Çevrimiçi Nasıl Bulunursunuz: 2022'de Küçük İşletme Sahipleri için 5 İpucu

Tüm küçük işletmeler veya blogcular, büyük ücretli pazarlama kampanyaları yürütmek için sermayeye sahip değildir. Küçük işletme sahiplerinin %47'si pazarlama çabalarını kendi başlarına yürütüyor.

Birçoğunun kısıtlı bir bütçesi var ve nereden başlayacağını bilmiyor. Bir web siteniz olduğunda, değeri öncelikle tüketicilerle ne kadar iyi etkileşim kurabildiğinize bağlıdır.

Başlangıçta bir kanal aracılığıyla etkileşimde bulunmak, bir izlenim yaratır, bu da dönüşüm fırsatlarına ve sayfaya nitelikli ziyaretçi trafiğinin artmasına neden olur. Görünürlük, insanların %70-80'i küçük bir işletmeyi ziyaret etmeden veya bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden önce araştırma yaptığında kritik önem taşır.

Ücretli ve organik kanallar arasında çevrimiçi varlığınızı artırmanın birçok yolu vardır.

Peki, ürün veya hizmetinizi pazarlamanın yeni yollarını mı arıyorsunuz? Sözün yayılmasına yardımcı olacak kanıtlanmış beş yöntemimiz var.

1) Organik Arama için Optimize Edin (aka SEO)

Organik SEO, web sitenizin trafiğinin temelidir (ve olmalıdır).

Tüm izlenebilir web sitesi trafiğinin %68'inin organik trafikten ve Ücretli Arama'dan kaynaklandığını ve Görüntülü Reklam ve Sosyal Medya da dahil olmak üzere diğer tüm kanalları büyük ölçüde aştığını biliyor muydunuz?

Web sitenizin kullanıcılarının ne istediğini bildiğinizde, bu bilgileri ücretli ve organik kampanyalarınızda, web sitenizde, sosyal medya platformlarında ve diğer tüm kanallarda kullanabilirsiniz.

Peki, web sitenizin SEO'sunu organik arama için nasıl optimize edersiniz?

İşte nasıl başlayabileceğiniz:

Doğru Anahtar Kelimeleri Bulun

Organik aramada başarılı olmak için anahtar kelime seçimi hayati önem taşır. Anahtar kelime araştırmasını kullanarak, işletmenizin sunduğu ürünler veya hizmetler dahil olmak üzere potansiyel müşterileriniz tarafından aranan sorguları belirleyebilirsiniz.

Kaliteli İçerik Oluşturun

Anahtar kelimelerinize karar verdikten sonra, müşteri amacını destekleyen içerik oluşturmalısınız.

Potansiyel müşterilerde yankı uyandıran blog gönderileri, ürün açıklamaları ve diğer içerikler oluşturabilirsiniz.

Ne yazacağınızı bilmiyorsanız veya yazma konusunda son derece yetenekli değilseniz, sizin için yazmak için kullanabileceğiniz birkaç AI yazma aracı vardır.

Geri Bağlantılar Oluşturun

Web sitenize gelen organik trafiği artırmak için geri bağlantılar oluşturmanız gerekir.

Geri bağlantılar, diğer web sitelerinden web sitenize verilen bağlantılardır. Bunlar önemlidir çünkü sitenizin arama motorlarında görünürlüğünü ve otoritesini artırmaya yardımcı olurlar.

Ancak geri bağlantıları nasıl kurarsınız? Sitenizi yüksek otorite ve ilgili web siteleri kaynaklı olsun.

Küçük işletmeler için yardımcı olabilecek çok sayıda SEO yazılımı vardır.

2) İçerik Pazarlamasını Avantajınız İçin Kullanın

Bazı küçük işletme sahipleri, içerik pazarlamasının işletmeleri için gereksiz olduğunu düşünüyor.

Sonuçta, küçük bir işletme yönetirken neden içerik oluşturmak için zaman ve para harcayasınız?

Satışlara veya olası satışlara odaklanabilecekken neden içerik oluşturasınız?

İçerik pazarlaması, potansiyel müşterileri web sitenize çekmek için kaliteli içerik oluşturmakla ilgilidir.

İçerik farklı biçimlerde olabilir, ancak en yaygın olarak kullanılanlardan bazıları blog gönderileri (ör. listeler, nasıl yapılır makaleleri), podcast'ler ve videolar.

Özellikle, pazarlamacıların %86'sı içerik stratejilerinin bir parçası olarak blog yazısı yayınlamayı kullanıyor. Yani pazarlamacılar arasında en popüler içerik formatıdır.

Öte yandan, pazarlamacıların %94'ü videoların kullanıcıların ürün veya hizmetlerini daha iyi anlamalarına yardımcı olduğu konusunda hemfikir.

Her iki durumda da içerik pazarlamasının kritik unsuru değerdir . İçeriğiniz hangi değeri sunuyor?

Değerle Başlayın

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, bir blog yazısı yazarken, bir podcast kaydederken veya bir video çekerken hedefinizin hedef kitleniz için değer sağlamak olması gerektiğini unutmayın.

SERP'de (arama motoru sonuç sayfası) neler sunabileceğinizi ve rakiplerinizden nasıl sıyrılabileceğinizi düşünün.

Bir Programa Bağlı Kalmak

Google'daki sıralamasını yükseltmeye çalışan herkes bunun kolay bir iş olmadığını bilir.

Algoritma güncellemeleri, sürekli olarak arayı kapatıyormuş gibi hissetmenize neden olabilir ve hangi stratejilerin etkili olduğunu ve hangilerinin zaman kaybı olduğunu bilmek zor olabilir.

Ancak, çevrimiçi görünürlüğün temel öğesi olarak evrensel olarak kabul edilen bir şey var: içerik.

Yüksek kaliteli, iyi yazılmış içeriğe sahip bir web sitesi, arama algoritmalarında her zaman ince veya yinelenen içeriğe sahip bir web sitesine göre daha iyi sonuç verecektir. İşte burada blog yazısı devreye giriyor.

Web sitenizde düzenli olarak yeni makaleler yayınlayarak, arama motorlarına dizine eklemeleri için yeni materyaller sağlıyor ve web sitenizin alakalı kalmasını sağlamaya yardımcı oluyorsunuz.

Elbette nitelik nicelikten daha önemlidir, ancak kısa bir blog yazısı bile faydalı olabilir.

Bir dahaki sefere Google sıralamanızı nasıl iyileştireceğinizi merak ettiğinizde, içeriğin hala kral olduğunu unutmayın.

SEO Fırsatları

İçerik pazarlamasının bir başka yararı da, bol miktarda SEO fırsatı sunmasıdır.

Web sitenizde bir blog çalıştırdığınızda, bunu SEO'yu geliştirmek için bir fırsat olarak kullanabilirsiniz.

Yalnızca blog yazıları yazıp yayınlayarak web sitenizin SEO'sunu optimize etmek ve geliştirmek için sınırsız fırsatlara sahipsiniz.

Yayınladığınız her makale, yeni potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak ve web sitenizin SEO'sunu geliştirmek için bir fırsattır.

Sadece potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için değil, aynı zamanda nişinizde güven ve otorite oluşturmak için de şansınız.

3) Sosyal Erişiminizi Artırın

Ürününüzü veya hizmetinizi pazarlamak için Twitter, Facebook, TikTok ve LinkedIn gibi sosyal medya platformlarını henüz kullanmadığınızı varsayalım.

Bu dijital pazarlama kanalları, içeriği ücretsiz olarak yayınlamanıza ve ürün ve hizmetlerinizi uygun maliyetli bir şekilde tanıtmanıza olanak tanır. Bu durumda, daha geniş bir kitleye ulaşmak için değerli bir fırsatı kaçırıyorsunuz.

Sosyal medya aracılığıyla çevrimiçi bir varlık oluşturmak ve sürdürmek, görünürlüğü artırmak ve sunduğunuz şeylere ilgi oluşturmak için mükemmel bir araçtır.

Trafik oluşturmak ve web siteniz için görünürlüğü artırmak için sosyal medyayı kullanmanın birçok yolu vardır, ancak burada en etkili olanlardan bazıları verilmiştir.

Blog İçeriğinizi Paylaşın

Sosyal medyadan trafik oluşturmanın en basit ve etkili yollarından biri, web sitenizin içeriğini sosyal medya platformlarında paylaşmaktır.

Bu, özellikle diğer kullanıcılar tarafından paylaşılması muhtemel ilgi çekici ve değerli içeriğiniz varsa etkilidir.

Gönderileri Artırın

Organik sosyal medya erişimi, şirket sayfanızı takip eden kişi sayısı ile sınırlıdır. Daha geniş bir kitleye ulaşmak istiyorsanız yayınlarınızı öne çıkarabilirsiniz.

Yükseltme, gönderilerinizi takipçi tabanınızın dışındaki kişilere tanıtmanıza olanak tanıyan ücretli bir özelliktir.

Belirli demografik bilgileri, ilgi alanlarını ve hatta yerleri hedefleyebilirsiniz.

Öne çıkarılan gönderiler, sosyal medyadan daha fazla potansiyel müşteri ve satış elde etmenin harika bir yoludur.

4) Bu PPC Reklamlarını Çalıştırın ve Çalıştırın

Ücretli reklamcılık, yalnızca mesajınızı iletmenin bir yolu değil, birçok küçük işletmenin büyümesi gereken bir yatırımdır.

Nasıl daha fazla potansiyel müşteri oluşturabileceğinizi merak ediyor musunuz?

Başlangıçta, organik SEO ve içerik pazarlaması (ücretsiz olabilir) dahil olmak üzere çok az yatırımla veya hiç yatırım yapmadan başlayabileceğiniz kanallara odaklanmak mantıklıdır.

Ancak nihayetinde, bunlar bile bazı ücretli kampanyalar olmadan büyümeyi sürdüremez!

Anında trafik ve sonuçlar için, tıklama başına ödeme reklamları yayınlayabilirsiniz.

Ücretli reklamlar, belirli bir kitleyi hedeflemenize ve içeriğinizi hemen onların önüne çıkarmanıza olanak tanır.

PPC, hızlı bir şekilde olası satışlar ve satışlar oluşturmanın harika bir yoludur. Bununla birlikte, hızlı sonuçlarla, takas bir yatırım olacaktır.

PPC reklamları pahalı olabilir, ancak aradığınız sonuç buysa, buna değer.

Facebook Reklamları

Diğer sosyal medya platformlarının yükselişine rağmen Facebook, TikTok'un 1 milyar aktif kullanıcısına kıyasla 2,7 milyar aktif aylık kullanıcısıyla hala en büyüğü.

(Yine de TikTok'un büyüme yörüngesini hafife almayın.)

Facebook Reklamları, PPC reklamcılığı için en popüler kanallardan biridir.

Platform içinde, pazarlamacılar, ajanslar ve KOBİ'ler, reklamların organik ve öne çıkarılan gönderilerin üzerinde hedeflerine ulaşmanın en etkili yolu olduğunu bildirdi.

Facebook Reklamları ile belirli demografik bilgileri, ilgi alanlarını ve hatta yerleri hedefleyebilirsiniz.

Facebook Reklamları, hedef kitlenize ulaşmanızı ve içeriğinizi onların önüne çıkarmanızı kolaylaştırır.

Ancak, Cambridge Analytica skandalı ve hedeflemenin etkileri ile iOS güncellemelerinden bu yana Facebook reklamlarının daha az etkili hale geldiğini belirtmek önemlidir.

Gizlilik endişeleri nedeniyle, birçok kullanıcı kişisel bilgilerini vermekten bıktı.

Sonuç olarak, Facebook reklamları eskisi kadar etkili olmayabilir.

Bununla birlikte, şirketlerin %60'ından fazlasının 2021'de Facebook reklam bütçelerini artırdığı ve ardından 2022'de tekrar artırdığı ajanslar, pazarlamacılar ve küçük işletmeler için hala en iyi PPC platformudur.

Google Reklamları

Google Reklamları ve Facebook Reklamları, PPC (tıklama başına ödeme) reklamcılığıdır. Her ikisi de içeriğinizin belirli bir kitlenin önünde görünmesi için ödeme yapmayı içerir.

Ancak, ikisi arasında bazı kritik farklılıklar vardır:

Google Reklamları arama pazarlaması , Facebook Reklamları ise kesinti pazarlamasıdır .

Arama pazarlaması, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle zaten ilgilenen kişileri hedeflediğiniz zamandır.

Belirli bir konu hakkında aktif olarak bilgi ararlar ve Google Ads ile aramalarının bir sonucu olarak görünürsünüz.

Kesintili pazarlama, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle mutlaka ilgilenmeyen kişileri hedeflediğiniz zamandır.

Beğenseler de beğenmeseler de içeriğinizle onların sözünü kesiyorsunuz.

Kesintili pazarlama, doğası gereği arama pazarlamasından daha az etkili olabilir. İnsanlar, görmek istemedikleri reklamları görmezden gelme veya engelleme eğilimindedir.

Ancak, kesintili pazarlama doğru yapılırsa yine de çok başarılı olabilir. Sadece reklamverenin adına daha fazla çaba gerektirir.

Google, reklamınızı kullanıcıların ve potansiyel müşterilerin önüne çıkarmanın üç yolunu sunar:

• Google arama (ve isteğe bağlı ortak ağları)
• Google Görüntülü Reklam Ağı (web sitelerinde reklam banner'ları)
• Youtube

Google Ads, hızlı bir şekilde olası satışlar ve satışlar oluşturmak isteyen işletmeler için mükemmel bir seçenektir. Son derece etkilidir ve doğru yapılırsa çok başarılı olabilir.

Google, 2022'de bir işletmenin Google Ads'e harcadığı her 1 ABD Doları için 8 ABD Doları kâr elde ettiğine dair "tutuklu" bir tahmin bile bildirdi - ortalama %800 YG.

5) Analiz Edin ve Test Edin

Mesajınızı iletmenin sınırsız yolu varmış gibi görünebilir, ancak gerçek şu ki her strateji sizin için çalışmayacaktır.

Tüm farklı pazarlama ve reklam stratejilerini analiz etmek ve test etmek zor olabilir.

Ancak, bunu yaparak, işiniz için en uygun olanları bulabileceksiniz.

Küçük Başlamayı Unutmayın

Pazarlama ve reklamcılığa başlarken, küçükten başlamak önemlidir. Aynı anda çok fazla şey yapmaya çalışmak ezici ve etkisiz olabilir.

Bunun yerine, bir kanala odaklanın ve ona hakim olun. Bunu indirdikten sonra, bir sonraki kanala geçin.

Bu şekilde, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenebilecek ve sonuçlarınızı iyileştirmek için gerekli değişiklikleri yapabileceksiniz.

Çözüm

Küçük işletmeler, tanıtım ve çevrimiçi görünürlüğü artırmak için birçok seçeneğe sahiptir.

Bu seçenekler, arama motoru optimizasyonu (SEO), tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, içerik pazarlaması ve sosyal medya pazarlamasını içerir.

Bu stratejilerin her birinin avantajları ve dezavantajları vardır, bu nedenle işiniz için en iyi olanı seçmek önemlidir.

SEO, sonuçları görmek biraz zaman alabilen uzun vadeli bir stratejidir. Ancak, doğru yapılırsa, web sitenizin arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP'ler) sıralamasını etkili bir şekilde iyileştirebilir.

PPC reklamcılığı, içeriğinizi belirli bir kitlenin önüne hızlı bir şekilde çıkarmanın harika bir yoludur. Ancak, pahalı olabilir ve pazarlama bütçenizi hızla tüketebilir.

İşletmeniz için en iyi sonucu verecek pazarlama ve reklam stratejilerini seçtiğinizden emin olun.

Pazarlama ve reklamcılıkta başarı, doğru stratejilerin, çabanın ve özverinin bir kombinasyonunu gerektirir.

Ancak, doğru stratejileri seçerek ve bunları düzenli olarak analiz ederek ve test ederek başarıyı kısa sürede görebileceksiniz.