En İyi 10 İpucu: LinkedIn'de Daha Fazla Bağlantı Nasıl Elde Edilir

Profesyonel pozisyonlara sahip 36,2 milyon ABD'li işçinin, pandemi öncesi rakamlara kıyasla yaklaşık 17 milyonluk bir artışla 2023'ün sonuna kadar evden uzakta olacağı tahmin ediliyor.

Giderek daha uzaklara yayılan bir işgücü, sosyal ağların önemini artırdı. Etkileyici bir sosyal satış performansına da sahiptir. Sosyal satış yapan şirketlerin yaklaşık %80'i, bunu uygulamayan şirketlerden daha fazla kazanç elde ediyor.

200'den fazla ülkede 900 milyondan fazla kullanıcısı olan LinkedIn, potansiyel müşteriler, potansiyel işe alımlar, iş ortakları ve meslektaşları ile arayüz oluşturmak isteyen B2B'ler için en önemli platformdur.

Popülerlik ve potansiyel, profesyonellerin daha fazla LinkedIn bağlantısını nasıl elde edeceklerini ve varlıklarını geliştirmek için ellerinden gelen her şeyi yapıp yapmadıklarını keşfetmelerine neden olur.

Buna rağmen, bir LinkedIn ağını nasıl büyüteceğinizi öğrenmek göz korkutucu olabilir. Ağınızı oluşturmak için kendi kişi listenizi tükettikten sonra, yeni bağlantılar oluşturmak için en etkili iletişim yöntemlerini kullanıp kullanmadığınızı bilmek zor olabilir.

Bu 10 ipucu, LinkedIn'deki bağlantı sayısını nasıl artıracağınıza ve profesyonel ağınızı iş hedeflerinizle uyumlu şekillerde nasıl genişleteceğinize ilişkin eyleme geçirilebilir adımlar sağlar:

1. profilinizi cilalayın
2. "Takipçi" ve "bağlantı" arasındaki farkı ayırt edin
3. Büyüme hedeflerini ulaşılabilir parçalara ayırın
4. Davetler konusunda kasıtlı olun
5. LinkedIn gelişmiş arama filtrelerini kullanın
6. LinkedIn Gruplarını Keşfedin
7. Etkileşimi teşvik etmek için sık sık yayınlayın
8. Görsel içerikle erişimi artırın
9. Uzmanlığı gösteren makaleler yazın ve yayınlayın
10. LinkedIn Profil URL'nizi tanıtın

1. Profilinizi cilalayın

LinkedIn, potansiyel müşterileri, potansiyel işe alımları ve iş ortaklarını bulmak için çok özel arama kriterleri kullanmaya dayanmaktadır. İnsanları bulmak için platforma ne kadar güvenirseniz, aynı zamanda bulunmayı da istersiniz çünkü bu, LinkedIn'de nasıl daha fazla bağlantı kuracağınızın bir parçasıdır.

İş ve eğitim bölümlerine özellikle dikkat ederek profilinizi tam olarak tamamlamak için zaman ayırın. Pozisyonlar, unvanlar ve eğitim geçmişi, beceri setleri veya profesyonel uzmanlık aramak için anahtar kelimeler oluşturmaya hizmet edebilir ve bu da iş fırsatlarına yol açabilir. Ayrıca, daha fazla etkileşimi teşvik etmek için davetleri kabul ettiğinizi özet veya iletişim ayarlarınızda not etmek isteyeceksiniz.

İLGİLİ: Üretim Satışlarınızı Geliştirmek için 12 İpucu LinkedIn profili

2. “Takipçi” ile “bağlantı”yı ayırt edin

LinkedIn, "takipçi" ve "bağlantı" arasında net bir ayrım yapar. Platformun gücünden yararlanmak için siz de yapmalısınız.

• LinkedIn'de birini takip etmek, sayfa akışınızın takip etmeyi seçtiğiniz kişilerin gönderileri ve makaleleriyle doldurulacağı anlamına gelir. İçgörülerini okuyabilirsiniz, ancak bu tek yönlü iletişimin ötesinde kişiyle etkileşime giremezsiniz çünkü onlarla resmi olarak bağlantınız yoktur.
• LinkedIn'de biriyle bağlantı kurmak, daha güçlü etkileşim ve ağ büyümesi sağlar. Davetiye göndermek, almak ve kabul etmek, platformdaki insanları birbirine bağlar ve gönderilerin, güncellemelerin ve mesajların iki yönlü iletişimde paylaşılmasını sağlar.

LinkedIn, bağlantınızın derecesini daha iyi anlamanıza yardımcı olmak için her bağlantıya düzeyler atar:

• 1. derece bağlantılar, davet sürecini karşılıklı olarak tamamladığınız için doğrudan bağlantı kurduğunuz kişilerdir.
• 2. derece bağlantılar, sizinle doğrudan bağlantılı olmayan, ancak 1. derece bağlantılarınızla bağlantılı olan kişilerdir. Doğrudan iletişim kurabilmeniz için 2. derece bağlantılarınıza bir davet göndermeniz veya onlarınkini kabul etmeniz gerekir.
• 3. derece bağlantılar, sizin ikinci derece bağlantılarınızla bağlantılı kişilerdir. İlişkinin doğasına bağlı olarak, bu bağlantıları ağınızda daha da yakınlaştırmak için beslemek isteyebilirsiniz.

3. Büyüme hedeflerini ulaşılabilir parçalara ayırın

LinkedIn'de ağınızı nasıl büyüteceğiniz konusunda gerçekçi beklentiler belirlemezseniz, 100 bağlantıdan 500'ün üzerine çıkmak imkansız gibi görünebilir.

100 - 500+ bağlantı hedefine farklı bir mercekten bakalım. Ya hep ya hiç yerine, bu sayıyı haftalara veya aylara bölün . Aniden, hedef o kadar aşılmaz görünmüyor. Örneğin, 100 bağlantıdan 500+ bağlantıya çıkmak gibi bir hedef belirlemek yerine, hedefinizi iki hafta içinde 175 bağlantıya çıkarmayı deneyin; sonra tekrarlayın.

Unutmayın, hedefler belirlemenin anahtarı, onları gerçekçi ve zamana bağlı hale getirmektir.

Tüm bağlantı isteklerinizin davetlerinizi kabul etmesini beklemeyin. Davet ettiğiniz kişilerden bazılarının potansiyel bağlantı kalitesini değerlendirme ve istekleri kabul edip etmemeye karar verme konusunda kişisel bir LinkedIn felsefesi olabilir. Bir istek aldığımda kendime sorduğum birkaç soru:

1. Seni tanıyor muyum yoksa seni tanıyan birini mi tanıyorum?
2. Şirketinizi tanıyor muyum?
3. Önemsediğim sektör içgörülerini paylaşıyor musunuz?
4. İş yaptığım coğrafi bir pazarda mısınız?

Bu sorulardan en az birine - ve tercihen daha fazlasına - "evet" yanıtı veremezsem, muhtemelen bağlantı davetinizi kabul etmeyeceğim.

4. Davetler konusunda kasıtlı olun

LinkedIn'de bağlantıların nasıl geliştirileceği konusunda dikkatli olun. Hedefleriniz ne olursa olsun, görgü kurallarını korumak ve tanımadığınız kişilere spam göndermekten kaçınmak çok önemlidir.

En iyi kalitede ve sayıda bağlantı sağlamak için, davetiyelerinize yönelik niyetler belirleyin.

Önce düşük asılı meyveye odaklanın. E-posta veritabanınızdaki geçmiş ve şimdiki iş arkadaşlarınıza, sınıf arkadaşlarınıza, kişisel ve profesyonel bağlantılarınıza ve LinkedIn Grupları üyelerine ulaşın. Bu insanlara aşina olduğunuz için, genellikle daha fazla davet kabulüyle sonuçlanacaktır. Bağlantılar veya yeni bağlantılarınız büyümeyi sürdürecek.

Ancak, genel istekleri reddetme cazibesine kapılmayın. Bunun yerine, kişinin profil sayfasına tıklayın ve oradaki "bağlan" düğmesine tıklayın. Bu, aşağıda gösterilen kutuyu getirecek ve bağlantı talebinizle birlikte “Geçen hafta Chicago'da tanıştığımıza memnun oldum. İrtibatta kalalım."

Başka bir şirkette benzer bir rolde çalışan biri gibi tanımadığınız biriyle bağlantı kurmakla ilgileniyorsanız, bağlam eklemek uzun bir yol kat edebilir. Davet teklif etmeden önce bağlam sağlamak için bir e-posta veya InMail mesajı gönderin. “Gönderilerinizi gördüm ve bazı çalışmalarınızı fark ettim. Bakış açınızı gerçekten takdir ediyorum ve bağlantı kurmayı çok isterim.”

LinkedIn'de bir ağın nasıl büyütüleceğine gelince son bir tavsiye. Ara sıra veya rutin olarak yüz yüze etkileşimde bulunduğunuz insanları göz ardı etmeyin.

Belki bir ticaret fuarında veya konferansta biriyle tanıştınız? Bir yardım etkinliği için gönüllü mü yoksa bir komitede mi hizmet veriyorsunuz? Peki ya en sevdiğiniz kahve dükkanındaki işletme sahibi , sağlık uzmanınız, yoga eğitmeniniz, sınıf arkadaşlarınız… fikri anladınız. uzanın! LinkedIn bağlamında onlar hakkında öğrendiklerinize şaşırabilirsiniz.

İLİŞKİLİ: Karmaşık B2B Endüstrileri için Eksiksiz Sosyal Medya Kılavuzumuzu Alın

5. LinkedIn gelişmiş arama filtrelerini kullanın

Özel Linkedin Gelişmiş Arama sayfasının altın çağı 2017'de geçti, ancak bu, işlevselliğin ortadan kalktığı anlamına gelmiyor. Arama çubuğu anahtardır. Kimi veya ne aradığınızı yazın ve kullanım kolaylığı için "Kişiler", "Gönderiler" ve "Daha Fazla Kişi" olarak ayrılmış bir sonuç listesi görüntülenir.

6. LinkedIn Gruplarını Keşfedin

LinkedIn Grupları, sektörünüzde veya uzmanlığınızda ilişkiler kurmak, bilgi ve uzmanlık paylaşmak ve tavsiye için toplulukları sorgulamak için bağlantı kurabileceğiniz konuya özel alanlar sunar. Hem bilginizi göstermek hem de olası müşteriler ve müşteriler hakkında daha fazla bilgi edinmek için hedef kitlelerinizdeki toplulukları yansıtan grupları seçebilirsiniz. Bu kısa video, LinkedIn Gruplarına katılma hakkında daha fazla ayrıntı içerir:

Gruplar kendi liderleri ve bekçileri tarafından oluşturulur ve yönetilir ve kendi kuralları vardır , bu nedenle katılma isteğinde bulunmadan önce kuralları ve beklentileri gözden geçirdiğinizden emin olun.

7. Etkileşime davet etmek için sık sık gönderi paylaşın

Bu ipucu açıklayıcıdır. Bir bağlantı durum güncellemenizi beğendiğinde, paylaştığında veya yorum yaptığında, bağlantılarının orijinal gönderinizi akışlarında görme olasılığı daha yüksektir. İçeriğiniz alakalı görünüyorsa, bu 2. derece bağlantılar size ulaşmak ve sizinle bağlantı kurmak için bir davetiye göndermek için adım atabilir.

Ayrıca mevcut bağlantılarla meşgul kalmanın harika bir yolu. Sık yayın, profilinizi doğrudan ağlarının önüne koyar ve tek yapmanız gereken gönderilerine "beğenmek" veya yorum yapmaktır. Basit bir "Harika düşünceler" veya "Paylaşım için teşekkürler", bağlantıyı daha da sağlamlaştırmaya yardımcı olabilir. Kişisel içgörüler veya sorularla yorum yapmak daha fazla derinlik ve anlam katarak bağlantıların ilişkilere dönüşmesine yardımcı olur.

AYRICA OKUYUN: Şirketinizin İşe Alım Pazarlamasında LinkedIn Kariyer Sayfalarını Kullanma

Daha sık yayınlamak, katılım için ek fırsatlar yaratır, böylece içeriğinizi her yerde ana sayfa beslemelerinde ortak kullanıma sunar . Her gün gönderi paylaşarak insanları rahatsız etme konusunda endişelenmeyin. LinkedIn'in algoritmaları karmaşıktır ve ağınızı bilgilendirmeyen LinkedIn'in makale aracını (Bkz. İpucu 9) kullanarak yerel olarak bir makale yayınlamadığınız sürece ağınızın her gönderiyi görmesi olası değildir.

8. Görsel içerikle erişimi artırın

Sadece profil resminiz ve banner resminizden bahsetmiyorum. Resimli gönderiler iki kat daha fazla görüntüleniyor ve araştırmalar video içerikli gönderilerin 20 kat daha fazla yeniden paylaşıldığını gösteriyor.

Sosyal gönderilerinize resim eklemek, mevcut ağınızdaki kişilerle etkileşimi artırır ve potansiyel bağlantılara maruz kalma oranını artırır . Öyleyse karıştır. Her zaman sadece bağlantıları paylaşmayın; görselleri içerir.

9. Uzmanlık gösteren makaleler yazın ve yayınlayın

Kitlenizde yankı uyandıracağını düşündüğünüz blog gönderilerini, ilgili URL ile LinkedIn'de bir güncelleme yayınlayarak paylaşmak yaygın bir uygulamadır.

Paylaşmak istediğiniz içgörüler size ait olduğunda, bunları insanların önüne koymak daha da önemlidir. Makaleleri yerel içerik olarak (uzun biçimli gönderiler olarak da bilinir) LinkedIn profilinizde yayınlamak, kişisel markanızı oluşturmanın ve belirli bir sektördeki uzmanlığınızı paylaşmanın en iyi yollarından biridir.

Yerel içerikle ilgili harika olan şey, bir makale yayınladığınızda ağınıza bildirim gönderilerek katılım ve marka teşhiri şansınızın artmasıdır. Bu aynı zamanda her gün makale yayınlamamanın önemine de işaret eder, aksi takdirde takipçileriniz kulaklarını kapatmaya başlayabilir.

Makalenin sonunda iletişime geçmek veya ek kaynaklara göz atmak için basit bir harekete geçirici mesaj genellikle kabul edilebilir olsa da, hiçbir şey okuyucuları tıklama tuzağı veya satış konuşmasından başka bir şey olmayan bir makaleden daha hızlı kapatamaz. Bu nedenle, yalnızca okuyuculara gerçekten değer sağlayan konularda yazın.

10. LinkedIn profil URL'nizi tanıtın

Twitter ve Instagram gibi sosyal medya platformları size tipik olarak bir biyografi için alan sağlar. Bu biyo alanları , özellikle diğer platformlarda önemli bir takipçi kitleniz varsa, oradaki kişileri sizi bulmaya ve LinkedIn'de de bağlantı kurmaya teşvik ederek bir LinkedIn bağlantı kurma makinesi olarak kullanın.

Diğer sosyal platformlardaki varlığınızdan yararlanmak için bağlantıyı bir durum güncellemesinde , tweet'te, raptiyede, videoda, fotoğrafta vb. yayınlayarak LinkedIn profilinizi tanıtmaktan korkmayın. Hatırlanması kolay olması ve önemli kimlik bilgilerini veya anahtar sözcükleri içermesi için herkese açık profilinizi talep ettiğinizden emin olun.

Sosyal bir kanal olmasa da, LinkedIn profil bağlantınızı e-posta imzanıza eklemenin basitliğini ve önemini unutmayın, örneğin:

Rakamlarla: LinkedIn Bağlantısını Ölçme

Başarılı bir LinkedIn profili nasıl görünür? İstatistiksel olarak konuşursak, platformdan ne kadar iyi yararlandığınızı tanımlayan bağlantı miktarı eşikleri vardır:

• 500'den fazla bağlantı genellikle size daha fazla blog ve web sitesi tıklaması kazandırır
• 1.000'den fazla bağlantı size blog ve web sitesi tıklamaları ve ayrıca bağlantı isteklerinde artış sağlayacaktır
• 5.000'den fazla bağlantı, size daha düşük süper bağlayıcı katmanlarının tüm avantajlarını ve ayrıca 24 saat sonra kaybolan 20 saniyelik bir videonun oluşturulmasına ve yüklenmesine izin veren bir özellik olan LinkedIn Stories'e erişim sağlar.

500 veya daha fazla LinkedIn bağlantısına ulaşmak bir gecede olmayacak ve zaten 500'den fazla bağlantınız varsa, burada durmayın. LinkedIn, zamanımızın en kolay ve en güçlü ağ oluşturma aracıdır ve sizi hemen hemen herkesle tanışmaktan bir tık uzakta tutar.

Bu ipuçlarını takip etmek, LinkedIn ağınızı büyütmeyi daha az korkutucu, daha gerçekçi, zaman içinde daha üretken ve nihayetinde çok daha eğlenceli hale getirmelidir.

Profesyonel ağ oluşturma ve potansiyel müşteriler ve müşterilerle sosyal medya aracılığıyla etkileşim kurma hakkında daha ayrıntılı bir ipucu kaynağı arıyorsanız, İşletmeler için Sosyal Medya: Karmaşık Endüstriler için Bir Kılavuz'u kaçırmak istemeyeceksiniz . Kopyanızı almak için aşağıdaki bağlantıya tıklayın!