız her şeyi yeniden tasarlamak
• bir yıldan daha eski herhangi bir içeriği güncelledikten ve performans için optimize ettikten sonra yeniden yayınlama

Bunların hiçbirini yapmak zor değil. Sadece biraz planlama ve bunu yapmak için zaman ve kaynak gerekiyor.

sana geri dön

İçeriğinizi yeniden mi paylaşıyorsunuz? Yeniden kullanmak mı? Yeniden yayınlamak mı? Yorumlarda nasıl çalıştığını bize anlatın.